“当然是押金，你想如果连锁店扩张到2万家，我们收的押金会有多少？就是10多个亿。现在整存整取定期存款利率是多少？三个月利率为6.66%，半年为9.0%，一年期为10.98%。我们就算什么都不干，把这笔钱在银行中存一年，利息就是1个多亿，要是用来投资的话，赚钱2，3个亿也不是难事。”
方致远微微一笑：“其实对连锁公司来说，租金收入只要能维持公司经营，
保证10多万员工生存就行，我们真正赚钱的手段就是利用这些押金作资本运作。”
何启明此时的感觉，就跟大学时第一次跟同学到外面看小电影的感觉差不多，就好像被打开了新世界的大门，顿时觉得豁然开朗，仿佛对人生、对世界都有了新认识。
好几秒钟后，他才回过神来，看向方致远的眼神是无尽的崇拜：“广长！
高！实在是高！你太厉害了！你简直是天才！你要是出去做生意，肯定没有几个人能做过你，就连香江的李嘉诚、郑裕彤等人肯定都不是你的对手！”
晚上八点，方致远在办公室里跟何启明和发行部的人论《醉拳2》宣传工作。春节很快就要到了，《醉拳2》宣传工作已经开始，作为厂长方致远肯定得知道电影的宣传进展。他白天要参加厂长经理会议，厂里的工作只能放到晚上来处理。
就在此时，方致远的手机忽然响了起来。
方致远估摸著是电影公司的人打来的，因为熟人和朋友都知道自己比较忙，
一般都是十点以后给自己打电话，而工作上的电话都是白天打，不会晚上打。
他没有接电话，直接断了。
方致远断电话，刚说了两句话，手机再次响起。
方致远再次断电话，拨通了自己办公室的座机，又拿起座机的话筒。
何启明和宣发部的人都异地看著他，不知道他在干什么。何启明忍不住问道：“厂长，你这是干什么啊？谁的电话啊，你干嘛不接啊？”
方致远淡淡一笑：“如果我没猜错的话，应该是电影公司经理们的电话，他们应该是商量超出结果了，准备跟我谈条件。我得晾一晾他们，让他们知道，不是我需要他们，而是他们需要我，他们跟没有资格跟我讲条件。”
何启明竖起大拇指，满脸堆笑地道：“高！实在是高！”
第317章 二桃杀三士
让方致远意外的是，电影公司经理很快把电话打到何启明的手机上。
昨天晚上何启明跟经理们一起喝了酒，他们都有何启明的电话，而且他们知道何启明是方致远的得力干，通过何启明肯定能联上方致远。
何启明用手捂住手机，低声道：“厂长，是齐鲁公司黄坤。”
方致远微微点头，看来这些人对连锁店的兴趣比想像的还要大，不然不会这样火急火燎的打电话，就道：“告诉黄坤，我们在开会，有什么事的话，9点之后再给我打电话。”
何启明把方致远的话告诉黄坤，让他9点之后再打电话。
掉电话后，何启明笑道：“看来他们很急啊！”
方致远轻轻哼了一声：“虽然电影公司经理都表示，不想参与连锁店，实际上大部分经理是在杨庆风他们表后，跟著表的。这些人知道杨庆风他们的目的，都持观望度，如果杨庆风他们谈下来，他们跟著受益，要是谈不下来，他们也不会有损失。
杨庆风他们也明百这一点，因此，他们必须快跟我们谈判，而且必须快谈下来，否则时间稍微长一点，就有可能有经理顶不住诱惑，跟我们签加盟合同，其他经理就会迅速跟进，他们就失去了跟我们谈判的资本。”
何启明恍然大悟：“难怪他们电话都打到我这里了。”
时间很快来到9点整，方致远的手机果然响了起来。
方致远没有急著接电话，直到铃声响了六声才慢悠悠接通。
“方厂长，你可够忙的，我给你打了几次电话，结果一直打不通。”电话那头传来的是杨庆风的声音，他的语气里带著一丝埋怨，就好像方致远慢待了他似的。
方致远笑呵呵地道：“我们准备春上成龙的《醉拳2》，现在距离春节就20来天，我白天没时间盯电影宣传，只能晚上开会，杨总有什么事吗？”
杨庆风没有废话，直接道：“现在电影公司基本上都不看好影碟连锁店，觉得问题很多，不过我仔细想了想，我觉得还是可以加盟的，甚至可以开几十家店，不过这个分成比例得调整，电影厂25%，连锁公司25%，我们要拿50%。”
方致远淡淡地道：“不必了，我还有事，就不跟杨总多聊。”
说完这话，方致远直接掉电话。他见何启明满脸期待的看著自己，露出一个不屑的笑容，道：“是杨庆风的电话，他要求拿50%的分成，我们和电影厂各25%。”
何启明被杨庆风的要求震惊了：“他真是狮子大开口啊！40%的利润已经很多了，连锁公司30%的利润基本上赚不到什么钱，他们居然想要50%的分成！”
方致远靠在椅子上，慢悠悠地道：“没办法，电影公司过去是垄断企业，面对电影厂的时候一直很强势，而且电影公司之间没有利益突，很容易抱团。现在电影公司垄断被打破，很多省都有两家电影公司，但他们还是会习惯性的抱团压价。对他们来说，能不能压下来不重要，先压一压再说，万一压下来了呢？”
