张来福挑着扁担，在巷子里来回走，练了半个钟头的步法。
练步法的过程中，张来福不停流汗，不是因为疲惫，也不是因为紧张，是因为有点羞愧。
看着张来福的脚步，赵隆君微微点头：“稍微像点样子了，咱们这行手艺分外功和内功，外功看的是架势，内功看的是内力。
现在你这架势差不多了，你吸足了气，大喊一声，我看看你内力基础怎么样。”
“这还得喊？”
“必须得喊。”
“喊什么词？”张来福怀疑自己到底是不是在学艺。
“喊咱们行门的内功心法口诀！”赵隆君深吸一口气，准备要喊，可挑子不在身上，他又喊不出感觉。
他也把挑子挑上了，来来回回走了几圈，感觉上来了，赵隆君抬头喊了一嗓子：“修伞嘞！换伞骨、补伞面嘞，纸伞、布伞、洋伞都能整嘞！”
这一嗓子出去，隔着两条胡同都能听见。
喊完之后，赵隆君看向了张来福，一脸严肃的问道：“口诀记下了吗？”
“差不多吧……”张来福的表情也很严肃。
“喊一声我听听！”
“那什么，修伞……”
“你喊大点声，”赵隆君很不满意，“刚才过去个苍蝇，把你声音给盖住了。”
张来福深吸一口气，又喊了一声：“修伞嘞……”
赵隆君还是摇头：“你这不行，嗓子不行，气息不行，内力也不够深厚。”
张来福仔细分析了一下：“应该不是内力不够厚，我觉得主要是，我这脸皮可能不够厚。”
“你觉得丢脸么？”赵隆君不高兴了，“咱们凭手艺吃饭，有什么丢脸的？”
张来福抿抿嘴唇道：“咱就不能回铺子里干活吗？”
“这话说的，你见哪个修伞的在铺子里干活？自从有了咱们这行，都是走街串巷！”
“你真觉得我是修伞的么？”张来福脸上一阵发红一阵发白，“要不咱再琢磨一下？”
“不用琢磨了，你就是干这个的，跟着我走吧！”
张来福挑着担子跟着赵隆君沿着大街小巷开始吆喝，走了不到半个钟头，第一桩买卖上门了。
来人是个老太太，拿着一把竹骨纸伞，递给了赵隆君：“伞面让虫子啃了个窟窿，你给补补。”
赵隆君接过纸伞检查了一下，交给了张来福：“你不是会糊纸吗？这个活儿你干了。”
张来福一看，伞面上有个桃核大小的窟窿，他第一次修伞，也不知道该怎么上手，只能问赵隆君：“我直接拿纸糊在窟窿上？”
赵隆君道：“不然还能糊哪？你还想把整个伞面都翻新了？”
张来福在布袋子里找纸，老太太这把雨伞是黄纸面的，但是袋子里只有白纸。
他剪了一张白纸，糊在了伞面上，交给了老太太。
老太太看了看伞面，委婉的说道：“小伙子，你糊纸是真快，可这个纸糊得不好看呀。”
“不好看也没辙，我这只有白纸。”张来福打开了包袱，还特地给老太太看了看。
老太太咂咂嘴唇，很不满意的看向了赵隆君。
赵隆君也不高兴了，他指着包袱里的小罐子：“这是做什么用的？”
包袱里装着六个小罐子，张来福打开了赵隆君指着的那一个，里边装着颜料，栀子黄。
剩下还有五个罐子，张来福逐一打开，里边分别装着蓼蓝、苏木红、五倍子黑、清漆、草木灰。
蓼蓝、苏木红、五倍子黑都是颜料，以前跟钟叶云学做纸伞的时候，钟叶云也教过染色的方法，但张来福没有认真学。
他在篾刀林时，糊好的第一把纸伞看着像个七扭八歪的凉棚子，在这种工艺基础上，染色这个环节就显得很没必要了。
一看张来福不懂这行手艺，赵隆君自己拿了个竹片，蘸了栀子黄在伞面上染色。
张来福新糊上的那张纸被染黄了，和原本的伞面有些区别，但不那么扎眼。
上完了颜料，赵隆君取来草木灰，用水调匀，拿毛刷蘸着草木灰水，涂在了纸上。
这一步的目的是为了防止脱色。
抹完了草木灰水，赵隆君又用竹片往纸上抹了一点草木灰粉末，这是为了加速干燥。
等纸面干了，他又往纸上刷了一层清漆，清漆是桐油和松节油调和出来的，目的是为了防水。
涂完了清漆，这把伞算修完了。
老太太看着还算满意，问了一句：“多少钱？”
赵隆君伸出来五个手指头，张来福以为是五个大子儿，修一把伞就能挣出来一碗馄饨，这行也能凑合着糊口。
结果老太太给了五个铜钱。
张来福愣住了。
十个铜钱才一个大子儿，又糊纸，又上色，就赚了半个大子儿？
“小伙子，看看你师父这手艺多好，你糊纸挺快的，别的还得多学呀！”老太太拿着雨伞走了。
张来福问赵隆君：“掌柜的，咱这行不太好挣钱吧？”
“谁说的？”赵隆君把五个铜钱交给了张来福，“薄利多销怎么就不挣钱了？你以前做纸灯匠的，还不懂这里的窍门吗？”
“薄利多销是不假，可你这个利也太薄了。”
赵隆君没有多说，挑上扁担接着往前走，张来福在后边跟着，又走了两条巷子，才遇到第二个修伞的。
“掌柜的，你这个营生也不多销啊？”
“别总说你这个营生！”赵隆君不乐意了，“现在是咱们的营生，你就是吃这碗饭的，赶紧干活吧，有你挣钱的时候。”
