“李明的思路是对的。”
陈秉文先是肯定了李明的应对思路，“我们不能跟着巨头的节奏打冷柜战争，我们打不起。
必须差异化竞争。”
说完，陈秉文开始部署应对措施，“给百事可乐和可口可乐公司去质询函，按照我们的专利授权开放渠道约定，要求他们在冰柜位置上也要兑现。”
“不管百事可乐和可口可乐公司会不会同意，至少我们要把态度做出来。
渠道可不知道背后的资本游戏，他们只知道谁给的利益多。
但如果我们连表明立场的姿态都没有，他们会默认我们软弱可欺，后续挤压会更肆无忌惮。”
凌佩仪明白陈秉文的意思。
这不仅是商业策略，更是态度和立场的宣示。
脉动进入美国市场，靠的是实打实的产品创新和专利授权换来的渠道入场券，不是摇尾乞怜。
“质询函的措辞要专业、强硬，但不要有情绪化攻击。”
陈秉文指示道，“引用我们与两家公司签署的专利授权及渠道准入的相关条款。
指出他们利用渠道支配地位，通过非市场手段变相限制我方产品公平竞争的权利，损害了双方基于互信互利建立起的合作关系。
要求他们给出合理解释，并采取措施纠正相关终端的不当陈列。”
“另外，”陈秉文沉吟片刻，“让法务部评估，这种行为在美国是否涉嫌违反相关的反垄断、反不正当竞争法规。
不一定立刻诉诸法律，但我们要做好最坏的准备，也让对方知道我们不是毫无还手之力的小公司。”
发质询函，更多是政治和姿态意义。
陈秉文非常清楚，百事和可口可乐这种体量的巨头，法务团队极其强大，这种程度的质询很难让他们伤筋动骨，甚至可能被置之不理。
但这步棋必须走。
对内，这是给北美团队一颗定心丸。
表明总部没有退缩，正在从最高层面进行交涉，让他们在执行具体市场应对方案时更有底气。
对外，这是向百事和可口可乐释放明确信号，陈记不是可以随意拿捏的软柿子。
他有专利在手，是平等的商业合作伙伴，不是依附于你们渠道的附庸。
把事情做绝，对大家都没好处。
当然，光有姿态远远不够。
真正的较量还是在市场上。
他沉思片刻，对凌佩仪吩咐道：“对于加州、纽约这类核心必争的市场，尤其是大城市的重点渠道，不能完全放弃冷柜阵地。
让李明立刻在北美联系可靠的商用冷柜生产商，定制一批印有脉动品牌标识的小型立式或卧式展示柜，容量不需要太大，但外观要醒目，制冷要可靠。
首批投放目标锁定在高端健身房、大学校园便利店、大型写字楼内部的零售点、以及部分人流密集区的核心便利店。
这些地方，要么是两乐传统渠道控制力相对薄弱，要么是脉动更容易被接受。
这笔钱该花，不能省。”
“第二，也是更重要的，”陈秉文继续说道，“对于数量更为庞大的、遍布全美的中小零售终端，我们打不起，也无需去打全面的冷柜战争。
让业务员去和那些已经被两乐换了新冷柜的店主谈。
我们不要求独占他的冷柜，只希望能在冷柜里保留脉动的陈列，哪怕只有一两排的位置。
我们可以支付一小笔陈列费，或者提供产品奖励，只要我们的产品在冷柜里保持低温展示，每月就能得到固定补贴。
这笔钱，比送他一整台冰柜的成本低得多，但效果直接。”
凌佩仪眼睛一亮：“就像……租用他们冷柜里的几个位置？”
“对！就是租位置！”陈秉文肯定道，“这叫插入式投放。
利用现有的冷链基础设施，为我们所用。
我们可以为合作良好的店主，免费提供一些小型的、印有我们logo的便携式保温展示盒，放在收银台旁边，专门冰镇我们的产品，作为对冷柜陈列的补充。
这对于那些没有额外冷柜空间，或者店面狭小的便利店、报亭特别有效......”
