不是那种只会按部就班办事的经理人。
“不过，我们目前最头疼的还是货源。”马世民苦笑道，“国际大品牌，宝洁、联合利华、强生这些，他们的港岛总代或者区域代理，对我们的态度很微妙。
给货是给，但促销支持少，新品上架慢，结算条件苛刻。
我怀疑，万宁和惠康那边给了他们压力。”
说着，马世民看向陈秉文说道，“陈生，这是目前最大的瓶颈。
门店可以快速开，装修可以标准化，但货架上如果总是那几样老产品，价格又没有优势，客流留不住。
尤其是年轻女性客群，她们追逐新品和潮流，如果万宁总能先一步拿到最新款的口红、香水，而我们慢半拍，久而久之，她们就会转向万宁。”
陈秉文端起茶杯，慢慢喝了一口。
茶水微苦，但能提神。
他放下杯子，目光扫过会议室里的每个人。
方文山眉头紧锁，麦理思则若有所思，其他几位高管也都面色凝重。
陈秉文缓缓开口，“万宁的策略很清晰，正面跟铺，用资本拖慢我们的扩张节奏。
价格战，打压我们的毛利。
供应链卡脖子，让我们无货可卖，或者成本更高。
三管齐下，把我们拖垮。”
商场如战场，有攻就有守，有守就有攻。
万宁的狙击，恰恰说明屈臣氏走对了路，威胁到了他们的地盘。
想到这里，陈秉文问道，“西蒙，如果我现在给你足够的资金，让你在港岛和万宁打一场硬仗，你打算怎么打？”
马世民闻言精神一振。
他知道，这是陈秉文在考他，也是在给他机会。
“陈生，如果资金充足，我的策略是短期防御，中期破局，长期制胜。”
陈秉文点头：“具体说说。”
“短期防御，就是扛住万宁的价格战和跟铺。”
马世民语速加快，“他们降价，我们也降。
但他们降的是国际品牌，毛利高，有空间。
我们降，亏的是真金白银。
所以不能硬拼。
我的想法是，推出我们自己的品牌。”
他看向陈秉文，详细叙述道：“洗发水、沐浴露、香皂、牙膏、护肤品……
找可靠的代工厂，贴我们屈臣氏的牌子，品质对标市面主流产品，但价格低20%到30%。
用这些自有品牌，去对冲国际品牌的价格战。
同时，加快引进日本、欧洲的品牌，做独家代理，形成差异化。”
陈秉文点点头，又问道：“你刚才说中期破局，怎么破？”
马世民深吸一口气，解释道：“中期破局，关键在于供应链不能总被国际品牌卡脖子。
我的想法是，成立屈臣氏自有品牌研发中心，同时建立全球采购中心。
研发中心负责产品开发和品质控制，全球采购中心直接对接海外工厂和品牌，绕过港岛的代理商，降低成本，确保货源。”
“这个需要时间，也需要专业人才。”方文山提醒。
“我知道。”马世民点头，“所以这个中期目标，可能需要一两年时间。
但在那之前，我们可以先和日本、欧洲的中小品牌直接合作，签独家代理。”
“长期呢？”
陈秉文继续问道。
“当我们在港岛、东南亚拥有足够多的门店，形成网络效应，对上游供应商的议价能力就会增强。
同时，推出会员积分体系，绑定核心客户。
让这些客户习惯在屈臣氏消费，享受积分、折扣、专属服务。
一旦形成消费习惯和品牌忠诚度，对手再想挖走，就很难了。”
陈秉文点点头。
马世民对零售的理解很深，也有国际视野。
但还不够狠，不够快。
商场上，有时候慢一步，就可能满盘皆输。
万宁现在摆明了是要用资本优势拖死屈臣氏。
跟铺、价格战、卡供应链，都是烧钱的游戏。
比烧钱，糖心资本现在不怕。
但陈秉文不想打一场纯粹的消耗战。
那太笨了。
他要的是一场既能守住阵地，又能反将一军的反击。
“西蒙的思路是对的，但执行要更激进。”
陈秉文开口安排道，“短期防御不能只是被动挨打，要打出我们的节奏。”
他看向马世民：“自有品牌的事，不能等试点。
