“我就直说了，王总。万家福现在是一个每天都在往外漏水的池子。三楼走了一半的商户，二楼空铺率我目测在三成以上，一楼超市的供货商在催款。你的保洁阿姨三个月没拿到工资了。”
王大发脸上的肌肉跳了一下。
“你调查得挺清楚。”
“花了点时间。”
王大发把烟按灭在烟灰缸里，身体往前倾。
“陆总，你既然调查过，那你应该知道，万家福这块地当年拿的时候，光土地出让金就花了一千二百万。三层楼连带装修，又砸了三千多万。设备、货架、冷链系统，前前后后加起来，五千五百万。”
“我知道。”
“五千五百万的东西，你准备出多少钱？”
陆明没马上报价。
“王总，五千五百万是五年前的事。商业资产不是黄金，不会保值。
您那个冷链系统我看过，两台冷柜已经停机了。
二楼的玻璃隔断有裂缝没人修。三楼那个儿童淘气堡，海洋球上面一层灰，我估计上次消毒还是去年的事。”
王大发的嘴巴绷紧了。
“这些都是表面的。”他沉声说，“地段在那摆着，新城区最核心的位置，你在云梦县再找不到第二块这样的商业用地。”
“地段我认。”
陆明点头，“但地段值多少，得看上面的东西还能不能产生价值。万家福现在不产生价值，它在消耗价值。你每个月的运营成本是多少？
物业费、水电费、人工工资，加上供货商的欠款利息，一个月至少二十万往外掏。你能撑几个月？”
这句话扎到了点子上。
王大发站起来，走到窗边，推开木窗，巷子里的风灌进来，吹得桌上的茶烟散了。
他背对着陆明站了半分钟。
“你出个数吧。”声音很低。
“一千五百万。”
王大发转过身来。
他脸上的表情很复杂。
“一千五百万？我五千多万砸进去的东西，你一千五？”
“王总，我说句实话。”
陆明的语速没变，“您现在如果不卖给我，您打算怎么办？继续撑？撑到供货商联合起诉，法院来查封？还是等着哪天员工去劳动局举报欠薪，上了新闻？”
王大发回到桌前坐下，拿起最后那根烟，点上。
“两千万。”他吐出烟，“低于两千万，免谈。”
这个价格一出，陆明心里彻底有了底，他报一千五只是试探。
如果王大发觉得价格过于离谱就直接不谈了，现在他主动说价格，证明一千五这个价格他是能接受的。
想到这里，陆明摇了摇头。
王大发咬牙：“一千九。”
“一千五。”陆明看着他，“王总，我们不是在菜市场，讨价还价，没有意义。”
一千五百万，确实是个很低的价格。
但是，陆明赌的是王大发走投无路了。
“王总，不出意外的话，这么长时间一来，我是第一个找你谈这件事的吧？”
王大发没吭声。
陆明继续说道：“为什么没人找你谈，显而易见，在商言商，不赚钱的买卖谁会接手？整个云梦县，除了我，没人能接你这个摊子。”
王大发依旧沉默。
陆明也不再废话，将杯中残茶一饮而尽，随即起身，整理了一下衣角。
淡然道：“看来王总还没到山穷水尽的地步，是我唐突了。既然谈不拢，就不浪费彼此时间了。”
他没有丝毫留恋，径直走向楼梯口。
就在他的手即将碰到门帘时，身后传来王大发嘶哑的声音：“等一下！”
第17章 小县城的营商环境
陆明手搭在门帘上，竹帘的触感凉凉的，他数了两秒，才慢慢松开手，转过身。
王大发还坐在原位，没站起来。
烟夹在指间，烧到了过滤嘴的位置，一截长灰摇摇欲坠。
他盯着桌上的茶杯，像在看一个回不去的过去。
“坐下吧。”王大发的语气跟刚才不一样了，没了那股子讨价还价的劲头。
陆明走回桌前，坐下。
王大发把烟头摁进烟灰缸，用力碾了两下。
灰缸里已经装不下了，几根烟蒂被挤到桌面上。
“一千六，能谈不？”王大发抬起头，看着陆明。
陆明摇摇头。
“你这娃，你差这一百万？你买栋楼都不带还价的。”
陆明笑了：“王总，那栋楼是另一笔生意。我们现在谈的是万家福，它眼下的情况，就值这个价。”
