顾岭一边招呼着顾客，一边低声和顾岩商议着进货的事，越说越没有底气。
“照你这么说，我去羊城进货好像也没什么优势。”
“这么多人卖服装，有的人能赚到钱，有的人赚不到，凭的不就是各自的本事吗？
找货源、挑款式、比价格……
进货无非就是这三样功夫，做好了，生意自然好。”
顾岭嘀咕道：“站着说话不腰疼，你说得轻松。”
“行，那我教你点有用的。”
顾岩罕见的没发火。
“什么有用的？”
“还记得阿钊吗？”
“记得。”
“你觉得是阿钊他们的货便宜，还是羊城的货便宜？”
“当然是阿钊的货便宜。”
“既然阿钊的货便宜，为什么要去羊城拿货？”
“废话，人家的货款式多，新潮、漂亮。再说了，阿钊人家是自己扒样子做衣服，自己卖。”
“那……有没有一种可能，既有粤货的样子，又有阿钊的价格呢？”
顾岭沉默下来，脑子转了半天。
“二哥，你的意思是我们自己扒粤货的样子，做衣服来卖？”
“有现成的人，干嘛要自己干。”
“那就是让阿钊帮咱们做服装？”
“是这么个意思。”
“可人家凭什么给咱们干？而且这里面的环节多了……”
顾岭皱着眉头，扳动手指。
“不干，你怎么知道办不成呢？”
顾岩打断他，又说道：“明晚去跟我吃顿饭。”
听到要吃饭，顾岭眼睛亮了，“去哪儿啊？吃什么？”
看着他没出息的样子，顾岩强忍住动手的冲动。
“跟阿钊他们吃饭，你不是一直想干大事吗？”
顾岭激动起来，二哥终于要带他干大事了。
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第二天傍晚，依旧是回龙观饭店，只是这次请客的是程阿钊和周住全。
“我怎么感觉你最近都快住这了。”
常玉弘看到顾岩，忍不住吐槽。
顾岩回敬了他一句，又叮嘱：“我今天有点私密事商量，把你们小包借我用用。”
“你是上帝，你说了算。”常玉弘说。
顾岭是第一次来回龙观饭店，这边的硬件条件不如燕京饭店、新侨饭店等老牌酒店，但好歹也是涉外酒店，装潢放在如今称得上一句奢华。
顾岭像刘姥姥进大观园一般左看看、又看看，顾岩只得提醒他注意点形象，别给自己丢人。
程阿钊和周住全来的比顾岩兄弟俩早了半个小时，两人本来是安排在餐厅，结果等了一阵却被服务员告知晚餐换地方了。
两人一脸懵地来到三楼小包，他们第一次知道，原来这楼上还有包厢。
入座点过菜，两人又是一番道谢，然后拿出了答谢顾岩的礼物。
一块日本精工的石英表。
看着手表，顾岩本来和煦的笑容淡了下来，透着一丝冷峻。
见状，程阿钊和周住全都有些不知所措。
“顾哥，你别误会。我们是真心想感谢您，这表就是我们的一点小心意。”
程阿钊望着顾岩的眼睛，心怀忐忑。
片刻后，顾岩缓缓开口。
“阿钊啊，咱们是朋友吗？”
程阿钊连忙点头，“当然是。”
“朋友之间，兴这个吗？”
顾岩的声音不高，语速也平缓，可这话听在程阿钊耳中，却不啻于一记耳光。
顾岩问的不是“朋友之间兴不兴这个”的问题，而是在问：你拿我当朋友吗？
程阿钊脸色涨红，腾地站起身，“顾哥，我没别的意思，我……”
他来燕京两年，尝够了被人轻视、鄙夷、辱骂、驱赶的滋味，顾岩是第一个真心实意、不求回报帮助他的人。
“我……”他张口结舌，憋了半天，才带着一丝委屈说道：“我们怎么能不是朋友呢？”
席间安静，落针可闻。
第85章 驻京联络员
周住全和顾岭都被这突然的变化打了个措手不及。
两人的眼神在顾岩和程阿钊之间来回流转，心中也不自觉地升起紧张来。
顾岩坐在椅子上，正色望着程阿钊。
沉默一阵，他终于开口。
“行了，把表收起来，坐下吧。”
程阿钊紧绷的肩头沉了下来，心中也为之放松。
同时，一股奇妙的感受蔓延在心头。
那是一种被人看重的感动，是人生得一知己的痛快，把他的心塞得满满的。
“你们俩想感谢我帮忙，这心意我领了。
但咱们既然是朋友，就不搞这个，要不怎么叫朋友呢？”
顾岩语重心长地说道。
程阿钊和周住全心悦诚服地颔首。
顾岩又问：“这表哪儿买的？”
周住全说：“秀水街。”
“我猜也是。手表票不好搞。”顾岩露出果然如此的表情，叮嘱道：“那边水货太多，明天赶紧拿去退了。”
闻言，程、周二人内心更加感动。
顾哥连这些事都替他们考虑到了。
“行了，也别慎着了，咱是来吃饭的，都高兴点。”
顾岩闲话几句，气氛再次轻松起来。
周住全要开两瓶酒，却被顾岩劝住了，说：“今天吃饭不喝酒，我有点事和你们商量。”
两人不禁感到好奇。
等菜上来了，几人动筷，吃了几口菜，顾岩边吃边说。
“你们现在都在摆摊卖服装，其中的艰难、酸楚自己心里都清楚。
现如今国家改革开放了，各行各业都在发展，特别是在燕京这个首都。
这一点，阿钊、阿全你们从外地来，感受应该更清晰……”
程阿钊和周住全听着这话不由得颔首，他们的感受可太清晰了。
“不瞒你们说，顾岭的摊子是我出钱，算是我们兄弟俩合伙。”
听着这话，程阿钊和周住全脸上露出些许意外。
“这段时间我一直在想，摆摊的局限性还是太大了。
平日里经营的诸多辛苦，咱就不说了。
就说同样的衣服，人家挂10块钱，老百姓二话不说地掏钱。
可到咱们这，左砍一刀、右砍一刀，砍完价还要嫌弃你质量不如国营商店的。
要光是这样也算了，可咱们每天风里来、雨里去，能卖出多少件衣服？跟人家国营商店比得了吗？
碰着个刮风下雨、三灾八难，哪一劫你能逃得过？就像前两天阿全这样。”
顾岩说到这里，程阿钊和周住全心有戚戚。
顾哥真是说出了他们的心里话啊！
酝酿片刻，顾岩说道：“总这么不是办法，所以我打算走关系，在红梅服装店租柜台。”
“租柜台？”
程阿钊和周住全忍不住发出一声惊呼。
“顾哥，你说真的？现在能租吗？”程阿钊问道。
这事他之前就试过，关系都走到王府井的廖主任那里了。
“现在当然租不了，不过可以想点别的办法。”
“什么办法？”
“联营，引厂入店。”
联营和引厂入店，在现在是个很新颖的概念，但中国的聪明人太多了。
到85年政策越来越松绑，很多个体户也开始慢慢钻起了政策的空子。
短短两三年之间，各地“联营”、“引厂入店”乃至“出租柜台”都成了稀松平常的事。
程阿钊和周住全出来闯荡多年，对政策方面知之甚详，听着顾岩口中吐出的两个名字，他们略一思索，便明白了其中的奥秘。
“联营的话，个人恐怕不行吧？”周住全问。
顾岩点头，“必须是集体企业。”
“集体企业？我怎么早没想到。”程阿钊喃喃自语。