PS：马上就要期末考了，摸底考成绩又有些见得不人，这几天更新的不会很多，甚至特殊情况会断更，提前说一声哈。
第670章 有些事情，做着做着就信了
一个很搞笑的现实是，
夏留通销社虽然是以分销业务起家，在齐鲁这边的五六线下沉市场的网格点之多，堪称是国内罕有。
但是随着某位前村官员兼社长脑子开始抽抽，他们代理分销的产品不但质量要求越来越严格，对于这些产品的出厂价和终端价也开始了动态调整，
用某个笑起来比不笑更难看的臭石头的话来说，就是不但要让大家伙买到真正用得上的东西，不但要买到质量有保障的东西，还要大家伙买得起这些跟得上潮流的东西才行……既然是要让大家伙过上好日子，那就不能让大家伙觉得自己低人一等才成。
但是天见可怜，无论什么时候，农村的消费力毕竟不能跟城市相比；但现在这个年代，诸如电视机、电冰箱、收音机、弹簧床、高压锅、电饭煲等代表着科技的产品又是市场的宠儿，价格一直居高不下，怎么办？
基于不可能三角理论，某块石头干脆大手一挥……夏留通销社代理分销的各种产品，毛利率不能高于12%，客单纯利不能超过30元！
这是个近乎疯狂的决定。
毕竟如今并不是后世，商业各环节的成熟度与交易成本跟二十年后不可同日而语，光是物流运输和仓储协配这两条，就足以让人脑袋大上三圈……所以即便有着大华公司资产保全一部下属的运输队帮衬和内部计价，夏留通销社在纯代理业务这块的真实纯利率，也不过就是可怜巴巴的1~2%之间。
如果夏留通销社只是老老实实地专心做分销业务，那么这其实倒也不算什么很大的问题，
毕竟夏留通销社在很多农村地区的口碑非常不错，即便是以一个远低于正常商业标准的毛利率薄利多销，那么大的走量，也足够他们过的很好了。
可偏偏这帮子家伙就是些不安分的主，毫无一家村集体企业该有的自觉，想做的事情一大堆，而且样样都花钱无比。
所以在这样的情况下，面对着越来越严重的资金缺口，严老西没办法，跟孙健等人于去年开会合计了一下，
既然销售环节毛利不超过12%的规矩不能破，那么就只能自己下场，跟其它企业合作开发半自营的产品了，这样可以通过参与生产环节，让综合毛利维持在30%左右，虽然这在当下依然是一个中等偏下的水平，但对比起那些纯代理的产品，却无疑是好的太多了（为了配合杨默的产业升级计划，夏留通销社对于那些品质过关的厂家，从来不利用自己的C端销量规模恶意压价，因此生产环节的毛利对于他们来说反倒是超过了销售环节）。
这个决定是与默默百售的白牌计划同步做出的，谁也不知道是谁影响了谁，又或者是一种思路下的两种变型。
但这不重要。
重要的是，经过大半年的筹备，夏留通销社的半自营产品终于正式推出；
而这一经面世，却引发了一些连严老西当初都没预料到的情况。
……………………
“哥、哥、哥……别拿那么多，这玩意贵着呢！”
街边简陋的折叠床式摊位上，一个唇边满是青涩绒毛的年轻人手足无措地看着密密麻麻围在身边的人群，弯着腰一双手在那堆货物上半空虚着，护也不是，不护也不是。
这人一看就知道是夏留通销社的人，只有夏留通销社的人，才这么一身亘古不变的蚂蚁蓝，都快成他们的社服了。
而从这年轻人生疏的表现来看，应该是新加入的社员，说不定是附近尝梨村的毛孩子。
正在忙着往怀里搂东西的中年汉子闻言，顿时眼睛一瞪：“怎么着，这么多人看着，怕我抢你的啊……还是说，你觉着我买不起？”
年轻人顿时闹了个大红脸，一双手摆出了幻影：“不是，不是，哥、哥、您听我说，我不是这意思。而是这东西贵不说，关键是……您买这么多，也用不着啊，这多余的钱留着给家里的孩子老人买多两斤肉不挺好么？”
或许是为了避免与默默百售的白牌计划形成冲突，夏留通销社搞的这些半自营产品基本上是以小家电为主；甚至为了不影响强村公司孵化计划和这次的德交会，他们选的是那些落选的送审产品进行优化和合作……也就是那些有创新力，但是应用场景具有明显的局限性，现阶段市场潜力并不算大的产品。
而眼前中年汉子正在往怀里搂的，则是5寸的迷你版黑白小电视（10.5X7CM）。
