有一批元器件内地无法生产，采用走私的日本货，使得成本略微高昂。
仅机身成本便达三十美金，算上人力，水电等，最低都要五十美金。
电子厂销售部经理皮飞鹏是鸭寮街老拆家，在为call机线开辟销售渠道时，便立下汗马功劳。
是电子厂里难得的市场型人才，手下有三十几人规模的销售团队，最远的一批订单，已经把call机卖到大马去了。
可波鞋厂，电子厂的销售策略，历来是大老板一手抓，皮总更像是工具人。
但当大老板把随身听定价到为“四十美金”时，皮总彻底按捺不住怒火，竟敢夺命连环call，把大老板call到公司来开会。
“大佬，做生意，不系做慈善。四十美金一台，折算成港币三百五十块，卖一台亏一台。”
“索尼TPS-L2的发售价，200美金，港币接近两千。现在鸭寮街的水货，都要卖一千块。”
“卖的越猛，倒闭越快呀！”
皮飞鹏穿着袖口发黄的白衫，坐在椅子上，满脸胡渣，心力交瘁的叹气。
尹照棠挺看重他的负责，但全港最大的电子厂就是忠和，广大同仁缺少参考对象，还没吃透电子制造业的逻辑。
皮飞鹏的担忧有道理，管理层普遍反对低定价，就算忠和的产品故障率高，也该卖上七十美金，以合理利润，兜底工厂运营。
尹照棠缓缓说道：“索尼水货卖一千港币，我们卖五百，看上便宜一半，其实跟一块区别。”
“肯花一千港币买索尼的人，就不会花五百买忠和。随身听的消费者，主要都是年轻人，有的甚至是学生仔。”
“现在全港平均收入刚过一千港币，代表大把人收入不到一千，肯拿一个月半个月的工资买一部随身听的人，一定会买进口货。除了1000的索尼，仲有800的飞利浦，700的松下。”
“我要把价格压到月收入的一半以下，开辟新的低价市场，让更多的人用上随身听，让每个人都能享受到科技的乐趣！”
皮飞鹏面对大老板的豪言壮语，束手无策，哀声道：“大佬，培养市场，不是送死啊。”
“你不挣钱，钱都给鸭寮街商贩挣走了。”
把忠合电子的货拆散，套上索尼的壳，卖索尼的价，那群扑街佬们非常手熟。
尹照棠笑道：“四十美金的随身听，卖一百部不挣钱，卖一千部也不挣钱，但要是卖五万部，十万部，就会挣钱了。”
“订单量上来，跟日本和内地配件厂采购的时候，单价就会降低。”
皮飞鹏意识到诀窍，低声问道：“会降多少？”
尹照棠吮吸雪茄，笑容隐秘：“斩低到百分之五十信不信？”
皮飞鹏惊叫：“不可能！”
这就是小市场困境，根本没见识过制造业的规模效应，忠和电子对港岛客户的定位，永远是第一批尝鲜客，能回本不错了，整个东南亚和内地市场才是挣钱的地方。
别说内地人穷，人口基数在那，再穷都有富人。别怕日韩富有，再富都有穷人，低价策略恒古不变，中外通吃的王炸。
“不管你信不信，我都不会改变定价策略，叫工厂全力备货，我会做上市营销。在下个月底，仓库至少要备好一万台存货。”
第400章 人气爆棚，弯道超车
湾仔，港湾道26号，一座新落成甲级写字楼内，人潮拥挤，行人如织，正举行第八届港岛电子展览会，气氛非常热闹。
该展会由贸易发展局主办，利用港岛的区位优势，自1975年起，每年都定期举行。
展会经济是一个好政策，可带动差旅，促进航空，酒店，并培养制造业。
一百多个展位上，核心地段，有个展台挂着忠和电子的招牌。
许多参展顾客听见有展位传出音乐，是陈百强的《涟漪》，去年荣获十大金曲。每年展会都有音响商会放歌试听，顾客们都已屡见不鲜，等阵阵欢呼和陈百强打招呼的声音传来，顾客们才惊觉是歌星到场。
金山实业的展台后，参展经理范家祥，看到顾客们潮水般涌向忠和电子的展台，连忙带上两名员工：“走，我们去看看。”
“挑，竟然真请歌手到现场，忠义电子的人真会玩。”
