他这人啊，脑子活泛，听说在车队也很有威望，要是能把心思放在正业上就好了。”
妻子问：“听你这意思？还想提拔提拔他？”
“公司要改革，9月底要退一大拨老同志，各个方面要用人的地方很多。
他的才能，放在车队，有点屈才了。”
妻子嘀咕道：“那更得给淑云姑娘介绍介绍了。”
夫妻俩说了一阵私房话，妻子收拾了碗筷，刘凤云看了一阵电视，夫妻俩才上床睡觉。
一夜无话。
翌日，刘凤云没急着开会，而是又找了两个可靠的朋友打听琼南方面的情况，来个多方印证。
最后确定，事实确实如顾岩所说，才将首汽的班子成员召集到一起开会，会议主题自然是汽车采购。
了解完情况，所有人都对往琼南岛采购汽车的提议怦然心动。
但同时，大家也有顾虑，这事总感觉有些别扭。
“不就是儿子、孙子们薅老子的羊毛嘛！”副经理刘甫成总结了一句。
众人哄堂大笑，可细品品，这话一点毛病都没有。
“那就举手表决吧。”刘凤云说。
众人互相看了看，缓缓举起了手。
全票通过。
管他老子、儿子，有便宜不占王八蛋！
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数日后，邓经理让顾岭通知顾岩，说商业局那边同意了金城被服厂进红梅服装店联营的事。
第二天，顾岩带着顾岭再次走进红梅服装店，先见到了商业局批复的文件，然后正式和邓经理签下了柜台租赁合同。
红梅服装店八个柜台，最多只能出租20%，顾岩租了一个半柜台。
按要求，引店进场不需要缴纳租金，但需要向商店提成营业额。
顾岩看着合同上“5%营业额提成且不低于3500元”和“连续三个月营业额低于7万，甲方有权取消合同”的字样，不由得牙疼。
“老邓，你们这也太黑了！简直是霸王条款！”
邓经理也很无奈，“你当我愿意啊，我安安稳稳拿租金不好吗？
可光拿租金，那不就成‘出租’了吗？咱现在是引店进场！这事是你自己挖的坑，跟我可没关系。”
顾岩暗自摇头，这年头干个体真他么小老婆生的。
都到这份儿上了，他还能怎么办。
签吧！
签字是由顾岭完成的，毕竟他现在是金城被服厂的驻京联络员兼销售经理。
心惊胆战地签完合同，顾岭低声对顾岩说：“二哥，一个月7万流水，租金就得3500块钱啊！”
“那能怎么办，现在人家占着主动权。
不过你也别担心，就算是按这个条件签，咱也有得赚！”
“这还能赚？他们服装店什么也没干，咱那么多的利润就这么进他们的口袋了。”顾岭不甘心地说道。
顾岩轻轻摇头，“片面了。这是西单，除了王府井，燕京城里你还能找到比这更值钱的地段吗？
等开业了，你就知道这柜台的含金量了，要不你以为为什么都这样了，我还愿意签？”
顾岭却觉得二哥有些过于乐观了。
他每天在服装店门前摆摊，就算不看账，也大约能估算出服装店的经营情况。
比他摆摊的收入高是肯定的，但一家国营服装店，这么多柜台摆在这，要说单个柜台的盈利水平，还真不一定能比他摆摊强。
他忽略了国营商店的产品信用背书，以及他们的产品相比国营商店在价格上的优势。
个体进驻国营商店，在保质保量的情况下，凭借着低价和灵活的促销策略，对国营商店就是降维打击般的存在。
后世无数经验教训已经说明了这一点。
顾岩见他不以为然，也没说什么，再过些天，事实胜于雄辩。
第106章 旱涝保收
“柜台租下来了，你得协调阿钊和阿全那边，又要采购进货，一个人忙不过来，得招个人了。”顾岩说。
“二哥，那天我偷偷听大哥和大嫂说私房话。
大嫂她们家刚子想进城谋个差事，要不让他……”
