“建国，深镇那边，除了兼容机，还要考虑外设。键盘、显示器、打印机，这些配套产品，利润不比主机低。
深镇电子有注塑车间，可以做键盘外壳。显示器、打印机，可以找港城的厂代工，咱们贴牌。这事，你调研一下，做方案。”
“行。谢哥，您这步子，迈得真大。”赵建国点头笑着说道。
“不大不行。现在竞争越来越激烈。我听说，中科院也在搞兼容机，四通在搞打字机，还有港城、宝岛的公司要进来。
咱们不快一点，就被挤出去了。”谢建军说道。
“明白。我一定跟上。”赵建国说道。
5月10日。
谢建军去了趟电子工业部，找李处长。国家科技攻关项目的事，有消息了。
“建军，坐。你那项目，批了。”李处长递过一份文件说道：“但经费没那么多，五十万，分两年拨付。
今年二十五万，明年二十五万。要求是，办公套件要出产品，要推广，要见效益。”
“五十万……谢谢李处长，我们一定做好。”谢建军连忙说道。
“别谢我，是你们方案做得好。部里很重视中文信息处理，你们是领头羊，要带好头。另外，”
李处长突然压低声音说道：“有个内部消息，部里在考虑搞‘计算机普及工程’，要在全国建一百个计算机应用推广站。
你们的产品，要是质量好，价格低，有机会入选。”
“计算机普及工程？”谢建军心里一震。这可是大市场，大机会。
“对，还只是设想，没正式启动。但你要有准备。产品要过硬，价格要合理，服务要到位。这事成了，市场就打开了。”李处长很肯定的说道。
“明白，我们一定准备好。”谢建军连忙说道。
从部里出来，谢建军很兴奋。五十万经费，解了燃眉之急。计算机普及工程，是更大的机遇。
他得加快步伐，把产品做好，把价格做低，把服务做优。
回到公司，他立刻召集团队，通报好消息。
“五十万经费，到位二十五万。这笔钱，专款专用，全部投到办公套件研发。
周明，你做个详细的预算，报上来。要求是，国庆前必须出测试版，年底前必须出正式版。”
“明白！”
“另外，部里在考虑搞计算机普及工程。这是个千载难逢的机会。咱们的产品，要进普及工程，必须做到三点：第一，质量过硬，返修率低于百分之二。
第二，价格合理，兼容机价格不能超过六百五十。第三，服务到位，全国联保，二十四小时响应。”
“价格六百五十……”杨工皱眉道：“成本就四百，卖六百五十，毛利二百五。但普及工程量大，薄利多销，能接受。”
谢建军说道：“对，薄利多销。先把市场占住，把品牌打响。利润可以从软件、服务、外设上赚。建国，深镇那边，成本还能不能降？”
“能。如果月产能提到两千台，采购成本能降百分之十。如果外设自己生产，成本能再降百分之五。目标成本，三百六七十，应该能做到。”赵建国很有信心的说道。
“好，就按三百八的目标去努力。国庆前，月产能提到两千台，成本降到四百以下。能不能做到？”谢建军又问道。
“能！”赵建国咬了咬牙说道。
“好，那就这么定。散会！”
5月20日。
谢建军收到西江的来信。是老支书写的，字迹有些歪斜，但很认真。
“建军侄：见字如面。你爹妈来京已一月有余，家中一切安好，勿念。竹编厂新机运转顺畅，月产已达三千件。
家具厂漆工已学成，成品光泽匀净，县百货公司已下订单五十套……”
“惟一事相告：你爹前日来电，言在京诸事皆好，然思乡心切，尤念村口老槐，后山竹林。你娘亦常念叨腌菜坛子无人照看。
老朽思之，叶落归根，人老思乡，此乃常情。侄在京事业繁忙，亦不必过于挂怀。待秋凉，接回便是……”
信看完，谢建军沉默良久。他知道父母想家了。京城再好，终不是他们生活了一辈子的地方。
那里有他们的田，他们的屋，他们的邻居，他们的记忆。
他提笔回信，写得很长。让老支书多照应家里，暑假他一定带父母回去住一阵。又问了厂里详细情况，提了些建议。
信写完，已经夜里十一点了。他走到院里，看着夜空。五月的京城，夜风很舒服。星星很亮，像父母的眼睛，也像西江老家的星空。
