“样子倒是挺唬人的，便是不知成效如何。”
这白色的泡泡，让不少百姓皆是瞪大了眼睛，每个人皆是翘首以盼，甚至不自觉地靠近了一些，想要看看这肥皂的真正效果。
“陛下~此物还有一股子香气嘞~”
躲在人群之中，郑贵妃不由好奇地探头探脑，嗅了嗅空气中弥漫开来淡淡的香气。
万历皇帝抽了抽鼻子，也不由得发出感慨。
“没想到这肥皂竟也有香气，一点也没有皂角的苦味。”
不像是后世传言的那样，大明皇帝的衣物穿一次就扔，实际上即便是皇帝也做不到这么奢侈。
平日里一套常服一周都要穿个两三次，即便是经过熏香，上头依旧会有一股子辛辣的苦味，那便是寻常皂角的气味。
连皇帝都尚且如此，更遑论其他人了。
一时间，这香气让越来越多人的注意力，皆是停留在盥洗的水盆之中。
那西山妇人倒也不卖关子，手脚极其利落，三下两下已然将汗巾揉搓拧干。
紧接着，她从一旁水桶中用葫芦瓢舀出清水，在汗巾上冲洗一番。
便在此时，所有人几乎都屏气凝神起来，目光一刻也不愿挪开。
此刻，天空中下起了一阵小雪，洁白的雪花从棚子外飘荡进来，左右飘零之间，竟落在了那汗巾之上。
“这！”
人群之中发出一阵惊呼，若是单单肉眼观察，还真看不出什么端倪，可那雪花飘荡之间，在汗巾上留下一片晶莹，在阳光的照射下，几乎亮的发白！
“诶呦！”
这神奇的功效，便连手里拿着汗巾的西山妇人都不由得吓了一跳。
她适才只是自告奋勇，想着帮西山工坊增添点人气，却不想这肥皂的功效，竟然远远超出了预期，甚至有些像是变戏法了。
妇人心里头没底，不由得扭过头去看张允修和余象斗。
“二位大人这”
“不必惊慌。”张允修笑着安慰说道。“肥皂便是如此，比从前的皂荚要胜过三四倍不止，不单单是小门小户，还是高门大户，用上这肥皂之后，既能够去污，又是不损衣料，还能省去不少人力，岂不是一举三得？”
“正是正是！”余象斗摇头晃脑的样子。“诸位父老乡亲，咱们这肥皂香皂供应有限，可谓是先到先得，万万不能够错过啊！”
这下子，人群里头算是炸开了锅。
百姓们争先恐后的样子都想要上来试试这肥皂与香皂的奇效。
小丫鬟代替主母上前来试用香皂，简单清洗一下手掌，整个人眼睛便开始发亮，原本沾染些许污秽的小手竟变得光滑白皙，甚至还散发着一股子香气。
她兴奋无比的样子，兴冲冲地来到主母周氏面前，邀功一般的将小手展示在主母前面。
“夫人您看！”
周氏衣着朴素，可脸上的气质一看便不是普通人家，她紧紧皱起眉头，将小丫鬟的小手轻轻捧起，端详了一番后，又微微嗅了嗅。
便是在一瞬间，她脸上的皱纹都舒展开来，忍不住发出一阵惊叹。
“此物竟真这般神奇？”
一时间，相同的神态和感慨在人群之中上演。
有些百姓甚至在用完肥皂香皂之后，将两只手端起来，生怕触碰到什么污秽之物，玷污了此物的“圣洁”。
每一名试过肥皂香皂的百姓，几乎都是神采奕奕的表情，给节日的氛围更加增添上几分喜庆。
“好家伙！”
“肥皂作价几何？给老夫包上十块！”
“这肥皂到底是如何制出来的？想来作价一定很贵吧？”
眼见如此盛况，不少人对着肥皂爱不释手，许多商贾便起了心思，他们争先恐后的样子，一个个挤到摊子面前，甚至都还没问价格。
“余掌柜，我们可是老交情了，今日这肥皂务必要给我留上一些，给我一千块！只要一千块！我愿加价购买！”
商贾们一看到那肥皂的成效，几乎就是走不动道了。
跟着西山能够赚银子，已然成了几乎所有京城商贾的共识。
君不见多少商贾，靠着与西山合作，将西山各类新奇物件销往北直隶乃至全国各地，因此而赚得盆满钵满。
与其他生意不同，这西山的生意，诸如藕煤、琉璃制品等等，在京城可以说是便宜，可在外头那就是有价无市。
偏偏这些物件的工艺，还为西山所垄断，几乎没有任何仿制的可能。
所以能够抢先抓到商机，那便是抓到了发家致富，赚取万贯家财的绝好机会。
商贾们自然接触不到张允修，却都是认识余象斗的。
余象斗满面春光的样子，心里头差点爽翻天了。
“咳咳~”张允修在一旁轻轻咳嗽一声，这才算是将余象斗从吹捧中惊醒。
余象斗立即露出正色，他挺起大肚子，背着手说道。
“诸位诸位~还且稍安勿躁~”
这个时候，他说话便显得十分管用，商贾们犹如听话的小鸡崽一般，个个抬起头来仰望着余象斗的大肚子，眼神里头皆是希冀的模样。
人群里头，显得“平平无奇”，身边簇拥着一群“家丁”的万历皇帝，倒是不急着去试试那什么肥皂香皂，毕竟皇帝真想要这肥皂香皂，回头去西山不就成了。
他的注意力，全然皆是在这群商贾身上，当听到他们对于肥皂与香皂的热情之时，皇帝的眉头都不由得挑了一下。
这玩意儿似乎能赚大钱啊！
第330章 这肥皂有妙用？烟火大会！
“咳咳~”
余象斗咳嗽了一声，一字一句地说道。
“说起来，咱们这肥皂倒是有些功夫在里头，所需油膏可都是从禽畜身上制取而出，具体配料可都是实打实的香料，桂花、沉香、龙脑、香橼.