这种时不时出现在国外影视剧的小电视或许在欧美和中美地区一度有着不错的市场保有量，但对于经济已经进入快速发展阶段的华夏来说，哪怕是农村地区，打心眼里能瞧得上这玩意的是十个里面也未必有一个……简单来说，即便是缺钱，夏留通销社的半自营产品也只肯捡缝隙市场。
“贵？”
中年汉子扫了扫摊位上那硕大的价格牌，眼睛一瞪：“128块钱一台也叫贵！？你这不是睁着眼睛说瞎话么！县里的14寸彩电都还在卖一千多块钱呢！”
说着，大手一伸，又往怀里搂了一台还没开封的小电视：“你们夏留通销社不是整天追着我们耳朵边说，多大的肚子吃多大碗的饭，要理性消费，不要去去乱攀比么……我觉着说的挺对的，咱农村人犯不着掏空家底去买上上那么大一台大彩电，有个玩意给我们晚上乐呵乐呵就够了！”
“再说了，这玩意多方便啊，自己带着一个小锅盖，下面还配着个可折叠的小架子，躺炕头上也能看！”
这话倒是不假，128块钱一台的5寸迷你黑白电视放在后世或许稍微贵了些，但放在当下这个各类显像管和半导体配件价格居高不下的年代，却是十足十的良心价了……要不是墨西哥跳板市场那边有着庞大的迷你电视配装需求，带动了德州本地的相关产业，严老西他们也根本没办法把价格压缩到这个程度。
人家一口气往怀里搂了三台小电视，怎么说也是一笔大单了，按理说年轻人应该很开心才对，可他的笑容却比哭还难看：“哥，您要是喜欢，买一台回去就够了，买那么多真的没必要！”
现在是1992年，虽然德州部分地区的农民人均收入已经逼近了城市普通居民水平，但其实也就刚刚破百，这一口气买上三台，等同于一口气花掉了自己四个月的收入。
夏留通销社的社规明确规定了社员不得利用自身的影响力去引诱、煽动、甚至是强迫消费者购买商品，以此来冲击业绩。
所以，要是没有一个足以信服的购买理由的话，一口气卖出三台小电视的年轻人不但不会受到奖励，反而会被责罚。
夏留通销社好歹也在这地头上活跃了三四年了，中年汉子当然知道他们那些稀奇古怪的规定，因此见到年轻人这么一副快哭出来的表情，当下不爽地哼了一声：“也就你们会嫌东西卖的多了……我一口气买上三台怎么了，眼瞅着过几天就是我老丈人生日了，我自个买上一台，给我老丈人买上一台，再买一台送我小姨子，有问题？”
人群中传来几个哄笑的声音：“张老三，你小姨子可是刚刚农校毕业，怎么着，这就惦记上自个儿的半边屁股了？”
农村地区开黄腔是常态，姐夫和小姨子的更是天生自带暧昧色彩，中年汉子对此早已习以为常了，只是扭过头来瞪了那几个家伙一眼：“狗嘴里吐不出象牙……滚滚滚！”
说着，转过身去麻溜地从裤兜里掏出一卷紫色大钞，单手递给了年轻人：“腾不出手来，自个拿……哼哼，你们夏留通销社少瞧不起人，百来十块钱一台咋了？”
“托今年梨花节的福，我们几个村小组众筹参股的那个梨汁厂可是拉了好几笔大单，这不，上个星期天人家刚刚交完货，分红今天就下来了……八百三十多块钱呢，早知如此，当初我们几个组就该胆子大一些，多投一些！”
为了避免农村基层的闲余资金空转和损耗，大华公司鼓励的项目众筹模式，经过两年的沉淀，已经逐渐凸显出了效果，双层PPP模式下，只要你愿意相信大华公司和夏留通销社的眼光和建议，那么除了正常收入以外，你还会时不时地拿到一笔堪称意外惊喜的投资分红收入……你投的越多，惊喜就越多。
不过虽然中年汉子的举动虽然不免有些暴发户的意味，但是在1992年这个光景，竟然敢把这么一卷小一千块钱的巨款当众递给眼前的年轻人，除了证明这两年德州地区的社会治安大力整顿的确效果非凡之外，也足以说明大家伙对夏留通销社的信任。
见到中年汉子都把钱递了过来，年轻人还能说什么？
只能一边找钱，一边垂头丧气地在销售登记表上如实记录下来那个怎么听着都不怎么有说服力的购买理由。
中年汉子见状，把找补的钱往裤兜里一塞，前脚刚得意洋洋地搂着三台迷你电视离开呢，后脚排着队的人就急不可耐地张口：
