“阿姨，您别急啊！”
“你管谁叫阿姨呢，我才37。”
“哦，对不起，姐姐，我90后，今年18，不会说话您别介意。”
魏衡山肯吃苦，肯学习，或许天生就是做销售的料子，出了名的不在乎脸面，他现在可全豁出去了。
家里有公司照顾着，弟弟妹妹每个月都有基金会额外打生活费，再不努力点工作报答老板，他还是人吗？
这不，被人骂浑然不在乎，继续给消费者介绍。
从上班通勤来回交通费，到出门买菜代步便捷性，再到品牌知名度，质量性价比。
最关键他重点提了两个，一个是换电便捷，“您看，买亚迪绝对不会错，现在这社会治安，啧啧~不用我说您也知道。
路上三只手防不胜防，您买个新电动车，说不定哪天就丢了。
可是买我们家品牌，您放心，绝对丢不了，看见这个没有，全国独一无二的隐藏式序列号，加二十四小时工作信号追踪器。
只要电瓶有电，不管丢在哪，都能给你找回来，被偷包赔啊。”
阿姨，哦不，踩着70尾巴80初的小姐姐眼前一亮，“真的？”
就和同来的老公嘀嘀咕咕商量一阵，“2998，款式也还行，看着挺漂亮的，我上班的地方离家也远，要转两趟车呢。”
她男人认真琢磨一阵，不放心道：“真的包赔？三块八能换电？”
他自己有一台烧油的摩托车，就是上路得提防着点，一不留神被帽子叔叔逮住，罚款不说，还要没收。
星城自从03年开始禁摩以后，04年又禁止给摩托车上牌，但大家都是偷偷摸摸继续骑，帽子叔叔看到也是睁只眼闭只眼。
但今年，也就是09年5月1号以后，星城禁止烧油摩托车在城区范围内骑行，一经发现当场没收。
这让男人很苦恼，因为他没有正式工作啊，原来上班的国营厂效益不行，发不出工资。
他只能平时骑车上街，看到合适的就凑上去，神神秘秘问，“打摩的不？树木岭？去啊，15块钱要的不咯。”
这么一琢磨，骑行四五十公里换一次电才3.8元？
比起烧油不知道划算多少！
当即就有购买的冲动。
但一看冠能2的简易支架，后排坐个人都费劲，就指着拼夕夕体验店里另一款问道：“这个多少钱？也能包赔，换电吗？”
魏衡山心说有戏，赶紧给他介绍一二。
随着换电计划的深入推广，亚迪公司也开始把旗下其它车型，陆陆续续改成统一电池接口。
不过这些型号，因为电池容量，材质规格都各有不同，所以换电柜的配套工程进度比较慢。
现阶段青云系主推款就是冠能2，也就是外卖快递员专用款。
不过随着市场情况发生变化，比如同城配送业务的发展，快递员也在追求更高续航，更高速度的电动车。
或许接下来，换电柜里的电池型号，也会发生变化，高中低三个续航里程的电池都会陆续安排上。
但现阶段，只支持中低两款主流电池的换电。
“……现在购买，还能参与拼夕夕团购大抽奖，运气好可以抽到诺基亚，摩托罗拉手机，笔记本电脑哦。
单次购买满5000元，最低也有一张698元全场无门槛购物券。
您选中的这款4998，你太太选中的这款2998，可享受为期一年的优惠换电计划。
从即日起到2010年12月31日前，随时随地享受3.8元单次换电，目前在星城有25个换电站，接下来一年内，公司计划设立150处……
您放心，我们是正规大公司，只要您每次在正规换电站换电，所有的电瓶都有独立追踪器，如果发生盗抢丢失，公司承诺三年包赔。”
魏衡山知道客户的痛点在哪，尤其是针对这种有拉客需求的用户，直接摆事实出来。
“您看，这是公司和湘省六扇门，星城六扇门签署的关于严厉打击电瓶偷盗，销赃窝点的长期合作文件。
我司每年向湘省，星城六扇门提供300万专项打击资金，只要敢收赃销赃，一律严惩不贷！”
实际上青云系和六扇门，交管部门之间的合作，绝不仅限于此，这也是为将来网约车市场发展提前铺路。
每年几百万而已，能避免多少琐事啊，至于利润这块，完全不用担心，现在亚迪的供货价给的便宜。
相当于每卖出一台电动车，从中拿出一百多两百块钱的利润给到公共安全这块，从根本上杜绝亚迪电动车被偷的可能。
没有销赃环节配合，三只手们偷了电瓶卖给谁啊？
别以为那些搞私下回收的蠢，高压重点打击之下，再加上追踪芯片是嵌入式内置，除非毁坏，不然一时半会很难弄出来。
总不能让三只手上街，还带个专门的信号屏蔽装置吧？
所以理论上只要偷走，想卖出去，就会暴露最终地址，一抓一个准。
没有买卖就没有伤害，从根本上杜绝偷盗，加上换电计划顺利推进，以目前市场销量来看。
做起来，配合全国愈演愈烈的禁摩令，电动两轮车的市场销量绝不会低。
看到近期产品连续爆单后，连亚迪董朝贵都信心满满，提出三年扩产三到五百万辆的计划。
这不，魏衡山用事实证明，有了全套配合设施，打消消费者的疑虑后，电动车销售就是如此简单。
“你小子行啊，这个月卖了有30辆了吧？”
刘小波每次从分公司出来，总要路过这家就在楼下的体验店，驻足观察一会，等消费者取来现金，注册下单抽奖完成后，才开口。
魏衡山嘿嘿一笑，“37辆十几万块吧，再加上家电销售，这个月业绩刚好破20万。”
“37辆？”
刘小波倒抽一口冷气，“你小子可以啊，电动车销售提成5%，卖一台起码一百多提成，刚才那辆是5000的吧，又一个250啊。”