得利钟表，艺林电子，陆氏实业，香槟公司的展会经理，竟纷纷都来到忠和电子的展台前。
“陈百强！”
“真的是陈百强。”
“啊，还有周蕙敏，张国荣，梅艳芳”
长枪短炮架在展台外，记者们正在拍照录影。前G4特工曾景福带着十名安保在展台站岗，身材火辣，穿着泳装的靓女，向参会商人派发着新品传单。
人流达到一定规模，从众效应出现，至少上千人聚拢在展台前，达到当天上午场人流的一半。
连其它厂家展台的人都赶来参观。
在参展商家还一本正经的派发传单，展示产品，客人们西装革履，询价问货，商业氛围刻板老气的年代。
一次娱乐化的新品发布会，吸睛效果堪称恐怖。
左手看着展台前乌泱泱的人群，摩肩擦踵，拥挤向前，惊喜的叫道：“人气爆棚，大佬，火啦，新品一定能大卖！”
四十美金一部随身听，价格上已经是王炸，要是配合好宣发，一举便可点燃市场情绪。
而八十年代，没有网络购物，一个产品要大范围铺货，是离不开经销商的。
因此，宣传有两种，一种是对经销商的宣发，一种是面对客户的宣发，前者需要在业内打响名气，后者则是铺开广告，打造品牌形象。
搭建自己的经销网络，搞授权经销商，不是小公司的玩法，港岛也缺少市场，根本授权不了几间门店。
大部分货要靠代理进内地，或是卖境外的时候，直接工厂出货就行。
今天，尹照棠费大力气开展台，办港岛电子业头一场新品发布会，便是希望给经销商一个好的亮相。
陈百强献歌一曲结束，尹照棠穿着西装，手拿话筒，登上舞台，在忠和1的大幅海报前，喊出“不要两百美金，不要一百美金，不要五十美金，只要四十美金”的名言！
顿时，经销商们发出惊呼，气氛集体被引爆。
有市场经验的商人都知道，一款产品的价格被斩低一半，代表着客户群体将多出五倍，甚至是十倍！
世界拥有是金字塔，甚至可能是根图钉，上边的人少，下面的人多，就算经销商们一眼认出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年轻人市场，低廉的价格，使一切缺点都不是缺点。
哪怕忠和电子的产品，比传单上说明的故障率还要高，但随便进个二三十台，摆在店里都是不愁卖的。
光靠价格冲击，就能冲出一波销量。
产品好不好，口碑崩不崩，其实都是之后的事。
发布会还没结束，便有许多商户领取了采购单，写下数量和提货时间，交完押金后，订单便有法律效力。
只要按期到工厂提货，交易便算完成。
范家祥拿着传单，越听越琢磨出味：“官方定价40美金，建议经销商售价不超过五十美金？”
“我不听取建议行不行？”
由于电子产品很多零件要外采，定价都是美金为准，留给经销商十美金的利润，在随身听产品类目下是很低的。
可经销商不听劝，卖五十五，六十美金也有销路。
只是会破坏厂商的低价策略，后续销量拉不上去，忠和电子怕是要破产。
他隐约感觉到忠和电子有后招，但却雾里看花，挠破头都想不明。
在一众电子厂家惊叹于忠和电子的产品价格时，尹照棠也在展会上，头一次认识全港电子业的生力军。
毕竟，他以前混上水，很多电子厂老板，驻扎在观塘，大埔，荃湾，屯门，在一幢幢工业大厦里，暗无天日的苦干猛干。
“港岛电子业可惜了。”
从发展局会举办电子展览会，便看得出来港府曾有意扶持过电子业，八十年代末期，电子业与纺织、成衣、钟表并列香港四大支柱产业，占全港总出口额的20%以上。
其中，鸭寮街教父“胡孝青”创办的香槟集团，早年就是索尼的代工厂，后来推出自己的收音机，电子表业务。
金山工业则主要生产电池，扬声器，超霸电池享誉全港。
仲有得利钟表的电子表，艺林电子的音响，光是“电子手表”一项，港岛曾经就占世界三分之一的生产量。
