“我有把握在5年筹集200亿资金。”
田崇明呼吸一，5年筹集200亿资金，这小子真敢说啊！
如果是其他人说这话，田崇明绝对不信，但方致远说这话，他觉得有可能做到，毕竟两年前北影厂还是一家连年亏损，连工资都要发不出来的企业，仅仅两年时间，北影厂就已经成为一家上交利税2亿多的优秀企业，简直堪称奇。
田聪明看著方致远，严肃道：“200亿资金，整合有线网络绰绰有余。全国一网是一项极大浩大的工程，肯定要各项政策出台后，才会组建公司来推动这件事。预计要三四年后，才会真正推进这个工程，不过你们不能傻等，要提前作准备。”
方致远重重点头：“我们会作好准备的。”
第315章 独特模式
中国大饭店会议室里，厂长经理会议正如火如茶的召开。
台下的电影厂厂长，电影公司经理，电影局有关处室负责人，广电部有关司局负责人，以及台上的广电部领导和电影局领导，都正襟危坐，认认真真地听田崇明讲话，领会他的讲话精神。
田崇明端起茶杯喝一口水，继续往下讲：“自从我接触电影工作以来，就一直关注著农民看电影的问题，这是一件大事。去年我们进行电影发行改革，取得了很好的成绩，票房收入增长了50%，很多连续亏损的电影厂都扭亏为盈。
但观影人次也少了近30亿，而减少的观影人次主要来自於农村。过去农村放映队使用的16毫米拷贝和8毫米拷贝，这些拷贝由中影提供，这个费用由中影出，现在中影不发行国电影，拷贝就只能由电影公司自己承担。
现在的情况是省电影公司和市电影公司，不愿意承担这个费用，农村放映队归县电影公司管，但县电影公司大部分经营困难，没有能力订购拷贝，也不愿意给农村放映队订购拷贝，现在只有岭南、浙江、江苏等几个经济强省，农村放映队还能够正常经营，其他省份的农村放映队，大部分都难以为继，甚至已经发不出工资。”
田崇明用沉重的语气道：“咱们国家有12亿人口，其中农民有9亿。不管你做什么工作，要是脱离农民这个因素，就是脱离实际，就是脱离国情。电影行业也是如此，要是农民看电影的问题解决不好，那就不能说电影工作搞好了。
现在很多县电影公司，以及下面的放映队都在想办法，能力维持放映队的运转，你们片厂，以及省市电影公司也不能只是看著，不能袖手旁观，也应该掌出切实可行的办法，努力解决农民看电影的问题。”
田崇明看向方致远，道：“致远同志，讲讲你的想法。”
现场所有人都看向方致远，想知道他们有没有什么办法。
方致远面对满场目光，镇定自若地道：“我的建议就两点，1991年电影局设立了电影专项资金，从每张电影票中抽取5分钱。这个钱主要用於补贴电影作和放映。收得的款项按四六分成，六成补给电影厂，四成补给电影公司。
现在电影观影人次在急速下滑，电影票价在飞速上涨，从每张电影票中抽取5
分钱的做法已经不符合现实，我建议从每张电影票抽5%，作为电影专项资金。去年全国的电影票房为30亿元，5%就是1.5亿。”
方致远顿了顿：“有了这1.5亿就可以对部分经营困难的县电影公司进行补贴，甚至可以订购16毫米和8毫米拷贝，给这些地区的农村放映队放映，从而维持经营。
现在电影行业有个难题，就是电影院太少，电影院设备破旧。很多电影公司准备修电影，一些老电影院也需要更新设备，我觉得可以从专项资金中拿出一部分进行补贴。毕竟电影院修得越多，放映设备越好，看电影的人就越多，电影行业就能进入良性循环。
这样一来，就有更多资金贴补农村，进而解决农民看电影的问题。”
人都微微点头，觉得这个办法很妙，虽然听上去抽走了不少钱，但修电影院和改造电影院，又能拿到补贴，等於回到了自己手里，纷纷道：“这个办法好，不但补贴了农村放映队，而且补贴了电影院，对整个电影行业都是有好处的。”
“不愧是是方厂长，这个想法牛逼啊！”
“虽然抽走了5%，但对整个行业是有好处的！”
田崇明也露出了笑容，这个小子脑袋瓜就是灵啊！
