朱厚炜干笑一声道:“彭东家去杭州力捧黛玉，至于崔东家的事不提也罢，总之本人欠你们二人一个人情。”
“草民不敢，草民不敢。”
“好了言归正传。”朱厚炜正声道:“让你们来京城是为了还你们的人情，你们既然都是商道中人，那么本王也在商言商，便送你三人各自一场富贵。”
三人内心已然激动到了无以复加，不过三人城府足够深，再如何激动，这脸上也看不出丝毫的端倪。
“大伴。”
任兴微微一笑，拍了拍手掌，顿时几名宫女进了御书房，每位宫女的手上都有一个托盘，托盘上的物件却被红绸盖住，看的并不真切。
“本王在湖州也经营酒楼剧院，在你们眼里永王府日进斗金不费吹灰之力，不过本王要告诉你们，那点小钱本王还真没放在眼里！”
第127章 言商（1）
朱厚炜起身淡笑道:“本王如今替皇兄行监国之权，按照当初和皇兄的商议，本王会改革禁军三营，会在通州和房山两地开展新政，发展重工，但这些都需要银子啊，本王赚了几年的银子，说实话和这三个大坑比起来，根本不值一提，因此本王只能开辟财路，但是本王的身份在这摆着，如果撸袖子亲自下场，难免会引起朝堂非议，因此本王需要在商界的代言人，需要有人帮本王赚银子，如今本王选定了你们三人，不知道你们可有异议？若有异议，本王绝不勉强！”
三人直接愣住了，说实话他们被传唤入京是抱着无比美好的期望的，认定永王一定会给他们天大的机遇，这个机会也一定能让他们赚的盆满钵满！
但是现在永王这话是什么鬼？
代言人？帮永王赚银子？这没什么问题，但是问题的关键在于，他们能从中获取什么样的好处！
如果面对的不是永王，那么三人一定会毫不犹豫的开口问个清清楚楚之后再做决定，但是他们敢问吗？
不敢……
“草民无异议！愿为王爷在商界代言！”说话的是常正阳，以常家如今的境况，他根本没得选择，所以只能跟着永王一条道走到黑，而且他相信永王仁义，就算吃肉也一定会把骨头留给他，那他就亏不了！
常正阳的决定直接打消了彭泽和崔康泰的疑虑，两人紧随其后表示没有任何异议！
“好！”朱厚炜大笑，走到第一位宫女身前将上面的红绸掀开，只见托盘上摆着三样物件。
朱厚炜拿起其中一件在手上掂量了一下，然后交给常正阳道:“常东家看看。”
常正阳接过，只觉得触手细腻，闻之还有一缕淡淡的清香气味。
“常东家可知这是何物？”
常正阳果断摇头。
“沐浴洗手如今都用皂角，而本王让人研制的这东西叫做香皂……”朱厚炜心里面微叹，都说穿越之后造肥皂、种土豆是必备技能，他原本还不怎么以为然，现在看来还是他太年轻了。
“草民敢问这香皂是什么？”
“简单点说就是皂角的替代品。”
常正阳一听，眼中不由自主的露出一缕失望的神色。
“常东家可不要小看了这香皂，寻常皂角去污不错，但是并没有什么太大的优点，而这香皂用过之后身体留香，用之于衣物，亦有淡淡的芳香味道，本王相信，此物一面世，必然会受到疯抢！”
常正阳小心翼翼问道:“那草民敢问王爷这香皂如何制造，每块售价几何？”
“本王在通州的工业园内有一处专门制造香皂的作坊，常东家随时都可以拿着本王的手令去提取你需要的香皂，至于这价格嘛……”朱厚炜笑道:“这一块香皂如今的成本不到两文钱，以后只会更低，那本王卖五文钱不算多吧。”
“是草民唐突了。”常正阳赫然，他竟然会问配方，这可是犯了商道大忌，不过毕竟是生意人，常正阳心里有了考量，立即便盘算开了，稍作思量便说道:“草民以为这香皂一旦上市必受追捧，那么在上市之初定价十文甚至二十文都一定会供不应求，因为这个价格就是寻常百姓也能承受的起，但即便市价比成本高出十倍，可如果量不足，还是无法赚取海量银钱。”
“这个常东家无需担心，你只需把店铺开满北直隶任何一府一州甚至一县即可，这香皂多了本王不敢说，一天生产上万甚至多招人手生产数万块都不是难事。”