他知道，自己做的还不够。要让父母真正安心，不仅要让他们在京城过得好，也要让老家变得更好，让他们无论在哪里，都心里踏实。
他要做的，就是继续奋斗，让家乡富起来，让亲人过上好日子，让这份牵挂，变成温暖的力量。
窗外，槐花的香气，随风飘来。
而他的心里，充满了温柔而坚定的力量。
开年后，有一家叫芸想的服装店，悄然在京城开业了，店里售卖的服装，很多都是港城那边最新流行的服饰，虽然价格有点贵，但生意却非常不错。
除了零售之外，还提供批发。
第97章 芸想服装，惊人的利润
5月25日，傍晚。
谢建军下班后，骑着车绕了点路，特意去了一趟位于新街口的“芸想”服装店。
店铺不大，但临街的橱窗布置得很是亮眼，里面挂着几件色彩鲜艳、款式新颖的连衣裙和夹克衫，在周围一片灰蓝黑中显得格外突出。
正是下班时间，店里顾客不少，大多是年轻人。
大姐谢建红正利落地给一个烫着卷发的女青年，包好一件带垫肩的收腰西装，一边麻利地扯下挂在铁丝上的塑料袋装好，一边笑着收钱找零。
“大姐。”谢建军在门口支好自行车，走了进去。
“哟，建军来啦！”谢建红抬头看见弟弟，脸上笑开了花，一边把钱塞进腰上挎着的帆布包里，一边对旁边的姑娘小刘说道：“小刘，你看着点，我跟我弟弟说两句话。”
她拉着谢建军走到店铺后面隔出来的小仓库兼休息室，这里堆满了捆扎好的衣物包裹，只留出中间一小块地方，放着一张旧桌子和两把椅子。
“坐，坐。喝水不？我给你倒。”谢建红说着就要去拿暖水瓶。
“姐，别忙了，我不渴。过来看看你们，生意怎么样？”谢建军拦着姐姐说道。
“好！好着呢！”谢建红在对面坐下，脸上是掩不住的喜色和干劲。
“建军，你是不知道，这衣服卖得可快了，尤其是那些从羊城来的‘港货’，像这种牛仔裤。”
谢建红指了指外面挂着的一条深蓝色、裤腿稍喇叭的裤子说道：“还有带垫肩的西装、花衬衫，一来货，几天就卖光了。
好些人还托关系来问，能不能给留件特别的。”
“嗯，我看店里人不少。”谢建军点点头说道。
“这还是已经傍晚了，上午和中午的时候人更多。咱们不光零售，现在京城好几个摆摊的个体户，都从咱这儿拿货去卖。
还有……”谢建红压低声音，带着点神秘和兴奋的语气说道：“前两天，东城那边有家新开的国营商场，里面卖服装的柜组长都悄悄来过，问我们能不能长期给他们供货，就是款式要更新快点，价格嘛……好商量。”
这倒是个意外的好消息。谢建军眼睛一亮：“国营商场？他们愿意从个体户手里进货？”
“一开始也不愿意，架子大着呢。是那柜组长自己偷偷来看的，说他们商场里的衣服样子老，年轻人不爱买，完不成任务指标着急。
看了咱们的东西，觉得有销路。不过话说得挺谨慎，说是先少拿点试试，不走公账，现金结算。”谢建红说道。
“我想着这是好事，能打开销路，就答应先给他们一批，不多，就五十件衬衫，三十条裤子。昨天刚送过去。”
“姐，你做得对。”谢建军赞许道：“这种机会要抓住。不过要小心，账目要清楚，现货现结，别赊账。
另外，给他们的价格，可以优惠一点，稍微低一点点，但也别太低，保证咱们的利润，也显得咱们的东西有档次。”
“我懂，我都按你说的，进出货都有本账，一笔笔记得清清楚楚。”
谢建红说着，从抽屉里拿出一个硬壳笔记本，翻开给谢建军看，上面用钢笔工工整整记着日期、货品、数量、进价、售价、经手人，一目了然。
“这个月的流水，我大概算了下，刨去房租、人工、进货的成本，净赚有这个数。”她伸出两根手指，又翻了一下手掌。
两千五。谢建军心里快速估算了一下，对于一个开业不到三个月、门脸不大的服装店来说，这利润相当可观了，几乎抵得上老家竹编厂一个季度的纯利。
服装行业的暴利和周转速度，由此可见一斑。
“一个月就纯赚了二千五，那可真的是不少了。姐，你真是把好手。”谢建军由衷地说道。