给你一个月时间，我要看到第一批产品上架。
洗发水、沐浴露、香皂、牙膏，这四个品类必须上。
品质要对标市场主流，价格低25%，包装要简洁，突出屈臣氏三个字。”
马世民倒吸一口凉气：“一个月？
陈生，这……”
“找代工厂，贴牌生产。”
陈秉文打断他，“港岛没有就在外面找。
不管是内地还是欧洲或者东南亚，找两三家厂子，签署长期代工协议。”
他顿了顿，补充道：“这件事，西蒙你亲自抓。”
马世民重重点头：“我明白。”
“独家代理的事也要抓紧。”陈秉文继续道，“日本、欧洲，那些还没进入港岛市场，或者刚进入但名气不大的中小品牌，都可以谈。
我们要的是产品差异化，是别人没有的东西。”
“这方面我有一些资源。”一直没怎么说话的麦理思开口了，“我在欧洲时认识几个中小型化妆品公司的老板，他们的产品品质不错，但缺乏亚洲渠道。
我可以联系看看。”
“好，这件事麦理思你配合西蒙。”陈秉文点头，“另外，百佳超市的屈臣氏专区要尽快做起来。
方总，你协调一下，给最好的位置，最大的推广力度。”
“没问题。”方文山应下。
“凤凰台那边，”陈秉文看向莫里斯，“生活类节目、时尚资讯节目，都可以植入屈臣氏的产品。
但不要太硬，要软性，要自然。
比如教观众怎么护肤，顺便推荐几款屈臣氏的独家护肤品。
或者介绍流行妆容，用的彩妆都是屈臣氏有售的。”
莫里斯会意：“我让节目部策划几个专题。”
“还有会员体系。”陈秉文最后看向马世民，“这件事要尽快提上日程。积分、折扣、生日礼，这些都要有。
初期可以简单些，但一定要做。
我们要把顾客，尤其是年轻女性顾客，牢牢锁在屈臣氏。”
马世民快速在笔记本上记录着。
陈秉文这一连串的指令，几乎涵盖了他刚才提到的所有破局点，而且更具体，更紧迫。
“陈生，我有个建议。”马世民写完最后一笔，抬起头，“我们可以在铜锣湾、尖沙咀这些核心商圈，选几家位置最好的店，升级改造成屈臣氏旗舰店。
面积更大，品类更全，装修更时尚，甚至可以设专门的护肤咨询区和试用区。
用旗舰店树立品牌形象，吸引高端客群，同时给其他门店做样板。”
陈秉文点点头，赞同道：“这个想法不错。
不过旗舰店不适宜多，先做两三家，但要做得精致，做出标杆。
预算你报上来，我批。”
“另外，”他补充道，“对手在供应链上卡我们，我们也可以在供应链上反击。
万宁和惠康是兄弟公司，他们的很多日用品货源是共享的。
如果我们能直接和厂家谈，拿到比他们更低的价格，或者更优惠的供货条件，就能反过来卡他们的脖子。”
马世民苦笑：“陈生，这很难。
那些国际大牌很看重渠道平衡，不会轻易为了我们得罪万宁和惠康。”
“那就找能谈的谈，不能谈的，暂时放一放。”陈秉文道，“我们的自有品牌和独家代理产品，就是打破平衡的筹码。
等我们的市场份额上来了，话语权自然就有了。”
......
会议结束后，陈秉文没有马上离开会议室。
他坐在主位上，手指轻轻摩挲着茶杯的边缘，看着马世民收拾幻灯机，脑子里回响着刚才讨论的每一个细节。
万宁的狙击，供应链的卡脖子，屈臣氏的单店亏损，东南亚的复杂局面……
问题很多，但最核心的，其实是资源整合的问题。
陈秉文清楚，马世民之前之所以感到与万宁竞争起来压力大，本质上是万宁与惠康形成了“超市+药妆”的合力。
惠康超市提供日常高频消费的流量和基础供应链，万宁药妆店承接这些流量，做高毛利的个人护理和美妆生意。
两家店经常开在一起，或者就在同一商圈，互相导流，共享会员信息和采购资源。
而糖心资本这边呢？
屈臣氏在疯狂扩张，单月开店二十几家，气势汹汹。