一块香皂两文的成本，如果一天能卖一万块，扣去所有成本，若有十文的利润，那一天也就百来两银子的利润，一个月三千，勉强也算是小暴利，至少已经不比他经营粮行差了。
而且常正阳很清楚，这香皂虽然是消耗品，但只要面世，迟早一天会出现仿制品，届时利润将会进一步降低，到最后恐怕就只能说是聊胜于无了。
朱厚炜很显然看出常正阳的想法，也不介意道:“香皂这玩意本王没打算弄，对本王而言，香皂充其量也就是辅助售卖之物罢了，常东家再看看这洗发水……”
常正阳精神一振！
“这个世上最好赚的银子其实是来自于女人，因为女人天性爱美，她们会花尽心思去让自己更美，这洗发水虽然没有让人变美的功效，可用之洗头却能让人的头发持久保持爽洁芬芳，本王相信一旦问世必然会大受追捧，此物本钱二十文，售价两百文，每日可产出两千罐！”
常正阳再算，这洗发水要是能畅销，那么一天就是三百两银子的利润，一个月差不多上万的利润！
这个利润已经超过他做粮食生意数倍！
“最后这件是香水……”朱厚炜拿起最后一件物品，此物用琉璃瓶子盛装，看上去流光溢彩，美轮美奂。
“诸位都来闻闻。”朱厚炜笑呵呵的将香水瓶盖打开，然后一挤，顿时空中弥漫出一蓬香雾。
“好香！”
“真的很香！”
“确实香，沁人心脾！”
朱厚炜大笑道:“这玩意其实和香囊、香粉差不多，只不过花瓣装在香囊里面用不了多久就会枯败，而香粉则是将花瓣碾碎处理之后的产物，这两者和本王这香水有如云泥，根本没有可比性，因为香水是采集百花之精华，经过很多道特殊的程序层层提炼而成，只需这么一喷，就能让女子身上保持香气最少一天！”
和三个大老爷们谈女子用品简直就是在对牛弹琴，朱厚炜也知道，所以直接上干货:“你们现在还是在关心这香水的成本和价格，本王这次就卖个关子，直接给个底价，这香水一瓶本王要十两！”
常正阳皱眉问道:“王爷的意思是我们从您这里拿一瓶香水出去卖，不管卖价多少，都需要给您十两？”
朱厚炜点了点头，和聪明人说话就是不累，用权势压的精明的商人不得不低头，显然更加愉快……
第128章 言商（2）
透出神秘气息的香水，还有精致的琉璃瓶子，怎么看都是高端大气上档次，如果说香皂和洗发水面向的是全大明的百姓，那么香水就属于高端产物，能买的起的便是哪些官员、富贾、豪绅家的贵妇。
这些富绅家的女人不差钱，为了容貌还有任何能增色的玩意可以不惜血本，说白了能愿意花十两银子买一瓶香水的，那么就一定不会在乎花二十两、三十两！
如此一看，这里面的赚头可就大了。
“这香皂、香水和洗发液以及以后还会出现的同类产品，本王需要代言人，或者干脆点说就是找个代理商来为本王经营，至于分润嘛，香水十两一瓶，你们卖多少本王不问，另外两样四六分，也就是说你赚十两本王拿六两，至于店铺怎么开，开在什么地方，如何宣传这些本王一概不问，也没时间和精力过问，那么常东家、崔东家还有彭东家，你们谁愿为本王代理这三物？”
三人俱是一怔，他们本以为这三样物品永王是打算让他们一人代理一样，现在看来是他们想错了。
一个人代理三样，那就意味着后面还有其它物件需要另外两人代理，那会是什么？有多大的赚头？若是错过是不是会追悔莫及？
“草民愿为王爷代言！”崔康泰上前一步道:“彭东家经营玉石生意，常东家主营粮食，而草民名下产业相对驳杂，店铺分布也较广，因为经营这三样也比较容易上手。”
朱厚炜点头，其实他属意的也是崔康泰，不过为了显得民主所以才会让三商自己拿主意，如今崔康泰自己站出来，自是皆大欢喜。
走到第二个托盘跟前，掀去红绸，只见托盘上是一只只晶莹剔透的无色琉璃！
古代琉璃工艺无法祛除干净金属氧化物，可也正是因为这个原因导致烧制出来的琉璃色彩斑斓，色泽广润，看上去如梦似幻，精致的一塌糊涂，可说白了，琉璃其实也就是玻璃的一个种类罢了。
