一套组合拳打下来，联营柜台从早到晚的客流几乎没断过，不到一百件断码服装仅用一个上午就销售一空。
到下午客流高峰时，柜台前更是站满了人。
顾岭和吴红梅两个人忙到连喝口水的时间都没有。
与之形成鲜明对比的，是红梅服装店内其它六个半柜台，虽说也有些顾客进店逛，可成交率远不如联营柜台，可谓冰火两重天。
邓经理站在楼梯口，看看忙得满头大汗的顾岩和吴红梅，又看看店内还有心聊天的下属们，忍不住暗叹一声。
联营柜台刚开业那阵，一天两三千的销售额，他本以为就够火爆的了。
让他始料未及的是，进入九月联营柜台的销售额再攀高峰，连续三个周日的销售额都破了五千块大关。
临近国庆，他们又搞起了连续三天的促销活动，今天才第一天，看起来六千块只怕都打不住。
联营柜台的火爆，很明显挤压了店内的生意。
服装店是国营生意不假，但现在也是有一定的奖金和业绩要求的，生意受影响，按理说售货员们第一个不让。
可现实情况却很吊诡，平时连加个班都怨声载道的售货员们，对这种情况却毫无怨言。
这当然不是他们有多高风亮节，而是被顾岭平日里的小恩小惠给喂饱了。
原价30一件的衣服，人家就说是等外品，12块内部价甩给你，你要不要？
外出拿货，一人给带一件小礼品，在燕京得花外汇券才能买到，你要不要？
细细算下来，这小子一个月光是人情支出，少说也得三四百块，都够再养几个人的了。
可这钱花得值不值？
邓经理站在一个管理者的角度看，只花了几百块，就把人心都笼住，太他么值了！
他不由得又想起了两周多前在一商局跟领导的那番谈话。
联营柜台的流水是统一收银的，当日日清封款，下月初结算。
流水过了服装店的总账，店里先提流水，再代扣税金以及杂费，最后是他这个经理和顾岭在月度结算单上签字确认，钱才会给到联营柜台。
联营柜台8月10日开业，上个月营业了20天，流水72945元6角。
扣除了5%的营业提成、3.24%的营业税和各项杂费，联营柜台实得65847元7角2分。
邓经理至今都记得这个数字。
一个半柜台的营业额，相当于红梅服装店剩下六个半柜台的2/3。
说起利润，就更没办法比了。
红梅服装店是国营的，服装定价严格遵循物价局的标准，毛利最高的一款服装也就在35%左右。
服装店家大业大，人吃马嚼，净利润常年都在10%以下，淡季货尾积压亏损是常态。
联营柜台20天就贡献了提成3600元，按照整月来算，少说5400元，对店里的利润贡献超过半数了。
9月9号拢完账那天，看着算盘上的数字，邓经理和会计相顾无言。
邓经理不知道会计当时是什么感受，反正他的心情是很复杂的。
一方面是身为管理者有些羞愧、自责，一方面又暗自庆幸联营柜台贡献的利润。
转过天，他便将联营柜台首月的经营数据报告给了一商局的领导。
领导听完沉默良久，问了个问题，“要是别的柜台也承包出去，能达到这样的效果吗？”
邓经理犹豫片刻，回道：“恐怕有点难。”
领导轻叹一声，“改革的活力，确实不可小觑啊！”
谈话到最后，领导肯定了红梅服装店引厂进店的改革思路，又提出了可以尝试扩大承包规模，搞集体承包。
邓经理带着好消息回到店里，一个一个找下属们谈话，将集体承包的想法告知众人，可大家的回答却让他很失望。
在温水里待了几十年的老同志们早已习惯了毫无竞争压力，到月开工资的日子，根本没有搞承包的想法；
几个年轻人听说可以搞承包，倒是有想法，可仔细一算账，就被吓住了。
如红梅服装店这样的国营服装店，想要承包经营，固定资产和流动资产的使用权都是可以由承包集体支配的。
但承包集体需要先缴纳一笔抵押金，所缴纳的现金上交一商局专户封存，不计入门店经营资金。
换句话说，红梅服装店的职工集体要想搞承包，得先交一笔钱。
而这笔钱是多少呢？
邓经理算了一笔账，店内的固定资产净值是20万5千元左右，职工们要按8%缴纳抵押金，也就是1万6千4百元。
红梅服装店员工总数22人，平均每人出745元，相当于大家伙一年的工资收入。