细算一笔账，不得了。
这小子这个月光电动车提成，就有七八千块钱，再加上家电的一两千，杂七杂八的销售任务奖励，团队完成奖，额外激励政策。
全算下来，不得一万四五千啊？
就很酸，这比他这个分公司老总都没低多少。
奈何电动车毛利高啊，比如冠能2供货价才1300多，卖3000，在亚迪公司入股赚一笔，电池自己生产的，还要赚一笔。
有利润，自然提成就给的高。
魏衡山警惕的看他一眼，“又想忽悠我请客？别做梦，老板都告诉我了，你在公司拿的股份，现在价值都快上百万。”
刘小波瘪瘪嘴，“有老板联系方式了不起啊？真是的，这个也告诉你，算了，等你过段时间拿到股份再说，看我不吃穷你才怪。”
忽悠夜宵失败，某人只能灰溜溜撤退。
第259章 ，内部调整纷争再起
魏衡山的事只是冰山一角。
自从拼夕夕业务上线后，越来越多人从中脱颖而出，有许多优秀的业务员，一个人的销量甚至能顶得上整支团队。
譬如在东部经济发达区域，在珠三角，闽浙苏沪，鲁东沿海，各省省会等地区，往往一个销售精英一个月能做到三五十万。
最夸张的一人半个月时间，就做出两百多万业绩，而兼职人员中，同样有人一个月做到两三百万业绩。
按公司最低2%的销售提成计算，有人一个月甚至能拿到四五万的高工资，这在09年来说，简直是天大的诱惑。
而在中西部，尤其是西北地区，绝大多数时候，一支几人，十来人的团队，截止到九月末，60天时间，加一块还没能做到30万。
合计人均日销量几百块钱。
甚至还有更低的，低到离谱，一个月的营业额甚至没办法，覆盖前期支出和人员工资，单纯算经济账，裤衩子都赔没了。
针对这种情况，拼夕夕高层又紧急调整策略，东部地区的奖励不变，但制定更高的销售任务，变相降低团队奖励和任务奖励。
同时将很多业务精英挑选出来，组成培训队，具体是在不影响其销售前提下，安排一到两名临时销售助理，全程跟单。
替这些人解决销售过程中遇到的琐碎事，譬如协助在网上下单，协助查阅资料提供后勤支持等等，总之一切为真实动销做服务。
等这些人在基层相互熟悉后，就可以把其中的优秀者提拔起来，送到更重要的岗位上。
因为在一线，树立威信最快的办法，就是业绩，也只有业绩好才能让人信服，管理上处理后勤工作麻烦，那都是储备店长该做的。
就这样，人事部和分公司也节约大量管理资源。
下一步扩张到周边乡镇时，这些人就是最好的团队，搭配好后勤人员，马上能进入工作状态。
而腾出来团队奖金包，任务考核奖金，管理层原本是打算截留一部份作为公司利润，但在李泽华的强硬坚持下。
不仅一分没克扣，反而公司还补贴进去一笔，用来补贴中西部团队人员支出。
不补不行啊，很多地区销量太差，到月底一算账，人均提成一两百，现在是有责任底薪，拿到手才八百出头。
就算是贫困地区，这个工资相对有吸引力，但对一个家庭的主要劳动力来说，还是不够。
长此以往，提桶跑路是肯定的。
所以需要从公司利润中，拿出一部分来，向中西部欠发达地区倾斜。
不用很多，目前整个集团，加上同城配送团队，在中西部也就不到3万人。
算上第三批培训人员出发后，也才5万多人，即便每人补贴500，也就一两千万而已。
还不到公司两天的毛利润，贴的起。
这样算下来，在最低工资标准，还停留在四五百的西北或极度贫困地区，人均1200-1400元，维持一支稳定的团队就行。
这些地区人数不用太多，主要是为将来收购当地特色农副产品，发展畜牧业养殖，和后期网购平台的配送工作做准备。
“不能因为东部市场环境好，就忽略掉中西部的大好市场，暂时没有业绩就慢慢培育，等到农村的经济循环圈建立起来。
还担心农民没有消费能力吗？
这是短视，是对工作的极端不负责任，是畏难，是临阵脱逃。”
李泽华在内部软件的发言，从来都是直来直往，他是老板，只需要清楚无误表达自己的想法就行。
又不是做利益交换，需要考虑人际关系之类的，可以有质疑，但得拿出合理的解释。
“所有人都必须清楚的知道，中西部才是公司未来的基本盘，这里留守的老人儿童，他们的衣食住行医疗教育，每一样都是纯支出。
虽然每一个人的消费能力并不强，但只要做好培育，积少成多，汇总的销售额绝对是个天文数字！
而在富裕的东部，只要肯努力的，都能做出相对出色的业绩，这是平台好，环境好，不能以此轻易下定义。
就觉得在东部分公司的业务团队，在能力等各方面就碾压中西部团队。
那些在西部扎根坚持下来的员工，身上未必就没有闪光点……”
林文辉随手甩一张截图丢到聊天框：“董事长，我不是质疑您的判断。
但公司在中西部，和东部地区的人员配比上，是极为不协调的。
中西部人员两倍于东部，业绩却只有后者的80%，我个人建议从中西部起码抽调一半的人员，先行扩充东部区域。
争取在年底前，建立起覆盖沿海省份，每一个5万人口以上乡镇的销售网络。
公司不是慈善机构，终归以业绩，利润说话，市场摆在那儿，我们不去占领，竞争对手可不会停下来等待。
这样做的好处显而易见，在经济发达区域赚到钱，公司才有余力腾出手来开拓落后地区。”
随后几人的发言，同样是摆事实，拿数据说话，好在李泽华也有应对方案。