采用现代工艺烧制的玻璃透光性好，敲击有清脆的金属声，若是在后世，玻璃制品根本就是烂大街的产品，其价格给琉璃提鞋都不配，可在如今……
做了一辈子玉石生意的彭泽眼睛都直了……
根本无需朱厚炜介绍，他就已经从这玻璃制品当中看到了巨大的商机还有无比丰厚的利润！
“王爷，这琉璃为何纯净无色，此等工艺当真是巧夺天工呐！”
“本王喜欢玻璃这个名字，以后此物就叫玻璃，制作工艺嘛一时半会说不清楚，本王只问彭东家，你觉得这一套十二生肖的玻璃制品，若是交给你卖，能卖多少银子？”
彭泽略微思考了一下说道:“若这十二生肖是琉璃所制，一套价格不会低于两百两，若是单个售卖，差不多十两一个，这玻璃如此纯净，价值自然不菲，保守估计可以翻上一到两番。”
朱厚炜呵呵笑了笑，玻璃的烧制工艺其实根本不值一提，若是在后世，利润也极其有限，可在如今，如此能夺人眼球，鬼斧神工之物就是天大的暴利！
与这暴利相比，所谓的成本根本不值一提。
“彭东家做惯了玉石生意，自然知道这物以稀为贵的道理，本王可以向彭东家直言，这玩意在本王于通州工业园内兴建的玻璃制品厂简直多不胜数，大的小的，轻的重的应有尽有，如何定位彭东家可自主，不过这一旦玻璃制品大量面世，这价格也必然应声大跌，如何掌握其中的分寸就要看彭东家如何运作了。”
“草民知道如何把握分寸，王爷只管放心便是。”
朱厚炜笑道:“本王若是不放心，那也不会让彭东家入京来主导这玻璃生意，说白了，这玻璃前期要赚富人的银子，而且是狠赚一笔，后期则是要走平民路线，玩的是薄利多销，这成本嘛，不管什么玻璃制品本王不和彭东家算成本，彭东家只需要卖出一件就分润本王六成利润即可。”
彭泽闻言大喜，这是不收他物品自身的本钱，当然这也说明这玻璃本身价值一定不高，本钱甚至可以忽略不计，他所需要提供的就只有铺设店面的先期投入罢了。
不过彭泽也知道这其中暗藏的风险，这个风险不是利润而是仇视。
想想看玻璃制品问世，一开始的时候那些达官显贵肯定惊为天人，然后纷纷花大价钱采购珍藏，可时间越长，玻璃制品出现在市场上越多，价格就自然会大降，要是到了最后成了烂大街的东西，这些贵人肯定幡然醒悟，知道自己被耍了，到时候会是什么反应？
恐怕要对他恨之入骨，不过彭泽也并不担心，毕竟玻璃产业是永王的，有永王背书，他做生意会怕报复？
常正阳目光灼灼的看了眼朱厚炜，眼中满是期待。
红绸掀开，三瓶白酒映入眼帘。
这玩意常正阳太熟了，别说在湖州，就是整个浙江都没人不知道王府酒楼三种白酒的名头！
高度白酒不是稀罕物，但一直市场反响不大，这玩意入口辛辣，酒后上头，自然不为人所喜。
然而王府酒楼的三种白酒彻底颠覆了民间对高度白酒的认知，也正是因为这种白酒让王府酒楼的生意一直火爆数年！
但是王府酒楼的白酒是不对外售卖的，也就是说你想喝就只能去王府酒楼，有市场有利润，于是各种各样的仿制高度酒纷纷面世，但是技术的瓶颈哪会那么容易突破，于是应运而生的高度白酒就成了东施效颦般的存在。
喝的起的人不会去考虑新生的高度酒，喝不起的人依旧不满其品质，于是王府酒楼的三种酒依旧长盛不衰。
“酒是粮**，常东家是做粮食生意的，本王就将这酒水生意交给你来做。”
常正阳大喜，连忙拱手道:“草民谢过王爷，只是草民冒昧问一句，据说这永粮醇、永粮春还有永粮液，尤其是永粮液酿制极为不易，王爷若是要想以酒水谋取巨利，这产量……”
第129章 言商（3）
朱厚炜大笑道:“各位东家可知道何为饥饿营销？”
三人同时摇头，显得很是迷茫。
“饥饿营销不懂，那限量供应总该好理解些吧。”
三人这次不约而同点头，心里面还不停腹诽，限量就限量嘛，说啥饥饿营销，搞这复杂的……
