拉里埃里森，四十出头，个子很高，穿着裁剪得体的深蓝色西装，没打领带。
他有一头浓密的深棕色头发，五官深刻，眼神锐利，整个人散发着一种强烈的自信。
或者说，傲慢。
“埃里森先生，这位是陈秉文先生。”
李佩瑜用流利的英语介绍道，“陈生，这位是拉里埃里森先生，甲骨文公司的创始人兼CEO。”
“陈先生，很高兴见到你。”埃里森伸出手，“李小姐跟我说了你很多事，你是个传奇！”
“埃里森先生过奖了。”陈秉文笑笑，“请坐。”
三人落座。
“我听李小姐说，陈先生对投资科技公司有兴趣？”
埃里森开门见山，“这让我很意外。
我以为港岛的富豪只对地产和金融感兴趣。”
“世界在变，投资也要跟着变。”
陈秉文说，“而且，我对能改变世界的技术，一向很有兴趣。”
“改变世界？”
埃里森笑了，笑容里带着几分狂气，“我喜欢这个说法。
没错，甲骨文就是要改变世界。
关系型数据库会彻底改变企业管理和信息处理的方式。
未来，每个公司、每个政府、每个组织都会需要我们的产品。”
“很有野心的愿景。”
陈秉文点点头，“不过愿景需要实力支撑。
埃里森先生，甲骨文现在最大的挑战是什么？”
“钱。”埃里森直言不讳，“我们需要资金来加速研发、扩张销售团队、开拓国际市场。
甲骨文V3版本正在开发中，它将支持更多平台、性能更强。
但研发很烧钱。而且我们要赶在IBM的数据库推出之前，抢占尽可能多的市场。”
“你们在接触红杉资本？”
“陈先生消息很灵通。”埃里森爽快的承认道，“没错，我们在和红杉谈。
但他们给出的条件很苛刻。
而且硅谷的风投，总想拿走太多控制权。”
“你想要什么样的投资？”陈秉文接着问道。
“战略投资者，不只是财务投资。”
埃里森身体前倾，目光直视陈秉文，“我们需要的是能带来资源、能理解我们长远愿景的合作伙伴。
钱当然重要，但同样重要的是，投资者不能干涉公司的日常运营和技术方向。
甲骨文必须由懂技术的人来领导。”
陈秉文明白埃里森的意思。
他要钱，但也要绝对的控制权。
“如果我投资，我能得到什么？”陈秉文问。
“股份，当然。”埃里森说，“还有董事会席位。
而且如果陈先生有兴趣，甲骨文在亚太区的代理权，可以优先考虑和你合作。”
“代理权？”陈秉文沉吟。
“没错。亚洲市场潜力巨大，日本、港岛、新加坡、台湾……
这些地方的银行、政府、大公司，未来都会需要数据库。
但甲骨文现在没有精力自己去做每个市场，我们需要本地合作伙伴。”
陈秉文心里快速权衡。
直接投资甲骨文股权，长期回报巨大。
但拿亚太区代理权，短期就能产生现金流，而且能提前布局企业软件市场。
“你们打算融资多少？”陈秉文问。
“两百万美元，出让10%的股份。”埃里森说，“投后估值两千万。”
陈秉文笑了。
1982年，一个年营收250万美元、只有24人的公司，估值两千万美元。
这个估值放在硅谷也许不算离谱，但放在港岛，简直是天方夜谭。
“埃里森先生，你知道两千万美元在港岛能买多少地吗？”陈秉文问。
“能买很多地。”埃里森也笑了，“但地不会改变世界，甲骨文会。
而且地不会每年翻倍增长，甲骨文会。
我们今年的营收会比去年增长300%，明年还会更高。
两千万的估值，一点都不贵。”
“如果我投四百万，要20%的股份呢？”陈秉文问。
埃里森眼神闪了闪：“陈先生这么看好我们？”
“我看好的是关系型数据库的未来。”
陈秉文说道，“而且四百万美元，应该足够支撑你们到明年了。
有了这笔钱，你们就不用急着和红杉签那些苛刻的条款，可以有更多时间证明自己，争取更好的估值。”
埃里森沉默了。
四百万美元，在1982年不是小数目。
有了这笔钱，甲骨文确实能松一口气，研发可以加速，销售团队可以扩张，甚至可以考虑收购一些小的技术公司。
但20%的股份，也意味着陈秉文会成为公司第二大股东，仅次于创始团队。
“董事会席位呢？”埃里森问。
“一个席位。”陈秉文说，“但我不会干涉日常运营。
我只在重大战略决策上提供建议，比如国际化策略。”
“亚太区代理权怎么说？”
“我们可以单独谈。”陈秉文说，“如果代理权给我，我会在港岛成立一家公司，专门负责甲骨文在亚太区的销售、实施和支持。
利润分成可以再谈。”
埃里森端起红酒喝了一口，似乎在思考。
“陈先生，你和其他投资者很不一样。”埃里森说，“他们总是问很多问题，担心很多风险。
但你好像很确定这笔投资会成功。”
“因为我理解技术的价值。”陈秉文说，“而且我相信，未来，数据会成为企业最重要的资产，而管理数据的软件，会成为像水电一样的基础设施。
甲骨文在做的事情，就是在建造这个基础设施。”
埃里森的眼睛亮了。
陈秉文的这番话，简直说到了他心坎里。
“你说得对，数据就是新时代的石油。”
埃里森说，“而甲骨文，就是开采和提炼这些石油的工具。
我们会成为这个时代最重要的公司之一，我对此深信不疑。”
第366章 求助8K（求月票推荐票求追订）
两人又聊了半个多小时，从技术趋势聊到市场前景，从硅谷生态聊到亚洲机会。
埃里森是个很好的推销员，他对自己公司的技术充满热情，对市场前景极度乐观。
李佩瑜大多时候在听，偶尔在技术细节上补充几句。
她能感觉到，陈秉文和埃里森之间有一种奇特的共鸣。
两个极度自信、野心勃勃的人，在彼此身上看到了类似的特质。
晚餐结束时，埃里森用餐巾擦了擦嘴角，正色道：
“陈先生，这顿晚餐很愉快。
我很少遇到像你这样，既理解技术革命的本质，又能从商业角度看到它未来十年、二十年格局的人。
在硅谷，懂技术的人不懂商业，懂商业的人不懂技术，你是例外。”
他顿了顿，笑容里多了几分锋芒：“但生意是生意，感情是感情。
甲骨文是我的孩子，我必须为它的长远负责。
400万美元，15%的股份，这是我的底线。
不能再多了。”
包厢里的空气因为埃里森的话瞬间凝固了。
李佩瑜下意识地屏住了呼吸，看向陈秉文。
她能感觉到，这才是真正的谈判开始了。
陈秉文没有立刻回答。
他在心里快速评估。
埃里森的坚持在他预料之中，这个人的控制欲是刻在骨子里的。
15%，比预期的20%少了四分之一，但四百万美元换15%的甲骨文原始股，这依然是未来几十年最划算的买卖之一，回报率足以让任何风险投资黯然失色。
关键在于，不能表现出急于求成，不能让埃里森察觉到他的底线。
谈判的艺术在于，让对方觉得他赢了。
“15%……”陈秉文缓缓重复，眉头几不可察地蹙了一下，“埃里森先生，这和我最初的设想有差距。
四百万美元，在当下的硅谷，足够一家中等规模的软件公司运行两到三年。
我给出的估值是基于甲骨文技术的唯一性和市场爆发潜力，但同样，也包含了对未来不确定性的风险补偿。
15%的股权，意味着我的风险补偿被显著压缩了。”