“嗯，我倒有个熟人在那边，应该能顶用。
还有个问题是物资局那边，指标、手续落实了，还得排队提车。”
顾岩轻笑道：“他们要不排队，这钱我们还赚不着呢。这事我打听过了，咱们公司今年有10%调换转让的车子是要出售给个人的，其它单位也一样。
现在正在陆续交付给物资局，他们那边没有调配权，就是个盖章的。
不过阎王好见，小鬼难缠，准备几条烟吧。”
大贪大腐的事，顾岩不去做，这是原则问题。
但搞水至清则无鱼那一套，在这社会上也是行不通的。
见顾岩把事情的方方面面都考虑得如此周到，何向兵点头道：“那就没问题了，指标这事包在我身上你放心。”
顾岩笑着说道：“你办事，我当然放心。”
他说着话，从兜里掏出几张外汇券，“这500元你先拿着，咱这买卖，小鬼儿见得多。”
何向兵迟疑两秒，收下了钱。
手里攥着钱，他心中不由得赞叹顾岩出手大方，办事大气。
这可是500元外汇券啊！
何向兵接着又问了一个关键问题：“顾哥，咱这买卖，收费得有个标准吧？”
“3000块吧。”顾岩脱口而出一个数字。
何向兵吃了一惊，“3000块？”
他之所以这么惊讶，是因为他知道能进行私人转让的二手车车况都不错，而且售价对比新车也不贵。
便宜的，如波罗乃兹这种小车，只需要3000多就能买到。
顾岩一下子喊出“3000块”这个数字，快赶上一辆小车的售价了，何向兵不由得问：“这价格太高了吧？”
他压低了声音，说：“我打听了一下，他们有人给疏通代办，也就五六百块，八百就是高价。”
顾岩微微一笑，解释道：“那是你觉得高。”
“什么意思?”
“愿意来找咱们的人，你觉得他会不舍得花钱吗？
如果他不舍得花钱，他完全可以老老实实地去排队申请指标。”
道理是一点就通的，何向兵闻言顿时了然，“能来找我们跑指标的，都是有钱，但没门路的。”
“对嘹！”
顾岩颔首，孺子可教。
“不仅如此，他们买车得会开车吧？我们的服务还包括了练车和考驾照……”
顾岩说着眨了眨眼睛，“这对你来说，不难吧？”
何向兵会心一笑，何止是不难，简直是易如反掌。
“还有，买了车他们的汽油指标大概率也是不够用的。
从我这买车，以后汽油不用操心，修车也方便。”
何向兵微微颔首，经顾岩这么一说，他们俩确实能给那些人提供不少服务。
“再说疏通代办这事，我都打听过了。
基本都是托人跑控办审批的，咱们跟他们不一样，交通局、控办、物资局一条龙。
控办批了他们的件儿，交通局不一定有指标，有了指标，物资局不一定有车。
这3000块钱是贵，可能外面那些买车的主儿不会认，但我找的这些客户，绝对会认。
事成之后，剩的利润咱们五五分账。”
放后世，顾岩这套办法叫资源整合。
聊完了所有细节，也解了心中的疑问，又得到了顾岩的保证，何向兵对未来的钱途充满了信心。
顾岩拍着他的肩膀，说：“等我的好消息吧。”
两人对视，何向兵重重地点点头。
次日傍晚，顾岩在司机休息室和几个同事神侃，就等着下班。
程阿钊和他表哥周住全找了过来。
“顾哥！”
“顾哥！”
顾岩笑道：“阿全出来啦！”
周住全满脸感激，“顾哥，谢谢您。阿钊都跟我说了，是他去求您帮忙……”
顾岩轻轻摆手，“都过去的事了，不提了。货都还你了吗？”
周住全连连点头，“还了还了。就罚了些钱，顶格罚了50块。”
他说着这话时满心激动，他被没收的那些货少说一千多块，如果算上被赶出京城，来回折腾的损失，只怕三四千块都打不住。
“那就好，这回就当长个教训吧，以后还是小心点。”
“是是是，您说的是。”
程阿钊也由衷地说道：“顾哥，这次真是多亏您了。”
