“我这可是正经的广货，不比服装大楼的质量次。”
“说这话就没意思了，便宜点，七块怎么样？”
“7块不行，太低了，卖不了！卖不了！”
胖哥和顾客一番讨价还价，最后报价十块一条的裤子，以八块五成交，刚收了钱，又有第二位顾客询问，一旁的顾岭不由得艳羡。
耳边充斥着摊贩们热情、卖力地吆喝，顾岭眼见着不少顾客在几个摊位前驻足停留，询价砍价，心思也活动起来。
他张开嘴，想着吆喝几声，招揽招揽顾客。
可话到嘴边，就好像被封印住了一样，怎么也张不开口。
尝试了半天，只赶在旁边胖哥的吆喝尾声，喊了一声“卖仿呢大衣”。
胖哥肆无忌惮的笑声传来，冲他说道：“兄弟，你人长得秀气，怎么吆喝起来也这么秀气，这声音快赶上蚊子了。”
感受着胖哥的轻视，顾岭心头不爽，壮着胆子又喊了几声。
这回他的声音大了，但内容仍是干巴巴的，没有引来任何人的注意，不禁有些灰心。
“你这是呢子大衣？怎么卖的啊？”
好在这会儿街边人流大，总算有位看起来四十多岁的中年妇女对他的服装感兴趣了。
顾岭强压下内心的激动，“仿呢的，这是去年的新款，七十块一件。”
“七十？”
中年妇女拎着衣服相看一番，“七十可不值，你这针脚一看就是小作坊的货。”
“大姐，我这是长款的仿呢大衣，王府井八九十块都不定能买下来，七十块已经很便宜了。”
顾岭这话说的不假，王府井百货的服装比照一般的百货商店还要贵一些，当然品质也好，正常八九十块也能买到。
七十块的定价是顾岭自己做主定的。
在他看来，这批仿呢大衣除了做工差点，料子一点不比国营服装店的差，十块的差价已经够便宜的了。
中年妇女摇了摇头，“还是贵。大夏天的，谁买冬装啊！”
说完这话，连价都没还，放下衣服就去了隔壁摊位，顾岭本来亢奋的情绪迅速冷却下来，满心失落。
他意识到，二哥说的分成，好像没那么好拿。
过了十几秒才调整好心态，再次吆喝起来。
经过最开始的生涩，他的吆喝声变大了，参考着周围摊贩的吆喝，自己也编了一套词。
“走过路过不要错过！长款的仿呢大衣，料子厚实又挺括，看着跟纯毛呢子一模一样！
穿上挡风保暖又精神，上班出门、走亲访友都体面！
不用布票，不用布票，再说一遍，不用布票！
价钱比国营商店便宜一大截，结实耐穿好几年！”
一旁的胖哥听着他的吆喝又调侃道：“兄弟，行啊，这词儿一套一套的！”
顾岭冲他扬了个笑脸，带着些自得。
胖哥和他对视一眼，不由得也提高了几分音量。
此起彼伏的吆喝声还真吸引来了不少顾客，顾岭本来低落的心情又一次振奋起来，挨个向顾客们介绍大衣。
可惜，大概是由于季节的原因，询价的顾客很多，但真正掏钱的还没出现。
忙活了半个多小时，一件衣服也没卖出去。
又是吆喝，又是应付顾客，顾岭的嗓子都快冒烟了，他后悔没带个水壶出来，幸好街边就有推着自行车卖冰棍的小贩。
“诶，来根儿大红果儿。”
推车卖冰棍的姑娘梳了一根又黑又粗的辫子，眉目清秀，她瞥向顾岭，问：“谁叫‘诶’？”
顾岭嬉笑道：“妹子，来根儿大红果儿！”
“我才不是你妹子。”
姑娘白了他一眼，从裹着棉被的泡沫箱子里拿出根冰棍儿。
付了三分钱，剥开冰棍纸，嗦喽一口，顾岭心满意足地发出声音。
姑娘离着他不到一米，闻声不禁一脸嫌弃。
这人看着挺文气的，怎么这么猥琐啊！
顾岭没注意到姑娘的眼神，咬了一口嘎嘣脆的冰棍儿，从喉咙凉到胃里，然后眼见顾岩就在几米开外，正朝他走来。
他连忙朝顾岩招手，“二哥！”
第68章 温香软玉
顾岩其实从顾岭出摊就过来了，在一旁观察了一阵。
见他发挥得不错，就没有上前。
转而驱车往王府井百货，找到了服装部的廖国正廖主任。
