当晚，陈秉文在半岛酒店设宴款待全体成员。
席间陈秉文不再谈业务，而是介绍起港岛的风土人情，分享一些商业上的趣闻轶事。
席间笑声不断，大家关系拉近了不少。
晚宴后，陈秉文、方文山与王光兴、副领队张副总工在酒店套房的客厅里，进行了一次深入交谈。
“王董，今天跑了一天，辛苦了。”
陈秉文亲自了杯上好的龙井给王光兴。
“不辛苦，应该说收获很大。”
王光兴摆摆手，神态比白天松弛了一些，“陈先生，你们这套经营方式，很新啊。
尤其是零售那块，会员、自有品牌、店长负责制等等……
我们内地的商业单位，很多连成本核算都还没搞太明白。”
“模式只是工具，关键要看是否适合市场阶段。”
陈秉文递过茶杯，笑道，“内地市场潜力无限，但消费习惯和渠道环境与海外不同，不能生搬硬套。
我们需要探索适合国情的模式。
这也是为什么，我们非常看重与国信这样的本土龙头合作。
你们最懂内地市场和消费者。”
这话说到了王光兴心坎上。
他抿了口茶，说道：“合作是肯定的。
天府可乐在川粤两地的成功，已经证明了我们两家联手的力量。
现在的问题是，怎么把这种成功扩大到全国，并且做得更扎实、更长久。”
他顿了顿，看着陈秉文：“陈先生，你之前提的合资公司框架，我回去仔细想了，也和几位主要领导私下沟通过。
方向是认可的，但具体怎么操作，大家有些顾虑。
主要是经营权的问题，还有技术价值的评估。”
陈秉文知道，戏肉来了。
他神色认真起来：“王董请直说。”
“经营权交给合资公司，董事会共同决策，这没问题。”
王光兴道，“但日常经营，由谁主导？
如果完全由外方，也就是你们的人来管，集团内部很多人会担心，会不会脱离内地实际，或者利益输送上说不清。”
陈秉文点点头，表示理解。
“这点我们可以灵活设计。比如，合资公司总经理，可以由国信推荐人选，我们认可。
或者，设双总经理，一中一外，共同负责。
关键部门的负责人，也可以中西搭配。
我们的目标是把合资公司做好，而不是单纯控制它。
当然，在一些核心环节，比如质量管控、生产技术升级、部分国际原料采购上，我们可能需要有更强的话语权，这是为了确保产品竞争力和成本优势。”
王光兴沉默了。
陈秉文的这个思路比完全由外方主导更容易被接受。
“那技术呢？你们的配方和工艺，作价多少？怎么算合理？”
沉默几秒后，王光兴问道。
方文山这时卡扣解释道：
“王董，关于技术作价，我们有几个方案供参考。
一是参考国际同类技术授权的行情，结合天府可乐未来的预期收益，进行综合评估。
二是我们可以采取技术入股加分期支付的方式。
先根据一个基础估值折算成股份，未来几年内，如果合资公司达到约定的利润目标，我们再获得额外的技术使用费或股权奖励。
这样，把我们的技术收益和合资公司的实际经营业绩深度绑定，风险共担，利益共享。”
张副总工插话道：“陈先生，方总，我们对你们那个冰露的配方也很感兴趣。
它定位更大众，如果合资成功，能否也纳入合作范围？
甚至，未来合资公司有没有可能，利用双方的技术和渠道，开发更多适合中国消费者的新产品？”
陈秉文和方文山交换了一个眼神，心中暗喜。
对方主动提出扩大合作范围，这是非常积极的信号。
“当然可以讨论。”陈秉文肯定地回答，“冰露的技术相对成熟。
如果借助国信的网络快速铺开，能迅速抢占大众市场。
至于新产品开发，这应该是合资公司最重要的职能之一。
我们可以设立联合研发中心，结合我们的国际视野和技术积累，以及国信对内地消费者的深刻理解，共同研发新一代的国民饮料。”
随着话题的逐渐深入，双方交流的内容从原则框架谈到了一些具体细节的。
虽然距离真正达成协议还有很一段路要走。