他的语气充满了感激。
没收货物、罚款、驱赶出京，这些遭遇他自己有着亲身经历。
当他知道表哥周住全被工商扭送公安后，内心除了亲情的羁绊，还有一种兔死狐悲的悲凉。
找到顾岩，也是被逼无奈。
他们这些外地人，在燕京毫无依靠，他不是没尝试过给人送礼，可人家连正眼都不瞧他，送礼他都进不去门。
只有顾岩，不仅将他们当成了朋友，更愿意施以援手。
“不说这个了。”
顾岩笑着拍拍程阿钊。
周住全说：“顾哥，今晚没事的话，我们想请您赏脸吃顿饭。”
顾岩犹豫一下，“今晚我还有点事，明晚吧，正好我有点事想跟你们聊一聊。我再带个人行吧？”
“没问题，没问题，那就明晚。”
送走了程阿钊兄弟俩，顾岩来到西单。
如今改革开放的脚步刚迈开，大批插队、兵团回京的知青们几年找不到工作；
还有积压了几年的中学毕业生整日游手好闲，大量没有工作的劳动力都被闲置。
不仅给家庭带来了负担，也给社会带来了许多不安定的因素。
为了解决就业，几年来市里想了不少办法。
在6月初，市政府在市内试点搞了九处夜市，一方面是为了安置就业，另一方面也是活跃经济，其中就包括了西单。
西单本就是燕京城繁华热闹的所在，夜市的政策一出，就更热闹了。
这会儿天色才暗下来，一辆辆平板三轮车齐刷刷地聚在西单路口东北侧的空地上。
每辆车上还挑着竹竿，上面挂了照明用的灯泡。
“嚯～这得有百八十个练摊儿的吧？”
顾岩来到顾岭的摊位前，打眼一瞧，不由得惊叹。
第84章 朋友之间
顾岭这才不情不愿地开口，“不止。一百多，把咱们这边挤兑得够呛。”
原来顾岭他们几个占着红梅服装店门前，算是黄金位置，走过路过的顾客就算不买也会停下来看看、问问价格。
现在夜市练摊儿的人呈指数级上升，但客流量顶多翻了两三倍，自然会分流。
整个夜市一眼望去，小吃和服装摊位占据了绝对的主流。
一下子多了几十个竞争者，而且因着是夏季，大家一股脑进的都是夏装，严重的同质化注定了竞争将会非常惨烈。
原来每天乐呵呵的胖哥现在也不说话了，扯着嗓子吆喝，脸憋得通红也不敢停下。
与之相反的是，顾岭的摊位不仅没受影响，生意反而更好了。
这其中的原因也不难理解，总结起来无非就是五个字差异化竞争。
“二哥，你真是神了！你是不是早就知道会是现在这情况，所以才让我大夏天卖冬装？”
顾岩没有过多解释，却更让顾岭对他感到敬畏。
“现在还有多少货？”
“你不说我还想去找你呢，就剩一百三四十件了，我估摸着也就半个月的事。
现在夜市客流越来越多，咱这仿呢大衣是独一份儿。
二哥，咱是不是再找阿钊订制一批啊？”
“订个屁，你那脑子能不能转一转？
这批货算上在阿钊手里的时间，都半年多了，现在是借着西单的人气和便宜才能卖得出去。
你要再订一批？”
顾岭被他骂得缩了缩脑袋，嘟囔道：“不订就不订呗。”
他又说：“二哥，我看他们从羊城进的那些衣服都挺漂亮的，要不咱也去羊城进点货？”
顾岩的脸色稍霁，“不错，还知道自己想办法。你去了，摊子怎么办？”
“肯定不能停啊，就算没货了，跟胖哥他们窜点货也得占着位置。
我想好了，让顾岚来帮我看两天。
二哥，你跟我一起去进货吧！”
顾岩摇头，“想去自己去，我忙着呢。”
“我一个人你放心？”
“我还能管你一辈子？”
“那好，明儿我就买票动身。”
经过快两个月的历练，顾岭已经渐渐有了些小老板的胆色。
但要说思想解放，还有不少需要挖掘的地方。
就说进货这事，羊城的货是漂亮、时尚，但现在90%的服装个体户都是从羊城进货，大家进价大差不差，款式也一样，如何能拉开差距？