“给我来两台……张老三提醒我了，下个月我老娘过寿，正愁着不知道该准备什么礼物呢，买台小电视放在她老人家炕头，保准她喜欢！”
“给我也来一台……虽然家里面年初刚刚置办了一台彩电，但一屋子人抢着换台，看不来那些哭哭啼啼的港台剧，闹心，干脆买一台放在自个屋里面……正好上个月的分红还悄悄攒着，给自己买个心静挺好！”
“给我也来上五台，坊子里年初刚请了十个技术师傅，虽然吃穿住都不差人家的，但咱这穷乡僻壤的，也没啥玩的，给他们的宿舍里置办上一台小电视，也算是给他们解解闷，富裕富裕精神文化生活……放心，这丝绸染色坊就是我们几个村民小组众筹的，平日里心齐着呢，这么点小事，回去说上一声就是了！”
“给我这边来上一台……”
明明是需要花上一个多月的收入才能买下的半大物件，在这边却愣是搞出了一副白菜大甩卖的热闹光景，不但动则两三台起步，而且似乎晚上了一步，就怕抢不着了似的。
这瞧得已经被挤到了人群外面的杨默一阵不可思议……128元一台的黑白迷你小电视虽然价格良心，但却也不至于这样吧？
据他所知，如今也有一些小厂家在搞这个，而且诸如殇河那边的集散市场里，一些连牌子都没有的小电视价格甚至能压到百元以内……以那些人的串货能力，夏留通销社的小电视价格并不算占优好不好？
“给我这边来一台……”
此起彼伏的要货声依旧不绝于耳，却听到一个略有些耳熟的声音由远及近：“打住，打住！孔老三，你搞什么！鬼？”
杨默扭头看去，却是被这么大动静惊动了的周四海急匆匆地赶了过来。
“孔三巷，你跑这瞎凑什么热闹……你自己就是德信电视机厂的人，这电视机就是你们厂产的，厂里面没电视，需要跑到这来买！？”
气喘吁吁的周四海一把拉住某个正在往外掏钱的年轻人，一脸的怒气。
合作伙伴的人自己围着摊子掏钱购买自己厂生产出来的产品，实在是洗不脱当托的嫌疑。
正常情况下，这种利用人性弱点的销控手段是不被允许的，要是被人传了出去，对于夏留通销社的名声会起到负面作用。
跟大华公司一样，口碑名声是如今夏留通销社最宝贵的资产，也难怪身为骨干的周四海这么急。
那个名叫孔三巷的年轻人不乐意地掰开了周四海的手：“我们厂产的电视机又咋了，就不许我来买了？”
周四海一听，两条眉毛顿时高高竖起：“你！”
左右瞅了瞅密密麻麻的人群，却又欲言又止……有些话的确是不方便当众说出来的。
当下使劲喘了口气，然后把手架在孔三巷的肩膀上，使劲往外拉：“瞎凑什么热闹，走走走！”
孰料空三巷却是奋力挣脱了他的胳膊，一脸不爽地看着他：“我说老周，你这人怎么这么不分青红皂白啊！”
“我自个买我自个厂产的电视机又咋了？”
“这钱是我堂堂正正挣的，爱怎么花怎么花！”
周四海有些无语地看着这个愣子，再度把手搭在了他肩膀上：“想买电视直接去找你们厂的销售科啊，你是厂里的职工，指不定还能更便宜点呢！”
孔三巷再度甩开了他的胳膊：“那能一样么，这批电视是你们夏留通销社亲自盯着监督生产出来的，质量可比我们厂平日里产的靠谱多了……你们社定的这一批小电视有一台是一台，全都被你们拉走了，厂子里从哪儿买去啊！”
“再说了，我这电视买回去是送我对象家里的，我好不容易才谈了个对象，我总不能拿我的终身大事开玩笑吧？”
周四海见跟这愣货掰扯不清，忍不住翻了个白眼，正想着说些什么的时候……
一个声音从人群里传了出来。
“差不多得了啊，周主任，你们夏留通销社的那些破规矩大家伙又不是不知道……不就是怕大家伙误会人家是来当托的么？”
“放心吧，被你们在耳朵旁反反复复地念叨了两年多，是不是托，大家伙心里门清着呢！”
说着，发话的老汉不耐烦地翻了个白眼：“不是我说你，周主任，你着纯纯就是把人家的好心当成驴肝肺……人家小伙子说得对，人家正大光明挣回来的钱，爱怎么花就怎么花，你管得着人家么！”
围观的老乡顿时哄笑起来：“刘老汉说得对，是不是托儿大家伙心里门清着呢，人家的钱爱怎么花就怎么花，你别在那瞎参合！”
见到那名名叫孔三巷的年轻人一脸骄傲地甩开周四海的胳膊，然后甩下钱抱着一台小电视离开，杨默瞧得是一头雾水，全然不知道这是什么情况。
