由於都是国有企业，而是都是一个系统的企业，会计师事务所轻拿到各家电影院的帐本，搞清了各家电影院的收支、债务和资等情况。在掌握八家电影院的务状况后，方致远立刻让会计师事务所对这八家电影院进行资估值。
电影院的资不多，除了电影院本身，以及电影院的各种设备外，剩下的就只有电影拷贝值钱。只是这些拷贝怎么估值是一个问题，毕竟一部电影的全新拷贝就几千块钱，但拷贝在电影院里放映，可以带来收入来，方致远给出的答案是按拷贝本身的价值算钱。
经过精心测算，会计师最终准给出了八家电影院的估值。
掌到详细估值报告后，方致远跟陈志谷，以及会计师事务所商议一番，制定了一个详细的谈判方案，然后约北平电影公司正式谈判。
谈判时间是1月20日下午2点，地点在北平电影公司会议室。
谈判开始后，北影厂和北平电影公司分坐在会议桌两边。
会议桌左边坐著北影厂代表，陈志谷是北影厂厂长，他坐在正中间，在他左边坐著方致远，右边则坐著负责资评估的会计师。陈志谷面前，放著一杯清茶；而方致远面前，堆看一厚厚的资料，显然方致远是主谈，陈志谷负责压阵。
会议桌另一边坐著北平电影公司的人，一共五人，坐在正中间的是总经理刘承鹏，而且他两边坐著的都是电影公司的副总经理。对北平电影公司来说，跟北影厂结成同盟，是腾飞的机会，他们对此次谈判非常重视。
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双方见面后，没有急著直接开始谈判，而是聊起来了电影发行改革和《北平爱情》后期的进展。毕竟只要双方达成合作，那以后大家就是盟友，没必要一上来就搞得剑拔弩张的，反而应该利用这个机会，多多沟通，为以后得合作打下基础。
双方聊了十多分钟，终於真正开始谈判。
陈志谷笑呵呵地道：“还有几天就要春节了，现在厂里有一大堆事等著要处理，我们特希望快把这件事定下来，不要拖到过年后。”
刘承鹏也笑著道：“是啊，马上就要春节了！我们也有一堆事等著，我们也希望能够快谈完。只要你们给的价格合理，我们肯定不会拖泥带水，只是不知道你们准备以什么样的价格收购？”
陈志谷淡淡一笑，对方致远道：“致远，你来说吧。”
方致远知道该自己这个白脸登场了：“根据我们的估值，我们准备收购包括紫光电影院在的四家电影院70%的股份，我们对这个四家的估值是800万，70%就是560万，而我们对首都电影院在的四家影院估值是1700万，30%就是510万，一共1070万！”
“这个价格太低了！紫光电影院这四家的估值怎么可能才800万，而首都电影院这四家竟然才1700万的，这八家电影院中有六家是首轮放映一级影院啊！”这个价格倒是比较符合刘承鹏的心里预期，但他还是夸张地叫了起来。
左边的副总经理也跟著叫了起来，他们之前就已经商量好，不管北影厂报价多少，他们都要跟受了侮辱似的大叫：“这八家电影院都是老字电影院，而且是北平无数不多的专业电影院，影响很大，你们这个价格简直是在骂人！”
右边的副总经理也大叫大：“你们这个真的一点诚意都没有！”
方致远转头对会计师道：“人家怀疑你们的专业性，解释一下。
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会计师神情严肃地道：“1990年5月31日，国家国有资管理局发布《资评估机构管理暂行办法》，要求凡从事资评估的单位必须取得资评估资格，我们是第一批获得资评估资格证书的企业，我们的专业性绝对没有问题。”
会计师顿了顿，拿起一份数据，大声念道：“你们对我们的评估结果有怀疑，我能够理解，现在我就把这八家电影院的具体情况念给你们听，我们先说第一家电影院紫光电影院，紫光电影院固定资275万，目前负债62万.”
