按照维园年宵市场的人流量，一个档口七天营业额至少能达到五万港币，扣除成本，净赚三万以上。”
“三啊！......这确实比我们的生意还赚钱。”
不过，汪巧珍还是有些担忧：“可是，我们现在手头的资金只有五千多，竞标就要一万，再加上设备、人工……钱不够啊。”
陈秉文微微一笑：“老妈，钱的问题我已经想好了。”
他拿出一份报纸，指着上面的一则广告，“永隆银行为中小商户提供资金保障，港岛中小商户贷款计划，低息贷款，最快三天放款。”
“我们可以用糖水铺的资质和近期流水去申请贷款，按照现在流水，五万港币应该不成问题。”
陈记糖水铺现在每天的流水有两千多元，
陈国富和汪巧珍互相看了看，最终陈国富拍板道：“既然阿文有信心，我们就拼一把！”
第11章 贷款
翌日，永隆银行九龙营业厅。
陈秉文在大厅已经等了近三十分钟。
最初接待他的那位年轻业务员，在简单登记了他的来意后，便将他引至等候区，随后便再无人问津。
陈秉文并不急躁，只是安静地坐着，目光沉稳。
此时已是一月十一日，距离维园年宵市场竞标只有九天时间。
考虑到贷款审批和放款时间，陈秉文一天也不敢耽误。
又过了十分钟，终于，一位中年男人从办公室走了出来。
来人西装笔挺，胸前别着“信贷部经理”的铭牌。
“陈先生？”
陈秉文站起身，微微颔首。
“实在不好意思，让您久等了。”
来人脸上挂着职业化的微笑，但眼神里却带着一丝审视，“我是信贷部的周明哲，请跟我来。”
陈秉文跟着他走进一间小型会议室，门在身后轻轻关上。
周明哲坐下后，并没有急着翻看他的资料，而是先给陈秉文倒了杯水，这才开口说道：
“陈先生，您想申请一笔贷款？”
陈秉文点头，将牛皮纸袋推了过去。
“是的，五万港币，用于维园年宵市场的摊位竞标和运营。”
周明哲打开牛皮纸袋，拿出文件，认真翻看起来。
过了半响，周明哲放下资料，眉头微蹙。
“陈先生，您的糖水铺最近两周的营业额确实增长显著。”
周明哲推了推金丝眼镜，“您知道，银行放贷看的是长期稳定的现金流，而非短期爆发。”
陈秉文早预料到银行会有这样的顾虑，陈记糖水铺之前的生意实在太差，以至于每天只有一百元上下的流水。
流水发生改变也只是近期才开始，周经理有质疑也在所难免。
所以，在周明哲说完之后，陈秉文从容不迫的拿出另外一份文件，推到周经理面前。
“周经理，您说得很有道理。这是我们糖水铺近期的详细经营数据，以及未来三个月的现金流预测。”
陈秉文顿了顿，又补充道：“后面部分是为维园年宵市场制定的完整商业计划。”
周明哲翻开文件，发现这就是一份商业计划书，从如何在工业区布点，到怎么样吸引工人们消费，再到如何面对竞争对手的竞争。
从成本核算、利润预测到风险控制，甚至连竞争对手的优缺点也都给出了相应的分析和应对策略。
周明哲越看越震惊，眼神逐渐从审视变为惊讶。
以他的经验来看，这份计划书简直可以称为教科书级别的商业策划案。
周明哲摘下眼镜，揉了揉鼻梁，郑重的说道：“陈先生，您的这份计划书......简直比专业咨询公司做的都优秀。”
陈秉文微微一笑：“周经理过奖了。我只是把在工厂区实践过的经验系统化整理出来。
而且，我们已经在深水工厂区验证了流动摊位的商业模式，利润率稳定在50%左右......”
周明哲点点头，态度明显松动：“陈先生，您的商业计划确实令人印象深刻。
不过，维园年宵市场的竞争环境与工厂区截然不同，您打算如何应对？”
陈秉文翻开计划书的后半部分，介绍道：“针对年宵市场，我会着重将售卖品种集中在方便易做的半成品，减少现场的制作时间，增加销售速度......”