本想拉着吕莹莹问一问这是个什么情况，一扭头却发现这丫头躲得远远的，似乎生怕被牵扯进去似的。
无奈之下，杨默只能挠了挠头，凑到一名同样被挤到人群外围的妇女身边问道：“大姐，劳烦问一下……这是个什么情况，我咋有些看不懂？”
中年妇女扫了一眼他：“哟，外地来的吧？”
杨默嘴角抽了抽，然后尴尬地挠了挠头：“那个，被您看出来了啊……的确，我是从市里面过来的。”
听到是市里面过来的，中年妇女脸上多了一丝说不出来的得劲：“市里面过来的啊，那就难怪了。”
说着，中年妇女整了整自己的衣服，胸膛也挺得高高的，声音却是压低了下来：“是不是觉得眼前这一出看不懂？”
杨默很老实地点了点头。
中年妇女得意地笑了起来：“你们城里人看不懂就对了……简单来说，就是夏留村那边现在缺钱，大家伙念着他们的好，变着法子地在帮衬他们呢！”
杨默表情有些古怪，他没想到夏留通销社缺钱的事情竟然已经到了随便一个路边大妈都知道的程度了。
想了想，他有些好奇地问道：“既然他们缺钱，你们把钱凑起来借给他们不就行了么……夏留通销社一直在民间集资的事情又不是秘密。”
中年妇女一脸鄙夷地看着他：“我就说你们这些城里人不懂吧？借钱给他们，那利息得多高啊，人家整天忙前忙后地帮我们做这做那呢，这黑心钱，咱们挣的心里可不踏实！”
“再说了，人家夏留村借那么多钱来是干嘛，不就是想着身为老大哥，带着咱们大家伙一起奔向好日子么？”
“他们可是反反复复地说过无数遍了，要想让大家伙的日子头都好起来，光死命挣钱是不够的，还得该花的花，让市面上的东西那个、那个什么……对了，要让市面上的商品快速流通起来，这样大家伙造出的东西卖的出去，大家伙才能拿的到工钱，日子才会一天天地红火起来。”
挺了挺自己规模颇大的胸膛，中年妇女一脸的骄傲：“所以呢，你看见了，夏留村自个生产出来的小电视，一推出来大家伙就抢着购买。”
“一来呢，大家伙觉得这小电视的确是不错，反正他们的产品质量一直都很有保障，出了什么问题人家也二话不说帮你保修，大家买的放心；”
“二来么，大家伙也可以帮衬他们一点，夏留村可以不用支付那么高的利息也能多攒点钱；”
“三来嘛，按他们说的，这样也可以帮衬着市面上的商品快速流通，让大家伙的日子更快的好起来。”
末了，中年妇女脸上涌出一抹杨默很眼熟的骄傲：“夏留村的人这两年做的事情大家伙一直都看在眼里……咱们齐鲁人做人千万要识得恩义，人家忙前忙后地帮了咱这么话多，要是连帮衬都不帮衬人家一把，咱农村人岂不成了忘恩负义的畜生？”
“再说了，这两年大家伙都越来越信好心有好报，今天咱做了一桩好事，过上一两年，福报就来了也说不一定！”
福报？
听着这个封建意味十足的词汇，杨默表情有些古怪：“好人有好报？大姐，你们真信这个？”
中年妇女立马就不乐意了：“你这话说的，咋就不能信了呢？”
“瞅瞅隔壁乡的花岗村，当初不就是好心给人家默默百炸免费送了两百来只鸡，这才得了天大的福报，一下子变成远近闻名的富裕村么？”
“再瞅瞅夏留村，当初不就是一直坚持做好事，才得了大华公司的看重，短短几年就变成了全国百强村的么？”
“远的不说，就说我们村，第三村民小组和第六村民小组那群人，去年为什么能被花岗村的人硬推着成立了一支运输队，不但低息借了他一笔钱，还帮他们对接了二十多台三十年分期贷款的大货车，甚至还给他们对接运输业务，让他们赚钱赚到手发软……不就是因为这些人去年冬天好心接纳和安顿了几十名从华东灾区流散过来的百姓么？”
“还有我们村的李旺发，原本就是个趁着农闲做点小椅子挑到街上卖的老光棍，今年四月份的时候之所以一下被默默百投的人相中投了一大笔成立了个小家具厂，你以为是人家瞧上了他那三脚猫的木匠手艺？不，是因为人家在回家的路上仗义出手，把所有的凳子全丢掉，大晚上摸黑用扁担和箩筐挑着两个豆橛子中毒的小屁孩（农村小孩子喜欢躲野外生火玩过家家）一口气走了八里的路，送到了医院去抢救！”