凯文笑了一下。
Scooter继续：
“但白让它变酷了。”
“你也可以看看Tom Ford。”
“它本来只是一件高定西装。”
“结果现在呢？”
“Tom Ford从时尚圈破到了体育圈、嘻哈圈，甚至电竞圈。”
“他可以把一个东西从原本的圈层里拽出去，扔进另一个完全不相干的文化语境里。”
“这就是白的能力。”
“当然，这些只是战绩，战绩代表过去，你要的是未来。所以我可以给你一个承诺。”
凯文看他。
“三年内。”
Scooter一字一句说：
“白这条线在运动潮流生活方式品类里的市场份额，超越Adidas同类产品线。”
凯文眉毛一挑。
对赌协议。
有点意思。
“如果达不到呢？”
“如果达不到，就不给销售分成。”
凯文问得很快：
“全部不给？”
“当然。”
Scooter也答得很快。
“但基础代言费不动，那是买白这个人的全球使用权，销售分成是买他帮你们打开新市场之后的奖励。”
凯文的手指在桌面上慢慢敲了两下。
他在算。
对赌条款的核心逻辑是风险转移。
如果Scooter的判断是对的，安德玛用一千万美元代言费加5%分成，换到了品牌历史上最大的一次破圈。
如果Scooter的判断是错的，安德玛只花了一千万美元，亏损可控。
怎么看都不亏。
唯一的问题是
“5%太多了。”
凯文说。
“库里才5%。”
这句话的潜台词是
库里是安德玛的绝对核心，是公司押上身家性命签下的篮球代言人，是未来品牌战略的基石。
他拿5%。
白时温也拿5%？
一个刚来的、还没有任何产品线实绩的韩国歌手，跟即将改变篮球历史的斯蒂芬库里拿一样的分成比例？
这不合理。
“凯文，那你可以让库里穿着UA卫衣去参加脱口秀、走格莱美红毯、上Vogue封面，看看效果怎么样。”
“但在那个结果出来之前，我不能保证白不会转投Nike。”
凯文眼神微微一沉。
这才是刀。
Nike太成熟。
太危险。
如果白时温真的去Nike，哪怕只是拿一份两百万美元级别的普通合作合同，安德玛都会失去一个可能帮他们撕开生活方式市场的新入口。
更糟糕的是。
Nike不一定需要白时温。
但安德玛需要。
这种不对称，决定了谈判桌上谁更急。
凯文沉默了几秒。
然后笑了。
“你真的很会抢劫。”
Scooter也笑。
“我更喜欢‘创造价值’这个说法。”
“4%。”
“成交。”
凯文：“……”
他指着Scooter三秒。
摇了摇头。
这才看向白时温，伸出手。
“白，欢迎来到安德玛。”
白时温伸手握了一下。
“谢谢。”
凯文等了一秒。
“就这？”
白时温想了想。
“菜什么时候上？”
凯文：“……”
第132章 比仁川人海更具体的，是眼前的烛火
车从比弗利山庄那家法餐厅门口驶出来的时候，洛杉矶的午后阳光正斜斜压在玻璃幕墙上。
棕榈树的影子一截一截落在车窗上，随着黑色SUV驶过街口，像被剪辑师随手拉长又切断的胶片。
白时温靠在后排皮椅上。
Scooter坐在他旁边，正在用手机给法务团队发邮件，让他们今晚之前把安德玛的合同条款整理成正式文本。
车里安静了几分钟。
白时温忽然开口：
“Scooter。”
“嗯？”
Scooter的手指停在手机屏幕上。
他转头看白时温。
“谢谢你帮我争取到这些。”
白时温说的“谢谢”，当然不是感谢Scooter在饭桌上帮他据理力争，把一千万三年往运动潮流支线、销售分成、对赌协议上推。
那些都是Scooter应该做的。
真正让白时温道谢的，是Scooter刚才在结构上做的那一步。
前置合同。
天价签字费。
不是一年三百多万美元慢慢发。
而是签约后直接到账六百万美元现金。
这对现在的白时温很重要。
他刚成立工作室。
要付税。
要养团队。
要跑海外。
要投资。
钱不是万能的，但现金流能让一个人面对世界时少低很多次头。
Scooter听懂了。
他把手机锁屏，往椅背上一靠。
“白。”
“嗯？”
“你知道我为什么喜欢你吗？”
白时温看他。
“因为我会赚钱。”
“这是很重要的一点。”
Scooter点头。
“但不是全部。”
他笑了笑。