解码晶片会优先提供给先科，不过我们也是有条件。”
黄亚连忙问道：“什么条件？”
方致远端起茶杯喝了一口：“影碟机上市后，最大的问题是市场上没有影碟和歌碟，这等於有枪无弹，由於缺乏影碟和歌碟，那用户就不敢买，因此，在影碟机上市的时候，我们会赠送部分影碟和歌碟，向市场投放一批廉价的影碟和歌碟。
我不知道生一张影碟和歌碟的成本是多少，但应该就几块钱，市场上能卖几十，是因为版权费和各种中间环节。你们是企业，我不可能让你们免费生，
但我只能给你们每张碟一块钱的利润。”
黄亚皱了皱眉，一块钱的利润太少。
方致远继续往下讲：“我们计划明年向市场投放500万张影碟和歌碟，而这些碟片在市场上的售价在10元到20元。市场上有了这批廉价光碟，用户买影碟机就不会再有顾虑，影碟机就可以迅速普及，而影碟机生企业就可以大赚特赚。”
方致远看著黄亚道：“每张碟赚1块钱，你们能接受吗？”
黄亚沉吟了几秒钟，重重点头道：“一块钱的利润有点薄，但可以接受，
毕竟影碟机做起来，市场上对光碟的需求会急速膨胀，而且我们还可以通过影碟机赚钱。”
方致远夸奖道：“黄总是聪明人，我们
话还没说完，方致远的电话响了。
他说了一声抱歉，接通了电话。
还没等他开口，电话那头传来梁中兴的声音：“方先生，我是梁中兴，我把你的要求向总部回报了，他们同意出售机芯生线，不过总部也有一些要求，不知道你什么时候有空，我们见面之后详谈。”
方致远嘴角勾起一抹讥讽的笑容，我还是喜欢你桀不驯的样子！
他淡淡地道：“我正在跟jvc的伊藤诚先生喝茶，暂时走不开啊。”
梁中兴一听这话顿时急了：“方先生，jvc的机芯远不如飞利浦，而且东瀛人不会让你们接触他们的核心技术，就算出售生线，他们也会藏拙掖著，不把会所有的东西教给你们，跟我们飞利浦合作就不会有这样的问题。”
方致远故意沉默了几秒钟，才道：“这样吧，我们晚上一起吃饭。”
梁中兴赶忙道：“晚上七点，兆龙饭店二楼的涵梅舫，你觉得如何？”
方致远淡淡地道：“就按你说的来。”
掉梁中兴的电话，方致远看了黄亚一眼，见他若无其事的喝茶，就好像什么也没听见似的，便笑著道：“是飞利浦大中华区总裁梁中兴的电话。”
黄亚微微一：“飞利浦准备跟你们合作？”
先科的光碟生线就是从飞利浦引进的，从引进谈判，到生线正式落地的过程中，飞利浦搞出了不少么蛾子，先科用了近六年的时间才生出第一张光碟。
作为先科的老人，黄亚知道跟这种国际巨头打交道不容易。
方致远笑著道：“昨天我跟梁中兴谈，他们要求我们放开解码晶片的底层协议，还要了解我们晶片的研发进展，我同意了，只是当我提出飞利浦向我们放开机芯的底层协议时，他不同意，说那是他们公司的机密。”
黄亚微微点了点头，这很符合他对飞利浦的认知。
方致远继续往下讲：“我当时就火了，凭什么你们的底层代码是机密，我们的就不是。很多外国企业跟中国企业合作，都有一种皇帝女儿下嫁的感觉，觉得你能跟我们合作，是我在施你们，是你们的福分，你们应该感恩。”
方致远在桌子上重重一拍：“我就不吃这一套，你们飞利浦要跟我们合作，
还想拿捏我，凭什么啊。我拂袖而去，顺便给他们开了一个条件，要跟我们合作，除了放开机芯的低层代码，而且必须出售一套机芯生线给我们，价格还要合理。”
梁中兴目瞪口呆，没想到方致远敢如此狮子大开口。
先科考虑过引进生线，在国生cd和镭射影碟机，只是当他们试探著向飞利浦提出引进机芯生线时，被毫不客气的拒绝了。飞利浦没有说太难听的话，但神情中的蔑视，让梁中兴觉得自尊心受到了极大的伤害。
梁中兴忍不住问道：“飞利浦答应了？”
方致远淡淡一笑：“对啊，不然给我打电话干什么？现在飞利浦情况不好，
连续亏损，以至於把电脑和电信设备业务都卖掉了，影碟机市场非常有潜力，只要做起来了，他们光是卖机芯每年的利润都有上亿美元。
方致远笑得越发开心了：“他们就算不爽，也只能捏著鼻子认了！”
黄亚在飞利浦受过气，飞利浦高管那蔑视的眼神让他记忆犹新，他做梦也没想到，方致远竟然能让飞利浦低头，由衷地道：“方总太厉害了，真的太厉害了！”
方致远笑著摇头道：“不是我厉害，而是我背靠中国这个11亿人口的巨大市场，而且我们有技术，跟飞利浦谈自然有底气，只是现在很多人面对外国企业的时候，膝盖是软的，不知道利用我们的优势，反而被人家任意拿捏。”