方致远继续往下讲：“不过即使如此，农村放映队大规模倒闭依然无比避免，会有大量的放映员下岗。我去年就提过建议，组建影碟连锁店接受放映员。
只是去年影碟机没有上市，条件不成熟，现在条件已经成熟。
组建影碟连锁店员有两个好处，第一，就是消化农村放映队，为部分农村放映员提供工作，第二，减少盗版带来的损失。去年国大部分省市的票房都增长50%，甚至一倍，但岭南和周边儿个省增加不多，主要就是受盗版击特严重。
合拍片往往是先在香江上映，然后在地上映，很多电影是在香江上映几个月，甚至半年后，才在地上映，盗版早已经出来，很多观早就在录像厅看过了。”
岭南电影公司总经理赵军附和道：“方总说得没错，岭南电影市场去年增长不快，主要就是受盗版击严重。《狮王霸》、《新龙门客栈》这些电影，香江已经上映几个月，地才上映，盗版早就已经出来，观就不愿意进电影院。
盗版主要有两种，一种是盗版商带著微型录像机，偷偷在电影院录，这种画面黑不溜秋，声音也不清晰，时不时有观的说话声和笑声，甚至能看到观从座位起来，去上厕所，还有一种是利用镭射影碟翻录的，这种画面非常清晰，跟普通的录像带差不多，很多录像厅放录像，放的就是这种盗版，而这种盗版对票房的击特大。”
赵军看看方致远，又看了看现场的电影厂厂长，开口道：“我有一个建议，
你们搞合拍片的时候，一定要给香江公司说清楚，不要出镭射影碟，就算出镭射影碟，也应该等地上映后再出，否则对票房击很大。”
在场的厂长觉得这事很重要，都牢牢记在心里。
方致远等赵军说完，继续往下讲：“我会跟香江片人协会沟通，镭射影碟必须在地上映后才推出。现在地拥有录像机和vcd的家庭大概300万，但vcd增加速度非常快，今年的销量会超过300万，明年销量会超过600万，后年会达到1000万。这么多家庭有vcd，如果盗版碟出来得特快，那票房就会大幅减少。
成立连锁出租店能够在一定程度上减轻盗版对电影厂的击。刚才赵总已经说了，盗版电影很多都是在电影院偷拍的，这种盗版看起来很不舒服。如果电影足够好看，等正版推出后，很多人肯定愿意租正版碟再看一遍，毕竟租vcd很便宜，就一块钱。
如果不成立连锁出租店，那所有的钱都被做盗版的赚走，我们辛辛苦苦把电影拍出来，却赚不到钱，那电影行业就难以维持，而成立影碟连锁店，电影厂就能够根据vcd出租和出售数据分红，我想法是电影厂分利润的30%。”
现场的厂长们都是眼前一亮，没有连锁店，大家一分钱都拿不到，有了连锁店，可以拿30%的分成，这简直天大的好事，致远真的是我们电影厂的救星啊！
电影公司经理们觉得盗版泛滥自己损失也很大，电影厂可以通过出租出售影碟赚钱，而自己却一点好处都没有，顿时不乐意了。
杨庆风叫了起来：“方厂长，我们损失也很大啊！”
方致远微笑道：“你们可以开加盟店啊。”
黄坤连忙问道：“具体的加盟办法呢？”
方致远嘴角微微翘起，露出狐狸一般的笑容：“我们的影碟连锁店跟一般连锁店不同，用直营加盟合伙模式，想做影碟连锁店生意的，只要把店面租下来，然后给公司5万的押金，再交5万装修费；如果店铺面积超过50平方米，押金就是10万，装修费也是10万。只要交了押金和装修费，其他就什么都不用管。
整个店面装修，整个店铺运营管理人才的招聘、培训，影碟的选择、铺货，
以及后续处理，都不用你们管，由我们公司进行统一管理。也就是说，你只要把店面租下来，交10万块或者20万，可以当甩手掌柜，等著分钱就行。”
影碟连锁店用的是后世海澜之家的模式，这种模式降低了加盟商的准入门槛和经营难度，能够让门店快速扩张，从而形成了强大的市场规模优势。
正是凭藉这种独特模式，海澜之家才成为中国男装第一品牌。
厂长经理们没有听过这种模式，露出说异而文震惊的表情。
这种模式真的有点覆他们的认知，哪有这么搞连锁店的？把店铺给你们经营，要是你们黑我们的钱怎么办？这么搞真的行得通吗？
杨庆风问道：“店铺由你们运营，那钱怎么分呢？”
