“他们以为欧美老牌企业是温情脉脉、彬彬有礼发展起来的？翻翻老底，哪个不是土匪海盗。绑架、炸厂、暗杀，什么没用过？”
“就是国内环境太好了，养了一群不知天高地厚的傻儿子。”
“这种人丢进国际市场，早上被人吃干抹净、中午被人剥皮剔骨、晚上被人拿来熬汤。”
“国际商贸竞争的本质，从来不是企业能力，而是背后的国家实力。”李卫东一针见血地指出，“想要公平竞争，前提是让别人明白需要公平竞争。”
“你会跟托儿所的小朋友讲平等？”
李卫东摇摇头，“瞅着吧，小岗不要集体要个人，早晚被碎片化的发展模式困住，只会越干越穷。”
张局长闻言猛地一怔，险些被口中的茶水呛到。
在大家掀起学小岗的当下，李卫东明目张胆地唱反调。
“你是真敢说，”他忍不住感慨，“这要是搁在前几年，就你这番言论，妥妥被拉出去专项谈话、接受批评教育。”
“前几年？”李卫东语气平静，“前几年就不可能出现小岗，他们跟辽省的白卷有什么区别？”
“过去大干快上会出问题，现在改开也不可能不出现，这不符合事物曲折发展的客观规律。”
“唉，到什么山唱什么歌。领导既然指了路，咱们基层只能听指挥、埋头干。”
“再说了，你们地方系统上又管不到我们。”李卫东摊开手，笑容里藏着几分狡黠，“我们厂只要持续钻研核心技术、把产品造好、保证创汇能力，顶天也就是被批评教育一顿。”
张局长闻言无奈苦笑，心里不得不承认，李卫东确实有这样做的底气。
背靠军工体系、手握独家产品，本身又超脱地方常规管控，自然敢说旁人不敢说的话、做旁人不敢做的事。
他这只军猫可是抓耗子的好手，处境自然无忧，甚至前途可期。
“我们库里压了一批货，你有什么办法没？”
“简单，搞配货销售就行。”李卫东随口答道。
“配货？”张局长微微一愣，没立刻反应过来。
“很简单。”李卫东嘴角勾起，把某些企业的套路介绍给他，“现在红星表是创汇爆款、海外供不应求，完全可以绑定配货机制。”
“海外客商想要拿货，就必须搭配采购一部分滞销的常规轻工货品。”
“阶梯式的，配货越多、拿货越多。你们要是摸不清市场化的玩法，最稳妥的就是沿用计划经济的调配思路。”
“这必须是卖方市场才行，买方市场不能用。”
张局长豁然开朗。计划经济他熟啊，尤其是调配模式更是他最熟悉领域。
结合红星表一货难求的市场现状，这套配货机制完全适配、切实可行，刚好能盘活滞销库存。
他立刻掏出笔记本，把李卫东这套营销策略、运营思路悉数记下，生怕遗漏关键细节。
“我回去研究下。今年产量真不能增加了？再招一批人，要是缺设备，我们出面给你进口海外设备。”
“不行。”李卫东态度坚决，“前几年供销社排队，里面有啥买啥。鸡蛋烂了、臭了、都能卖出去。”
“现在市场逐步开放，排队抢购的现象大幅减少，市场话语权就转移到消费者手里。”
“国内市场无所谓，肉无非烂在锅里。但国际市场一定要死死握着话语权，这东西不能丢，丢了就找不回来。”
“明年呢？明年总能扩容增产吧？”张局长依旧不死心。
“年底再说吧。”李卫东不透露任何信息。
张局长见他油盐不进，无可奈何地放弃了。
沉默片刻，他忽然凑近身子，压低声音说：“有件事你大概率还不清楚，目前国内市面上，已经出现红星表的黑市流通货。”
从厂里漏出去的？不可能！
李卫东在咸安上学时，去电子厂实习过，自然知道工厂残次品的管理漏洞和外流渠道。
明面上是统一销毁，但很容易外流。他屋里的那台收音机就是这样攒出来的。
但自从当上厂长，他彻底堵死这些漏洞：所有零件唯一编号、台账备案，全程可查可溯源。
尤其是残次品、试验品，更是重中之重。
他对外的理由直白且合理：失败是成功之母，残次品承担着错误数据，是迭代工艺的核心参考，具备极高的研发价值。
它们必须统一封存归档、集中研究，绝不允许私自处置。
既然不是内部流出，唯一的可能是外贸版。有人从香港到鹏城，人肉把红星表背过口岸。
“走私？”
“出口转内销。”张局长笑着说：“内销版的包装还是太土气了，外贸版看着档次就不一般。而且又不受配额限制，有钱就能买。”
听闻此言，李卫东不免感到诧异。
他知道外来的和尚好念经，但没想到给自家和尚换个包装也能被追捧。
至于什么“出口转内销”，肯定不正规。
正规渠道只面向外贸滞销品、轻微瑕疵品，转回百货大楼、供销社折价销售。
但红星表不存在滞销、返销的可能，配额是多少就是多少，多一块都不行。
“平白消耗国家外汇，纯属有病。”他忍不住骂了一句，“不过老张，有件事需要你们帮忙。”
张局长闻言，双眼闪出夺目的光芒。他不怕李卫东有所求，就怕李卫东无所求。
只要对方有需求，双方就存在磨合空间、人情往来。
外贸手握独家进出口渠道，可以说是当下最特殊的实权部门。很多稀缺进口货物，只有他们有能力协调到。
平日里，不少领导、干部私下托他们帮忙，协调各类进口电器，属于心照不宣的常态。
