“我知道。”
“但诚意不够。”
凯文：“？”
他的表情非常短暂地空白了一下。
一千万美元。
三年。
这个价格比库里略低，但高过安德玛旗下所有运动员。
而放在亚洲艺人身上，更是独断万古的T0级别报价。
如果这都叫诚意不够，那什么叫诚意？
“你给的是运动员代言价格。”
Scooter指了指白时温。
“但他不是运动员，也不是rapper，更不是传统K-pop艺人。”
“他是一个刚刚让美国中年白人直男、NBA球迷、电竞玩家、嘻哈圈和时尚媒体同时发生兴趣的亚洲面孔。”
“这在市场上没有模板。”
“没有模板，就不能按旧价格。”
凯文听完，手指在桌面上轻轻敲了两下。
然后两只手在桌面上交叉。
“说说你的想法。”
Scooter等的就是这句话。
“在一千万美元三年全球代言的基础上，额外开一条运动潮流支线。”
凯文挑眉。
“运动潮流支线？”
“对。”
Scooter抬手指了指白时温。
“白不只是穿你们的衣服。他要参与这条线的形象定义、概念发布、全球广告，以及部分产品设计。”
白时温转头看他。
眼神很平静，但意思很明确：
我不会设计。
Scooter显然接收到了，语气丝滑地补了一句：
“当然，如果他太忙，也可以只负责提供核心灵感，挂名联名主理人。”
白时温收回目光。
嗯。
挂名可以。
凯文点点头：
“然后呢？”
Scooter没有任何不好意思。
“以及，这条线5%的销售分成。”
凯文笑了。
“Scooter。”
他摇了摇头。
“你们犹太人做生意，是不是从小就被教育'报价的时候把对方的心理承受上限乘以三'？”
Scooter一点都没生气。
甚至笑得更灿烂了。
“凯文，在我们的文化里，这叫'对自身价值的精准认知'。”
“在我的文化里，这叫贪得无厌。”
“那是因为你的文化还没来得及欣赏我的文化。”
“你这报价太疯狂了。”
“疯狂才合理。”
Scooter摊开手。
“凯文，你们签了库里，这步棋走得很好。他在球场上是个杀手，三分球改变了篮球的打法，这赛季勇士有很大概率夺冠。”
凯文点头。
库里是安德玛手里最大的牌。
“但问题是”
Scooter停了一下。
“你们的鞋和衣服，只在健身房和篮球场里有人穿。”
“出了球馆和健身房，没有人会穿着UA去夜店。”
“没有人会穿着UA去格莱美。”
“没有人会穿着UA去和维密超模约会。”
白时温看了他一眼。
这句话听起来像是在影射刚刚跟他交换联系方式的亚当莱文。
Scooter没管。
继续往下说：
“你们的产品功能性很强，压缩衣确实比Nike和Adidas做得好，训练装备的口碑也好。但'好用'不是溢价，'酷'才是。”
“而你们不够酷。”
凯文脸上的笑慢慢收了一点。
这话很刺耳。
但刺耳不代表错。
安德玛这几年增长很快，靠的是专业运动装备、训练场景、硬核男性气质，以及库里这种能在球场上打出新叙事的超级球星。
可问题也正在这里。
它太像“装备”。
不像“风格”。
Nike可以被穿进街头。
Adidas可以被穿进音乐节。
Jordan可以被穿进夜店。
而UA更像是你认真健身时才会穿的东西。
实用。
但不够性感。
Scooter看着凯文。
“白能让全美最挑剔的洛杉矶富二代觉得，穿着UA卫衣配劳力士是一件很性感的事。”
“这是库里做不到的。”
“不是他不够好，而是因为他太好，好到穿什么都像是妈妈帮他挑的。”
白时温：“……”
这话有点损。
但确实是事实。
库里的形象干净、有安全感、有家庭感。
这种形象非常适合卖篮球鞋。
适合卖青少年训练营。
适合卖“妈妈也放心孩子穿”的运动产品。
但安全感不等于酷。
酷需要一点危险。
一点不确定性。
白时温身上正好有这种东西。
凯文当然明白。
这也是他今天坐在这里的原因。
“这个价格太高了，你几乎在要库里级别的待遇。”
Scooter笑了一下。
“我没有要股权。”
凯文：“……”
这句话让人更想揍他了。
Scooter继续：
“而且我不是空口要价。”
他看向白时温。
“你可以看看现代汽车，白代言的那款车，说实话，一点也不酷。”
白时温终于开口。
“我还在代言。”
Scooter很自然地改口：
“产品定位比较成熟。”
白时温：“……”