就在这时，万致远的电话再次响起。
接通电话后，那头传来齐鲁公司黄坤的电话：“方厂长，刚才吃饭的时候，
我跟其他几个电影公司经理探了一下连锁店的事，我觉得你的想法不错，就是利润太少，我们”
方致远直接打断黄坤的话：“你们必须搞清楚一点，我们成立连锁公司，纯粹是为了帮电影发行改革兜底，因为现在农村放映队在大规模破，大批放映员会下岗，如果不做好安置工作，闹出什么乱子，那电影改革就可能前功尽弃。
我们做这个项目是为了大规模接收放映员，为了快推进这个项目，连锁公司没怎么考虑赚钱的事，30%的利润基本上只能维持公司运作，赚不到什么钱，
因为电影和电视剧版权需要钱，vcd的生、运输需要钱，vcd生后卖不出去的库存也是钱。”
方致远直接给出结论：“加盟商的40%利润，只可能减少，不可能增加。有一点忘了告诉你们，要是现在加盟，你们能获得40%的分成，等到加盟商多了，我们会加盟商的利润调整为35%。我还有事，就不跟你多聊了。”
说完，方致远咔掉了电话。
中国大饭店一间客房里，黄坤恨恨地掉电话，闷地对杨庆风等人道：“方致远真的太难对付了，根本不给我开口的机会，啪啪给我上了一通政治课，说他们开连锁店不是为了赚钱，而是为了解决农村放映员的问题，是为了电影改革。”
在场经理根本不信方致远的话，纷纷开启吐槽模式。
“漂亮话谁不会说啊，我还说我们赚钱是为了解放全人类呢，说到赚钱，谁有他方致远厉害，去年一年赚了好几个亿，比我们几家的利润加起来都要多，他说自己不是为了赚钱，简直是在哄鬼！”
“我们现在需要用钱的地方太多了，修新电影院需要钱，改造老电影院需要钱！我们多赚钱一点，才有更多的多钱用於影院建设啊！我们才是为了电影事业发展！”
“就是，北影厂去年赚了那么多钱，让我们多赚一点怎么了？”
黄坤拍了拍茶几，等人安静下来，才道：“方致远刚才还说，现在加盟获得40%的分成，等到加盟商多了，他们会加盟商的利润调整为35%。”
此言一出，现场所有人都傻眼了。
杨庆风咬牙切齿地道：“方致远太阴险了！跟我们玩二桃杀三士呢！只要这个消息传到其他电影公司经理耳朵里，肯定会有人为了40%分成，主动联他们，
要求加盟，然后就会有更多人要求加盟，我们想要获得更高分成的可能性没有了。”
“分成调整为35%，会不会是故意我们的？”
“有可能，但万一是真的呢？其他经理肯定会这么想。”
“那我们现在怎么办？”
“想要获得更高分成的可能性没有了，量保住40%的分成吧，我们去跟方致远谈，我们是最早一批加盟商，应该给我们最好的待遇，就算以后调整分成比例，也不能调整我们的分成的比例，必须一直是40%。”
方致远电话再次响起，这次打电话的依然是黄坤。
黄坤赔笑道：“方厂长，我们几个经理想跟你当面聊聊，不知道你什么时候有空？”
方致远嘴角微微翘起：“你们现在到北影厂来，我在办公室等你们。”
二十多分后，八个电影公司经理走进方致远的办公室。除了杨庆风和黄坤外，其他六个都是当初联合起来跟北影厂手腕的电影公司经理，看来他们几个真的抱团抱的很厉害。在任何一个行业中，这种抱团抱得很厉害的企业，往往都特难搞。
他们看到方致远，都满脸堆笑地向他问好。
方致远看著杨庆风，故作惊讶地道：“杨总，没想到你也来了。”
杨庆风脸不红心不跳地道：“刚才下楼的时候，遇到老黄他们，一问才知道，他们准备过来跟你谈连锁加盟店的事，我就跟著过来看看。”
方致远心里觉得好笑，哄谁呢？还下楼的时候遇到了！你们恐怕是吃了晚饭，就一直在商量怎么对付我，不过他没有点破，笑著点头道：“原来如此。”
他看了看人，翘起二郎腿问道：“不知道你们要谈什么？”
人都看向黄坤，他们这个小群体黄坤和杨庆风是首领。
黄坤清了清嗓子，神情严肃地道：“方厂长，我们可以接受你们的条件。不过我们也有条件，我们作为第一批加盟商，我们的分成比例必须一直是40%，就算以后加盟商多了，分成比例降到35%，也不能降我们的分成。”
方致远慢悠悠地道：“是这样的，我们目前的计划是前面1000家连锁加盟店，40%的分成利益，1000家之后会变成35%。这只是计划，有可能2000家，或者3000家再调整。你们加盟的时候，会跟我们签加盟合同，而加盟合同是五年。只要签了加盟合同，那这五年之，你们的分成就是40%，至於五年之后，那只能到时候再谈。”