王大发沉默了十几秒。
“行吧，一千五就一千五。”
陆明点了下头。
没有握手，没有拥抱，没有影视剧里那种戏剧化的场面。
一个价值一千五百万的交易，就在一壶茶和两根烟之间敲定了。
“我找个律师，把合同拟好，明天给你过目。”陆明说。
“不用明天。”王大发转过身，从窗台上拿起一个老旧的公文包，拉链卡了一下，他使劲扯了两下才拉开，从里面掏出一沓文件。
“万家福的产权证、土地使用证、设备清单、租户合同备案。”他把文件一份一份摆在桌上，“我来之前就带着了。”
陆明看着桌上那些文件，又看了看王大发。
这个人，嘴上说着“免谈”、“两千万”，身上却揣着全套交割材料。
他从一开始就做好了卖的准备。
“律师你找还是我找？”陆明问。
“县里就一家靠谱的律所，中心路那个'正信律师事务所'，老板姓方，你去找他就行。跟他说我王大发介绍的，他知道怎么拟。”
“行。”
陆明伸出手。
这次王大发握了。
握的时候力气很大，像是在跟什么东西告别。
“陆总。”王大发松开手，他给自己倒了杯茶，“坐下，我跟你说两句掏心窝子的话。”
陆明坐了下来。
“万家福开业那天，”王大发的眼神飘远了，“鞭炮从街头炸到街尾，整条迎宾路都是红纸屑。全县的领导都来捧场，县长亲自剪的彩，那个场面，风光。”
他停了一下。
“那时候我觉得自己牛逼得不行。从工地搬砖起步，干了二十年，盖了全县最大的商场。走到哪都有人喊王总，吃饭都有人抢着买单。”
陆明没插嘴。
“但你知道这五年我是怎么过来的吗？”王大发的声音低了下去。
“开业第一年，确实赚钱了。但赚的钱还没捂热，各路神仙就来了。”
“消防来查，说你这个喷淋系统不达标，得整改。整改可以，你得找他们指定的施工队，报价比市场高一倍，你敢找别人，隔三差五来贴封条。”
“环保来查，说你商场的油烟排放超标。
三楼那几家餐饮，油烟管道是我花了六十万找省城的公司装的，绝对达标。
但人家不认，说你的检测报告不是他们认可的机构出的，得重新检测。检测费八万，交完了，过两个月换个人来，又说不达标。”
“城管来了，说你门口的广告牌超出了规划红线。
那块广告牌的位置是我拿完地之后在规划局审批过的。
但城管拿着另一份文件，说这个区域的广告管理条例更新了。你要保留可以，一年三万的占道费。”
“税务来了，查账。查完说你有几笔报销不规范，罚款。罚完过半年又来，说上次那个问题的整改方案不符合新规，再罚。”
王大发说到这里，端起茶杯，发现茶壶空了。
“最狠的一次，是第三年。我在市里拿了个地，准备搞住宅开发。县里有个部门的人找到我，说你在外面搞项目可以，但县里的事不能忘。开口要五十万的'赞助费'，说是给他们系统内搞个什么活动。”
“我没给。”
“然后呢？万家福的消防证到期续证，卡了我四个月。四个月，商场没有消防合格证，理论上不能营业。那四个月我每天提心吊胆，生怕真出个事故，那就不是钱的问题了。”
“最后呢？”陆明问。
“最后我给了。”王大发明显泄了气，“不是五十万，最后谈到三十万。给完了，证隔天就批下来了。”
包间里安静了很久。
“陆总，我跟你说这些，不是诉苦。”王大发站起来，把公文包的拉链拉上，“我是在提醒你。”
“你有钱，你年轻，你觉得自己能改变这个县城。我当年也这么想过。”
“但县城不是上海。上海再烂，规矩是规矩，流程是流程。这个地方，规矩是人定的，流程是看脸的。你要是不懂人情世故，钱砸进去，连个响都听不到。”
陆明看着他。
“谢谢王总。”
“别谢我。”王大发把公文包夹在腋下，走到门口，停了一下，没回头。
“万家福这名字，你改不改？”
“改。”
“改成啥？”
“还没想好。”