虽然淮泗的马场已经开始投入使用，可第一批战马今年即可出栏，装配部队。但这些战马大多都只能装备给轻骑、胸甲骑兵（中装骑兵），重骑所需要的一等战马，因为重骑培训的难度，要求的繁杂，相比起轻骑、胸骑来，训练需要更长的时间。
另外一个问题是，淮泗战马的产量攀升也需要时间，今年能够出栏的战马只有一百多匹，明年数量能提高到三百多匹，其中一等马将会占据六分之一的数额。
这个产量看起来不少，可和需求一比，着实不敷使用了，如今刘封军的战马损耗，依旧主要来源于采购辽东以及河东。若是能够拿下益州和汉中，那么战马的采购渠道又会增加一条来源于陇右的西凉马。
因此，这一派希望尽量能够说服公孙家保障马匹的供应，最少坚持到拿下益州之后。
另一派则是建议刘封答应公孙家的请求，倒不是这一派收了公孙家的好处，以公谋私，而是他们觉得可以联络公孙家背刺袁绍。
公孙家盘踞辽东，的确不能和袁家相比，但一样能动员起十万之众，这可是三国志等史料里记录的。
不过这里面的水分其实也不少，曹老板南下长江的时候，可是号称八十三万大军，实际上也就十五万，其中还有半数是荆州降兵。
公孙家的十万之众里，大致有五万正规军，其中具有较强的野战实力的恐怕在两到三万人之间，其中最强的骑兵约莫有万人之众，只是其中很少有重装甲骑，绝大部分都是无甲或皮甲轻骑，就连胸甲骑兵都极少。
饶是如此，公孙家也算是一个强藩了，绝对有资格与刘备结盟，起到牵制袁绍部分兵力和精力的效果。
这一派认为公孙家既然十分需要霜糖、香油和雪盐，可见对方并非是不想提供战马，而很可能是真的没有余力了。
既然如此，那刘家若是硬要逼迫对方，对方也很可能拿不出来更多的战马。
与其如此，不如利用这一点来交换对方出兵，与曹、刘两家合作，三家攻袁，此乃惠而不费之计也。
两派都有各自的理由，而且也都分不出对错，因为信息上有缺失。
公孙家到底是真的没有战马了，光是这一点，刘备、刘封这一方就探不到实底，对这一点各有判断的两派，自然也就分不出对错了。
故而最终还是得靠刘封来拍板。
不过这一番商议却并非是无用的，首先就帮刘封理梳理了局势，随后又给出了两个可行的策略，以及相对应的结果。最后，他们还为刘封整理了详细的数据，以备刘封参考。
当公孙恭到达吴县的时候，刘封亲自前往码头迎接。
公孙恭在鲁肃的陪同下步下坐舰，立刻看见了码头上的刘封。
公孙恭不敢怠慢，全然没有辽东之主次子的矜持，直接来到刘封身前大礼参拜：“外臣公孙恭，拜见左将军。”
“和之快快请起。”
刘封踏前一步，双手托肘，将公孙恭给扶了起来，随后又搀住对方胳膊，态度亲近道：“你我虽未有见面，却神交已久，我已在府中设下酒宴为君接风洗尘，且随我入席。”
随后，刘封又朝着公孙恭身边的鲁肃问候道：“子敬先生，一路辛劳了。”
鲁肃自然不敢托大，他同刘封之间情分甚笃，亦师亦友，更在少主之外另有半主之情，可谓是刘备麾下的铁杆世子党。
听到刘封的问候后，鲁肃赶忙回道：“为主尽忠，为国操持，何来辛苦一说，肃感念少主挂心，不胜惶恐。”
刘封哈哈大笑，随即伸出另外一只手拉住鲁肃的胳膊：“且先入席，饮几杯吴地佳酿，去去风尘。”
当晚，在刘封的热情招待下，公孙恭大醉而归。
刘封并未有同公孙恭同榻而眠，但也为其准备了富丽堂皇的独立小院歇息。
次日，刘封正式会见公孙恭。
甫一见面，公孙恭就提出了诸多请求，大体上和徐州方面传来的消息一致。大致包括降低战马采购量，加大其他物资的采购，增加霜糖、香油、雪盐等紧俏货物的出口。
刘封对此不置可否，堂中顾邵、韩暨、孙权等人轮番开口，尽是陈述战马对东南的重要性，劝说刘封不能答应。
公孙恭顿时急了，对于公孙家而言，最深层的目的就是用其他货物来弥补战马的出口量，如此一来，就能在保证霜糖等物资采购量的基础上，保存下更多的战马。
因此，顾邵等人的建议等于直接针锋相对，完全没法谈下去了。
公孙恭不得不搬出了历年数据，证明公孙家这些年来，出口给东南的战马数量已经超过三千匹，这可不是一个小数字，足以证明公孙家对东南刘家的亲善之心了。