方致远微笑著道：“刚才已经说了，电影厂要拿走利润的30%，而剩下的70%
利润，加盟商拿40%，连锁公司拿30%。”
陈永清觉得分成太少：“我们投那么多钱，才拿40%，这也太不公平了。如果这样的话，我们干嘛要加盟，难道我们不能自己开店吗？”
方致远淡淡一笑：“你们当然可以自己开店，但你们自己开店的话，就没办法第一时间拿到片源，我们肯定要让我们的连锁店出租半个月，才在市场上销售。等你们拿到影碟的时候，人都已经看过了，那赚的钱自然就少了。
我们这种模式有一个好处，就是只要拿10万块钱或者20万出来，剩下的就交给我们，你们只需要每个月等著分钱就行。现在社会上有不少人，手里有一点钱，他们想做生意，但又没有时间和精力开店，而我们正好解决了这部分人的需求。”
经理们都说不出话来，他们都知道片源的重要性。
去年电影公司跟北影厂开战，他们之所以输，就是因为北影厂手里有优质片源。
他们在因为片源吃过大亏，不想吃第二次亏。
杨庆风问道：“连锁店利润是多少，多久能回本？”
方致远冲何启明使了一下眼色，让他把调研报告发给人，即，清了清嗓子，道：“我要是直接说利润是多少，怎么怎么赚钱，你们肯定不信，我给大家准备了一份调研报告，大家看完之后，对连锁店的收益就比较清楚了。”
何启明站起身，和一个手下，各自抱著一咨调研报告，开始给在座的人挨个分发，每个人都拿到了一份影碟连锁店的调研报告，就连田崇明等领导也不例外。
人拿到调研报告，都迫不及待地阅读起来。
方致远拧开自己的保温杯，优哉游哉地喝起茶来。
第316章 高！实在是高！
十五分钟后，方致远见大部分厂长经理都看完了，便拿起一份调研报告，轻轻扬了扬：“报告大家已经看过了，我们北影开了五家影碟出租店，这份报告有这五家店的经营情况，同时，我们还对10家私人开的影碟出租店作了调研。
我们北影厂的店都比较大，有儿十平方米，我们的五个店平均下来，每个月利润在2万元左右，而10家私人小店面积比较小，只有十来平方米，甚至几平方米，而他们的利润平均下来大概有6000元。
这里有一个问题，就是现在拥有录像机和影碟机的用户太少，全国加起来也就300来万，而接下来几年，拥有影碟机的家庭用户会急速暴涨，会增加到几千万，影碟出租店的收入也会跟著暴涨，根据我们的推算，那种10平米小店的收入会轻涨到一万多，甚至更高，而大型店铺，一个月的收入会超过5万，甚至更高。”
方致远顿了顿，给出结论：“由於押金是可以退的，如果你们投入10万元，
那一年半差不多可以回本，而投入20万元，差不多一年就可以回本。现在赚钱的生意不少，但投入20万，什么都不管，一年回本的生意比较少见。”
现场厂长经理心里都暗暗点头，北影厂的调研报告数据非常详实，店铺的租金、收入、支出等数据一应俱全，而且对未来收入和市场前景作出预测，非常有说服力。
在不算押金的情况下，基本上一年多就能够回本。
而且著拥有影碟机的家庭增多，出租店收入会逐渐加。
到了五年之后，收入会翻一番，甚至是更多。
滕进开口问道：“你们这个连锁公司能消化多少放映员？”
方致远平静地道：“我们计划今年在全国开1000家店，平均下来，每个店大概5名员工，再加上物流，仓储人员，大概能消化1万名放映员。5年，我们会连锁店扩张到2万家，消化放映员12万以上。”
现场顿时一阵骚动，方致远报出的数字震惊了所有人。
一年开店1000家，五年开店2万家，这扩张速度简直不能用夸张来形容，只能用非人类来形容。如果其他人说这话，肯定没人会相信，但这话从方致远嘴里说来，却又让人不得不信，毕竟他最近两年做的事太妖孽了。
电影局领导在震惊之余，露出惊喜之色。农村放映队难以维持，大批放映员面临下岗，如何安置这些放映员是电影局现在面临的最大难题，也是他们最头疼的问题，连锁公司能消化这么多放映员，真的帮他们解决了一大难题。
他们心里几乎都是相同的想法，致远真是电影系统的福星啊！