“本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段，却不是饥饿营销的真正精髓！饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场！
你们都很清楚，一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关，一件物品越好就越容易得到市场的认可，从而引起追捧。
可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺，那么一旦出现就会引起疯抢，这就跟王府酒楼的白酒一样。
如果酒楼对外售酒不限量的话，那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买，哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用，可一旦酒楼对外还限量，那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被疯狂抢购一空。”
常正阳赫然苦笑，当初他囤积居奇，然后每日限量供应再抬升粮价，其实玩的就是这个套路，只是他倒霉遇到了永王干预，以至于差点没被一棍子敲死，若是换做其它地方，他多半已经赚的流油了。
“越限量购买越疯狂，这就是饥饿营销中的稀缺效应，也就是物以稀为贵，所以当物品限量后，就能让顾客提升对物品的价值认同，从而放大物品的吸引力。
物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望，可一旦不限量之后这种认同感就会降低，时间越长认同感就越低，慢慢的就会变成寻常物品，再想出现疯抢的可能性不会太大。
那物品在不限量一段时间后突然间又限量了呢？这就是得而复失，直接刺激顾客的神经，从而在原先的认同感上再次叠加认同感。
再然后若是商家再制造紧张感……举个例子，这永粮酒先是不限量供应十天引起第一轮疯抢，然后开始限量再引起第二轮疯抢，那么第三轮该怎么做？
可以放出风声，就说永粮酒库存即将售罄，将于什么时候最后不限量供应一天或者三天，那会是什么场面？”
三位做了一辈子生意的大商闻言不由自主的倒吸一口凉气，脑海中不由自主浮现出争抢的惨烈场面！
“你们想得不错，那就不是寻常的争抢，而是抢夺！顾客会在最后的几天内上演一出互相抢夺如最后的狂欢一样的大戏！
想要顾客产生争夺心理的方式很多，刚才说的只是其中最寻常的一种罢了，现在就以这玻璃生肖来举个例子。
比如彭东家的店里售卖这套生肖玻璃，常东家进了店想买，然而又觉得价太高有些难以接受，于是开始说这玻璃的瑕疵，找其中的不足，目的无非是想要压价，那么这个时候崔东家进来了，也表示要买，那势在必得的常东家呢？
他会愤怒会焦虑，然后感到紧张，知道自己要是不买估计这辈子都别再想买得到了，那时候他还会鸡蛋里面挑骨头吗？如果这时候再出现第三个想要买的人呢？这时候争夺战或许便会直接开启！
如果这后面两个人是彭东家的人呢？那就是托，托的存在就是为了刺激常东家的购买欲望，让他紧张焦虑，最后受不得激迅速拿下！这么说，诸位想必都明白了吧。”
三位大商哪里还能不明白，他们已经听的目瞪口呆了……
要不是确定自己面前面对的肯定是永王，他们都要怀疑自己是不是碰到了在商海里面浮沉了一辈子的老狐狸……
朱厚炜脸上挂着淡淡的浅笑，稍微顿了一下看向常正阳说道:“本王既然让常东家来做本王永粮系列酒的代理商，那么自然会保证充足的货源，本王呢给你透个底，这些年呢王府的酿酒作坊酿造出以后直接库存的白酒超过五十万斤，常东家可前往永王府分次提取也可以一次性提完铺货，怎么卖本王不问，怎么定价本王也不问，但是本王要八成五的利润，常东家可愿意？”