“啥！一个月怎么可能才赚二千五，一天至少也要赚个七八百块，多的时候一二千，少的时候也不会少于五百。”谢建红连忙说道。
“我刚才说的意思是，这个月刨去所有的成本，净赚了至少有二万五千块，可不是什么二千五百块。”
“这个月就赚了有二万五千块了吗？这么多？”谢建军惊讶的张大了嘴巴，愣了好一会儿才说道。
一个月能赚二千五百块钱，谢建军心里其实就已经觉得很不错了，杨工那样的技术工程师，在他的公司工作一个月，赚的工资也就才两三百块。
这么一家服装店铺，一个月赚的纯利润，就有二万五千块钱，这是不是未免也有点太夸张了吧。
“那当然是真的了，这我还能骗你吗？”谢建红笑着说道。
“那从开店到现在，总共赚了有多少钱？”谢建军又问道。
谢建红在心里快速的计算了一下说道：“从开店到现在，不到三个月的时间里，刨去所有的成本，也就是四万多块吧！不过店里还有一点存货，加起来应该有五万多的样子。”
谢建军点了点头，心里很是高兴的说道：“店里这摊事交给你，我算是彻底放心了。不过也别太累着自己，该招人就招人，该休息就休息。小刘他们几个，用得还顺手吗？”
“顺手，都挺机灵的，尤其是那个叫孙长征的小伙子，有把子力气，脑子也活，进货押货、搬运摆货都是一把好手。就是……”谢建红说着又犹豫了一下。
“就是什么？”谢建军问道。
“就是我觉得，咱们这店生意这么好，光靠从羊城倒货，是不是……有点不稳当？”谢建红说出了自己的顾虑。
“羊城那边也不是随时都有新样子，而且路远，运送不方便，万一路上出点岔子，或者那边货供不上，咱们不就抓瞎了？我听说，南边有些厂子，已经能自己照着样子做了……”
谢建军认真地听着大姐的话。大姐虽然没读过太多书，但这些年操持家里、在竹编厂帮忙，历练出了实打实的精明和远见。
她说的这个问题，正是服装生意想做长久必须面对的。
“姐，你说到点子上了。”谢建军沉吟道：“倒货是快，来钱也快，但不是长久之计。要想站稳脚跟，甚至做大，一定得有自己的设计和生产，至少要有稳定的供货渠道。我最近也在想这个事。”
他顿了顿，继续说道：“我有个想法。第一，咱们得在羊城设个点，不光是进货，还要主动去找厂子，甚至小作坊，看能不能根据咱们提供的款式或者样品，让他们专门给咱们生产，这样货源能稳定些，价格也能谈。
第二，眼光不能只盯着羊城，沪市、苏城那边，纺织业底子厚，说不定也有机会。
第三，也是最根本的，咱们得慢慢建立自己的品牌，‘芸想’这个名头，不能只当个店名，得让它值钱。”
谢建红听得眼睛发亮，但又有些不确定：“建军，你这想法是好，可……咱们现在就这么个小店，人手就这几个，能行吗？去南边设点，那得靠得住的人，还得有本钱……”
“一步一步来。”谢建军语气沉稳的说道：“眼下，店里的生意你继续稳住，该扩大店面或者开分店，你看准了也可以做，资金周转不开就跟我说。
南边设点的事，我来物色人选，可能得从深镇那边调，或者重新找可靠的。
本钱不用太担心，服装这块利润可以再投入。关键是，咱们得往这个方向走。”
“哎，好！你心里有谱就行。姐听你的，你指哪儿，我打哪儿！”谢建红用力点头，脸上满是信任和干劲。
她喜欢现在的生活，忙碌，充实，每天都有新的盼头，比在西江老家时视野开阔多了。这一切，都是弟弟带来的。
“对了，姐，爹妈那边……最近打电话回去了吗？”谢建军问起另一桩心事。
提到父母，谢建红的笑容淡了点，叹了口气说道：“打了，前天晚上打的，妈接了电话，嘴上都说好，让我们别惦记。但我听得出来，她心里还是想家，惦记她那点菜地，惦记家里养的鸡，还有隔壁的她那些老姐妹。
爹还好点，跟着你见识多，但偶尔也会念叨村里的鱼塘该清淤了什么的。”
谢建军沉默地点点头。老支书的信，父母的思念，他都明白。
“我跟爹妈说了，等暑假，林林和芸芸放暑假，咱们一起回去住一阵。天也凉快，正好。”谢建红说道。