安娜摇摇头，“也都是正规品牌，一家叫Gloria，上周刚在阿尔巴特大街开了一家直营店。我让人去看了看，品类、定价、装修风格，甚至连店内的商品陈列和灯光色温都和我们几乎一模一样。他们请的代言人是一个二线女明星，广告片的拍摄风格也是在摹仿沃罗诺娃那一版。”
王飞扬哑然失笑，果然这种事情在任何地方都避免不了啊。
看到LAVINIA的店铺开业以后这么火爆，肯定会有人眼红不已跳出来抢生意的。
“还有一家叫NordicStyle，在列宁格勒大街那边，广告语是‘源自北欧的简约时尚’。这个倒是没有模仿我们，更像是ZARA的风格，但他们的供应链百分之百是中国工厂代工的，我已经让人查过了，他们的设计总监，以前在ZARA西班牙总部工作过。”
“也就是说，有人闻到了肉味？”王飞扬冷笑。
“对，我已经让我的老同事们去打听了！”
安娜压低声音，“那个Gloria背后是一家大市场做皮货的土耳其老板，实力应该挺强的，看到咱们生意好就想学。NordicStyle那边更复杂一点，好像背后有好几个股东，他们一起凑钱搞的。”
“倒是聪明，知道直接学模式比抄袭产品更有用。”王飞扬坐在办公椅上，手指轻轻敲打着桌面，“这些都不足为惧。学得了皮毛，学不了灵魂。我们的核心竞争力是整套品牌运营体系，从设计到供应链到终端管理，不是随便就能复制过去的。”
安娜欲言又止。
“想说什么就说。”王飞扬道。
“老板，这些本土模仿者确实不足为惧。但是……”安娜犹豫了一下，“我收到一些消息，真正的巨头好像也盯上了俄罗斯市场。”
王飞扬的目光一凝。
“谁？”
“ZARA！还有H&M。”
办公室里安静了几秒钟，王飞扬靠在椅背上，脸上看不出什么表情。
过了半晌，他才缓缓开口：“消息可靠吗？”
这可和他记忆中的不太一样了！
他记得在前一世，无论是ZARA还是HM，都是03年左右才进入俄罗斯市场的，因为当时ZARA开业时，他还被刘莹莹拉着去凑热闹，所以印象比较深刻……
第228章 竞争对手
安娜神情严肃地说道：
“可靠！菲利普斯先生前两天收到一封邮件，是他在ZARA西班牙总部的前同事发来的。
内容不多，只是简单的问候和叙旧，但其中提了一句，听说你在俄罗斯做得不错，公司这边也对俄罗斯市场很感兴趣，说不定很快我们就能在莫斯科见面了。”
“这应该是一种试探吧。”王飞扬道。
安娜点点头，“是的，菲利普斯先生说，以他对ZARA的了解，这种试探意味着他们至少已经开始调研俄罗斯市场了。按ZARA的风格，一旦调研结果符合预期，他们会迅速地在三个月内正式进入一个市场。”
“H&M呢？”
“H&M的消息来源不太一样，菲利普斯先生认识的一个做商业地产的朋友告诉他，H&M公司的人最近出现在莫斯科，正在考察特维尔大街和阿尔巴特大街的几处物业。”
所有的信息拼凑在一起，形成了一幅清晰的图景。
ZARA和H&M，这两大全球快时尚巨头，估计也是看到了LAVINIA开业后的火爆情况，也动了心，正在试图进入俄罗斯市场。
而LAVINIA，这个刚刚诞生的本土品牌，即将成为它们正面交锋的对手。
王飞扬不自觉地攥紧了拳头，然后又慢慢松开。
半晌后，他突然哑然失笑。
自己有什么可紧张的，这本来就是预想中会出现的情景啊，只是提前到来罢了。
“看来俄罗斯市场这块肉是真的香，连ZARA和H&M这样的巨头都被吸引过来了。”
安娜张了张嘴，不知道该说什么，作为在服装行业浸淫多年的从业者，她太清楚ZARA和H&M有多么强大了。
ZARA，全球超过两千家门店，母公司Inditex集团市值数百亿美金，拥有全球最高效的快时尚供应链体系，从设计到上架只需两到四周。
H&M，全球超过一千五百家门店，同样是数百亿美金的巨头，以平价时尚闻名，营销能力极其恐怖。
而LAVINIA，目前只有六家门店，这完全不是一个级别的啊……
就算开到十家、二十家，在ZARA和H&M面前也不过是一只蚂蚁。
“老板，我们……”安娜的声音有些发紧。
“怕了？”王飞扬看着她，嘴角带着笑。
安娜愣住了。她确实有点怕。
这种害怕不是来自信心不足，而是来自对实力的清醒认知！
毕竟她也曾在大型连锁公司工作过，很清楚那种体量的巨头进入一个市场，会带来怎样的冲击。
但王飞扬的眼神里，她看不到一丝恐惧。
反而像捕食者在等待猎物靠近……
王飞扬站起身，走到她面前，看着她的眼睛说道：“安娜，你知道我当初为什么要成立LAVINIA吗？”
安娜摇摇头。
“因为我知道，光靠卖A货永远做不大！那只是一个赚快钱的手段，而我想要的是一家伟大的公司。但什么样才算伟大的公司？是躲在没有竞争的市场里称王称霸？还是和世界上最强大的对手正面交锋，然后赢下这场战争？”
他的声音不高，却字字敲在安娜的心上。
“ZARA来得好。”王飞扬斩钉截铁地说，“它们不来，我还不知道怎么证明LAVINIA的价值呢。打败本土那几个摹仿者算什么本事？在特维尔大街上，和ZARA面对面开店，让消费者用脚投票，看看我们的LAVINIA到底有没有和世界一流品牌一较高下的资格。”
