“那咱们……”刘永成一愣。
“除了签订长期供货协议，咱们也得有资源控制权，还要做技术布局……”
许易招来威能公司核心团队，先敲定了接下来的几个大方向。
为避免被上游矿企卡脖子。
至少未来五年的产能供货，需要签订长期锁价协议。
除此之外许易也准备着手收购锂矿股权，目前国内外的矿企格局不说遍地是机会，起码入局门槛不是很高。
关键还是要搞定技术问题。
这有点反常识。
国内不是没有矿，也不是没有愿意大力投资开采的公司，关键还是开采工艺和技术上给卡住了。
包括此前星辰在从国金集团收购的那份盐湖勘测权。
“许总，咱们的持有的青海盐湖勘测权，位于察尔汗盐湖区块，去年缴纳续约金就已完成勘探，探明锂储量有150万吨LCE，走勘转采手续，初期投产能达到每年产量1万吨碳酸锂……
但青海盐湖锂矿的都属高镁锂比，不属于精锂矿，开采起来投资回报较低，目前还不如直接采购，如果碳酸锂价格继续上涨，是能达到一定兜底作用。”
助理小周把一份勘测报告发在大屏上。
这份勘测权时隔两年终于发挥了应有的价值，不过实际开采和应用上尚存在难题。
“星辰科技那边的电池实验室，提取了部分青海盐湖的实地卤水，进行了研发，最近搞出来了一些阶段性成果，叫什么锂离子选择性吸附剂，比其他矿企的传统锂离子吸附剂效能是要强上一两倍，不过还没做到实地验证这一步……”
许易道。
星辰电池研发部门，现在的规模已超过三千人，几乎可以组成一个小研究院了，其中也是人才济济，研发的东西也愈发前沿。
所谓“锂离子吸附剂”，就是国内目前盐湖提锂传统吸附法的工序之一。
能从卤水中优先吸附锂，同时排斥钾、镁等杂质。
前面也说了，国内并非没有矿，而且开采起来成本太高。
就好像金子埋在土里，把电钻挖断了才能开采出来那么一点。
而全世界的精锂矿大多都被国外资本垄断，国内的锂矿储备虽多，但大多是以难开采的高镁锂比盐湖为主。
南美“锂三角”智利阿塔卡马、阿根廷翁布雷穆埃尔托、玻利维亚乌尤尼这些地区，盐湖锂浓度高达3000-5000ppm，镁锂比仅5-10:1，开采成本开采成本仅2-3万美刀/吨。
国内盐湖的锂浓度只有200-500ppm，而镁锂比却高达200-500:1，开采成本高达4-5万美元/吨。
这是国外资源上和完整产业链的优势。
也是提锂工艺比较落后，迟迟得不到突破导致的。
而星辰这边的盐湖提锂工艺之所以初期进展得这么顺利，主要还是依托其在电池材料和电化学技术的积累，能快速切入相关赛道。
国内高端的动力电池厂，在这方面都有天然的赛道优势。
“后续的实际验证和工艺优化，咱们两边团队协同一下，把提锂的工艺链条配套先搞定落地。”许易说道，准备协同两边的电池团队先把这个问题攻克了。
盐湖提锂这个技术工艺，说起来有点像国内早先的碳纤维生产工艺，科学原理大家都懂，技术资料包括设备、工艺网上铺天盖地。
但是，每个盐湖的成分有很大区别，锂含量也大不相同。
这也导致因此各家的技术工艺都独一无二，且高度保密。
说得通俗点，无数研发团队长期研究不同盐湖的锂盐提取工艺，往往只针对于特定的某个地区盐湖环境。
譬如星辰是拥有青海盐湖的勘测权，现在研究的便是青海盐湖区块提取的卤水。
好在国内总量最大的一块盐湖提锂产出，也就在那儿！
若是真能把针对高镁锂比盐湖的先进开采工艺搞定，吸附提取率达到85%以上，到时候每年足可产出五十万吨八十万吨以上的碳酸锂。
到时候别说国外炒作涨价断供了，就算是直接原产地爆炸，也对国内新能源产业造不成多大影响。
第240章 线下爆单的开端
掌握核心技术，便能占据主动地位。
这话放在哪个行业都适用。
星辰因为勘矿权有过一番技术铺垫和调查，如今才有进军的契机。
当然。
能不能真的一展拳脚，还要看实验室提锂工艺的进一步验证。
许易对自家研发团队是放心的。
开完会后，他同时打了个电话给梁守拙，让其帮自己留意投资锂矿项目，只要有优质与较为合适的锂矿股权，便可开始跑马圈地了。
以星辰汽车目前的体量与流动资金，找家锂业、锂盐公司合资开矿，是获得长期低价锂资源最快的途径，有了这些公司拥有现成资质，当地的基础设施、和环保设施，政策问题都更好解决，这样也能顺便把手中那份勘转采的资源区块一起开发利用上。
毕竟卤水开采加工还需要配套输卤管道、电力设施，没本地资源整合能力，那根本玩不转。
“许总，我关注了上游几家的股票和期货，年底购入建仓若原材料继续上涨，咱们还可以对冲一部分成本。”
半小时后，梁守拙又回了个电话。
许易“嗯”了一声，点头应答下来。