就在双方争执不下的时候，刘封开口了。
“和之，战马贸易量不但不能减少，还应增加。”
刘封这话一出，公孙恭险些蹦起来。
旋即，公孙恭的头摇成了拨浪鼓，这条件要是答应了，他还怎么回辽东？
“左将军，此事实不可能……”
公孙恭还想要辩解，却看见刘封抬起手止住了他的话。
“和之莫要着急，且听我言。”
刘封表情温润，语调和气，可话语内容却是不容对方置喙。
公孙恭不得不停了下来，心急如火的等待对方说话。
刘封接着不急不慢的说到：“我既然提了要求，自然不会毫无表示，更不会让公孙家吃亏。只要公孙家答应我所请，我可允诺三件事。”
“第一，我将在原有贸易基础上，额外增加采购耕牛、羊毛、普通畜牧品，芦苇制品等物品的采购。”
刘封刚说完第一个条件，公孙恭就心动了，先前如火烧一般的心情一下子不翼而飞，满脑子都是刘封提出来的条件内容。
这不怪公孙恭会有这样的反应，实在是刘封给的太多了。
在以往的贸易中，东南刘家父子除了采购少量的耕牛外，对羊毛，普通畜牧品、芦苇制品这些低等贸易货物是不屑一顾的。
因为这些东西对于东南刘家来说几乎毫无价值。
羊毛的确能够御寒，但羊毛处理起来相当麻烦，需要大量的人手和成本。等到处理清洗完了，接下来又需要大量的人力和纺织机进行纺丝。最终又需要大量的熟练工将其编织为羊毛制品。
这其中每一步都需要大量的人力和巨大的成本，而且废品率极高，几乎每一关都要浪费掉20%至30%的原材料。
100石的羊毛，最终能够制成的羊毛制品只有30至40石左右，又因为巨大的人工和物料成本，使得羊毛制品的价格居高不下，仅仅只有权贵阶层才能消费的起，而且不像霜糖、雪盐、香油这些消耗品，羊毛制品的更新换代周期很长。
况且辽东本来就人少地多，根本没有足够的人力和工匠来制作工坊和纺织机，纺织羊绒。
羊毛在辽东虽不至于一文不值，但委实不算什么上等的贸易货物。
承平时节还有商队购买一部分，运回中原纺织。可眼下天下大乱，商路不通，中原都快成白地了，自然不可能再有商队来采购羊毛了。
羊毛和畜牧制品的情况还算不错了，至少辽东本地除了纺织技术处理羊毛外，还能进行简易处理，将羊毛通过加热，水煮，摔打成饼状的御寒物件。直接采购这种御寒衣物，配备军队也不错。而如奶酪、奶酒、酥油这些奶制品，也可以为军队补充蛋白质。
可芦苇制品对于东南来说，那可就真的能算得上毫无价值了。
从徐州到江东的沿海滩涂地带里满是芦苇荡，这可是长达上千里的庞大芦苇群，规模丝毫不比辽东来的少。
这些芦苇编织成的苇席、苇帘价值相当之低，采购这些完全就是亏本买卖，刘封答应采购，等于是在变相送钱补贴公孙家。
刘封这一采购清单，直接变废为宝，公孙恭可以想见如果当真能达成这协议，公孙家必然能赚的盆满钵满。
公孙恭想开口答应，可被刘封温润的目光一扫，登时说不出话来。
刘封接着竖起第二根手指道：“第二，霜糖、雪盐、香油、铁锅、丝绸、茶叶这些辽东最为喜爱的货物，出货量均可上调三成，价格再下降一成。”
第551章 贸易争端
公孙恭心头猛跳，几乎不敢相信自己的耳朵，刘封这给的条件优厚到让他无法置信的地步。
霜糖、香油、雪盐这些东西的重要性不复赘言，茶叶也是丝毫不逊色于前面三者，甚至还要重要的战略物资。
北疆苦寒，蔬果不丰，全靠茶叶补充维生素和清肠排便，是很难离开茶叶的。
在东汉时期，茶叶远远不像日后那般遍地开花，主要的种植区域有三个，一个是长江以南的江东地区，这片地区的茶叶已经初具规模，是新兴的茶叶产区，茶叶产量不如另外两个地区，但优质茶叶的品质却毫不逊色于其他两个大产区。
第二个产区则是长江中游的荆楚地区，这里气候湿润，土壤肥沃，适合茶树生长。在东汉时期，荆楚地区的茶叶种植已经有了很大规模，茶叶开始在当地的经济生活和文化中占据一定的地位。
第三个产区，则是中国茶叶的源头益州产区。
这里的益州可不仅仅是后世的四川，而是涵盖了整个西南，包括四川、云南、贵州以及部分缅甸地区在内的东汉益州。