“可是，”安娜鼓起勇气说道，“ZARA的优势太大了！他们的供应链，他们的设计团队，他们的品牌影响力，都不是我们能比的。”
“但他们也有弱点。”王飞扬笑了笑，“而且弱点非常致命。”
“什么弱点？”
“速度。”
安娜糊涂了，速度是ZARA最引以为傲的优势，怎么反而成了弱点？
“对全球来说，ZARA的供应链是快的，从西班牙的设计中心到全球任何一家门店，最多四周时间。
但是对俄罗斯来说呢？
他们的供应链是基于西班牙本土的，所有产品都要从西班牙发货过来。
而我们的供应链是基于中国的，从中国到俄罗斯，比从西班牙到俄罗斯，近得多，也快得多。
而且中国工厂的生产效率，可是一点都不逊色于ZARA的西班牙工厂，甚至有过之而无不及！”
安娜闻言若有所思地点点头。
王飞扬继续说道：
“更重要的是，ZARA是跨国公司。
跨国公司的特点是什么？
决策链条长，反应速度慢！
俄罗斯市场在他们眼里只是全球上百个市场之一，他们不可能为了这一个市场去调整全球的供应链体系。
而我们不一样，LAVINIA是俄罗斯本土品牌，我们所有的设计、生产、销售都是围绕俄罗斯市场运转的。
我们的设计师团队就在莫斯科，他们每天可以逛商场、看街拍，随时捕捉消费者的需求变化。
我们的生产订单发到中国，怡杨贸易那边有专人盯着，最快两周时间就能把新款送到店里。”
王飞扬顿了顿，加重语气道：“这就意味着，同样一个流行趋势，我们能比ZARA更快地反应到终端。他们从西班牙发货过来，最快也要三到四周。而我们只需要两周！这多出来的两周时间，就是我们和ZARA竞争的优势所在。”
安娜的呼吸急促起来，王飞扬说的这些东西，她作为一个销售总监本来是应该能想到的，只是她被ZARA和H&M的名头吓住了，一时间没有转过弯来。
“那H&M呢？”她追问。
“H&M更不足为惧。”
王飞扬淡淡一笑，坐回椅子上，“H&M走的是低价路线，他们的产品定价比ZARA还要低。如果来俄罗斯，他们的定价必然也很低。但是低价商品在俄罗斯，有一个非常强大的竞争对手。”
他伸出根手指，指向窗外某处。
“大市场？！”
安娜的眼睛一下子亮了起来。
“对！”她兴奋地说道。
“H&M再便宜，也不可能比大市场的货便宜。
在大市场，一条牛仔裤折合人民币只要一二十块，可H&M最便宜的牛仔裤也要一百多块，比大市场贵了将近十倍！
大市场那些人走的是灰色清关，不用交税，不用付品牌宣传费，成本低到不可思议。
H&M进入俄罗斯，就会面临一个尴尬的局面，论便宜比不过大市场，论品质又比不上我们和ZARA，两头不讨好。”
第229章 给的太多了
看到安娜已经明白了自己的意思，王飞扬点头，说道：
“所以我们真正的对手，只有ZARA！
H&M进入俄罗斯市场，大概率会被大市场的那些便宜货给淹没，失去原有的竞争力。
当然，如果H&M愿意针对俄罗斯本土市场进行相应调整，又是另外一回事了。
不过，安娜，你应该也知道，像ZARA、H&M这样的巨头，它们进军任何一个市场，都不会是为了当地市场而放弃规模去做针对性的改变。
因为放弃规模就意味着放弃利润，巨头们的股东们是不愿意看到这种情况的。
另一方面也是因为这些巨头很傲慢……”
说到这，他顿了一下，依靠在椅背上，微笑着看着安娜，“现在，你还觉得我们会输吗？”
安娜两眼放光，她现在才真正明白了王飞扬的战略布局有多么清晰和长远。
从一开始，LAVINIA的定位就是ZARA和优衣库的结合体，比优衣库更时尚，比ZARA品质更高，价格介于两者之间。
这个定位，等于是精准地卡位在了ZARA和H&M无法覆盖的空白地带！
就算ZARA进入俄罗斯市场，也很难直接对LAVINIA造成毁灭性打击，因为两者的目标客群虽然有一部份重叠，但核心定位是完全不同的。
“老板，那我们接下来应该怎么办？”安娜迫不及待地问。
王飞扬毫不犹豫地给出答案。
“我们要两条腿走路！
第一，加速扩张，趁着ZARA还在观望、调研的时候，把我们的店开到俄罗斯所有重要的城市，抢占当地最好的商圈最好位置的店铺。
直营门店扩张计划要加快，不能等到明年三月份了，必须要在今年底之前就把店给开起来！
同时，这八家门店中，彼得堡和莫斯科要各增加一家旗舰店，面积不要低于一千五百平。
第二，产品线要尽快扩张，做到全年龄段全品类覆盖。
我们现在的品类还是有点少，不够支撑一个完整的秋冬系列。
让尼古拉耶夫带着设计团队加班加点，在十一月底之前，至少增加一百个新SKU，必须让顾客进店之后，能够一站式购齐全身的衣物鞋帽。”
安娜边听边飞快地在笔记本上做着记录。
王飞扬继续说道：“最重要的是第三点，组建市场调查团队。你找几个靠谱的人，专门盯着ZARA、H&M这些竞争对手的动向，包括他们的开店计划、产品调整、广告投放、营销活动，都要第一时间了解，并立刻汇总到公司来，一句话，我们要对对手做到心中有数。”