正如陈秉文介绍的，维园年宵市场只有四个熟食档口，想要增加销售额，肯定不能选择制作时间冗长的食物。
随着陈秉文的介绍，周明哲心里的质疑逐渐消散，取而代之的是浓厚的兴趣。
突然他合上文件，目光直视陈秉文：“最后一个问题，如果竞标失败，拿不到摊位怎么办？”
“如果竞标失利，我会联络中标的商家，争取与他们达成合作，使用我们陈记的糖水。”
说实话，陈秉文心里就没想过竞标失败的可能。
因为维园年宵市场的特殊性决定了，竞投摊位的商家不可能投入太多的资金在上面。
只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。
而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。
周明哲沉思片刻，突然话锋一转：“陈先生，您今年多大？”
“刚满18岁。”陈秉文坦然回答，看到对方惊讶的表情，又补充道：“但我从小在糖水铺长大，对这门生意有特殊的理解。
加上最近在工厂区卖糖水，让我对市场需求有了更深的把握。”
周明哲点点头，微笑道：“陈先生，您的贷款申请批了。五万港币，年息11%，后天放款。”
“感谢周经理。”陈秉文站起身，却又补充道：“不过，能否将额度提高到八万？这样我们可以同时竞标四个摊位。”
周明哲挑了挑眉：“理由？”
“规模效应。”陈秉文立即回答，“四个摊位同时运营，可以将原材料和人力成本降低30%。”
对周明哲来说，陈秉文的计划书已经证实了他的投资价值，五万港币还是八万港币，对永隆银行来说没什么区别。
而且，贷出去的越多，最终的收益也会越丰厚。
听完陈秉文的解释，周明哲哈哈大笑，痛快的答应道：“好！八万港币，就这么定了！”
陈秉文郑重地与周明哲握手：“合作愉快，周经理。您会看到，这笔投资将为永隆银行带来丰厚的回报。”
走出银行大门，陈秉文站在台阶上深深吸了一口气。
八万港币在这个年代不是小数目，足够他同时竞标四个维园年宵熟食摊位，还能有余力给陈记添置设备和原料。
回到陈记糖水铺时已近中午，门口停着高振海那辆改装三轮车，看来他已经从荔枝角工业区回来了。
陈秉文刚一走进铺子里，没等他将贷款成功的消息告诉老妈，就发现铺子里的气氛有些不对劲。
不管是老妈还是高振海，脸上都没有往日那股高兴劲。
“怎么了，出什么事了？”
陈秉文看向高振海，开口问道。
“文哥，今天在荔枝角工业区，出现了另外一家糖水摊！”
第12章 竞争（求收藏月票推荐票求追读）
老妈和高振海的表情让陈秉文以为出了什么大事。
听到有新的糖水摊出现，他反而笑了。
一个正常的市场，怎么可能没有竞争。
工厂直送模式销售糖水，几乎没有什么技术含量。
只要有心的人看到有利可图，很快就能模仿。
他早就预料到会有竞争者出现，这种事情是早晚而已，完全没必要大惊小怪。
而且，这种情况在他看来或许是一件好事。
“阿海，不要紧张，这是好事。”
陈秉文拍拍高振海的肩膀，脸上带着从容的笑意，“有人模仿，说明我们的模式是对的。”
高振海瞪大眼睛：“文哥，他们可是抢我们生意啊！”
汪巧珍在一旁也是脸色发白：“好不容易生意有了起色......”
“老妈，不用担心，做生意嘛哪能没有竞争啊。”
说着陈秉文不慌不忙地倒了杯茶，痛快的一口喝光，“长沙湾、荔枝角工业区有多少工人？
两三万不止吧，我们现在这么大的产能一天才能做多少糖水出来？”
陈记每天送到工厂区销售的糖水有十二桶，一桶大概能装一百五十碗。
十二桶糖水，撑死能卖一千八百碗。
整个工业区两三万工人，就算只有十分之一的人想喝糖水，那也是两三千碗！
我们现在连人家一半的需求都没满足上。市场大得很。
陈秉文放下茶杯，继续道：“他们模仿得了我们的模式，却模仿不了我们的核心优势。“
“什么核心优势？”陈国富忍不住问。
“三点。”陈秉文竖起手指，“第一，我们家的糖水配方是专门针对工友进行调整过的；
第二，我们的价格，实惠到工人们喝得起又不心疼，他们想打价格战？成本摆在那，他们能撑几天？
第三，我们目前的糖水产能让我们能够随时应对市场变化，而他们刚刚起步，产能有限，影响的范围有限。”
说到这里，陈秉文顿了顿，等高振海和老妈都明白了以后，他才继续说道：“其实，我更加希望这种糖水摊能够更多一些，这样我后面的计划才能更好的执行。”
“为什么希望更多一些？”
高振海忍不住追问起来。
“具体什么原因，等过段时间你就知道了。现在交给你个任务，你去调查一下，看看那家糖水摊是仅仅只有一个摊位，还是后面有店铺支撑。
另外，再去劳工处帮我招几个人，咱们要加快扩张速度了。”
之前陈秉文想要租一家食品加工厂，但资金不够。
现在有了八万元贷款，这个计划终于可以实现了。
陈记糖水铺的面积实在太小，既要留足堂食区域，还要兼顾生产，根本施展不开。
现在有了资金支持，是时候把生产环节独立出来了。
不管是汪巧珍还是高振海，见陈秉文对新出现的糖水摊根本不以为意，反而一副胸有成竹的模样，紧绷的心弦也不由得松了几分。