我们西山出品必属精品，如今产量还没有铺开，自然是要贵上一些的。”
像是肥皂这种新事物的出现，一开始就不可能是普通百姓能买得起的。
就算是西山定价低，可产量若是上不来，最后也会被有心的商贾倒卖获利。
以藕煤的产量之大，西山尚且只能维持在北直隶地区的价格，出了北直隶之后，到了一些偏远地区，那可就是堪比黄金了。
底下的商贾早就等不及了，纷纷大声说道。
“余掌柜你便别卖关子了，却说说这肥皂香皂的价格，你就算是一块卖个十两银子，咱们也是要的！”
“倒不必如此。”
张允修站在一旁笑了笑，他若真想将肥皂搞成奢侈品，就不会这么大费周章了。
此番就是要将肥皂打出知名度，之后随着需求和产量的不断增加，再推出一些性价比产品，让大明百姓都能用上肥皂，便就是应有之义。
他看了一眼余象斗说道。
“余掌柜，你便跟大家伙儿透透底吧~”
“是。”
余象斗得了吩咐之后，这才面露微笑，朝着在场的商贾们拱手说道。
“诸位掌柜，西山素来便是讲究个让利于民，肥皂价格自然也不会贵，初步定价来一块肥皂五百文钱，一块香皂一两银子。”
此言一出，在场的商贾们顿时陷入到沉寂之中，他们大气不喘的样子，似乎都要窒息了。
可在转瞬之间，商贾们便犹如点燃的鞭炮一般，一个个几乎要陷入到疯狂。
不是太贵了，而是这个价格实在是太便宜了。
“余掌柜！你有多少？老夫通通都要了！”
“我出高三成的价格！”
“狗贼！三成的价格你都敢出？我翻倍全收了，今后生是西山的人，死是西山的鬼！”
“呸！你这老货，还想便宜都占了去，老子把小妾都给了余掌柜，还没当上西山人呢！”
商贾们几乎吵闹成了一锅粥，眼看着便要打起来。
张允修扭过头审视着余象斗，眼睛里头满满都是质询的味道，似乎在说，你这小妾到底是怎么回事。
“大大人”余象斗有些结结巴巴，“这皆是生意上的往来，要不回头我给您送过去？”
张允修可没有这种癖好，不过他倒不是个锱铢必较的迂腐之人，提醒着说道。
“将事情办好便都好。”
“是。”
余象斗擦了擦头上的汗水，险些想要将那个多嘴的商贾给撕了，他心里头来了火气，不由得大喝一声说道。
“够了！”
等到在场众人皆是恢复平静，他这才又笑着拱拱手说道。
“还望诸位知道，咱们这肥皂供应量实在是有限，目前乃是赔钱赚吆喝，所以每个人限量购买十块，多得那是万万没有的。”
此言一出，在场的商贾们顿时偃旗息鼓，他们还想要争辩什么，可是西山的风格向来就是说一不二的。
没了商贾们在此捣乱，哄抬价格，不少寻常百姓也有了前来购置的机会。
“给我来十块！”
“便给我拿一块吧。”
“这香皂我家夫人甚是喜欢。”
这价格显然不是寻常人购买的，可因为限购的缘故，这肥皂就更加显得金贵许多，加之这神奇的效果。
但凡家底殷实些的，在看完试用完约有七八成，都是选择购置几块回去。
商贾们显然打起了其他主意，在外头加价收购百姓手里头的肥皂。
张允修并没有阻止的意思，一来每个人限购十块，狼多肉少，商贾们根本抢不过来。
二来明眼人都看得出商贾们对于此物的疯狂，将肥皂留在手里待价而沽，显然是更好的选择。
不远处，万历皇帝看着一包又一包被拿走的肥皂，心里头是又惊喜又气愤。
喜的乃是，西山又将开辟一个全新的收入渠道，皇帝的小金库将越发充盈。
气愤的是，张允修这小子又拿银子不当银子，这肥皂任谁都能看得出其中的商业价值。
限购确实是天才一般的想法，可限价又是什么意思？
这么神奇的玩意儿，放在宫中当御用之物都不遑多让，你小子竟然五百文钱就打发了？
五百文钱对于普通百姓来说很多，可对于达官显贵们不过是任意挥洒的数目。
他张允修难道跟银子有仇么！
“这肥皂应该卖得更贵一些！”