等会计师念完全部数据，方致远扔了一份刘承鹏，笑著道：“我们肯定不会乱报价，我们报价肯定是有依据的！你们要是不信，可以看看这些数据！”
刘承鹏对各家电影院的情况非常清楚，知道会计师的数据没有太大问题，但他觉得北影厂现在有钱，肯定要好好敲一笔，就道：“1070万太少了！至少1500
万，否则我们没法向市里面交待。”
方致远毫不客气地道：“我们也是国企，是电影局直属电影厂，我们是要上交利润的，要是只值1070万的电影院，以1500万的价格收购，那电影局非扒了我们的皮不可。”
刘承鹏嘿嘿笑道：“你就跟我装了！电影局怎么可能扒你们的皮！谁不知道你们北影厂富得流油啊！你们一年涨了八级工资，还要修电梯公寓！你们手指缝便漏点，那几百万就有了，就这么点钱，你还跟我们计较上了。”
方致远愣住了，没想到片公司连涨八级工资，给职工修电梯公寓的事，刘承鹏这个电影公司的老总竟然知道，就道：“我们涨八级工资是因为过去八年，
一直没有涨工资。你们的电影院值只1070万，我们不可能出1500万。”
刘承鹏十分光棍地道：“我们底价就是1500万，如果你们能接受，那我们就继续谈，如果你们不能接受，那我们也没办法。”
方致远脸色顿时阴沉下来，冷冷地道：“我们双方进行合作绝对是双的事，我们能获得院线，而你们能获得发展需要的资金，但我们不是非你们不可，
北平电影院很多，区里面有电影院，一些企业和机关单位也有电影院。”
方致远拿出一本册子，递给对面的刘承鹏：“我们从10月份开始，就对北平主要电影院进行了调研和评估，哪些电影院属於哪个部门、哪家单位，经济状况如何，设备如何，是否有收购可能等数据都有。”
方致远冷冷地道：“如果跟你们谈不拢，那我们就去跟收购这些电影院，照样能组建自己的院线，这样一来，你们就错过了这1070万资金，也失去了改造电影院的机会，那到时候刘总的座位怕是都坐不稳吧。”
刘承鹏拿起方致远过来的册子翻了翻，顿时变了脸色。
方致远没有说谎，这个册子上详细的记载了北平各家电影院的各种数据，包括电影院的归属，经营情况等等，显然方致远对北平的电影院做了详细调研。
如果不跟北平电影公司合作，方致远真的可以拉其他电影院入伙！
这个方致远做事真是滴水不漏，太他妈难对付了！
刘承鹏觉得方致远说得没错，如果错失这次机会，那公司旗下的电影院就失去了改造升级的机会，要是北影厂的院线做起来，而且发展的特好，那错失改造升级的自己，不但会成为业界笑柄，恐怕连前途也不保。
不过北影厂现在有钱，不从北影厂多咬两块肉，他还是有些不甘心，就道：“我们这八家电影院位置都特好，只要电影院改造升级，生意肯定特好，1070万的价格实在太低，我们最多降到1400万，真的不能再低了！”
第192章 北影院线成立
方致远呵呵一笑：“那我们也退一步，1100万！”
刘承鹏像受了极大侮辱似的，腾的站起来：“方总，我们退一步，少了一百万，而你们退一步，只增加30万，你们这是打发叫子呢！”
方致远淡淡地道：“刘总，要是你向我买东西，这种东西只值10块钱，我开价50块，然后我给你说，我们各退一步，我退到40，而你加到20，你会接受吗？
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刘承鹏双手在桌面一拍：“要这么说，那我觉得没法谈了！”
眼见谈判要陷入僵局，陈志谷赶忙出来唱红脸：“最近几年有本书特火，
就是《艾柯卡自传》，很多企业老总人手一本。艾柯卡担任过福特汽车公司的总裁，后又担任克莱斯勒汽车公司的总裁，把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来，使之成为全美第三大汽车公司。他那而不、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒，成为美国商业偶像第一人。
不过艾柯卡前几年犯了一个很大的错误，让他最近备受指责，而这个错误跟咱们国家有关。1987年，长春一汽准备引进克莱斯勒已经淘汰了道奇600生线，