“我明白了，陈生。我立刻去传达。”
凌佩仪离开后，陈秉文轻轻呼出一口气。
商场如战场，没有一成不变的打法。
面对巨头的挤压，必须保持冷静，找到最适合自己的生存和发展之道。
第293章 烽火8K（求月票推荐票求追订！）
北美市场的应对策略已经部署下去，成效如何，需要时间检验。
他相信李明的能力，也相信这个差异化策略的正确性。
与巨头竞争，不能硬碰硬，必须发挥自身的灵活性和创新性。
他现在要做的，就是保持耐心，提供必要的支持，等待市场给出反馈。
就在北美团队紧锣密鼓地执行新的渠道策略时，港岛这边传媒战的硝烟味也更加浓烈了。
无线电视台周末上午的新财经节目《财经论坛》如期开播。
节目如邵逸夫要求的，风格四平八稳，首期嘉宾请来了前港府财政司的一位高官和汇丰银行的一位资深董事。
话题围绕着港岛作为国际金融中心的优势与未来展望，基调积极正面，充满了正统和权威感。
节目播出后，确实吸引了一批关注宏观经济的保守派观众和业内人士。
一些亲近英资的报纸也给予了正面评价，认为无线台展现了大台风范。
但在凤凰台内部，包括麦当雄在内的不少人看了首播后，反而松了口气。
《商业观察》的定位是“尖锐、贴近、启发思考”，而无线台的《财经论坛》更像是“定调、安抚、彰显地位”。
两者受众有重叠，但核心取向不同。
短时间内，谁也取代不了谁，但这种差异化的竞争，对观众是好事，对凤凰台巩固独特形象也有利。
八月三十一日，凤凰台的《凤凰新秀大赛》决赛在万众瞩目下现场直播，并圆满落幕。
这场为了筛选素人的比赛确实选出了好几个素质不错的苗子，包括获得冠亚军的两位年轻歌手，以及几个在表演环节崭露头角的年轻人。
决赛收视率虽然未能超越无线的王牌节目，但已创下凤凰台开台以来的最高纪录，在社会上引起了广泛讨论。
比赛结束后，陈秉文立刻吩咐麦当雄和艺员部总监。
把所有进入决赛的选手，尤其是前十名，都签下来，培养成凤凰台自己的明星。
陈秉文心里清楚，这些人经过大赛洗礼，已经有了知名度基础，只要后续资源跟上，很快就能形成战斗力，缓解凤凰台艺员不足的问题。
无线台那边，见到凤凰台声势浩大的新秀大赛终于结束，上上下下全都松了一口气，以为能歇一歇。
方逸华甚至还对邵逸夫说：“六叔，他们这股风头总算过去了，接下来该轮到我们发力了。”
然而，他们这口气松得太早了。
新秀大赛决赛结束后的第二个周五晚上黄金时段，凤凰台全新综艺节目《城市大冒险》第一季第一期，毫无预热地突然上线开播。
节目将艺员班的刘得华、梁朝韦、戚美珍等几位优秀学员，还有新秀大赛出来的获奖参赛选手，以及一些已有知名度的艺人混编，分成两队，在港岛各地的标志性地点完成各种需要体力、脑力和团队协作的挑战任务。
节目节奏明快，笑料百出，明星们在任务中出的糗、展现的真实反应，让观众倍感新鲜。
但真正引发热议的，是麦当雄的神来之笔，他邀请了两位以身材火辣著称、刚拍过一些尺度较大电影的女星担任常驻嘉宾，叶敏儿和温美月。
节目第一期的第一个水上挑战环节，两位女星都穿着节目组准备的紧身运动服，布料遇水后紧紧贴在身上，勾勒出惊心动魄的曲线。
虽然没有任何暴露镜头，但那湿身后若隐若现的肉感和她们毫不避讳、笑语盈盈的姿态，足以让现场男性工作人员心跳加速。
节目中，叶敏儿一个不慎跌落水中，从水里钻出来时，湿透的长发贴在脸颊，衣服完全透明，若隐若现的曼妙身材在镜头前展露无遗。
她本人对此却毫不在意，反而对着镜头爽朗大笑，带着几分天真又诱惑的风情。
坐在电视机前的装修工人阿强，眼睛都看直了，手里的啤酒也忘了喝。
“哇！正点啊！凤凰台够胆色！”
他旁边的工友也起哄道：“比无线那些假正经的节目好看多了！这才叫娱乐嘛！”
接下来温美月的挑战更是大胆，她需要爬上一个滑溜溜的斜坡，姿势难免不雅，每一次努力向上造成的波涛汹涌，都引来现场观众和电视机前观众的阵阵口哨和欢呼。
镜头也格外关照她，特写镜头不断捕捉她因用力而微红的脸颊和起伏的胸口。
一种混合着运动活力与性感诱惑的独特观感，通过电波传递到千家万户。
观众老王一家正围坐在电视机前吃晚饭。
老王本来对这类综艺不感兴趣，正拿着报纸看马经。
突然，他读中学的儿子发出一声低呼：“哇！老爸你快看！”
老王抬起头，正好看到镜头特写落在刚从水里出来的温美月身上。
他老脸一红，干咳一声，假装严肃地训斥儿子：“看什么看！好好吃饭！”
但眼睛却忍不住又瞟向电视屏幕。
他太太在一旁没好气地哼了一声，用力戳着碗里的饭。
类似的情景在无数个家庭上演。
《城市大冒险》首播收视率一路飙升，直接碾压了同时段无线台的王牌长寿节目《欢乐今宵》。
第二天，街头巷尾，办公室、茶餐厅，人们都在热议昨晚的节目，尤其是叶敏儿和温美月的湿身画面。
报纸娱乐版更是用大标题写着“凤凰台出奇招，双姝湿身搏收视！”
“电视尺度再突破？”。
无线台节目部，周梁淑怡看着收视报告，脸色铁青。
她没想到凤凰台会用这种近乎打擦边球的方式来抢收视。
虽然无线台的《欢乐今宵》也有歌舞表演，但风格相对正统保守。
凤凰台这招，直接瞄准了最原始的视觉吸引力。
“无耻！”一位资深监制愤愤不平，“为了收视率，脸都不要了！
这跟放三级片有什么区别？”
周梁淑怡深吸一口气，强迫自己冷静。
骂解决不了问题。
观众用脚投票，现实是凤凰台这档新节目确实吸引了大量眼球。
“光靠这个赢不了长久。”
周梁淑怡对下属说，“但这种节目形式，加上这种视觉刺激，短期内确实有杀伤力。
我们的新节目要加快速度开播。