电池厂持仓碳酸锂期货对冲成本，在业内也不是什么稀奇操作了，宁德时代、国轩高科几家都有类似的举动，配合长期采购订单来锁定最终成本。
这算是短期调节的手段，但长期想掌握主动权，还是不如直接掌握锂资源开采来得有效。
“另外，去年12月天齐锂业40.66亿美元收购SQM共计23.77%的股份，年底资产负债率却一路飙升至70%，若要考虑上游投资的话是个不错的选择。”
“天齐锂业？”许易微微一怔，前世对这个名字有印象的时候，其已经成为了国内锂矿龙头之一。
当然，现在体量在国内锂业公司仍然能排进前四。
“去年天齐锂业收购资金的来源，除了自有资金外还有12亿美金是来自债务融资，通过SQM获得了智利阿塔卡马盐湖的锂资源，这家公司举债并购也是有前例的……”
梁守拙略停顿了一下，“13年的时候收入不到4亿元，便敢抵押全部身家从国外借入资金收购泰利森，现在应该算又梭哈了一次，但步子太大有点扯到蛋了。”
一番叙述下，许易大概听明白了。
天齐锂业原本就有西澳大利亚格林布什精锂矿资源，现在又通过SQM补足了盐湖锂，其掌握的资源量级在全球也属可观。
但毕竟是杠杆收购，现金流又不充裕，新增业务的盈利收益不及预期，明年短期债务都可能暴雷。
“先跟进关注一下。”许易道，只要条件合适星辰也可以投下筹码。
打完电话，许易也陷入了一阵沉思。
电池扩产与把控上游原材料本就是协同一体的，是一件需要徐徐图之的事情。
当下全球碳酸锂产量就那么些，国内新能源的飞速扩张已经吃下了很大份额。
如果掌控不了上游原材料价格和产量。
就算是再建十座造车工厂，把电池工厂扩产十倍。
那电池原材料也有可能因大量缺产，而随之浮动几十倍。
到时候真变成“亏钱造车”了。
这点是也是显著区别于燃油车的。
……
11月25日。
星辰集团对外大批量交车，对内扩产、研发等工作仍在紧密进行。
内部统计星辰L7的交车数据超过六千台！！
“许总，线下卖爆了！”
前脚第三周的数据刚出来，俞年后脚就忍不住亲自过来传递了这个喜讯。
“咱们在一线城市商圈以包围竞品模式的直营店，仅仅一两周时间就收获了大量传统线下客户的增长转化，而咱们现在手握大定数量仍有七千台，小订一万二千台。”
俞年很激动！
开创性的成绩啊。
发布会一波积累了大量订单。
而发布会过后，就考验线下的发力与转化了。
事实证明，仅仅三周时间，星辰L7在三十万层级的豪华市场，是真的立住了！
如今已经快交完一个月，星辰内部仍然手握着不断增长的订单量。
这什么概念？
光凭目前这个趋势，将来半年内恐怕都能稳定月销到六千台以上。
“我听王川说过了，咱们很多车主都是传统合资车主转化的，说明市场认可度正在不断打开。”
许易淡淡一笑，点了点头。
俞年愣了一下，暗骂销售部门那边嘴真快。
“是，我也看了车主写照，有些是曾经BBA车主，有些则是日系美系豪华车的车主，这里面汉兰达意向用户占的比例也不小，原本线下门店还准备了一些试驾优惠的活动策划，但没想到高端市场的品牌力壁垒，似乎还没有咱们想象中那么强硬。”
三十万以上的价位，被各个合资进口的车企统治已久。
品牌力也沾上了一些格调和奢侈的象征。
网上“车会替人说话”的论调，可是经久不息。
所以市场部这边是准备了一些策划，譬如首发5000抵八千的订金活动结束后，花费五千锁单仍可获得三千元的车商城积分赠送。
说白了就是把优惠换了个形式。
再加上试驾打卡赠送更多的伴手礼和纪念品等。
还是“送鸡蛋”的策略。
不过送的是更精致的香薰礼盒，毛绒公仔等，订车还可以抽奖登机行李箱这样的礼品。
从五万块打到三十万这个阶段，这招天阶传承斗技仍未尝一败！
取得了良好的市场反馈效果。
“我们的产品比较实在，而且价格全国透明，相比之下市场上其他的竞品，态度还处在比较傲慢的。”许易看着订单数据。
一线城市的转化率是比较斐然的，除了星辰自家大本营这边，深城与魔都这两个一线城市订单数量，几乎顶得上其他七八个城市的总额。
“比较傲慢？”
“线下渠道那边的调查，几家主力豪华品牌普遍有溢价行为，不光是BBA这些，还有昂科威和汉兰达落地都要加价两万不等，而且门店端定价也是不一，这里面浮动空间很大……”
……
年底提车，加价两万？！
俞年盯着这份调查报告，内心忍不住道了一句盘剥重利。
比起友商，星辰的产品的确太过实在了。
全国统一定价是一种全新的模式，从第一款车开始就在严格执行，时至今日对消费市场的影响愈发凸显，俞年几乎可以想象得到某些车主因加价捆绑提车，产生一肚子气的场面。