问题很明显，大家怎么确定一个被如此信任的人不会一走了之？
毫无疑问，违规者会受罚。整个交易团体会联合起来，确保违规者支付损失款项。
再不济，大家会不再和违规者交易。
商人们会大力打造自己的声誉，而这种声誉会直接转化成生意机会。
他们生活奢侈，出手阔绰，这样别人就会知道他们的财务状况良好。
他们向寺庙、慈善机构捐款，雇诗人来颂扬自己的财富和正直。
在生意场上谈判时，他们会夸张的表现出骄傲受到了伤害：“我？你这样看我？你可把我看错了。”
然而最重要的是，他们用各种方法把纯粹的商业关系发展成各种形式的相互依赖关系，以尽量杜绝欺骗。
为了拴住合作伙伴，他们会送礼、帮忙、热情招待，甚至联姻。
他们相互之间会变得非常亲密，平常说话像朋友甚至兄弟一般，除非他们的生意出了问题。
他们的生活中没有“生意”以外的东西，日常生活和家人都是用来支持和增进业务的，同时还能提供可信的伙伴和继承人。
他们对于友谊和社会生活的追求，与建立生意人脉从来都不分开。
这就是北印度的老钱，或者说是德里的老钱。
苏尔先生待人的风度和他们很像，让你如沐春风，仿佛多年的老友。
但苏尔先生把生意和家庭，甚至生活，都分的很开。
老钱们所有的一切都为生意考虑，他不是这样，还隐隐相反。
不过有一点是相同的，他们都联结着各种裙带关系。
院子里两人边喝红酒边聊，很快就敲定了这次交易的佣金，2%。
按照行业惯例，中小型项目的佣金在3%-5%之间，大型项目就会降到1%-2%。
毫无疑问，罗恩要去海外收购矿产，交易额必定突破1亿美元，属于大生意。
拉纳对2%的佣金率很满意，尽管去南非活动需要承担更多的风险和协调成本。
这时候夜幕开始降临，透过房子的全景玻璃，可以看到里面的灯光璀璨。
里面有人影晃动，不一会儿有个男人步态悠闲的走过来。
“老弟，你的生意什么时候谈完，晚餐快要开始了。”
“马上，这是我们的朋友，拉纳。”罗恩介绍他们认识。
“你好，我是拉坦。听说你混南非的？哇，看不出来，你很有种。”
“呃，你好。”拉纳和他握手。
来人正是罗恩的堂兄拉坦，他穿着尖头鞋、一件崭新的T恤，戴着很多金首饰，非常有派头。
他身上的香水味，甚至浓过周围的花香。
透过窗子拉纳能看见穿着制服的侍者们正在布置晚餐餐桌，他们在白色的长桌上准备了十二份餐具。
有人已经在房间里喝酒，感觉像是个夜间仪式，很多德里的富人，习惯这样结束他们的一天。
今天来的不是客人，而是罗恩的亲人。
北方邦那里的家人，每隔段时间会过来德里一起举行家族晚宴。
他们会顺带着在“农舍”住上几天，罗恩很欢迎。
偌大的地方，要是没有家人，那才显得空荡荡的。
在印度，家人都是要住在一起的，因为生意大家才不得不分开。
拉坦招呼了两句，就走进了玻璃房餐厅去喝酒。
“印度现在的经济增长很强劲，唯一拖后腿的就是基础设施和教育。”
“是。”拉纳点头赞同，他痛恨德里的交通。
“几乎所有的项目都难逃腐败，尤其是公共工程。要不是那些蠹虫，孩子的教育不会有问题，路也不会还没造好。”
“腐败在所难免。”拉纳叹息的点点头。
“你知道污染检察员吗？这简直是新印度的许可证制度。他们会勒索你！”
“什么？你可是苏尔先生？”拉纳大惊。
“不，不是我，是苏尔电器的一家供应商。”罗恩摇摇头，“他们每个部门都百分之百符合环境法规，但那些污染检察员还是能把你搞死。这并不是开玩笑，他们能查封你的公司，然后你就完蛋了。”
“我理解制造型企业，一旦停工，损失无法估量。”
“苏尔电器每天出产数十万台各种产品，如果供应商掉链子，我们同样损失惨重。为了把损失降低最低，我们会同时把三四家公司纳进供应商体系。”
罗恩最近也是被各种奇葩问题搞得头大，苏尔电器没有麻烦，不代表下游的供应商也一帆风顺。
他一边和新德里这边打招呼，一边开始引入供应商竞争体系。这些应对方法，都是被逼出来的。
拉纳注意到屋里的人越来越多，透过玻璃那简直像个实景剧场，灯光下是被照亮的舞台。
各种角色穿着各式各样的戏服，有人靠在深深的沙发里，穿着意大利皮鞋的脚伸出来抖动着。
