你没看错，50块钱的电话费，给代理商49块钱提成。
后世到23-24年，甚至最多时给到过150-400元一张。
还别问，问就是运营商心系大学学子的不容易，专门为学生群体制定的优惠政策。
实际上都是瞎扯淡！
因为电话校园卡的背后，是运营商们梦寐以求的高价值用户群体，以50元话费举例，最优惠的套餐也就是三个月花光。
然后呢？
充钱啊，你以为固定月租不要钱的呀？
这样一年算下来最低也有150元收益，给到一级代理49元，还有100元毛利润。
信号基站等固定投入已经做好，一百人用成本是那么多，一万人用，再增加点投入，但成本已经被拉低到一个令人发指的低价。
何况大学生啊，天之骄子，全家的希望所在，用十几块钱月租的套餐，是不是太丢人了？
现在可是2g3g网络时代，不来点流量嘛？
浏览下新闻图片，与时俱进嘛。
再不济也能学习学习脚盆鸡先进技术，观摩一下人体构造之类的，别脸红，这都是正儿八经的人体生物学。
就是这个看视频神马的要悠着点，最好还是去网吧下载来看，不然家里有矿也交不起流量费。
负责联系运营商的孙桐喻，快速看一眼旁边的方国辉，吴奕斌，咳嗽一声后，把这段时间的工作成果摆上台面。
“……目前来看，联通给出的条件最优惠，电信其次，而移动方面，因为特殊原因，只愿意给出一部分区域的代理权。
如燕京，魔都，金陵，江城，蓉城等大学生集中区域，我们只能在一级代理商旗下拿分销权。”
沟通的结果是令人欣慰的，怎么看都是一大笔额外进账，但也有不尽如人意的地方。
比如移动对青云集团伸出的橄榄枝，就不怎么感冒。
“能理解，毕竟家大业大，业务发展的好。”
李泽华也不动怒，市场摆在那里，移动先发优势太大，大到其它两家怎么追都追不上。
为此通信主管部门在三四月份专门下文，对移动加以限制，不然3g4g时代，另外两家压根没的玩。
可拉偏架的结果也没好到哪里去，市场会用脚投票，硬生生逼迫主管部门在两三年后，再次用强硬手段剥离基站服务。
成立铁塔专门服务三大运营商，由此可见移动，在电信运营领域的优势有多大。
一级代理做不上，青云也不强求，有其它两家的市场份额，照样可以大赚特赚。
学生市场安排好，剩下的就是重点盯防淘点点，菜鸟的战略安排。
这个计划从第一天到现在，安排混进去的人员已经超过50人，主要集中在大城市，他们别的都不用做。
就是把阿狸旗下，同城配送领域的站点业绩报表，偷偷递出来就行，剩下的自然有专门人员去对接。
兄弟，给代理商干活没前途的，你们累成狗也就两千多块三千不到，还不如转投青云系，少说三千保底，还没那么累。
实际上三千块都是过去式了。
现在转岗去拼夕夕销售团队的，平均日销几千才是常态，基础提成2%，加八百底薪。
再加上利润率奇高无比的小家电，服装，日用百货及其它电子消费品，动辄5-20%几的提成额度，月入四五千轻轻松松。
别说什么下乡累，在电子厂打螺丝不累？
在阿狸旗下每天送七八十单，收入不破百，不累？
想继续送外卖快递也没事，一天五十单保证收入破百，最关键还有五险一金，扣除自缴部分，到手都比在阿狸拿的多。
简单一算账，赚麻了属于是。
就这样，青云的锄头举起来，几乎无往而不利，没人能扛得住月薪翻倍的诱惑。
至于被扣押的工资，敢不发试试，单个的加盟商碰上专业律师团队，根本不需要走到起诉那一步。
这些小老板，欺负普通没后台的外地打工仔还行，碰上有组织的挖人要工资，毫无抵抗力可言。
只要把律师资格证一晒，大多数都乖乖把工资结算清楚，往往还要多给一部分，毕竟律师也要吃饭。
至于小县城更加直接，在路上碰见勤快的竞争对手业务员，都要停下来咨询一番，把自家优势一说，附带联系方式，直接挖人。
碰上少部分自认为在当地很有实力的头铁娃，青云集团也不惯着，直接往税务，劳动部门一捅。
你敢说以前经营的业务，没有一点税务瞒报和劳动纠纷问题？
人是不能放到显微镜下面仔细观察的，你有实力，能比得上青云？
在大城市可不惯着你，直接上门稽查，分分钟让你关门歇业。
小城市无所谓，慢慢打官司好咯，毕竟集团法务闲着没事干，一大群法律专业毕业的实习生，正好借此积累经验。
和这群小可爱过过招，权当日常刷怪。
内部收集信息，挖人，讨薪，入职，抢订单一条龙服务下来，淘点点首先察觉不对劲了。
怎么商家反应配送效率暴跌？
消费者投诉率也开始飙升。
一看，我靠，配送的人呢？
再一查，尼玛，月初一个代理商十几号人，到月底还剩下小猫三五只？
这玩个屁啊！
不提菜鸟和淘点点如何部署反击策略，青云就没带怕的。
“全国两三千个区县，动辄几万个站点，阿狸是不可能全部补贴的。”
李泽华真不在意对方的反应，仍旧按自己节奏走，“或许下一步，他们会在重点地区，提升一下一线业务的薪资待遇。