顾岩摇摇头，“不行。上柜台，又是卖女装，得找个嘴甜会来事的姑娘。刚子的事，等老大开口再说。他这人啊，上赶着不是买卖。”
“哦。要招女的，那我问问我同学。”
顾岩站在红梅服装店的台阶上，手指向街边。
“还问什么，那不现成的嘛。”
顾岭顺着他手指的方向望过去，卖冰棍儿的大辫子闯入他的视线。
“她啊？你怎么看上她了？”
“不是你看上她了吗？”
顾岩的突袭打了顾岭一个措手不及，磕磕绊绊地反驳道：“二……二哥，你别瞎说，我……”
“就当我瞎说吧，你紧张什么？”
顾岩语气促狭地问。
“谁紧张了，我有什么好紧张的。你要是觉得她合适，那我就去问问她。
不过你别看人家卖冰棍儿不起眼，一个月也不少赚。”
“大夏天的，三十三四度，跑外面卖冰棍儿，你问问她愿不愿意干这活？
再说她能一年四季卖冰棍儿吗？夏天一过，不还得自己想辙？”
顾岭问：“那你打算给人家开多少钱一个月？”
“一百吧。”
顾岭吃了一惊，“那不跟我一样了？”
说完这话，他又感觉不对，“二哥，我工资是不是也得涨点了？”
他最早拿程阿钊那批滞销仿呢大衣练摊儿时，顾岩曾许给他丰厚的承诺。
半个月售罄分利润两成，一个月售罄分利润一成，超过一个月只拿基本工资二百。
结果那批货他慢慢悠悠卖了两个月，基本工资直接变一百了。
“出息！就指望拿工资？”
顾岭眼前一亮，“你要发点奖金，那当然是最好的。”
顾岩神色郑重起来，说：“你现在要干的事多了，基本工资还是二百……”
“津贴补贴也会有……提成的话，得完成销售任务才会有。”
顾岭听着先是一喜，后又面露难色。
要还像之前那样，这提成估计他这辈子都拿不着。
“二哥，要不我出去自己单干得了，在你这赚点钱也太不容易了。”
顾岭借着发牢骚，实则是以退为进，打算给自己争取点福利。
“谁拦着你了？”
顾岩一句话杀死了比赛。
望着他的背影，顾岭唉声叹气。
这顾老二，真是越来越难对付了。
“红梅，来根奶油雪糕。”
大辫子叫吴红梅，摆摊两三个月，顾岭和她早已熟识。
吴红梅递出冰棍儿，收了钱。
顾岭问：“什么时候下班啊？”
“我什么时候下班你不知道？”
顾岭嘿嘿一笑，干脆不再铺垫，问道：“晚上没事吧？我请你吃个饭。”
吴红梅抬起头望向他，眼神中藏着一丝警惕，“请我吃饭干嘛？”
“你别误会，我是有正事想跟你说。”
“要是正事，就在这说吧。”
碰了个软钉子，顾岭略有些尴尬。
他不自觉地将吴红梅跟余霜做对比，对吴红梅的自爱更加欣赏。
“那什么，我现在是常州金城被服厂的驻京联络员兼销售经理，我们厂子在红梅服装店租了个柜台，以后就跟服装店联营了。
现在需要个售货员，你愿意来吗？”
吴红梅不由得面露惊讶，她从认识顾岭起，顾岭就是个街边练摊儿的，现在怎么摇身一变成什么常州被服厂的人了？
“你不是燕京人吗？怎么成常州人了？”
“就因为我是燕京的，所以才是驻京联络员啊！”
吴红梅反应过来，想了想，问道：“你们那个被服厂，是大集体还是小集体？”
“小集体。”顾岭解释了一句。
又生怕她瞧不起小集体，连忙说道：“你别管大集体还是小集体，工资是真金白银的，肯定比你现在赚得多。”
这话并没引起吴红梅的重视。
西单人流量大，尤其是在夏天，一天卖出三五百根轻轻松松。
冰棍儿利润薄，一根利润才一分半，是薄利多销；雪糕利润高，但不走量。
综合算下来，一天六七块钱是能赚上的，换算成月收入，一个月快二百块钱。
“我知道你这阵子卖冰棍儿不少赚，可你也知道，冰棍儿就是这三四个月的事。
过了这一阵，你卖给谁去？剩下那七八个月，你不还得自己想辙吗？”
顾岭这话戳到了吴红梅的痛处。
她是个体户，全靠自己卖冰棍儿赚钱。