但如果不生产，只做储存、分拨、转运呢？
郑州最大的优势是什么？
是位置，是铁路！
是连接东西、贯通南北的交通大动脉！
在郑州，不建灌装厂，建一个大型的中央货仓枢纽和集散中心！
把这里打造成糖心饮料在内地的分拨中心、集散基地。
从广州、天津、武汉、重庆，甚至未来其他工厂生产出来的产品，通过铁路集中运到郑州，再从郑州向陕西、山西、河北南部、山东西部、安徽北部辐射分销。
这样一来，脉动、天府可乐、冰露、糖水等等产品就可以通过郑州这个枢纽，运到全国各地......
陈秉文越想越觉得可行，胸中那股郁结的不甘瞬间被澎湃的规划热情所取代。
他转身离开窗边，看了眼手表，下午三点多。
时间还早。
他需要立刻和王光兴沟通这个想法。
国信是合资方，也是内地的地头蛇，王光兴的意见至关重要，而且很多与地方政府的前期接触和关系铺垫，离不开国信。
他直接出了房间，来到同一层王光兴的套房外，敲了敲门。
开门的是王光兴的秘书，见到陈秉文，连忙让开：“陈先生，请进，王董在里屋看材料。”
陈秉文点点头，走了进去。
套房客厅里，王光兴正戴着老花镜，对着下午从郑州饮料总厂带回来的一些报表资料皱眉看着，手边的烟灰缸里已经堆了好几个烟头。
显然，他也在为郑州这个点头疼。
“王董。”陈秉文唤了一声。
王光兴抬起头，见是陈秉文，摘下老花镜，脸上露出一丝苦笑：“陈生，没休息会儿？
我正琢磨郑州这个厂子呢，唉，水源是个大问题，硬伤啊。
他们这橘子汽水我也尝了，香精味太重，跟咱们津门厂出来的产品，差距不是一点半点。
直接合资改造，价值不大，后续麻烦估计还不少。”
他拍了拍手里的报表，声音里透着无奈，“白跑一趟倒是小事，关键是这中原市场，缺了个支点，后续产品调度确实麻烦。”
陈秉文在王光兴对面的沙发坐下，没有绕弯子，直接说道：“王董，我过来就是想跟您商量郑州的事。
直接合资建厂，我也认为不合适，放弃了。”
王光兴“嗯”了一声，等着他的下文。
以他对陈秉文的了解，陈秉文既然这么说，肯定另有想法。
“但是，”陈秉文话锋一转，“我们可能一开始就把思路局限在建厂这两个字上了。
我们为什么一定要在郑州生产饮料呢？”
王光兴一愣，没太明白：“不生产？那我们来郑州考察什么？”
“我们来看郑州最大的优势是什么。”陈秉文手指在茶几上虚划了一下，“是位置。
是铁路。
王董，您看，这里是京广线和陇海线的交汇点，真正的铁路心脏。
咱们的饮料，从广州、天津、武汉、重庆，将来还可能从更多地方生产出来，要卖到全国四面八方。
如果能在郑州建立一个大型的中央仓库，不，应该叫物流枢纽中心，把各地工厂的产品先集中到这里，再根据各个省份、城市的具体需求，像心脏泵血一样快速分拨出去，您想想，这效率会提升多少？
物流成本能降低多少？”
王光兴听着，眼睛慢慢睁大了。
他放下手里的报表和眼镜，下意识地想去摸烟，但手在半空停住了，全神贯注地消化着陈秉文话里的信息。
他搞了半辈子工业和商业，对物流的重要性并非没有概念，但在1982年，国内的商品流通还严重依赖层层批发的计划调拨。
像陈秉文描述的这样，以一个合资企业为主导，建立如此主动高效的现代化物流枢纽，无疑是一个极为超前和大胆的设想。
“物流……枢纽中心？”王光兴重复着这个词。
“对，物流枢纽，或者叫分拨中心。”陈秉文肯定道，“我们不在这里生产一瓶汽水，但我们要让全中国至少小半个中国的糖心饮料，都从这里流转出去。
这里，未来就是我们内地市场的集散中心。”
第378章 协商8K（求月票推荐票求追订）
王光兴彻底明白了，他也兴奋起来，刚才的愁眉不展一扫而空：“妙啊！陈生，你这个思路转得太妙了！
避开了郑州的短处，专门发挥它的长处！
建这么个中心，投资比建厂可能还省点，关键是见效快，对咱们整个网络的支撑作用，那可太大了！”
王光兴瞬间就看到了其中巨大的战略价值。