艾知森低声对田崇明道：“电影行业改革最让人头疼的就是有大量的放映员面临下岗，这么多人下岗，要是闹出什么乱子，那事情就麻烦了。这个连锁店能够大量消化下岗人员，真的是为改革扫清了障碍，应该全力支持。”
田崇明是电影发行改革推动者，要是真出了什么问题，那他是第一人责任人，正因为如此，他才在开会前专门给方致远打电话过问此事。此时听到艾知森这么说，他笑著点头道：“是啊，这个连锁店为改革免除了后顾之忧，应该全力支持。”
就在此时，杨庆风神色平静地开口道：“方厂长想搞的这个连锁店，听上去不错，但有个最大的问题，店铺的管理完全由你们负责，我们无法插手，那谁知道你们会不会动手脚，我觉得这种做法不靠谱，这个生意我们就不掺和了。”
方致远无语地看了杨庆风一眼，你们电影院偷票房偷得那么厉害，我们都没说什么，我们现在搞连锁店店，你到怀疑起我们来了，真是岂有此理，就道：“连锁店会推出电子收银系统，到了未来，电子系统会联网，这样就能避免在帐目上作假。”
杨庆风依然摇头：“我还是觉得这件事不靠谱。”
方致远倒也不勉强：“其他经理有兴趣吗？”
在场经理们交换了一下眼神，黄坤第二个站出来表：“不好意思，方厂长，你的想法不错，但不定因素太多，我觉得必须要好好考虑考虑。”
“没错！没错！这件事必须要好好考虑。”
“还是你们先搞吧，要是其他人都搞得不错，我们再加入也不迟。”
现场的经理们度出奇的一致，没有一个想跟方致远合作。
电影局很多人见电影公司拒绝合作，都不由皱了皱眉，这么明明是能够赚钱，又能维持电影系统稳定的好办法，没想到电影公司竟然如此不配合！这些人真是一点大局观都没有！
方致远脸上没有丝毫不满情绪，风轻云淡地道：“没关。到时候我们会在全国招商，我相信全国各地对我们这个生意感兴趣的不少，毕竟像这样的生意是很少见的。要是你们想通了，想加盟的话，时可以给我打电话。”
田崇明笑看点点头，这小子真聪明啊！
上午的会议结束，方致远坐车回北影厂，何启明蹭他的车。
何启明对经理们拒绝加盟的事很不满，吐槽道：“广长！这些经理真是有眼无珠！这么好的生意，他们都不接，居然怀疑我们会黑他们的钱！我们还没说他们偷票房呢！怎么有脸说这种话！等其他人的连锁店开起来了，他们一定会后悔今天的决定！”
“你不会以为他们真的不想开连锁店吧？”
“啊，难道他们是在故意演戏？”
“没错。他们就是在故意演戏。电影公司向来喜欢抱团，这次也不例外。我估计这个时候，他们正在商量，如何抱团向我们提要求，比如要求参股连锁公司，又或者要求提高分成比例，比如他们要求50%的分红。”
“这些人真是不要脸，40%的利润已经很高了！连锁公司只拿30%的利润，却要负责影碟的订购、运输等环节，需要很多钱，30%的利润只能让公司勉强维持运转，而他们竟然还想要更多的分成！真是人心不足蛇吞象！我觉得连锁公司拿40%才合理！”
“实连锁公司拿40%更合理，但为了快速扩张，我们只能牺牲利润。毕竟现在很多农村放映队快撑不下去了，很多放映员会下岗，生存面临挑战。连锁店快速扩张，就能够承接更多的下岗者，解决他们的生存问题。”
“我觉得他们跟你一比，特渺小，还有那些影评人和知识分子也是，整天装作以天下为已任，关心底层的样子，现在农村放映队难以维持，他们有关心过放映员吗？根本没有，他们还在高呼，要艺术电影，不要商业电影，你才是真正关心底层。”
“我没你说的那么高大上，我只是认为市场需要培养，十多年后，小镇青年成为电影市场增长，最重要的推动力。现在让农村孩子多看一点电影，喜欢上看电影，等他们长大了，到了城市工作的时候，才会继续看电影，我们这是在培养观。”
“我觉得30%的利润还是太薄了，搞不好会亏本。”
“你只看到了租金，连锁公司赚钱的办法不只是租金。”
“你是说装修费，装修费倒是实可以赚钱。”
“不只是装修费，还有更重要的收入。”
“还有什么收入啊？”何启明沉吟片刻，没有想出个所以然。