先不说大家有没有胆子，光是这笔钱，很多人就拿不出来。
面对这样的结果，邓经理倍感苦恼。
有时候想想，还不如把店直接承包给顾岩兄弟俩算了。
这个念头给了他灵感，职工们没钱，可顾家兄弟俩有钱啊！
心思闪念不过片刻之间，邓经理回过神来。
他抬手看了一眼手表，马上要下班了，联营柜台那边的顾客也渐渐稀少。
到柜台前只剩两名顾客时，吴红梅一个人也忙得过来了，邓经理将顾岭叫到了店外。
夏末秋初的傍晚，暑气消散，晚风带来阵阵凉爽。
西单街头依旧热闹，不远处的夜市亮起灯光，人声喧腾。
顾岭接过邓经理散的烟，有些受宠若惊，“还是牡丹的味道正。”
邓经理笑了笑，问道：“我看今儿生意挺好，卖了多少？”
“估摸着七八千吧。”顾岭随意道。
联营柜台的账从店里走，他想瞒也瞒不住。
“日进斗金啊！”邓经理感叹一句。
“就是在您手下混口饭吃。再说了，这不赶上换季，又是过节，哪能天天这样啊，平时有个三千块就偷着乐了。”
“三千还少？”
邓经理扭头看他，顾岭嘿嘿笑了笑，没说话。
今天邓经理的表现不太对劲。
顾岭有些担心，难不成是看联营柜台太赚钱了，有什么别的想法？
他私下跟店里的售货员关系都不错，服装店要搞承包的消息他也老早就知道了，难道是跟这事有关吗？
“一转眼，你们这柜台都进店两个月了。”邓经理的语气颇为感慨。
顾岭也说道：“是啊，时间过得真快！”
“上面打算让我们搞承包，这事你知道了吧？”
顾岭点点头，“听说了。”
“你有没有什么想法？”邓经理问。
顾岭有些疑惑，说道：“搞承包是好事，经营好了大家都赚钱。就是……应该不影响我们柜台吧？”
邓经理笑了起来，“承包是承包，跟你们引店进场不挨着，咱们是签了合同的。”
顾岭也附和地笑了两声，“那我全力支持！”
闻言，邓经理嘴角含笑，眼神似有深意，“全力支持，这可是你说的！”
顾岩突然有种不妙的预感，正要开口，却被邓经理打断。
“你二哥最近怎么没来店里？回去帮我问问他，看他哪天有空，我打算请他吃饭。”
顾岭犹豫片刻，应道：“好！”
第145章 你怎么才来
当天晚上，顾岭来到顾岩家，说出了邓经理要请客吃饭的事，又提到了红梅服装店可能要承包出去的消息。
“二哥，你说他到底什么意思啊？”
“我又不是他肚子里的蛔虫，我哪儿知道。”
“会不会是看我们生意太好，想抛开我们自己干？”顾岭担忧道。
顾岩摇摇头，“应该不至于。”
他做出这样的判断倒不是迷信和邓经理的交情，而是基于现实的考量。
邓经理这人不是那种敢打敢拼的性子，而且他还有几年就退休了，以往每次请客喝酒，他都会谈到退休生活，可见内心是寻求安稳的。
再说，国营单位也得讲规矩，他们和店里签的合同白纸黑字，想坑他没那么容易。
“别想这些没用的了，明天就知道了。”
聊完了正事，顾岭本打算离开，临走前上个卫生间，转头看见了摆在水池边的真珠膏。
“二哥，你家怎么还有这个？”
顾岭从卫生间出来，手里拿着真珠膏。
上次给董经理送礼，顾岩把手表塞进珍珠霜包装盒里，剩下的这瓶他就带回了家。
本来是打算送给林薇的，一直没腾出时间。
顾岩伸手去拿真珠膏，顾岭却躲开他的手。
“这玩意你也用不上，送我吧。”
顾岩手一抬，顾岭本能地抬手捂脸，顾岩夺过真珠膏。
“想要自己买去！追个女朋友，连这点钱都舍不得花，出息！”
便宜没占到，挨了顿训，顾岭讨了个没趣，离开了顾岩家。
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这个月月末最后一天是周日，算上十一可以连放两天假。
宿舍里的几个女性躺在床上，兴致勃勃地讨论着接下来的两天要去哪里玩。
睡在上铺的黄秋竹探出头，“诶，我们去北戴河怎么样？我还没看过海呢！”
“这个主意不错！”
她的建议引来众人的称赞。
“林薇，你觉得怎么样？”
吴娟征询林薇的意见，却没等到她的回应。
“林薇！”她又叫了一声。
林薇才后知后觉地回过神来，“什么？”