王司长宣布散会时，已是晚上十点多。
与会人员陆续离开，陈秉文走到会议室门口时，王司长叫住了他。
“陈先生，请留步。”
陈秉文停下脚步，等其他人走完，转身看向王司长。
王司长走到陈秉文身边，热情的说道：“陈先生，非常谢谢您今晚说的那些话。
这些话给大家提了个醒。
不过后天开始，就是真刀真枪的谈判了。”
“是啊，从前两次的情况来看，这次同样不会轻松。”
陈秉文点点头，感叹道。
此时，会议室里只剩下他们两个人。
王司长指了指窗边的两张沙发：“坐会儿？”
两人坐下后，王司长开口说道：“前两次谈判，都卡在技术转让和价格上。
法方咬的很死，核岛的核心设计不给。
英方跟着法方走，在常规岛设备上要价太高。
我们的专家气得拍桌子，但没用。
人家就是看准了我们需要他们的技术。”
陈秉文没插话，安静地听着。
“这次不一样。”王司长看向陈秉文，“既然糖心资本在整个项目中占有25%的投资份额，请陈先生一定从投资方的角度，帮我们把关，也帮我们出出主意。”
“我会尽力。”陈秉文说。
“我知道你会。”
王司长笑了笑，“你今晚说得很好。
是啊，大亚湾首先得建起来，发出电。
然后，它得成为我们核电人才的摇篮。
只要这两点保住了，别的都可以谈。”
他顿了顿，郑重的说道：“陈先生，这次谈判，您放手去做。
有什么想法，直接提。
需要什么支持，直接跟我说。
上面给了话，只要是为了项目好，为了国家利益，可以灵活处理。”
王司长这句话代表的分量，陈秉文很清楚。
但王司长说的让他放手去做，以及王司长此刻真实的态度，却需要仔细掂量。
是纯粹的信任和放权？
还是隐含着让你放手，出了问题你也要担着含义在里面？
陈秉文脸色不变，心里快速闪过几个念头。
很快，他心里有了决定。
他注视着王司长，笑道：“放手去做，这担子可不轻。
不过，有些话，我觉得还是说在前头比较好，免得后续有什么误会，反倒辜负了领导的信任。
我，包括糖心资本，在这个项目里的角色，说到底，是投资人，是商业伙伴。
占总投资份额的25%，说明我们看好这个项目，愿意出钱，也愿意在商业规则、融资安排、合同风险这些我们相对熟悉的领域，帮着出谋划策，尽力去争。
这一点，我责无旁贷，也一定会全力以赴。”
说着，他话锋一转，“但是，王司长，谈判桌上真正的难题，是技术转让的深度，是那些涉及到最尖端工业机密和安全的博弈。
在这些领域，我带来的顾问再专业，也比不上在座各位深耕几十年的老专家。
我的放手去做，只能在商业策略、条款设计、利益交换的框架内。
大亚湾核电项目，最终的拍板决策，这个责任和决策权，不在我，也不可能在我。”
不管王司长出于什么目的，陈秉文可不想自己被架到一个无法承担的位置上。
帮忙，他义不容辞。
但担责，他必须划清边界。
这是商业合作的基本原则，也是对项目真正负责的态度。
虽然心里有些可惜陈秉文没接这个茬，反而把权责划得清晰明白，堵死了所有模糊地带。
但王司长脸上的笑容一丝未减，甚至连眼神都没什么变化。
他就那么带着淡淡的笑意，听着陈秉文把话说完。
仿佛陈秉文刚才那番清晰划界、甚至有些撇清责任的话，早就在他意料之中。
“陈先生考虑得很周全，话说得也明白。”
王司长笑着解释道，“您不必有顾虑。
我就是觉得，谈判桌上有些话，我们的人不方便说，或者说了效果不一定好。
您以投资方的身份来说，可能更合适。”
陈秉文点点头，没接话。
他当然明白王司长的意思。
有些讨价还价，有些利益交换，由投资者来说，确实比他们来说，在谈判桌上更容易被对方理解。
但大亚湾不一样。
这是国家级的战略项目，牵扯到技术路线、产业政策、外交关系，甚至更高层面的考量。
他一个港商，再有钱，再有名，在这种项目里也只是个小股东。
25%的投资份额，听起来不少，但在这种体量和性质的项目里，话语权很有限。
所以，他非常清楚糖心资本在整个项目中的定位。
提建议可以，出主意可以，甚至在谈判桌上帮着争条款也可以。
但最终拍板，定调子，那是王司长和上面领导的事。
这个界限，他必须守牢。
不是怕担责任，而是要对项目负责，对自己负责。
见陈秉文惜字如金，不再接话，王司长后续的话自然就不再说了。
两人又聊了几句接下来的安排，便各自回了房间。
回到房间，已经快十一点了。
陈秉文脱掉外套，走到窗边。
深圳的夜晚很安静，远处偶尔有卡车的轰鸣声传来。
他脑子里还在回放刚才与王司长的对话。
他正想着，传来轻轻的敲门声。
“陈生，是我。”
门外传来方文山的声音。
“进来。”
方文山推门进来，手里拿着几份文件。
“还没睡？”
陈秉文问道。
“刚跟几位顾问碰完头，梳理了一下明天可能要用的材料。”
方文山把文件放在桌上，“三位顾问的意见基本一致。
法国人最在意的是钱和后续订单，英国人更看重打开港岛和内地市场的机会。
我们可以从这两点入手。”
陈秉文点点头，示意他继续说。
“另外，麦理思从欧洲发来一些背景信息。”
方文山抽出其中一份文件，“法马通公司内部最近有些变动，原来的核电业务负责人调职，新上任的这位据说风格比较务实，更看重短期业绩。
这对我们来说可能是机会。”
“英国人那边呢？”
“GEC的日子不太好过。”
方文山说，“他们在常规岛市场竞争激烈，日本三菱、美国通用电气都在抢单子。
大亚湾这个项目对他们来说很重要，是进入内地市场的敲门砖。
所以，在价格上，英国人可能比法国人更有让步空间。”
陈秉文仔细听着，心里快速盘算。
法国人要钱和后续订单，英国人要市场。
这两者的诉求虽然有重叠，但侧重点不同。
如果能巧妙利用这种差异，或许能在谈判中制造一些分化。
“明天上午的内部会，我们重点提两个方案。”
陈秉文安排道，“第一，把技术转让和本地化分成三个阶段，每个阶段对应不同的融资优惠和后续订单承诺。
第二，在价格谈判上，对法国人和英国人采取差异化的策略。”
方文山记下：“明白。那融资方案……”
“融资方案我亲自跟王司长谈。”
陈秉文说，“法国人的出口信贷利率不低，附加条件也多。
我们需要设计一个更灵活的融资结构，把内地的一部分商业贷款换成国际银团贷款，甚至可以考虑发行债券。”
“发行债券？”
方文山有些惊讶，“在内地？”
“不，在海外，港岛，或者新加坡。”
陈秉文说，“项目有稳定的售电收入做担保，又是国家级项目，对国际投资者有吸引力。