方致远露出一个狐狸般奸诈的笑容：“也就是说，能不能拿到40%的分成，取决於签合同时间，如果现在签10家，那这10家店铺，五年之就是40%的利润分成，如果等连锁店有了1000家，再签约的话，就只能拿35%了。”
经理们听到这话，都飞快在心里盘算起来。
只有前面1，2000家签约门店能获得40%的分成，如果后面再签约后的话，就只能分35%，少了5个点的利润，刚开始的时候，不可能签太多的门店，要是前面开的门店太多，要是生意不如预期，或者生意惨澹，岂不是赔大发了？
这真是一个难题，跟连锁公司签多少家门店合呢？
就在此时，杨庆风开口道：“我跟你们签约100家连锁店！”
人楞了一下，哪有一上来就签100家的，老杨这是疯了吧，不过他们马上反应过来，老杨是在抢座位，方致远已经说了，前面1，2000家分成是40%，后面的就只是35%了，要是自己提前把位置预定了，那签约的店就能享受这个40%。
反正是签约开店，不可能一下开100家店，肯定是开一家店给一次租金和装修费，如果前面开的门店生意很好，那就可以继续开下去，要是开了三四家店后，
生意不是很好，那我们就直接撕毁合同，不会有太大的损失。
想明百这一点后，他们也立刻下场抢座位。
“我们也签100家，我们很看好影碟生意！”
“我们湘北公司也是，我们也签100家！”
“还有我们河南公司，我们也签100家！”
..
第318章 空手套白狼
何启明看到杨庆风他们那急不可耐的样子，差点笑出声来。
这些人不久之前还提条件，还要求分成比例提高到50%，没想到厂长只是告诉他们，后面签约的人分成比例会降到35%，他们就急不可耐地跑过来，恨不得马上签约！
只能说厂长太厉害了，简直把他们看透了！
方致远晃悠著二郎腿，喝了一口茶，慢悠悠地道：“你们愿意一次签这么多加盟店，我们自然是欢迎的，不过在签合同的一个月里，你们必须把签约店铺的押金交了，一家店铺是10万，100家店铺就是1000万。”
杨庆风他们听到这话一蹦三张高，纷纷大声抗议。
“哪有刚签约合同，就交这么多押金的？人家搞加盟都是交相当於合同10%的定金，我们的合同价值2000万，那我们顶多向你们交200万定金。要是开两三家店铺后，生意不好，完全达不到预期，我们可以撤销合同，而你们必须退还押金。”
“对啊，人搞加盟连锁，都是交10%的定金。”
“我觉得10%的定金都应该应该交，应该开一家店交一家的押金。还有你白天说，一两年就能回本，要是出租店生意没有你说的那么赚钱，那你就是在骗人，
我们可以撤销合同，而我们撤销的合同的时候，你必须退还押金，这样才公平。”
方致远用小指头掏了掏耳朵，像要把他们的吵闹声从耳朵里掏出来：“如果在一个月交押金，会有一个优惠条款，就是加盟店收益有保底。以那种20万的店为例，从店铺正式开业那天开始，我们保证这家店五年带来至少50万的利润，
如果没有达到这个数字，那我们掏钱给你们补足，保证你们拿到至少50万的利润。”
方致远笑了笑：“这个条件只有早期一次性支付押金的店铺才有，等连锁店规模上去后，就不会再提供保底，就算我们提供保底，也会收取保底费，毕竟我们提供保底，是要承担风险的，二现在我们免费为你们提供保底。”
方致远给的条件真的相当优厚，后世海澜之家也对加盟店提供保底服务，但加盟店每年必须交6万的保底费，而海澜之家只保证加盟店五年100万的利润。
海澜之家的加盟店押金是100万，装修费是100万，也就是说，要投入200多万，才能保5年100万的利润，而方致远的影碟连锁店只需要投入20万，就能保5年至少50万的收入，利润率比海澜之家高得多。
杨庆风他们都愣住了，第一次听到保底加盟这个概念。
在他们认知里，不管是做生意，还是搞投资，都存在一定的风险，一不小心就有可能血本无归。方致远的影碟连锁店模式完全覆了他们的认知，只要投入20万元，不需要操心店铺经营，也不用担心店铺会亏钱，保证五年有50万的收入。
我不会是听错了吧，真的有这样的好事吗？
杨庆风和其他人对视一眼，在他们的眼晴里都看到了激动的神色。
他知道黄坤他们跟自己一样，被方致远出的优厚条件彻底打动。
不过他觉得还是不要急著答应的好，看看能不能再取一些好处，就道：“方厂长，我想跟黄坤他们商量一下，不知道可不可以？”
方致远微微点头：“当然可以。”
杨庆风立刻拉著黄坤他们，到办公室外面去商量。
何启明知道方致远是想用这种办法，诱惑杨庆风他们把押金先交了，这样一来，北影厂就不要掏钱，可以直接用这些押金来运作连锁公司。
可这么做杨庆风他们的利润有保证，风险全落到连锁公司了。