方致远知道未来几年，国掀起一个跟外资企业合资浪潮，很多企业领导，以及一些地方领导，在面对外国企业的时候膝盖是软的，把企业控制权拱手让给外资，导致很多经营良好的民族品牌被外资生生扼杀。
比如香雪海跟韩国三星合资的时候，不但同意让三星控股合资公司，而且答应自合资起的3年时间，合资公司不生香雪海品牌的冰箱，为满足三星的要求，他们甚至把公司最优质的资一一人员和设备，毫无保留地给了合资公司。
最终香雪海变成一个空壳，从市场上彻底消失。
类似的例子还有很多，比如扬子冰箱、活力28等等，都是因为跟外国企业合资的时候，把主导权交给外国企业，被外国企业冷藏，从此在市场上消失。
还有更奇葩的，联想收购了ibm笔记本，按道理来说，收购完成后ibm是儿子，联想是爹，但实际情况反了过来，为了迎合ibm，联想先总部迁往ibm总部所在地纽约州阿蒙克市，然后让ibm的史蒂芬-沃德担任联想集团的新任ceo。
正因为如此，神舟电脑的老板吴海军才说，ibm反向收购了联想。
正因为有太多国企业，面对海外巨头的时候没有膝盖，导致很多外国企业在面对国企业的时候才觉得高人一等，明明是他们想进入中国市场，明明是他们需要跟中国企业合作，但他们却觉得自己是在施。
黄亚微微了口气道：“没错，现在很多人在面对外国人、外国企业的时候，就习惯性的把自己摆到了弱者的位置，这种心真的应该变一变了。”
这天晚上，方致远在涵梅舫再次见到了梁中兴。
这一次，梁中兴脸上完全没有了之前的偏傲，反而堆满媚的笑容。
听梁中兴不断吹嘘跟飞利浦合作的好处，方致远不禁想起了《神探狄仁杰》
中的经典台词“前倔而后恭，思之令人发笑”，他现在真的有点想笑。
哗哩啪啦讲了一通，梁中兴看著方致远，满满脸笑容地道：“飞利浦可以出售机芯生线给你们，但只能出售一条生线，而且你们不能泄露我们的技术。”
方致远想引进机芯生线，不是想大规模生机芯，更是不想跟飞利浦、索尼等公司抢机芯业务，而是为了防止索尼、飞利浦等巨头来断供。
因为方致远打算搞自己的准，未来肯定会跟索尼、飞利浦等巨头制定的dvd
准竞。索尼、飞利浦不是美国企业，不会像美国那样说方致远的准威胁国家安全，对影碟机全面封杀。
不过为了绞杀方致远搞出的准，索尼和飞利浦等巨头完全有可能联合起来，不卖给方致远以及国企业机芯，从而让影碟机无法生。
如此一来，他们就可以方致远和他的准绞杀。
引进机芯生线，就是未雨绸。
方致远笑著点头：“我们引进机芯生线，是给我们自己的影碟机用，是为了跟其他影碟机厂商竞，这些厂商用你们的机芯，而我们用自己生的机芯，
那我们的成本就比他们低，在竞中就处於有利地位！”
上午九点，方致远走进中国大饭店的的一间会议室。
向胜在北平的大半年，大部分时候住在中国大饭店，而他在接到邹闻怀他们后，也他们安排在中国大饭店。此时他们分坐在了会议桌的两边，向胜坐在会议桌的左边，而邹闻怀、方逸华和段忠沂、段忠潭兄弟坐在右边。
虽然今天大家坐在这里是为了谈判，但现在一点谈判前的紧张气氛都没有，
向胜满脸轻地跟邹闻怀他们聊著，现场不时发出笑声。
当方致远进来的时候，人都站了起来，笑著跟他打招呼。
方致远冲人拱了拱手，满脸歉意地道：“最近几天实在太忙了，要见市里面的领导，他们希望我们的影碟机生基地落后在北平，要见国、国外的合作伙伴，谈合作的条款，简直忙得不可开交，真的不好意思，让大家久等了。”
邹闻怀笑呵呵地道：“我们早就跟你谈好入股，只是没有谈具体的条款，而你又是言而有信的人，我们入股这事不急，正好利用这两天在北平逛了逛，感觉收很大。”
其他人附和道：“是啊！是啊，入股的事不著急的！
向胜故意问道：“致远，你昨天跟飞利浦谈得怎么样？”
方致远发出一声得意的笑声：“昨天晚上，我跟飞利浦大中华区总裁梁中兴谈了一晚上，合作的事情定下来了，他们会对我们放开机芯的底层代码，而且同意向我们出售机芯生线。”
第177章 2.5亿到手
邹闻怀惊讶地道：“飞利浦可是世界巨头，他们答应跟你们合作了？”
方逸没有说话，心里却在猜测，这是真的，还是在玩心理战。
段忠沂和段忠潭则是脸色微变，心猛的一沉。
飞利浦是宝丽金的大股东，1962年，荷兰飞利浦和德国西门子为抵御风险，
