王光兴重重点头，“陈生你放心，这事我亲自盯。
沈阳这边包括其他的九个城市，我之前已经协调好了，各地轻工局和地方政府以国信的意见为主，只要你觉得没问题，我们这边自然也没问题。”
“好。”陈秉文顿了顿，“另外，有件事，我想请王董多费心。”
“你说。”
“关于那口八王寺井。”陈秉文神色认真起来，“这口井的水质，是顶级的。
我们要想办法，以合资公司的名义，和地方政府谈，把井和周边一定范围的土地，划成水源保护区，签个长期协议。
未来，这可能比工厂本身还值钱。”
王光兴愣了一下，随即明白过来：“陈生，你是想做矿泉水？”
“不止是矿泉水。”
陈秉文说，“未来我们的高端饮料产品，都需要最好的水做基液。
控制了优质水源，就等于扼住了行业的咽喉。
现在地方上对水的商业价值认识还不深，正是布局的好时机。”
“我懂了。”王光兴恍然大悟，“这事交给我。我跟沈阳这边的领导熟，想办法把这事谈下来。”
“辛苦了。”
......
当天晚上，市里安排了接待晚宴。
市领导带着轻工局和商业局的局长全都到场。
王光兴和市里的领导是熟人，说话也不用藏着掖着，加上国信央企的身份，与八王寺汽水厂合资一事没有任何阻碍便敲定下来。
这种几乎没有任何阻碍的支持态度，让见惯了港岛商界勾心斗角、谈判桌上锱铢必较的陈秉文，心里反而有些复杂的感触。
他非常清楚，这一切顺畅的背后，根本原因在于“糖心资本+国信”这个组合。
国信是根正苗红的央企，它的介入，首先在政治上给这个合资项目加了最强的保险，让地方政府彻底放心。
加上国信占股51%，确保了合资公司的控制权掌握在自己人手里，符合当前的政策要求。
而他代表的港资，则带来了地方最急需真金白银的外汇投资、国际上先进的生产设备和技术、以及港岛这个窗口所能连接的市场与信息。
在这个年代，这几乎是一个完美的利益结合体。
搞定沈阳这个点，陈秉文和王光兴一行乘机飞往郑州。
飞机上，陈秉文看着窗外逐渐变小、被纵横田畴和工厂烟囱覆盖的沈阳城，默默出神。
“陈生，累了就眯会儿，还得飞一阵子。”
旁边的王光兴看他望着窗外出神，关心道。
“还好，”陈秉文收回目光，笑了笑，“王董，这次真是辛苦您了，陪着我们东奔西跑。”
“这有啥！”王光兴不以为然，“我当年跑供销，全国到处窜，条件比这差远了。
现在能坐飞机，已经是享受了。
再说了，看着一个个老厂有可能焕发新生，我这心里头，热乎！”
陈秉文能感受到王光兴话里的真诚。
这位国信的董事，身上有着这个年代许多干部特有的朴实和干劲，他们是真心想把事情做好，把国家建设好。
飞机在郑州机场降落时，已是傍晚。
来接机的是HEN省轻工厅的一位处长和ZZ市轻工局的领导，规格依旧不低。
但陈秉文明显能察觉到他们的态度有点公事公办的感觉，明显没有沈阳那边热情。
晚餐时，作陪的省市轻工系统的几位干部话题也集中在郑州当地的情况介绍，以及即将考察的郑州饮料总厂的概况上。
“郑州饮料总厂，历史也很久了，是咱们省重点饮料企业。”省轻工厅的处长介绍道，“不过规模上，比沈阳八王寺厂要小一些，产品主要是橘子汽水、柠檬汽水，在省内销售不错。
但设备确实老旧了，发展遇到些瓶颈。”
王光兴笑着接话：“有瓶颈不怕，咱们这次来，就是带着解决方案来的。
陈先生他们的技术和管理，加上国信的支持，就是来帮助老企业突破瓶颈的。”
陈秉文微笑着点头附和，心里却明白，郑州这边的“瓶颈”，恐怕不仅仅是设备老旧那么简单。
从接待的规格和气氛，他能隐约感觉到，地方上的态度更偏向于“看看再说”，支持力度或许不如沈阳坚决。
这也正常，毕竟“合资”对很多内陆城市来说，还是新鲜事物，有疑虑观望实属必然。
