顾岩继续说：“阿钊，要是在你们当地找个集体企业，应该不费劲吧？”
“顾哥，你是想挂靠？这个没问题。”
得到程阿钊的答复，顾岩微微颔首。
其实他完全可以找个燕京本地的集体企业挂靠，但考虑到人心叵测，找外地的集体企业，反而安全性和掌控性更高一些。
“用集体企业的名头，就能拿到柜台。
货嘛，阿钊、阿全，我是想让你们来做一部分。
每件按加工费算费用，这个加工费跟你们自己做了衣服再卖的利润肯定比不了。
但你们也该明白，只要有了柜台，出货速度跟摆摊就不是一个量级的。
这个利润绝对不低，又不耽误你们的本业，你们看怎么样？
如果有什么觉得不妥的地方，就提出来，咱们再商量。”
顾岩的话说完，端起茶杯，轻啜一口茶水，静静地等着程阿钊和周住全的回应。
两人对视一眼，都从对方眼中看到了一丝喜色。
帮顾岩做加工，他们既不担风险，又能赚钱，这可是天上掉馅饼的好事。
“顾哥，您这是送上门的生意，我们高兴还来不及呢，哪有拒绝的道理？”程阿钊说道。
一旁的周住全也点头，表示认可。
他比程阿钊想得更细，如果顾哥真能租到柜台，出货量一多，布料和配件需求也会增加，他们以后去进货的价钱也能好谈许多。
“好！那就这样说定了。”
顾岩放下茶杯，神色从容平和，“阿钊，你回去就把挂靠手续落实了。费用每月200块，应该够吧？”
程阿钊笑道：“顾哥，这是白捡的钱，200块已经不低了。”
“对了，别找你们东瓯的企业，找个外地的，再任命顾岭为企业驻京的联络员兼销售经理。”
任命顾岭当驻京联络员和销售经理是应有之义，可不找东瓯的企业挂靠，是什么意思？这不是舍近求远吗？
程阿钊问出心中的疑问，顾岩没说话，只是给了他一个眼神，让他自己体会。
不过估计他是体会不到的，毕竟眼下东瓯的假货、水货和粗制滥造还只是趋势，未形成全国性的坏名声。
全程毫无存在感的顾岭，听到还有自己的事，心里不由得激动起来。
“驻京联络员”、“销售经理”，听起来就高大上。
顾岩又说道：“其它具体的细节，就等手续都下来了再详谈。来来，吃点菜。”
顾岩张罗着让大家吃菜，不再谈这些事。
晚餐结束后，顾岩拉着几人回城。
送完了程阿钊和周住全，车子开在路上，顾岭已经从最开始的兴奋中清醒过来，心里一直思量着刚才的事。
他发现二哥的操作里好像有几个漏洞。
第86章 发展客户
“二哥！”
“嗯？”
“你让阿钊和阿全帮你做衣服，可同样的衣服，咱们的成本肯定要贵一些。
如果咱们的衣服卖得好，他们要做一样的款式……”
顾岩闻言欣慰，这小子总算是慢慢开窍了。
“这种事是避免不了的，别人能做，阿钊、阿全他们自然也能做。
他们有成本优势，我们也有渠道优势。
国营商店柜台的货，比外面摊位上贵几块钱，很合理吧？
你记住，进了柜台，我们的竞争者就不是阿钊、阿全他们这些摊贩了，而是商店的其它柜台。”
顾岭若有所思地点头，又问：“那阿钊、阿全他们要是也搞你这套操作……”
顾岩嗤笑一声，“燕京这么大，你以为咱能吃下多少市场？能领先一步，就可以了。步子迈得太大了，容易扯着蛋。”
见顾岭不说话了，顾岩叮嘱道：“接下来你要做几件事。”
“二哥，你说。”
“一是趁着去羊城的机会，把香江那边最流行的时尚杂志、明星海报都采购来，还有羊城当地最流行的服装款式。
别怕花钱，找个靠谱的人脉，以后每个月都得给你寄。
要做服装生意，必须要掌握时尚风向。
日本学欧美、香江学日本，有现成的老师，咱们直接学香江。”
顾岭插话道：“二哥，那咱们干嘛不直接学欧美？”
顾岩骂道：“我刚才的话你是一点没听。时尚这东西，在各地是要有个流变的过程的。
你怎么知道欧美的东西拿过来，就一定符合我们国人的审美？经过日本和香江的验证的，才是最靠谱的。”
顾岭恍然大悟，还能这样。