因为之前一汽已经引进了引进克莱斯勒488发动机，正好进行配套生。
艾柯卡得知此事后，立刻这条行报废的生线的价码提到使中方无法接受的1760万美元，不但不能还价，而且当中国代表团去美国商洽时，艾柯卡连面都不见，他觉得可以掌捏我们，可以逼我们就范。
就在这时，德国大得知此事，向一汽出橄枝，表示可以用极其优惠的价格为一汽提供奥迪100的整车技术。奥迪100是当时大的新款车型，技术水平也更高，更重要的是奥迪100的生线也能跟克莱斯勒的发动机匹配。
知道一汽准备跟大签约，艾柯卡急忙飞到中国补救，极其诚恳地把道奇600
生线的价格降到象徵性的1美元。但此时一汽已不为所动，坚定的跟大合作。
由於打进中国市场，大发展得越来越好，而克莱斯勒却因为错失中国市场，开始走下坡路。”
陈志谷笑呵呵地道：“对你们来说，跟北影厂合作是一次机会，能够让你们获得改造升级的资金，如果错过这次机会，想要再获得这么多资金就难了，你可不要犯艾柯卡的错误啊。”
电影公司的人都陷入沉默。
是啊，一旦错过北影厂，要再想获得这么多资金就难了。
方致远翻了翻手中的数据，道：“我用上座率不错的红楼电影院举个例子：
去年10月，红楼影院票款总收入为15.4万元，给北平电影公司的片租及放映成本近14万，利润总额为1.5万。去掉营业所得税、工资等费用，最终剩下的资金为3246元。”
方致远露出一抹笑容：“一年下来，红楼影院留存的利润只有3万多，而电影院要是装空调，更新放映设备的话，差不多要80万，红楼影院要积累20多年才能把钱挣够，而跟我们合作，今年就可以对影院进行升级换代。”
刘承鹏微微了口气，红楼电影院还算好的，起码还能靠电影生存，其他电影大部分已经不能靠电影院生存，只能靠副业养主业，甚至都不放电影了。
陈志谷看著刘承鹏道：“我们厂的职工最近两个月，走遍了北平的主要电影院，也走遍了全市所有区的文化局，我们发现区属电影院和文化局对你们相当不满，跟他们合作很容易，可我们却偏偏找你们合作，你知道为什么吗？”
刘承鹏问道：“为什么？”
陈志神情严肃地道：“北影厂想通过我们之间的合作，告诉其他省市电影公司，成立两条院线，你们的收入不但不会减少，反而会大幅增加，我们希望我们之间的合作成为样板，让其他电影公司和电影厂跟进，从而真正建立起院线制。”
刘承鹏了口气道：“陈厂长是有大智慧，大格局之人，难怪连续亏损的北影厂，能够在你带领下，迅速摆脱困境。”
陈志谷心想，不是我有大智慧、大格局，而是致远有，就连这些说辞，都是我跟他商量好的。
不过他没有解释，笑著道：“我们北影厂是电影行业的一员，我们的命运跟电影行业息息相关；只有电影行业好，我们才能过好日子。国外的经验已经证明，只有搞院线制，电影行业才有希望，肯定得有人来推动院线制在国普及。”
刘承鹏点了点头：“我同意你的看法，但我们太穷了，很多电影院需要修，比如胜利电影院承重墙从底到顶出现一条大裂缝，这肯定该修吧，可我们没钱啊！你就当拉兄弟单位一把，把价格提高一点！就1300万嘛！”
陈志谷觉得1300万还是太高，准备继续杀价。
方致远开口道：“我们可以出1300万，不过有个条件。”
刘承鹏闻言大喜：“什么条件？”
电影公司其他人都看著方致远，满眼期待地等答案。
方致远端起茶杯，慢悠悠喝了一口，面无表情地道：“在三月份之前，你们必须把院线建起来。如果你们做到了，我们给你们1300万，要是没有你们没有把院线建起来，那只能给1100万。你们意下如何？”
在场其他人都露出疑惑之色，不明百为什么提这个条件。
陈志谷不动声色地笑了笑，方致远是担心北平电影公司拿到钱后，只改造电影院，不建院线。要是北平电影公司建院线，那他们就是第一家建院线的电影公司，很有可能引来其他的电影公司，甚至中影公司的敌视。
在这种情况下，只能给他们好处，让他们把院线建起来。
只有才能在北平建起两条院线，才能证明建两条院线不会影响电影公司的营收，也只有这样才能降低电影公司对电影厂建院线的抵制，从而让各个省的电影厂建立自己的院线，从而在几年之，建立起比较完善的院线制。
