数日后，铺面搞定，名为“雅集斋”的文玩店悄然开始装修，并很快投入营业状态。
贾环通过钱槐，物色了一位因家道中落、急需银钱却又保持几分清高的老秀才周瑞明做掌柜，层层设局，确保其忠诚与能力。
与此同时，那几份奢华的金卡会员礼盒，也按照模拟所得的信息，由“神秘人”分别送到了水澈、文景林和薛蝌府上。
一切都在悄无声息中推进。
贾环白日依旧去家学点卯，晚上则潜心修炼《无名残卷》，灵气在体内日渐充盈，【引气入体】的进度缓慢而坚定地提升着。
这日傍晚，他正在房中揣摩第一个小人图案的下一段运行路线。
不曾想，这时钱槐兴冲冲地跑来，压低声音道：“三爷！周掌柜递来消息，薛家的那位蝌二爷，今日带着金卡来了铺子，对那磁石悬浮镇纸爱不释手，当场又定制了一套紫檀嵌螺钿的茶具！还介绍了两位朋友来办理了银卡！”
贾环嘴角微扬，一切尽在掌握。
这京城的商业版图，正按照模拟器推演的最佳路径，悄然铺开。
而他的修仙之路与造反大业，也在这看似寻常的生意经营中，埋下了更深厚的根基。
“告诉周掌柜，稳扎稳打，口碑比速度更重要。”
贾环淡然吩咐道。
钱槐连连点头道：“是！三爷！”
第18章 良心老板只做高端定制，专宰冤大头，不赚穷人一分钱！
雅集斋悄然开业一月有余，并未如寻常新店那般大张旗鼓，却在京城特定的风雅圈子里，逐渐有了一丝名号。
那“会员预存制”的新鲜玩法，以及几件镇店的巧思之作。
磁石悬浮镇纸、暗香浮动墨锭之类的玩意儿，成了不少富家子弟和清谈文人茶余饭后的谈资。
周瑞明周掌柜，谨记幕后东家“贵精不贵多、重质不重量”的吩咐，将一份神秘与格调拿捏得恰到好处。
这其实也是贾环突发奇想，利用了现代的“小资”概念。
古代文人，说起来那一个个都是自视甚高的。
给他们点貌似人上人的感觉，这群人自然乐于买单！
翰林院那边，也因为雅集斋的文玩风靡一时，以至于许多文人没有雅集斋的会员卡，出门在外都不好意思跟人打招呼了！
贾环对这初步的成功并未自满。
他清楚，新奇感会随时间消退，必须不断加深护城河！
这日，他查看周掌柜通过加密渠道送来的首月账本。
这玩意儿可是重中之重。
到底能挣多少钱，贾环早就利用系统模拟了一遍，心里面门儿清！
但凡这个周掌柜敢在账目上弄虚作假，糊弄自己。
贾环反手就会让他卷铺盖滚蛋！
不过好在，贾环看了眼账本，跟自己模拟出来的数目一一都对应上了。
“这个周瑞明，倒是个实诚人，没有弄虚作假。”
贾环微眯起眼，暗自点头道。
账本之上，一切明细一清二楚。
会员预存及销售所得，扣除铺租、工料、人工及给关键客户的“回馈”，净利约九十两！！！
这可不是一笔小钱！
资金回流健康，不过增速有些平稳了，一时半会儿很难爆发式增长。
“不能只靠几件新奇玩意儿和会员费。”
贾环指尖划过账册上的“定制”一栏，仅有寥寥数笔，且多是会员要求刻字、调整尺寸等小改动。
“真正的利润和壁垒，在于独一无二的‘高端定制’。”
他想到了现代的高级定制理念。
所谓高级定制，就是为那些有钱的冤大头们搞搞极致个性化，增强稀缺性。
说白了，就是让他们能装逼！
若能将这条高级定制的模式融入文玩雅物，专攻那些不差钱、追求独特和品位的顶级客户，利润将极为可观，且极易形成口碑和壁垒。
作为穿越者的贾环这一套商业玩法自然不陌生。
前世就在互联网职场混了近十年的他，早就是一头老牛马了！
张口就是什么痛点、赋能、对其颗粒度。
什么聚焦、落地、抓手、量化……更是如数家珍，手到擒来。
把这些cpu现代人的骚操作拿到古代，那还不是一手一个降维打击？
“系统，”贾环凝神，“启动模拟。目标：深度推演‘雅集斋’开展高端定制业务的可行性。重点：如何挖掘客户深度需求、设计独一无二的作品、控制成本与工期、定价策略，以及如何利用定制过程建立更紧密客户关系并收集信息。要做就做高端的！要让客户被我们洗脑，只买贵的不买对的！”
【指令已接收。推演高端定制业务……消耗精神能量：4点。】
【精神能量：8/10】
【人生模拟，启动！】
光幕上呈现出定制业务的详细场景：
【你指示周掌柜，在与金卡、银卡会员交流时，有意引导话题，探寻其个人喜好、收藏倾向、乃至想要赠礼之人的身份背景与品味。】
【你根据这些信息，亲自或指导老李头等工匠，设计出融合客户个人元素，如姓氏徽记、喜好纹样、诗词意境的专属作品。例如，为喜好竹子的文官设计“竹节笔筒”，内嵌可刻私印的暗格，为即将贺寿的勋贵定制“百福捧寿”玉牌，用料极其考究，工艺复杂。】