另一头穿着白色制服的侍者在往大理石喷泉里放鲜花，让它们在里面漂浮，头顶是亮蓝色的穆拉若玻璃制造的巨大水晶灯。
拉纳很有眼色的起身告辞，他知道宴会要开始了。
“我期待你的好消息，拉纳，两个月内能给我回复吗？”
“当然，苏尔先生，我下周就飞巴西。”
“好，下次我邀请你参加派对。”
罗恩把他送走，转身，伊莎正牵着拉维在门口等他。
“亲爱的，我们进去吧。”
“罗恩，我又怀孕了。”
“是嘛，那正好，拉维需要一个弟弟或者妹妹。”
身为人父，他开始认为，“多子多福”这个说法是有道理的。
第460章 外包
全球化这个概念越发的深入人心了，印度各行各业都在摸索这条新道路。
其中尤以IT行业做的最彻底，也最大胆，它颠覆了很多人做生意的理念。
就比如阳光城写字楼里的那几家外包公司，他们就是第一批吃螃蟹的人。
罗恩本不在意外包业务，他只提供物业，收点租金，毫无风险。
直到有一个人找上门，拉曼.罗伊。
“你是说让我投资外包公司？”罗恩十分惊讶。
“先生，我们通常称它为后勤服务管理公司。”拉曼小小的纠正了一下。
“好吧，不管它叫什么，你怎么会想到做这门生意，或者说你为什么有信心能赚到利润？”
“因为我是外包业务的创始人。”
“什么？”罗恩不禁坐直身体。
“重新介绍一下，苏尔先生，本人拉曼.罗伊，前通用电气金融服务公司印度区高级总监。”
“通用电气？”
“96年搬进古尔冈区的通用电气金融服务公司（GECIS）。”拉曼点头。
“我好像有点印象，”罗恩手指轻巧桌面，“聊聊这件事吧，我是说外包业务创始人。”
拉曼自无不可，他戴着小圆眼镜，穿着休闲格子衬衫，四十岁出头，整个人有着非凡的自信，待人态度异常平等。
他说刚开始做这项业务，对外招聘的时候，没人接受他们的邀请。
因为面试者认为他们一定是疯了，居然幻想能为在外国的国际企业工作，所有人都觉得印度标准太低了。
很多人都不相信，不相信拉曼能达到那种质量。
那可是高人一等的洋大人，他们完全无法想象印度人能做白人的工作。
拉曼痛恨牧羊犬，他觉得他们从根本上就有问题，这些人对自己、对整个国家都有偏见。
事实证明，结果恰恰相反。
如果说有一种商业项目成了印度全球化的新标志，那就是“业务流程外包”。
其背后的想法是：基于现代通信，一个公司的不同职能不需要全都在一个地方执行。
这些职能可以被分配到全球各地，运作顺利，丝毫不受影响。
这样公司就能把非核心业务转移到薪酬较低的地方，节省大量成本。
90年初的时候，拉曼在美国运通公司工作。这家公司在殖民时期就留在印度，拉曼说服高管逐步加大对这里的投资。
他早在几年前就有意让总部把后勤业务转到印度，随着时间推移这种趋势越发的明显。
拉曼意识到，这里面有一种迄今为止还没有被挖掘的价值。
那几年已经有大大小小的企业在做这项尝试，其中有点迅速崛起，比如Infosys。
Infosys最早的业务就是帮助硅谷的公司做软件外包，他们抓住了好时机。
印度的外包优势不仅仅在于他们能以美国同行一半的价格，向跨国企业交付软件系统。
同样重要的是，还能压缩时间。
印度籍的顾问和美国客户一起在美国的白天工作，然后把简报发给印度。
印度的软件团队在自己的白天（美国的晚上）工作，这样美国客户第二天早上一上班就可以看到结果。
于是，一个工作日就变成了两个。
无缝衔接，资本的最爱。
印度人很擅长这种事，他们也习惯了这种分散的做法。
这种灵感或许来自于他们的家乡，那里做贸易的家族数世纪以来都把家庭成员分散到不同的地方，打拼自己的商业天地。
当你和这个家庭的成员谈话时，即使那个人在习惯方面非常狭隘，你也会发现他们常常对地点和距离出人意料的不在乎。
只有成本和收入才是他们关心的事，如果后者超出前者，那就是一笔好买卖，无论地理上看有多奇怪。
这种思维方式，恰好无比契合全球化的概念。
欧美资本有意，印度人又习以为常，一拍即合。
至于西方本土工人的抗议，谁在乎？
古尔冈区为外包业务在印度的兴起，提供了另一个要素：巨大的高科技不动产园区。
早在80年代，DLF集团就开始在慢慢收购这里的农田。
等到91年彻底放开后，这片地区释放了惊人的价值。