电子音响和电脑配件领域，港货也是高端的象征。
但可惜港府没控制住地皮、金融，迫使港岛发生产业出逃，北上珠三角，将来著名的世界工厂，便是“难民”来的。
如今，忠和电子在港岛算是小有名气，生产的call机以便宜闻名。能自研集成电路，在技术上也算一流。跟胡孝青的香槟集团相同，承接了一些技术转移，有着独特优势。
一个是回家取经，一个是留洋学艺。
一天的展会结束，左手盘点完订单，竟直接售出六千台，等为期一周的展会结束，至少能出货一万多台。
尹照棠都不由感叹港商们的眼光犀利，不愧是亚洲之窗，风云宝地，能人辈出！
好的产品，永远不愁销路。
上车前看向写字楼的招牌，上面写着“华润大厦”，举办展会的地盘，则是大厦副楼，挂牌港岛展览中心，与后世的“港岛会议展览中心”没一文钱关联，官方名叫作“中华出口商品陈列馆。”
物业管理方是华润集团子公司“华夏广告展览有限公司”，中心高有六层楼，单层面积2100平方米。
承建公司为和合实业，老板是知名爱国企业家“胡应湘”。
由于市区缺少展馆场地，港岛会议展览中心的大型展会，基本都在“中华出口商品陈列馆”举办。
当展会正式落下帷幕，七天的展台销售额，收官战绩一万三千台，交货期竟已排到两个月以后。
尹照棠还在展会上玩起限量发售，只批给经销商一万台，剩下一万台的库存，将在电视台和《91杂志》上进行厂家直售。
第二日，全港市民发现，《91杂志》，《东方日报》，《星岛日报》等数十家纸媒，都出现忠和随身听大版面广告。
厂家直售三百五十港币的价格，横扫全港，再印上抢购热线，第一天就直售一千台。
把马栏里接嫖客电话的小弟，划二十个人出来，负责接听订购电话。
《91杂志》的广告上再写明，可在持牌报亭付预够金，厂家将通过“报纸佬”把随身听就近送货到客人身边。
一条直销渠道便瞬间打通。
市民们发现抢购热线，不是吹水，售空竟真的没货。一时间竟掀起抢购热潮，鸭寮街商户们见到产品热销，纷纷在门口挂出海报，先把客人吸引进店。
先趁热度一波把价格抬到六十五美金，再一步步看市场供需，斩到六十，五十五，五十。
经销商跟忠和拿货时没有签限定限价协议，当发现直售的价格数量有限后，涨价是必然出现的事。
经销商有了利润，不会骂厂家，客人溢价购买，只会骂经销商。工厂做到真把产品价格锚定在四十美金，俘获一大批忠诚客户。
忠和随身听成为83年港岛电子产品市场的第一个爆款，营销手法在当年便被选入商学院经销实例课。
在用电子产业弯道超车后，学习索尼，飞利浦等品牌，利用资金池优势，收购音乐厂牌，介入乐坛发展，便是水到渠成的一件事情了。
第401章 乐坛争锋 港商联手
星光行是尖沙咀一座商业大厦的名，矗立梳士巴利道3号，素有港乐工厂的美誉，集中着宝丽金，百代，华星，风行，永恒等十数家音乐公司。
有最知名的雅旺录音室，最权威的版权法务公司。
许冠杰，郑少秋，汪明荃，罗文，邓丽君，众人星光璀璨的名字，追梦星光行，成就一段港乐辉煌。
租有一整层办公室的宝丽金唱片内，总经理郑东汉跟“泰迪罗宾”三兄弟，正围着一张长桌，人手一部忠和随身听，开开关关，把玩着产品。
四人在六十年代曾组乐队“Teddy Robin and the Playboys”，业余出道，红极一时。
是港岛最早期的“英语流行乐队”，后加入钻石唱片，靠几张专辑的佳绩，拿到唱片公司股权。
宝丽金收购钻石唱片后，四人组收获颇丰，继续在宝丽金任职。
71年时，郑东汉以二十四岁之龄出任港岛宝丽金总经理，挖掘出许冠杰，许冠英，谭咏麟等一批歌手，一手刨制出“粤语流行音乐”的概念。