顾岩又道：“你也别自己瞎琢磨，记得去化纤工学院找学服装的学生或者是去那些服装厂挖老师傅也行，让他们给参谋参谋。”
“二哥，你可真敢想，还让大学生给你打工？你不怕人家给你安个‘资本家’的帽子？”
顾岩说一句，老三这碎嘴子顶一句，他忍不住动手了。
“我错了，我错了！”
车子停在小院胡同口，顾岭下车抱头鼠窜。
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又过了两日，顾岭启程去了羊城。
这天傍晚，轮到顾岩接送回龙观的包车客人。
他开着自己那辆崭新的皇冠，将车缓缓停在路边。
“胡哥，上车！”
正等车的胡强直到听到顾岩的声音，才意识到眼前这辆皇冠是顾岩开的。
他拉开车门，一上车四下打量。
“诶，岩子，我怎么感觉这车变新了？”
之前顾岩都是开着车队的皇冠或小丰田接送客人。
“就是新车。今年公司大批量更换新车，我那辆老沪上也该退休了。”
胡强手摸着身下的真皮座椅，说道：“早该换了，冬天冷、夏天热，坐着太难受了。怎么样，这车开得不赖吧？”
顾岩今天来接乘客，本就存着发展客户的心，见胡强自己就往这个话题上聊，自然地接过了话。
“跟奔驰比不了，不过也算是好车了。”
“你还开过奔驰呢？”
“我们车队又不是没有，有什么稀奇的。”
胡强不由得神往道：“我这辈子要是能开上奔驰，就死而无憾了。”
“我看问题不大，照胡哥您这搂钱的速度，两年就能提辆奔驰。”
胡强忍不住咧开嘴。
“你就别寒碜我了，还两年，二十年还差不多。
不过啊，就算赚够了钱也没用，咱平头老百姓哪有资格卖车啊！”
顾岩说：“政策以后肯定会放开的，现在农村个体不都开放了嘛，我们公司今年还有一批车给了物资局，专门转让给个体户。”
“这事我也听说了，不过总感觉有点扯，这么长时间，除了第一个买车上报纸那个养鸡状元，我身边就没见谁开上车了。”
顾岩笑道：“我的胡哥呦，买车得要指标，得过交通局和控购办的审批，当然不容易，有几个人能弄明白这里面的事啊。”
听着顾岩的语气，胡强心里一动，“岩子，听你这意思，你倒是对这些事挺了解？”
“也算不上多了解，就是有个朋友家里是交邮处的，知道点这事的难度。”
“有多难？”
“按上面的文件，现在属于政策试水期。
汽车只能卖给农民个体或者联户，市里户口是买不了的，这个您知道吧？”
“知道，这事应该不难操作吧？”
“是不难，找个有个体资质的农村亲戚朋友挂靠一下就成，但这只是第一关。
接下来您得先让村委开证明，再经区县控办同意，递到市级控办，审核过了再等交通局批指标。
有了指标，您还只是算有了购车资格。
物资局或者汽贸公司可不一定有车，即便有车，也得排队。
据我所知，这一套流程顺利的话，也得三四个月。
要是赶上没车，您就等吧。
跟养鸡状元一批申请购车的，到现在也没几个开上车的。”
顾岩仔仔细细地将购买二手车的流程给胡强说了一遍，他听完不禁龇牙。
常年跟衙门里的小鬼打交道，他自然知道要经过这么道程序，想办成这件事的难度有多大。
“难怪了，看来这车还真不是一般人能买到的。”
“流程是死的，对咱们来说算难事，可对有些人来说，就没那么难了。”顾岩幽幽说道。
胡强眉尾轻挑，自然听出了他的弦外之音。
“岩子，咱兄弟俩又不是外人，跟我你还藏着掖着……”
他话还未说完，车子停下，第二位乘客上来了。
“老胡！”
“老魏！”
上车的老魏是干家电维修的，顺便卖点羊城来的“进口家电”。
胡强和他打过招呼，本想接着刚才的话题聊，可嘴张开后又闭上了。
他刚才和顾岩的谈话，毕竟涉及到一些不太光彩的门路，人家正主儿还没说话呢。
老魏见状，调侃道：“呦，聊什么见不得人的事呢，还怕我知道？”
顾岩笑着说道：“也没什么，说二手汽车买卖的事呢。”