马里斯冷冷一笑：“让大中华区总裁跟这家公司联，飞利浦可以为他们提供优质机芯，甚至可以为他们提供技术支持，不过有个条件，必须解码晶片详细参数和研发进展告诉我们，这样我们才能生出与之配套的机芯。”
与此同时，多有录像机业务的厂商也都在论vcd影碟机，有的公司不看好，觉得mpeg-1影碟机画质跟录像带差不多，根本没有市场；而有的公司觉得在欧美实没有市场，但在中国以及第三世界国家非常潜力。
不过大部分公司处於观望状，只有jvc决定参与。
jvc总裁中村正雄对高管们道：“这种影碟机非常简单，就是给cd播放器增加解码晶片。那家中国企业说了，他们的解码晶片对外出售，我们只需要从他们手中购买解码晶片，把我们的cd生线，改成影碟机生线，就可以迅速生。”
有高管质疑道：“我们这样的大公司，向一家中国公司买晶片，传出去会变成笑柄，是不是从中国弄一点解码晶片回来分析，然后我们自己生？”
木村正雄摇头道：“他们既然搞出了解码晶片，那肯定有专利，我们直接生，就是侵权，那才会变成笑柄。如果我们规避他们的专利，需要大量的时间和金钱来研发，还不如直接从他们手中买晶片组装。”
人想了想，都觉得有道理。
有人问道：“那我们现在就跟他们联吗？”
未村正雄摆手道：“不急，等他们的影碟机开始上市销售，我们再跟他们联。新品上市要得到用户认可需要时间，需要砸巨额的资金进行宣传。等他们把市场打开，用户大规模认可了影碟机了，我们再进入市场不迟。”
北影厂联合永盛研出vcd影碟机的消息，在香江科技圈没有引发太大反响，
毕竟香江本身也没啥科技企业，但在香江电影圈却引发轰动。
在香江电影人眼中，能搞出这种高科技品的是索尼、飞利浦这样的国际巨头或者高科技企业，谁也没想到方致远和向胜竟然能搞出来，这真的超出了他们的认知。
香江邵逸芙墅。
方逸正在给邵逸芙放《新闻联播》中影碟机的报导。
等《新闻联播》放完，邵逸芙激动地道：“这东西了不得啊，未来很可能大规模取代录像机，这公司要是做起来，说不定能成为索尼、飞利浦那样的巨头。”
方逸微微点头：“实有可能，不过风险也不小。”
邵逸芙轻轻一笑：“风险实很大，不过这场新闻发布会一开，风险顿时减少了很多，成功的把握大大增加了！这个方致远真的是个厉害人物啊！”
方逸不解地道：“为什么这么说？”
邵逸芙笑著道：“如果是他们一家公司做，需要很多时间和金钱，才能把市场做起来，但现在有他们提供核心部件，就会有大量的企业参与其中，人拾柴火焰高，那影碟机市场做起来的难度就会小很多。”
方逸恍然大悟：“原来如此，那我们现在怎么办？。”
邵逸芙淡淡地道：“你立刻跟方致远联，然后亲自去北平谈判。方致远把声势搞这么大，开的价码肯定会很高，只要开价不是过於离谱，都可以答应。”
嘉禾总裁办公室。
邹闻怀再一次拨打方致远的码，但电话里传来依然是“对方正在通话中，
请稍微再拨”。这已经是他第四次拨方致远的码，没想到还是打不通。他无奈地摇了摇头，看来很多人都看好影碟机啊，不然电话不会一直占线。
邹闻怀掉电话，沉吟了片刻，自己的秘书叫了进来，吩咐道：“你去给我订一张明天上午的机票，我要去北平！”
台弯滚石唱片总裁办公室。
段忠沂和段忠潭拿著一张传真过来的《大公报》，不住论著。
台弯没有媒体报导vcd研发成功的消息，台弯对地正面的新闻基本上不报导。滚石唱片香江分公司总经理看到影碟机新闻后，知道事关重大，用传真机报导容传了过来。
段忠沂在《大公报》上敲了敲：“方致远很狡猾，他在新闻发布会上透露，
为了让用户获得便宜的电影光碟和歌碟，会邀请部分电影公司和唱片公司入股。
听到这则消息，很多唱片公司肯定会他联，他肯定会利用这一点来拿捏我们。”
段忠潭一脸轻地道：“被拿捏也没办法，谁叫他搞出了影碟机呢。”
段忠沂微微点头：“他邀请我们入股，就是准备跟我们要歌、要钱，不过一旦这家公司做起来，回报会是几十倍，甚至几百倍。我觉得我们必须快去大陆，以免夜长梦多。”
段忠潭重重点头：“那我们明天出发。”
第175章 你觉得你们配吗
方致远走进餐厅包间的时候，向胜已经到了，正在跟张敏低声说笑。
不知道向胜是不是说了带色笑话，张敏笑著捶了他一下，娇滴滴地说“你坏死了”。不过看到方致远进来，他们两个立刻正襟危坐，笑著跟方致远打招呼。