【定价策略：材料成本加工时费，再乘以极高的“设计溢价”往往数倍于材料工本。对外宣称“工料无价，心意唯一”，玩儿的就是文玩有价，心意无价的套路，类似现代钻戒绑定婚姻爱情的洗脑模版……】
【过程：定制周期长，需与客户多次沟通确认细节，周掌柜俨然成了客户的“艺术顾问”。在此过程中，客户往往不经意透露更多个人信息、人际关系乃至官场风向。】
【效果：虽然接单量少，但每单利润极高，远超普通售卖。且定制客户满意度极高，粘性大增，成为店铺最忠实的拥趸和活广告。一位宗室子弟定制的“猎鹰纹”匕首鞘饰，在其圈内引起轰动，引来数位询价。】
【风险：一次为某位脾气乖张的御史定制砚台，因对石材纹理理解有偏差，险些遭退货索赔，最终靠额外赠送一方名墨并大幅让利才平息。】
【模拟结束。】
【结果：成功。高端定制是提升利润和品牌影响力的关键，但对设计能力和客户沟通要求极高。】
【请在以下三项中，选择一项作为本次模拟收益：】
【A.【修为感悟】：揣摩人心、契合个性化需求，对“洞察”与“共情”有细微提升，有助于神识运用。】
【B.【技能熟练】：快速绘制设计草图并与工匠沟通实现意图的能力。】
【C.【未来信息】：获知模拟中那位对定制匕首鞘饰极为满意的宗室子弟的详细喜好及其社交圈核心人物。】
“选C！”
贾环目光锐利。
身为职场老牛吗的他，当然清楚，精准的客户画像和社交网络信息，是打开高端市场的金钥匙！
只要打开了高端市场，那不是随便圈那些冤大头们的钱？
信息涌入，那位宗室子弟的形象和其往来密切的几位勋贵子弟的喜好跃然脑中。
贾环立刻铺纸研墨，根据这些信息，勾勒了几款融合骑射、鹰隼、祥云等元素，兼具霸气与精巧的男性佩饰草图，准备作为下一步吸引该圈层的“敲门砖”。
逮着这些有钱的大冤种直接量身定制，这你受得了吗？
于此同时，他给周掌柜去信，明确指示：
主动引导：与高阶会员交谈，需要引导其说出深层需求。
设计为王：让老李头招两个徒弟，针对重要客户需求，提供至少三套差异化设计方案。
价值塑造：强调定制作品的“独一性”与“情感价值”，弱化材料成本，合理化高溢价，要让客户成功被洗脑！
信息记录：定制过程中客户透露的所有信息，无论看似多琐碎，均需加密记录……
依托于现代思维，以及模拟器的帮助，贾环很快就定制好了雅集斋的营销策略。
总结下来就一句话。
不买的，装不了逼。
买了的，纯属傻逼……
贾环相信，比起装不了逼，这伙儿还没被现代商业模式荼毒的古代有钱人肯定更愿意当傻逼！
策略既定，雅集斋的经营悄然转向！
周掌柜开始更积极地与会员们“闲聊”。
而贾环则在幕后，根据反馈的信息，结合现代审美与古代工艺，构思着一件件独一无二的作品。
这一日，周掌柜送来一份加密短笺，字里行间都带着一丝兴奋与谨慎：“东家鉴：今日宁府蓉大奶奶身边管事儿赖嬷嬷亲至，言及奶奶欲定制一套出席宫中赏花宴的头面首饰，要求极高，需南洋珍珠、极品碧玺，样式既要新颖不俗，又需合乎规制，隐含‘榴开百子’之寓意，且工期紧迫。此单若成，于小店声名大有裨益，然宁府水深，错综复杂，需请东家定夺。”
宁府容大奶奶？
这名字听着，好耳熟啊！
等等……
是秦可卿？！
贾环目光一凝。
这位原著中牵动诸多线索的关键人物，终于跟自己有了初次交集？！
这不仅仅是一单利润丰厚的大生意，更可能是一个窥探宁国府的好机会！
关键是，秦可卿可是红楼里的顶级大美人儿啊！
贾环咽了口唾沫，隐约间，竟然感觉自己与那曹贼又有何异？
“让周掌柜回复赖嬷嬷，雅集斋竭诚服务，三日内呈上初步设计稿及用料清单，请蓉大奶奶过目。”
贾环沉声对钱槐吩咐道，眼中满是期待。
第19章 雅集斋主理人！
宁国府，秦可卿，宫中赏花宴……这些词汇串联起来，意味着这单生意不仅利润丰厚，更是一个巨大的广告契机，但同时也暗藏风险……
如何让“雅集斋”在这单生意中脱颖而出，并且将这种关注度转化为持久的品牌影响力？
突然，一个前世常见的营销概念闪过他的脑海主理人！
虽说在穿越之前，主理人在网上的风评有些……呃一言难尽。
不过从营销的理念来看，这其中依然有值得学习的地方。
在当前这个红楼世界里，店铺要么是百年老字号靠口碑，要么是东家亲自坐镇。
既如此，我何不打造一个极具个人魅力的“主理人”，赋予店铺灵魂和故事？
让顾客买的不仅是物件，更是一种认同感和身份标签？