他高兴的在房间里来回踱步，分析道，“如果要建集散中心，比谈合资改造那个老厂子，可能还好谈些！
要地，要交通配套，能带动运输、装卸、包装、甚至餐饮住宿一系列产业，能给地方带来实实在在的税收和就业，还不涉及老厂那么多复杂的人事和债务问题。
这对地方政府来说，是个干干净净的新项目，政绩也好看！”
陈秉文笑了，王光兴一点就透，而且迅速想到了项目落地的关键在于政府态度。
这正是他来找王光兴商量的核心原因。
“王董看得透彻。
所以我想，我们之前的方案要调整一下，放弃对郑州饮料总厂的合资，但向HEN省、ZZ市政府提出一个新的合作项目。
由我们糖心资本和国信共同投资，在郑州选址，建设一个现代化的食品饮料物流集散中心。”
王光兴重重的点头：“完全可以！
这个项目听起来就提气！
比改造那个半死不活的老厂有前景多了！
而且，这属于商业基础设施投资，符合改革开放、搞活流通的大方向，我估计省市领导都会感兴趣。”
他看了眼墙上的挂钟，此时已经是下午三点。
“事不宜迟！我看，我们别等到明天了。
我现在就联系省轻工厅还有市里的同志，跟他们先吹吹风，探探口风！
要是他们感兴趣，咱们连夜就能把初步想法形成一个文字提纲，明天正式汇报都行！”
王光兴雷厉风行的作风此刻展现得淋漓尽致。
“好，听王董安排。”
陈秉文点头认可道。
他喜欢这种效率。
王光兴立刻走到电话旁，翻出通讯本，开始拨号。
“喂，省轻工厅办公室吗？
我找孙处长……我是国信的王光兴……”
挂断电话，王光兴脸上带着笑：“陈生，看来这件事问题不大。
轻工厅那边听以后非常感兴趣，他们会组织相关人员，一小时后到这里来和我们现场研究这个项目。”
听到这个结果，陈秉文心里也定了。
对方没有推脱，而是提出一个小时后带人过来面谈，这本身就传递了积极的信号。
在此时的内地，这样的效率，已经表明了相当程度的重视。
“王董，趁他们来之前，咱们得把思路再捋捋，特别是这个中心的功能、规模、能给地方带来什么好处，得说得清楚明白。”
陈秉文坐回沙发，认真说道。
“对，对！”王光兴也坐下，对旁边的秘书道，“小张，拿纸笔，咱们抓紧时间列个提纲。”
接下来一个小时，套房的客厅变成了临时会议室。
陈秉文、王光兴、高振海，加上国信的周经理，四人快速商讨。
陈秉文是总构思者，承担了物流中心项目的主要设计。
他思路清晰，但说着说着，自己也意识到一个问题。
“现代化物流集散中心”对于在座几位，包括王光兴这样见多识广的国企领导，都缺乏直观的参照物。
这毕竟不是几十年后，快递分拣中心、大型仓储式超市的概念还没普及。
于是，陈秉文调整了一下描述方式，试图用大家能听懂的概念来比喻，它应该像一个大型的、专门为咱们食品饮料服务的编组站和储备库的结合体。”
“编组站我清楚，铁路上的，车皮来了重新编组，发往不同方向。”
王光兴接话道。
“对，就是那个意思！”
陈秉文点头，“不过咱们这个编组站，处理的是货，不是车皮。
货物从四面八方运来，在这里根据要去的地方，重新分拣、组合，装上不同方向的火车和货车，再发出去。
这样可以提高效率，降低成本。”
王光兴点点头，问道：“那储备库就是大仓库？”
“不止是仓库，”
陈秉文拿起笔在纸上简单画着草图，解释道，“仓库是静态的。
我们的中心，货物是流动的。
里面要有适合不同货物存储的库区，常温的、阴凉的，将来条件好了甚至可能需要低温冷藏区。”
他在纸上简单画了个U字型：“理想状态下，送货的卡车从这边进，卸货。
分拣好的货物从那边出，装车。
形成一个流水线......”
王光兴听着陈秉文的讲解，心里渐渐有了谱。
“我大概明白了，”王光兴总结道，“咱们要建一个专门为快速消费品流通的、高效率的货物中转和储备基地。”
“没错，王董总结得非常到位！”
陈秉文笑了。
王光兴确实抓住了精髓。
有了这番沟通，几人对于要推动的物流集散中心，心里总算有了个模糊的轮廓。