以确保市场占有率不会跌的太难看，但是在学校区域，他们是无论如何竞争不过的。
外卖快递全额提成，额外补贴，加上拼夕夕代理分成，真的很难想象阿狸为每个学生，补贴一两千块钱的场景。”
吴奕斌笑呵呵接一句，“新学期开始，青云并各大公司联名奖学金，助学金陆续发放，我已联系好十几家大学。
针对家庭条件极其困难的学子，展开重点帮扶，简单爱互助筹进校园活动，已得到团里，慈善总会的支持和批准。
这一连套下去，阿狸无论如何都不可能在学校层面，和我们相提并论。
关键时候，甚至可以申请禁竟，彻底封杀除青云系以外对手。”
“做得好，不仅仅是大学，中小学校尤其是偏远地区学校，同样要纳入公司战略考量。”
李泽华从来没把简单爱互助筹，当成一门生意，这可是毕生追求的事业啊！
该给团里，慈善总会，和相关部门的比例，他早已安排好。
接受捐赠时，公司已明确告知捐赠者，善款的一半会用于其它开销，诸如当地基础教育设施建设，卫生医疗情况改善等。
剩下的一半，每一分都会给予捐赠者本人公示，不就是一封电子邮件的事吗？
有什么难的。
至于说捐一半给受益人不合理？
那你别捐啊，前期捐款的大头是青云系公司，合作伙伴，以及内部员工，有些事情大家心知肚明。
一半已经很好了，让别人来，有没有10%到被帮扶对象手里，都要打个大大的问号。
就这，享受另一半的单位还有意见呢，最好是全部拿过去，它们统筹安排，更科学更合理，受益人群更多。
奈何这是青云系占大头的捐赠行为，如果拿不到分配权，李泽华宁愿向更高部门，申请单独的慈善基金审批。
相信以此时公司的人脉关系，稍微费点功夫就能拿到全套资质。
到那时，除了每年一笔固定的管理费用，剩下的它们一点捞不着。
但大面积得罪人的事情，最好别做，这条线上涉及的可不止几个人那么简单，你让人家吃不到肉，人家火起来直接砸锅。
吴奕斌对此见怪不怪，当即点头表示赞同，“正好拼夕夕团队一点点覆盖全国，后续有需要核实查验，下一个委托单就好。”
这就是产业生态链的好处，有什么事可以让当地兼职团队接单，实地走访调查拍照录像。
李泽华对这层金身很看重，他不介意发个调查委托单的同时，过上一个月，再发一个核实监察单。
敢弄虚作假，吃了我的吐出来，转手再告上法庭，管你背后站着谁，诈骗罪了解一下，送你进去呆几年就知道错了。
得罪不起一条线，还怕你这条线上某个人？
不怕死的只管跳出来试试，看看青云的铁拳砸不砸的死人，就完事了。
安排好几个工作重点，一天的事也就差不多做完，剩下的都交给管理团队。
留下方国辉和林文辉两位。
他把拼夕夕账户短期周转，抵押的可能性再次说一遍，满怀期待道：“厂商们原则上同意按月销售额，延后十五天结算。
如果顺利的话，下个月中就能出结果，预估最低在60-70亿之间。
你们觉得是抵押贷款好，还是融资发债好？”
拼夕夕的发展之迅速，超出所有人的想象，现在第二批近两万人正在奔赴各地，通达系，顺丰京东都加入运输体系。
加上城市地区和学校布局，接下来的销量肯定会迎来暴涨。
林文辉还在思考，方国辉想了想，“贷款利率更低，但规模上不去；公司债能发好几期，如果能稳定销售额，或许套债百亿都不是问题。”
接着他以自己的专业知识，为李泽华详细解释，毕竟这笔钱并不完全属于拼夕夕自身，银行体系最多按13%的基准做抵押贷款。
也就是属于拼夕夕的这部分，十亿上下吧，或许能多一点。
但公司债完全不同，这玩意和炒股一样，完全看预期收入，只要能保证长期盈利，再找个前景看起来挺好的投资项目。
给几倍发债额度都没问题。
第253章 ，给杰克马发个奖章
对菜鸟网络来说，加盟制有个最大的好处，那就是可以用加盟店的资金和人脉，迅速完成扩张。
利用淘淘商家的庞大客户资源转换，加上阿狸铁军分赴各地，利用自己原有资源为公司招商铺路，甚至动员身边亲属直接加盟。
整个八月，菜鸟首先完成在华东地区的初步渠道网络建设，日均签约十家以上。
3万保证金，2万品牌渠道建设费（可退），加上杂七杂八的其它费用，一个个菜鸟加盟店顺利完成开业。
就一个简单的临街门面房，几乎没有装修，挂个牌子就算完成营业准备。
有实力的开在小区门口，没实力的的干脆在居民楼里，弄个一楼出租屋当站点。
甚至有淘淘商家加盟，干脆用原来为淘淘发货准备的仓库，稍微改造一下，弄出一块空地。
就开始在商业区，工业园区里开展业务，左右不过是多个坐地收钱的活，多打几个电话的事，有手就行。
淘淘亲儿子百代快递，和后续投资入股的部份快递企业，立即响应，将手上揽收派送业务，大部分交给所在地菜鸟加盟商。
至于消费者的体验？
谁在乎呢？
由于无需进行最后一公里服务，让消费者上门寄存取件，节约下来的成本，顺理成章被淘淘用来改善电商网购体验感。