方致远拉开一张椅子坐下，拿起桌上的茶杯倒了一杯热茶，猛喝了两口，然后靠在椅子靠背上，有气无力地道：“今天从早上九点开始，一直到现在，电话就没有断过。我知道会有不少人找我，但没想到会有这么多人找我。”
向胜笑呵呵地道：“幸苦了！幸苦了！我今天也接到了不少电影，基本上都是香江电影公司和音乐公司的老板。方逸华也给我打电话了，她说明天就过来。”
听到方逸华明天过来，方致远立刻坐直身体：“我也接到邹闻怀和滚石段氏兄弟的电话，他们也说明天过来。这样，明天你去接待他们，带著他们在北平玩两天，看看长城、逛逛故宫，两天之后，我们再跟他们谈合作的事。”
向胜露出我懂的表情：“你准备晾一晾他们。”
方致远嘿嘿笑道：“不晾一晾，他们怎么可能心甘情愿的掏钱。等影碟机上市，需要砸大量的钱宣传和推广，没1，2个亿肯定搞不定。我准备给公司估值10
亿，给他们3家25%的股份，让他们要掏2.5亿。这样一来，资金问题就解决了。”
向胜吃了一惊：“2.5亿，你真够狠的！”
方致远得意洋洋地道：“我狠吗？我是带他们赚钱好不好！这么说吧！五年之后，你拿10亿买10%的股份都不可能，除非你是华纳这种可以提供大量电影资源的公司，能为我们来打造自己的准提供帮忙，否则想都不要想。”
向胜哈哈大笑：“我信！我绝对相信！”
向胜服务员叫进来，点了一桌子菜，跟方致远边吃边聊。
聊了一会儿，向胜想起一件事来：“对了，深圳一位领导给我打电话，说当地有一家叫先科的企业，是做光碟的，他们对我们的影碟机很感兴趣，想跟我们合作，而且公司的领导已经到北平了，你要不要见见？”
当初到深圳考察的时候，方致远就听说当地有一家叫先科的企业，从事光碟的业务，每年能生500万张cd光碟，而且他记得上一世的国vcd品牌中，最有名的就是先科、新科、爱多，以及方利达等几家。
对先科这样的合作者，方致远是求之不得。
“先科是生光碟的，现在国市场上销售的cd光碟，基本上都是他们生的。他们跟我们合作，那光碟成本能进一步压缩，对我们推出廉价影碟和歌碟是一大助力。你有先科负责人的联方式吗？我跟他约个时间聊聊。”
“他们的负责人叫黄亚，电话是
方致远刚记下电话码，掏出大哥大准备拨过去，铃声猛然响起。
方致远无奈地笑了笑，接通电话：“喂，你好。”
电影那头传来一个台弯腔男人的声音：“请问是北影厂方致远先生吗？”
方致远感觉声音很陌生，就道：“是我，你有什么事吗？”
男子呵呵笑了一声，言语中透著傲气：“我是飞利浦大中华区总裁梁中兴，
飞利浦对你们研的影碟机非常感兴趣，我想跟你见面聊聊，不知道你什么时候有空？”
方致远也想跟飞利浦合作，毕竟机芯质量最好的就是索尼和飞利浦，上一世的vcd机芯大部分都是飞利浦机芯，客客气气地道：“明天下午，你觉得如何？”
梁中兴满意地道：“下午两点，我在兆龙饭店二楼的咖啡馆等你。”
第二天下午，方致远来到三里屯的兆龙饭店。
兆龙饭店是香江著名富商包玉刚投资的，以包玉刚的父亲包兆龙的名字命名。在8，90年代，兆龙饭店是北平最好的涉外酒店之一，住在这里的外国人特多。
方致远来到酒店二楼的咖啡馆，看到里面坐著不少金碧眼的老外，也有不少中国人，男的的基本上都西装革履，女的都穿的比较时髦。
他不知道梁中兴是哪个，便拿出手机，拨梁中兴电话。
当电话铃声响起时，他便向接电话的男子走了过去。
方致远笑著向梁中兴伸出手：“你好，我是方致远。”
梁中兴四十多岁，穿著一身杰尼亚的手工西服，脚上穿著黑色牛津鞋。头顶的头比较稀疏，有明显的地中海倾向，一看就是那种精力很旺盛的人。他的眉眼间带著的傲气，看方致远的眼神带著淡淡的轻蔑。
他握了一下方致远的手道：“我是梁中兴，赶紧坐吧。”
方致远招手服务员叫过来，要了一杯咖啡。
简单寒暄两句，梁中兴问道：“你们的影碟机用的是什么准？”
方致远满脸堆笑地道：“解码晶片用的是mpeg-1准，影碟机是新生事物，
还没有准，因此用的是cd播放器的准。如果可能的话，我们特希望跟飞利浦，以及其他厂商一起，制定影碟机准，有统一的准，才能更好的推广。”