张来福也不乐意了，冲着客人喝道：“你这伞坏哪了？”
来修伞的人指着雨伞：“我这伞头坏了……”
张来福怒道：“拿走，不修！”
第一百零六章 挣大钱的买卖
张来福拒绝修伞头，跟着钟叶云学做纸伞的时候，张来福做坏了二十多个伞头，伞头上的每一个刻槽，对张来福来说都是噩梦。
来修伞的客人不高兴了：“你这是什么意思？为什么不修我的伞？”
赵隆君也不高兴了：“你怎么能对客人这个态度？”
张来福态度十分坚决：“伞头坚决不修，做一个伞头太费劲，五个铜钱都不够刻一个刻槽的。”
赵隆君转脸看向了客人：“我这位兄弟说得对呀，五个铜钱肯定不行啊，这位先生，修伞头可不便宜。”
“我知道不便宜，你开个价吧。”
赵隆君还是觉得为难：“先生，我要真开价了，又怕你骂我，还不如买把新伞算了。”
客人看了看手里的雨伞，咬了咬牙：“这伞是我的念想，你修吧，我给钱！”
见这位客人这么坚决，赵隆君点点头：“那咱就定下了，十六个大子儿，您修不修？”
客人点点头道：“修！”
张来福在旁哼了一声，别说十六个大子儿，就算给他一个大洋，让他做伞头，他也不肯做。
赵隆君也没做，他把挑子放下，从扁担一头拿下来几把破雨伞，逐一和这位客人的伞做比对，找了个相似的伞头拆了下来。
这位客人还不太满意：“你这个伞头不是新的呀。”
赵隆君摇头道：“你要新伞头，我就得给你拆了一把新伞，这可就不是十六个大子儿了。我要是专门给你做个伞头，那手工钱得更贵。我还没下手，生意也没做，你要不想修，现在反悔还来得及。”
客人又琢磨了好一会儿：“行吧，那就修吧。”
赵隆君把拆下来的伞头换上了，换伞头要一根一根接伞骨，接了伞骨还要检查伞面是否平整。伞头不是原装的，肯定不平整，很多刻槽都需要修整。
等把伞头装好了，赵隆君检查了伞骨之间的丝线：“这线都断了一大半了。”
“那你也得给修啊！咱们说好十六元的。”这位客人生怕赵隆君加价。
“放心，肯定给你修好，就是得让你多等一会儿。”一把纸伞，得穿线三千多针，一想起以前学穿线的日子，张来福直打哆嗦。
但赵隆君没有全部重穿，断线的位置虽然多，但有不少地方能接上，实在接不上的也就那么几段，赵隆君用了几十针，把线都补齐了。
竹跳子也有点卡涩，赵隆君顺手给处置了，没有另外收钱。
伞修好了，那位客人就在旁边看着，脸上还算满意，可嘴里还想讲价：“你这手艺是真的好呀，就是这个价……”
赵隆君摆摆手：“十六个大子儿，不能少。”
“行吧，就十六个。”客人给了钱，带着伞走了。
赵隆君晃了晃手里的大子儿：“看见了吧，咱这行也能挣着钱！”
张来福没觉得挣着钱了：“有这个功夫，卖馄饨的能赚半块大洋。”
“话不能这么说呀，卖馄饨的有老主顾，咱这行遇见的都是生客，雨伞耐用，尤其是油纸坡的雨伞，轻易坏不了，咱们这客源肯定比不上卖馄饨的，可真到赚大钱的时候，咱的买卖可不比他差。”
“这行能赚什么大钱？”张来福看了看修伞挑子，脸上满是嫌弃。
“赚钱的路数很多，就看你手艺有多高。”赵隆君拾掇了一下挑子，接着吆喝。
张来福跟着赵隆君走了整整一天，一共挣了六十八个大子儿，外加八个铜钱。
赵隆君挺满意：“第一天出摊儿就挣了这么多，六十八块八，这数还挺吉利！”
张来福数了好几遍，辛苦一天，和个跟脚小子挣得差不多，这手艺人当的实在没劲。
赵隆君准备收摊了，一股脂粉香飘进了鼻子。
一名女子进了巷子，身穿一袭暗红色丝绸旗袍，披一件红色棉袄，棉袄的领口贴着修长的脖子，下摆紧贴着腰际。
腰际之下只剩下旗袍，旗袍紧紧贴着身子，却把那宽窄起伏一丝不差的展现了出来。
这女子的身段真好，张来福白天修了一把姜家铺子的纸伞，他觉得这女子的身段不比那纸伞逊色。
不光身段好，这女子长得也漂亮，皮肤白净，脸颊饱满，粉嫩的脸蛋让人时时刻刻都想捧在手心里。
杏核大眼，睫毛又长又密，眼珠儿乌黑，亮得好像把周围的光都吸了进去。这双眼睛轻轻眨了眨，换作旁人，魂魄能被她吸走半截儿。
嘴唇稍微厚了一点，却不显俗气，上唇微翘，下唇饱满，看上一眼，就忍不住想吃一口。
“我来修伞。”女子把一把红纸伞递给了张来福。
张来福打开一看，伞骨断了一根。
“一根伞骨，一个大子儿。”张来福做了一天的生意，也知道了价码上的规矩。
“真的？”女子双眸一颤，“小哥，这可不敢夸口，你要是能修好，我给你一块大洋！”
“好说！”张来福答应的很痛快，忙活一天终于见着大洋钱了。
他正要动手，却被赵隆君拦住了：“慢着，姜大小姐，我这位小兄弟刚入行，你可别难为他。”
这位姜小姐看向了赵隆君：“我来修伞，是照顾你们生意，这怎么能叫难为？”