但这次非正式沟通，明确了双方都有强烈的合作意愿，并且在很多关键问题上，找到了可以探讨的灵活空间。
王光兴心中的天平，进一步向合资倾斜。
“北美之行，对我们很多人来说，会是第一次走出国门。”
最后王光兴感慨道，“去看看世界一流的饮料公司是怎么做的，很有必要。
陈先生，这次要麻烦你们多费心了。”
“王董客气了，这是我们应该做的。”
陈秉文微笑道，“我们安排麦理思先生在北美接待各位。
他对国际业务和跨文化沟通很有经验。”
“哦？那真是太感谢了！”王光兴高兴道。
送走王光兴和张副总工，方文山低声道：“看来有戏。
王董的态度比预想的还要积极。”
“万里长征第一步。
关键还是北美之行。
要让他们亲眼看到差距，感受到紧迫感，回来之后，才会有推动合资的动力。
你让麦理思一定要安排好，尤其是对那几个地方上来的关键人物，多创造私下交流的机会。”
回到房间，陈秉文着重叮嘱方文山。
“您放心，麦理思在这方面有着丰富的经验。”
方文山点点头，打着包票。
第345章 反攻8K（求月票推荐票求追订）
方文山离开后，陈秉文站在窗前，望着维多利亚港的夜景。
今天开始的考察行程，对考察团里第一次踏足港岛的内地干部来说，不只是商业考察那么简单，更是一场认知上的冲击。
这种冲击，或许比任何谈判桌上的言辞都更有说服力。
第二天按照行程安排，考察团的第一站是位于观塘的脉动浓缩液生产基地。
车队驶入工业区，整齐的厂房、干净的道路、穿着统一工装的工人列队进入厂区，这一切都让考察团成员感到新奇。
他们习惯了内地工厂那种更粗放、更喧嚣的景象，这里的秩序感和效率感，是肉眼可见的不同。
王光兴看得尤其仔细。
他注意到厂区绿化很好，没有刺鼻的异味，物料堆放井然有序，工人们步伐匆匆但神态并不紧张。
进入灌装车间，更是另一番景象。
全自动的灌装线高速运转，一个个玻璃瓶在传送带上列队前进，清洗、灌装、压盖、贴标、装箱……所有工序一气呵成，几乎没有看到几个操作工人。
只有寥寥几个技术员在控制台前监控着仪表数据。
“这条线，一小时能灌装多少瓶？”一位来自津门轻工局的处长忍不住问道。
陪同参观的生产主管答道：“理论设计产能是每小时两万四千瓶，实际运行考虑到更换品种和保养，平均在一万八千到两万瓶左右。”
“两万瓶……”那位处长低声重复，和身边的同伴交换了一个眼神。
他们津门最好的汽水厂，一条线一小时能有两三千瓶就不错了，还得是半自动，需要大量人工。
王光兴心里也在默默计算。
这样的效率，这样的自动化程度，如果能引进回去，灌装厂的效率将翻上几番。
不过，他也知道，这不仅仅是设备的问题，还有与之配套的管理、维护、乃至工人的素质。
“陈先生，这样一条生产线，投资大概要多少？”王光兴问道。
“王董，这条线是德国克朗斯的最新型号，不算厂房和配套设施，单设备进口价格大约在一百二十万美元左右。”
陈秉文指着正在运行的生产线，介绍道。
一阵轻微的吸气声在考察团中响起。
一百二十万美元，按现在的汇率，接近两百万人民币。
这对内地绝大多数工厂来说，是个天文数字。
看到众人的表情，陈秉文道：“投资确实不小。
但效率也是惊人的。
更重要的是，产品质量的稳定性和卫生标准，有了根本保障。
我们出口到北美、欧洲的产品，都是用同样的标准生产。”
他顿了顿，看着王光兴：“王董，未来如果合资公司成立，核心的浓缩液生产肯定要放在内地。
但灌装环节，可以根据不同地区的消费水平和市场特点，灵活选择自动化程度。
大城市、消费能力强的区域，可以用这种全自动线，保证品质和效率。
中小城市，或者初期，可以用半自动，先满足产能需求，再逐步升级。
关键是要有统一的质量标准和严格的管理流程。”
王光兴点点头，陈秉文这话说得实在。