廖国正跟常玉弘是老熟人，顾岩一提起常玉弘的名字，廖国正热情地接待了他。
闲谈一阵，顾岩提起了柜台租赁的话题。
廖国正面露为难之色，“你是老常的朋友，我不瞒你，现在政策有没有？有。可你要问我敢不敢往外租，我真不敢。”
“其实，柜台出租这事从81年就有人提出来了，要是在羊城、在沪上，这事恐怕早就蔚然成风了。”
廖国正的话并非危言耸听。
他的态度看似保守，却是最稳妥的选择。
顾岩面色沉稳地颔首，没有再继续这个话题，而是问道：“老廖，红梅服装店的邓经理你认识吗？”
“老邓？怎么不认识，他就住我隔壁院。你是想……”
“我弟弟现在在红梅服装店门口练摊儿，想托他照顾一下。”
廖国正笑道：“我当什么事呢，回头我替你跟他说一声。”
“别回头了，明儿晚上上回龙观饭店，你叫上邓经理，让老常作陪，咱们几个好好喝点儿。”
人脉的好处在此刻彰显得淋漓尽致，廖国正爽快应下这顿饭。
顾岩又和他聊了几句，才离开王府井百货。
路上他边走边思量，改革开放的前十年，燕京市的商业企业改革经历了四起三落。
国家、政府、企业、群众……各个方面都有各自的利益诉求，这是个长时期不断磨合、不断修正的过程。
具体到柜台出租这样的细枝末节，不等上面的风向平稳，底下的人也不敢造次。
顾岩对此抱着乐观心态，无非就是一两个月的时间而已。
再次出现在红梅服装店前，顾岩挥手回应顾岭的招呼。
“第一天出摊儿，感觉怎么样？”顾岩问。
顾岭有些灰心，“还行吧，到现在没开张呢。”
“慢慢来，自己多动脑筋。”
顾岩没有一上来就替顾岭想办法，他要的是帮手，不是拖油瓶。
“知道了。”
“你先吆喝着。”
顾岩说着话走到旁边胖哥的摊位，搭话、递烟、套瓷，手段熟稔，毫无滞涩。
十几分钟，把红梅服装店门前的服装摊主认识了个遍。
“听你口音是东瓯人吧？住大红门吗？”
“你怎么知道？”
“这两年之江来的都住那片儿，程阿钊你认识不？”
“阿钊？认识啊，那还是我亲戚呢，他妈是跟我妈是堂姐妹。”
“呦，越说越近了。哪天得空，我拎两瓶酒去你们那，一起喝点。”
“别别别，你来就行，保管好酒好菜招待你！”
“好，那咱们可说定了。”
红梅服装店门前七个摊主，四个是外地的，其中三个还是东瓯的，一个叫周住全的跟程阿钊还是亲戚。
一圈交际下来，顾岩回到顾岭的摊前。
这么一会儿，他终于开张，卖出了第一件衣服，喜滋滋地将钱收进裤兜里。
“明儿买个腰包。”顾岩提醒他。
“好。二哥，卖了，67块钱，我们这一件就赚了29块。”顾岭压着声音，语气满是喜悦。
29块，快赶上他一个月的工资了。
难怪都说个体户赚钱，这赚钱速度实在太快了。
顾岩给他泼冷水，说：“照这速度，你一晚上撑死了卖两件。四百多件衣服，半年才能清空。”
“这算慢？”
“你当这是给公家干活？衣服卖得越快，你赚的才越多。
你觉得一晚上赚大几十块很多，你看看旁边那些人……”
顾岭顺着顾岩的眼神看过去，每个摊位前或多或少都站了顾客，眨眼间的功夫便有好几位顾客掏钱。
“要都像你这样，半年才能换服装品类、款式，你觉得还有顾客感兴趣吗？”
顾岭若有所思。
顾岩没再教育他，向旁边卖冰棍儿的大辫子招了招手，“姑娘，来根儿奶油雪糕。”
“给我也来一根儿。”
顾岩从大辫子手里接过雪糕，说：“给他来根儿大红果就行。”
“二哥，你也太抠了。”
“要饭你就别嫌馊了。”
大辫子被兄弟俩逗乐，露出洁白整齐的牙齿，递给顾岭一根大红果。
付了一毛五，顾岩道：“行了，我还有事，你慢慢练着吧。”
顾岩嗦喽着雪糕离去，一旁的胖哥招呼完顾客，凑到顾岭身前。
“小顾，你哥看着不一般，他是干什么工作的？”
“他啊，开出租车的，车队队长。”