梁中兴神情傲然下地道：“我今天过来，是准备跟你们合作。你们生光碟影碟机，需要机芯，现在世界机芯做得最好的就两家，一家是我们，一家是索尼。不过东瀛人对新技术总是藏拙掖著的，恐怕不会卖给你们，而我们愿意跟你们合作。”
方致远感觉梁中兴语气像是在施，仿佛在说，能跟我们合作，是你们这种土几辈子修来的福气，他对这种傲慢的语气很是不爽，但考到跟飞利浦合作，
对vcd推广有好处，他没有不爽表现出来，笑著道：“具体怎么合作？”
梁中兴眉眼中的傲气跟盛了：“你们放开解码晶片的底层协议，而且我们要了解你们解码芯的研发进展，这样我们才能生出与之配套的机芯，甚至是专用机芯。”
方致远记得自己曾经在网上看到过，当初姜万勐做vcd的时候，最开始想跟索尼合作，但索尼根本不搭理，姜方勐只能找飞利浦合作。飞利浦意识到了vcd的潜力，开始跟方燕合作，但要求掌握方燕的研发进度和数据，方燕答应了飞利浦的要求。
飞利浦利用方燕提供数据和知识，开发出了vcd专用机芯，成为vcd机芯的主要供货者，飞利浦也因此赚得盆满钵满，成为飞利浦扭亏为盈的关键。
方致远不怕飞利浦掌握解码晶片的核心技术后，自己生解码晶片，毕竟解码晶片的核心专利在自己手中，更重要的是，刘开宇他们很快就会研发新晶片，
就算不考虑专利的问题，自己也能凭藉新晶片，飞利浦的解码晶片打得满地找牙。
方致远点头道：“可以，我们现在的影碟机是解码晶片跟cd播放器机芯组合而成，解码晶片跟机芯配合不是很好，时不时会死机，如果你们能推出专用机芯，那我们拍双手欢迎，你们要解码晶片的底层协议，我们可以给。”
方致远眼中寒芒一闪：“不过我们也有一个要求。”
梁中兴皱眉道：“什么要求？”
方致远凝视著梁中兴的眼睛，不紧不慢地道：“你们也要对我们放开机芯的底层协议，同时我们要掌握专用机芯的研发进展，这样
梁中兴像受了极大侮辱似的，叫道：“那不行，这是我们公司的机密。”
方致远脸色一沉：“那解码晶片的底层代码也是我们公司的机密。”
梁中兴用嘲讽的口吻道：“你觉得你们能跟飞利浦比吗？”
方致远有些火了：“我不觉得飞利浦有什么了不起的！也不怕告诉你，对我们影碟机感兴趣，想跟我们合作的厂商不少，其中包括韩国三星和东瀛jvc，他们的机芯实不如飞利浦，但差距不是很大，我们不是非用飞利浦不可！”
方致远呵呵冷笑道：“倒是你们飞利浦更需要我们，我把话放在这里，要是跟我们的合作告吹，你绝对会被飞利浦扫地出门！”
梁中兴像听到了最好笑的笑话似的：“就凭你们？”
方致远特认真地道：“就凭我们！据我所知，从八十年中期开始，飞利浦就陷入困境，开始甩卖资，卖掉了半导体业务，不过飞利浦情况没有好转，
最近两年亏损更加严重，甚至到了破边缘，只能含泪卖掉了电脑和电信设备业务。”
方致远继续往下讲：“80年代飞利浦跟索尼联合，搞出了镭射影碟机，赚了不少钱，未来vcd影碟机取代镭射影碟机，如果跟我们合作，飞利浦可以吃下大部分机芯市场，每年可以带来上亿美元的利润，但现在这跟飞利浦无关了！”
方致远站起身，冷冷地道：“你就等著被扫地出门吧！”
说完这话，方致远转身就走。
本来双方合作是你好我好大家好的事，结果飞利浦觉得自己是大公司，而我们是小公司，跟我们合作是在施，可以便拿捏！妈的！在老子穿越前，飞利浦已经成为南极人那种到处贴牌的贴牌货，不知道有什么可傲气的？
还想拿捏我，你觉得你们配吗？
梁中兴头上的冷汗都出来了，飞利浦管理层希望跟方致远合作，从而抢占影碟机的机芯市场，要是让管理层知道因为自己的微操，导致合作失败，那他们真的有可能自己扫地出门。
他连忙叫道：“方先生，请等一下！”
方致远停下脚步，冷冷地道：“现在可以答应我的要求了？”
梁中兴满脸堆笑地道：“我们可以把机芯底层代码告诉你们！”
方致远伸出小指头在耳朵里掏了掏，露出一抹嘲讽的笑容：“可现在我的条件变了，除了把机芯代码告诉我们，我们还要从飞利浦引进一条机芯生线，而且价格必须合理。你把我的要求告诉飞利浦管理层，就这样吧！”
方致远头也不回的离开了，留下中兴在风中凌乱。
第176章 前据而后恭
北平一家茶馆里，方致远跟先科的黄亚坐在一起聊合作。
方致远非常愿意跟先科合作，他的度非常明：“我们非常欢迎先科这种技术型企业加入vcd影碟机战壕，等来影碟机正式上市，除了我们自己的工厂，