在东汉时期，益州的茶叶种植技术已较为成熟，茶叶产量也相对较高，而且品质也极为出色，其中最优质的茶叶被东汉朝廷选为贡品。
除了这三大茶叶产区，其他地区几乎没有茶叶种植，直到唐朝为止，茶叶的种植范围都没有过黄河。
如今天下三大茶叶产区，已经有两个多落入了刘封的手中，只剩下益州这一个如今都不完整的产区。而刘璋控制的益州产区也只能自产自销。
这倒不是说蜀中的茶叶消费量真就这么高，把这个产量最大，最成熟的产区全部内消化了，而是它根本卖不出去。
别看益州十分闭塞，可出路却并不少，严格来说，他其实具备陆路、内河、海路三大战略商业通路，可难受就难受在于这三条路眼下都被堵死了。
北面汉中就不提了，张鲁他老娘可是死在刘璋手里的，这几年里，每隔两三年刘璋就要大兴兵马攻打汉中，商路早已经断绝了。
东面的荆州已经被刘封所占据，走长江这条路出货也必须得刘封点头。
南面的西南原本倒是个出路，可紧跟着交州不战而降，也归属了刘封。
这下连海路都走不通了。
刘璋除非愿意把茶叶低价卖给刘封，否则就只能眼看着这些茶叶烂在茶园里。
因此，茶叶在事实上已经被刘封给垄断了，但凡刘封不同意，辽东的茶叶立刻就要断了。
偏偏茶叶这种东西是消耗品，保质期又不长，以东汉的技术和保存环境，大部分的茶叶保质期只有几个月到一年，而最长也不过两年时间。
毫不夸张的说，辽东公孙家能买到霜糖、雪盐、香油、茶叶、铁锅这些紧俏物资，完全是借了和刘家海贸的光。
这些东西对于刘封来说，就相当于战马之于公孙家。给多少，给什么价格，给你多久，全是刘家说了算的。
现在刘封愿意加大三成出货量，价格还降低了一成，这怎么看都是天大的好事。
至于辽东有没有能力消化得了这么多的物资，那可真太简单不过了，自己用不了，难道还不能当二道贩子吗？
别的不说，如果把这些物资原封不动的卖给鲜卑、乌桓、匈奴等少数部族，那能够换得的战马数量最少也能抵得上出口给刘家的两三成了。
公孙恭心里仔细分析着得失，主要还是刘家如今对战马的需求太旺盛了，具体的数额每年都在上调增加，去岁购买量已经增加到一千三百余匹了。
要知道辽东马场去岁全年的出栏量也不过八百余匹，哪怕全部卖给刘家父子都是不够的。
公孙家不得不出让了部分好处，从鲜卑、乌桓人那里购买了四百多匹，最后一百多匹的缺额还是从现役骑兵部队里抽调出来的。
如今东南刘家的名声在北地相当之大，别说汉人了，就是鲜卑、乌桓、匈奴这些大大小小的游牧民族也都听说了刘家的好东西。
往年公孙家还能用粮食、布帛这些物资从鲜卑、乌桓、匈奴人那购买战马。
可如今却不行了，因为这些草原蛮夷也开始惜售了。
这些蛮夷一边直接找上刘家，想要绕开赚差价的中间商，一边又坐地起价，不但涨了价格，还指定要霜糖、香油、茶叶这些紧俏物资对价才肯出售战马。
至于粮食、布帛这些以前的硬通货，如今只能兑换牛、羊、驮马，想要战马？
可以，拿霜糖、香油、茶叶来换。
这也是公孙家不得不派人南下，找刘备、刘封父子商谈的主要原因之一。
如果能够提升三成出口量，仅凭这部分的增量，公孙家就可以从鲜卑、乌桓、匈奴人那里换得五百余匹战马，如果再考虑到价格降低一成的因素，那更是相当于六百匹战马。
这一番算计，若是维持去岁的贸易量不变，那公孙家等于要多出近两百匹战马的利润，这可绝对不是一笔小钱。
算到这里时，公孙恭已经颇为心动了，只是还有一些担心，生怕回去之后不好交代。
可紧跟着，刘封又竖起了第三根手指头：“第三，若是大司马北征幽州，我必出兵救援。”
“此话当真？”
公孙恭一听，登时来了精神，认真确认道：“贵方如何出兵？可是浮海而至辽东？”
听见浮海两个字，刘封眼睛都耷拉了下来。
孙权是怎么戏耍曹丕的，公孙渊就怎么如法炮制给了孙权。这位大吴燕王可是将大魏吴王耍的团团转，可谓颜面尽失。
“可以。”
刘封心中腹诽，可口中却是毫不犹豫的答应了下来。
原因非常简单，因为原时空里，袁绍就根本没去理会公孙家，而是将全部精力放在了南下上。