各自下属的dgg与pp公司换股，双方各在对方公司占股50%，成立phonogram
集团，总部设在汉堡。1971年，集团改组，取名为宝丽金集团。
宝丽金实力远在滚石之上，是全球六大唱片公司之一。
就算香江宝丽金也不逊滚石，滚石唯一的优势是国语。
现在飞利浦跟方致远合作，那让宝丽金入股的可能性很大。
段忠沂和段忠潭对视一眼，在对方眼中都看到了一丝凝重。
段忠沂重重地点了头，段忠潭也用力点了一下头。
他们的意思很清楚，只要方致远要价不是太高，就可以接受。
方致远淡淡一笑：“不只是飞利浦想跟我们合作，韩国的三星，东瀛的jvc都想跟我们合作，只不过飞利浦开出的条件最好，我们才最终选择了飞利浦。因为他们不但会对我们开放机芯的底层代码，而且同意向我们出售机芯生线。”
向胜故作夸张地道：“飞利浦同意出售机芯生线，那就意味著我们可以自己生机芯，不用担心机芯的问题了。机芯可是飞利浦的核心科技，你是怎么说服他们？”
方致远得意地笑了笑：“我告诉他们，韩国三星和东瀛jvc都有意跟我们合作，如果飞利浦出售一条机芯生线给我们，那我们就跟飞利浦合作。飞利浦经过一番权衡，最终答应了我要求，毕竟我们只要一条生线，不会对飞利浦机芯业务造成击。”
方致远顿了顿，笑著往下讲：“最重要的是跟我们合作，等影碟机市场做起来了，飞利浦成为机芯的主要供应者，每年可以给他们带来上亿美元的利润，
甚至更多。如此丰厚的利润摆在面前，他们怎么可能拒绝。”
说完，方致远笑吟吟地看想人。
邹闻怀四人见方致远望向自己，知道这番话是对自己说的，是在告诉自己，
连飞利浦这样的国际巨头在我面前都要低头，更何况你们这样的公司了，要想跟我们合作，你们必须放血才行！
邹闻怀笑呵呵地道：“致远，你就直接报价吧。”
方致远也觉得铺垫得差不多了，轻轻咳嗽一声，严肃地道：“咱们是老朋友，而我这人向来相信共，肯定不会坑朋友的。经过简单估值，我们认为鸿蒙公司值十亿人民，你们要入股的话，就按十亿估值来算。”
“这个估值太离谱，简直无法接受！”方逸直接叫了起来。
方逸在香江以眼光独辣而闻名，但她还有一个坏毛病那就是抠门，几乎所有的计划书到她这里，她都会把经费砍一半。江湖人送外方一刀。后来邵氏员工知道了她的习惯，送上去的计划书经费能说多大就说多大，这样才能有足够的钱。
邹闻怀就是受不了方逸的抠门愤而出走，创办嘉未的。
鸿蒙公司估值10亿实比较离谱，现在很多上市公司市值都才十多个亿。
方逸本能性的砍一刀，大声道：“致远，你这就不对了！这个价格太离谱了！你们一个刚刚成立不久的新公司怎么可能值十亿？我如果今天敢在这里答应，部先生肯定会把我扫地出丁。”
段氏兄弟附和道：“对啊，10亿的估值太离谱了！
邹闻怀很厌方逸，但此时此刻，他坚定地跟方逸站到了同一条战线：“致远，我相信你的能力，也相信你的诚意，但这个估值真的让人难以接受。”
方致远淡淡一笑：“我只说两点，第一，这个估值实比较高，但我认为值这个价。我们已经跟飞利浦达成合作，他们会给我们提供优质机芯，而是会配合我们生影碟机专用机芯，我们还跟先科达成协议，他们会帮我们生廉价影碟，在场上大规模铺货。
八月份的时候，我们就跟深圳南山业园签了协议，选好了厂区。只要影碟机配件拉到业园，时可以生。预计到了明年5月，第一批影碟机就会正式上市，我们的自是明年销售50万台。3年后我们的自是200万台，而销售的解码晶片超过600万块。”
方致远顿了顿：“影碟机利润一台就算500元，而解码晶片一块的利润是就算200元，我这都是往低了算的，拿解码晶片来说，成本大概20元，而我们外售的价格在300元左右，你们可以算一下，利润会有多少，分红能分多少钱？”
邹闻怀三人飞快算了起来，然后双眼猛然发亮。
方致远继续往下讲：“第二，我们不是非诸位不可。之所以拉诸位入伙，是因为市场上没有影碟和歌曲，直接买版权会投入大量资金，而影碟机新生事物，
本身就需要投入大量的资金作宣传，而且买厂房、建生线，生影碟机都要大量资金。
因此，我们才打算拉诸位入伙，从而省去购买版权的费用，同时吸纳资金，
让我们手中的资金跟充裕，有更多的钱投入到生和宣发中。对我们来说，邀请你们入伙，跟邀请亚视、滚石，以及其他电影公司入伙没有区。”
方致远看向方逸，问道：“如果我向林百欣发出邀请，你觉得他会拒绝吗？”