“你直接开口就行，进口的电视机、冰箱，还是其他的？”
外贸操作手段极多，比如样品夹带、展品留用、易货置换，灰不灰白不白的。
不触碰红线、又能解决实际需求，是体制内默认的往来方式。
大家都顺势而为、互通人情，李卫东要是不参与，反而显得格格不入看似清白无错，实则被认为不懂人情世故、不懂和光同尘，无形中树立诸多对立面。
李卫东拿出笔，开始在纸上写东西。
起初，张局长还暗自得意，以为李卫东要列些常规需求。可看着钢笔半天没停下、条目越来越多，他心里不由得有点发慌。
“我说老弟，你这……写什么呢？”
“写完了。”
嘶啦一声，李卫东把写满的页面撕下来。
“我在兵团那会儿，一块石英表能换一辆小汽车。可现在售价还不如电视机呢。再过几年，只会更便宜。”
“未雨绸缪，我们厂不能在这一棵树上吊死。”
“传统表厂如今遭受冲击，欧洲大量老牌表厂扛不住市场迭代，只能破产清算。”
李卫东把清单递过去，“你们外贸渠道广、涉外便利，能不能去欧洲看看，尤其是瑞士、德法英这些老牌制表强国。”
“从那些破产老厂手里，收购淘汰闲置的二手设备。”
“这些设备虽说精度、自动化程度不及全新的，但基础精密度在线，检修翻新之后，完全可以投入正常使用。”
“尤其是高端精密机床、校准设备，以我们国内当下的工业水平，还造不出来。”
“我了解过，欧洲企业破产清算，这些设备大多按废钢材的价格打包处理。还有……”
他在纸上画上一条加重线，“那些倒闭工厂的合金配方、设计图纸、工艺手册、公差标准、热处理方案，所有文件资料、历史档案，有多少我要多少，一概不遗漏。”
“这些资料看似过时，但是欧洲制表行业上百年的工业积累。不管是对我们迭代生产设备、优化加工工艺，还是完善标准化生产体系，都是国内现阶段最稀缺、最不可或缺的核心参考资料。”
张局长低头盯着清单，默默点燃一根烟。
良久，他说道：“你想要这些东西，绝不能由我们内地单位去欧洲。”
“西方对我们有技术出口限制，我们去谈只会被拒绝，还容易上黑名单。”
“但香港是自由港，那里没有工业管制壁垒。我们可以委托港商、海外华商出面操盘，将这些东西以工业垃圾、废旧物料的名义报关回流，规避西方管制。”
“不过，”他语气稍顿，“批量收购，打通跨境渠道，需要垫付的流动资金可不是小数目。”
他目光灼灼地看着李卫东，言外之意不言自明：8204厂看似创汇可观，但想要承接这一整套收购计划，手里的外汇储备大概率撑不住。
“你等我一下。”
李卫东没做过多解释，转身走出房间，从隔壁办公室取来一份装订整齐的手绘设计稿。
147 历史窗口
“这是？”张局长看着草图，眼中满是好奇。
“我们厂明年的新产品。”李卫东解释道，“红星表口碑好、性能好，但女同志普遍反馈偏大、偏重，日常佩戴不够轻便。”
“所以，我们专门针对女性用户，独立研发设计了一款专属腕表。”
“主席教导我们，妇女能顶半边天。我们自然不能厚此薄彼，只为男性打造产品。”
嘴上这么说，他心里却在嘀咕：“女性消费能力强，更舍得为设计花钱。”
“你重点看表壳的四个转角。”
“转角？”张局长凑近纸面，反复端详了半天，瞧不出门道：“这不就是普通的圆弧倒角吗？”
“不，这不是市面上通用的普通圆弧，而是拉梅曲线。”
“拉梅曲线？”
李卫东给他写了一组曲线方程，“十九世纪初，法兰西数学家拉梅提出超椭圆，构造出连续过渡的几何曲线。”
“没有尖角、没有曲率突变。过渡更柔和、更精致，手感也更顺滑。”
“这些细枝末节很重要吗？”张局长难以明白这样做的意义，“我肉眼几乎瞧不出区别。”
“非常重要。”李卫东的语气格外笃定，“女性消费者天然对精致度、手感、颜值更加敏感，也更愿意为精细化的高端质感付费。”
“采用拉梅曲线的产品，视觉和佩戴体验完全不同，能和市面上的廉价品拉开差距；”
他举例道：“红星表自带社会主义和军工背景，给人的第一印象是可靠、结实、耐造……”
“无论如何，都无法联想到精致、漂亮。所以，新产品要打开女性市场，必须要在细节上下苦功夫。”
“更关键的是，这套曲面加工工艺门槛高，国内同行没法轻易复刻。我们能形成独家工艺壁垒，牢牢握住定价权。”
“只可惜。”他叹了口气，眼里有一丝遗憾：“现在加工工艺不过关，还做不到镜面到表壳的完美过渡，只能在表壳上实现连续曲面。”
听完这番解读，张局长才明白拉梅曲线的意义，认真端详这款女表的设计方案。
表壳间金，主打极致纤薄。银白日辉纹表盘、蓝钢指针，表冠镶嵌着一颗人造红宝石，低调且不失高级。
单从设计上看，完全不像8204厂出产的产品。
李卫东适时开口：“我们找一个靠谱的中间商，用这个跟他谈。”
“谈什么？”
“谈新品在东南亚区域的独家代理权。”
如果有的选，他宁愿让外贸口独占，也不想把代理权放出去。毕竟有党纪国法管着，肉也是烂在锅里。