宴席结束回到房间，高振海照例来碰头。
“文哥，我打听了一下，”高振海压低声音，“郑州这个厂，情况有点复杂。
厂子不大，两百多号人，但负担不轻。
关键是，产品主要在本地销售，渠道依赖市糖酒公司，但听说厂里和糖酒公司那边的关系……有点微妙，货款结算不太顺。
这可能也是他们想引入外资的原因之一，想换个活法，或者借外力疏通一下关系。”
陈秉文微微皱眉。
渠道和回款问题，这比单纯的设备老化更棘手。
它涉及到地方上盘根错节的关系和计划经济的遗留问题。
虽然同样可以通过供销社渠道，但毕竟要依赖地方，如果明着答应，暗地里拖后腿，那工作开展起来可就难了。
“还有，”高振海继续道，“他们好像没有自己的优质水源，用的是市政自来水经过简单处理。
这点和八王寺厂没法比。”
“水源是短板，但渠道问题如果是真的，就是雷。”陈秉文沉吟道，“明天现场看看到底是怎么回事，再做决定。”
“明白了。”
第二天上午，一行人来到位于市区的郑州饮料总厂。
郑州这个厂，比八王寺厂小得多，设备也更陈旧。
车间里弥漫着一股糖精和香精的混合气味，有些刺鼻。
产品只有两种：橘子汽水和柠檬汽水，味道很一般，香精味重，甜得发腻。
陈秉文尝了一口，就放下了杯子。
“水质检测报告有吗？”他问厂长。
“有，有。”厂长连忙让秘书去拿。
报告拿来了，是市卫生防疫站去年的检测报告。
陈秉文快速浏览了一下。
水质还算合格，但硬度偏高，总溶解固体含量也高。
这种水做汽水，口感会发涩，不够清爽。
“咱们厂用的是市政自来水？”他问。
“是。”厂长点头，“经过厂里简单处理，沉淀、过滤、消毒。”
陈秉文没说什么，但心里已经给这个厂打了低分。
水源不行，设备老旧，产品没特色。
唯一的优势是位置不错，在市中心，交通方便。
工人只有一百二十多人，负担轻。
考察完，回到会议室。
厂长眼巴巴地看着陈秉文和王光兴。
“陈先生，王董，您看我们厂怎么样？”
陈秉文没直接回答，而是看向王光兴。
注意到陈秉文的态度，王光兴知道该怎么回答，他清了清嗓子，说道：“李厂长，你们厂的情况，我们了解了。
这样，我们先回去研究研究，有消息再通知你们。”
这话说得很委婉，但李厂长的脸色明显黯淡下来。
他听懂了，这是没看上。
离开厂子，回宾馆的路上，王光兴叹了口气。
“陈生，这个点不太行啊。”
“嗯。”陈秉文点头，“水源是硬伤。
用这种水，做不出好产品。
就算换了设备，改了配方，水质不行，一切都白搭。”
“那放弃？”
陈秉文想了想，摇头：“放弃肯定要放弃，产品质量是企业生存的关键，不能有一丝一毫的马虎。”
王光兴见他这么坚决，点点头不再劝说。
......
回到下榻的宾馆，陈秉文站在房间窗前，望着郑州城天际线，心里那股不甘心越来越强烈。
直接放弃郑州这个点，确实是最干脆利落的商业决策。
毕竟没有优质水源是硬伤，合资改造的价值大打折扣。
但跑了这么远，最后甩手就走，总感觉像拳头打在了棉花上，不仅没解决问题，还浪费了时间。
更重要的是，放弃郑州，意味着在中原腹地留下一个空白。
未来的销售网络，在这里会出现一个缺口。
从沈阳、天津生产的产品，要运往华中、西北甚至西南，郑州几乎是必经之路。
如果在这里没有支点，物流成本和时间都会增加。
“支点……”陈秉文喃喃自语，目光无意识地投向窗外更远处。
远处一列火车正伴随着低沉悠长的汽笛声向前移动。
那是铁路。
京广线和陇海线在郑州交汇，让这里成了名副其实的“铁路心脏”。
一列列火车南来北往，东进西出，昼夜不息。
看着那移动的巨龙，一个念头在陈秉文脑海中浮现。
既然饮料生产这个点不行，为什么不换个思路，在郑州这个枢纽上做文章？
建厂生产，需要好水。