刘承鹏问道：“只要我们在工商册成立院线就算吗？”
方致远轻轻摇头：“当然不是，你们的院线至少要有16家电影院，而且不能是三轮或者四轮的小电影院，必须是一轮或者二轮的好电影院。你们本来有15家电影院，我们买走了4家，还剩11家，只要再拉五家电影院入伙就行。”
刘承鹏觉得这不是难事，就道：“那我们一言为定！”
方致远笑著向刘承鹏伸出手：“刘总一定会为今天的决定而感到庆幸的，只要院线建起来，的不敢说，你们电影公司的票房收入涨50%是绝对没问题的。”
刘承鹏觉得方致远的话是天方夜谭，要是说涨5%，他肯定信，但方致远说的是涨50%，打死他都不信。不过他不愿意扫方致远的面子，握了握方致远的手，笑道：“要是今年我们的收入涨了50%，那到时候我一定请方总喝酒。”
方致远哈哈笑道：“那我们一言为定。”
1993年1月21日，北影片公司和北平电影公司签署投资协议。
北影出资1100万，收购包括紫光电影院在的四家电影院70%的股份，收购包括首都电影院在的4家电影院30%的股份；如果北平电影公司在3月1日前，册成立拥有16家电影院的院线，北影再支付200万。
1993年1月23日下午，北影在梅地亚中心举办新闻发布会。
按道理来说，成立院线这种事没必要开新闻发布会，甚至应该可能低调，
毕竟电影厂搞院线就是在造电影公司的反，肯定会引发电影公司的震怒，甚至引来他们的围攻。
方致远开新闻发布会，就是要竖起造反大旗。
造反有风险，如果没有人领头，很多人就算心中万分不满，也不敢揭竿而起，而一旦有人站出来高喊“枪在手，跟我走”，那些心怀不满的人就会跟拿起武器，纷纷造反，最终形成燎原之势。
方致远开新闻发布会就是在喊“枪在手，跟我走”。
是告诉其他电影厂，兄第们，我已经上了，你们跟上。
新闻发布会开始后，方致远面对现场媒体表示：“1月5日，广电部正式颁布《关於当前深化电影行业机制改革的若干意见》，根据文件精神，我们从北平电影公司手中收购，包括紫光在的4家电影院70%的股权，组建中国第一条院线一一北影院线。”
方致远顿了顿：“接下来，我们会用收购、入股，邀请加盟等形式，让更多的电影院加入北影院线，北影院线的电影院没有一轮、二轮、三轮之分，所有电影院一视同仁，只要是签约电影，大家同时上映，同时下映。”
方致远提高嗓门：“我们会努力打造中国院线第一品牌！”
第二天上午，国多媒体都报导了北影院线成立的消息。儿乎所有媒体都对北影片公司成立，给予充分肯定，认为这有利於打破电影行业的垄断，给电影行业注入活力。
《北平日报》的文章很有代表性：“今天，北平电影市场格局发生了一次重大变化一一北影院线正式成立。虽然北影院线只有四家电影院，但它是中国第一家院线。这种全新的电影发行放映单位组成方式，使电影发行放映领域形成新格局。”
北影院线成立在普通人中没有造成任何影响，大家根本不知道院线什么玩意儿，但在电影圈却掀起惊天波澜，让整个电影圈都为之一震。
第193章 战序幕
广电田崇明办公室。
田崇明正跟电影局局长滕进聊北影院线的事，而在田崇明的办公桌上，放著一份《北平日报》，正面朝上的是关於北影院线成立的报导。
田崇明微笑著道：“方致远这小子真是一员干，《意见》发布不到一个月，他就把院线建起来了，北影院线一建起来，那些胆子比较大，比较有想法的电影厂，肯定会跟著搞院线。”
滕进附和道：“是啊，致远真的一员干！”
田崇明右手的手指在报纸上，方致远的头像轻轻敲了敲：“他最大的问题是过於招摇。我们本来年底就准备提拔他当副厂长，但就是有人反映，他生活腐化落，用厂里的钱买豪车、用公款大吃大喝，只能继续对他进行考察。”
滕进贤赶忙解释道：“那个奔驰是他自己掏钱买的，我听陈志谷说，他去年年初在松江炒认购证赚了几个亿，本来他不想在北影厂干，想当逍遥翁去，是汪扬让他留了下来。他在外面临时招了一千人，掌看北影厂东拼西凑的儿百方去深圳抢认购证，用认购证帮北影厂还了债务。”