以前，老师徐光启在朝中的时候，对孙元化多有照顾，虽然也会拖欠粮饷，但总会有一部份粮饷运过来。
这让孙元化可以安心训练火器兵，安心制造火器和火药。
孙元化做登莱巡抚这段时间，靠着徐光启的支持，他聚集了一批工匠和人才，能铸造出非常精良的火炮和火枪。
但自从老师徐光启离开京师之后，孙元化朝中没人，才知道在大明为官，想要做点实事有多难。
上司惯会打官腔，得过且过，只要不闹出事来，或者出了事能压下去，他们就感到满意。
像孙元化这样，总想瞎折腾的，很不得上司喜欢。
饭都吃不到嘴里了，还整天消耗钱粮去造炮，而且，是铸新炮，动辄失败，许多精铁全都白费……
这不是惹事吗？
下面的士绅，也不喜孙元化。
大明至今二百多年，那些士绅与朱家共富贵，他们大多在朝中都是有人的，即便不是自家子弟读书中举，在朝中为官，七拐八拐也能牵扯上一些关系。
那些士绅对孙元化的命令，阳奉阴违，孙云华拿他们也没有办法。
再加上老师徐光启走后，朝中几乎再没有粮饷下拨，连以前的那点照顾也没有了。
士兵、工匠，都要吃饭。
孙元化为此急白了头。
他早就没有心思去研究火炮，去研究火枪阵法。
他每天忙着的事情，就是安抚催要粮饷的将士；
安抚完他们，安抚催要工食银的吏员；
安抚完他们，安抚索要粮饷的洋人军事顾问团；
安抚完他们，去安抚吃不上饭的工匠……
还有衙门里各种杂物，让孙元化焦头烂额。
向上级催要粮饷的公文，孙元化几乎每天都写。
他知道这样招人烦。
但他已经没有其他办法了。
若是再没有钱粮调拨过来，登莱就要崩了。
催要钱粮的公文写好，孙元化放下笔，心绪略微放空。
他有些怀念恩师在朝中的日子。
虽然也有那些龌龊事，但有恩师遮蔽，孙元化好歹能有一些心思，可以专心于他喜欢的火器研究……
现在的生活，孙元化感觉他的精气神在琐碎和无用的事情上耗空，他真的是一点都不喜欢。
脚步声响，李九成快步走了进来。
“老爷，喜事啊。铁驴旗子军原则上已经同意我们登舰参观。”
孙元化眼睛一亮：“哦？他们竟然同意了？”
这让孙元化着实有些意外。
能在水上漂的铁甲舰啊。
国之利器，铁驴旗子军肯如此轻易示人？
李九成：“是的。铁驴旗子军已经派了代表过来，关于此事，希望能跟老爷面谈。”
孙元化：“铁驴旗子军代表已经上岸？”
李九成：“是的，就在衙门外，等候老爷召见。”
孙元化：“那就让他们进来吧。”
李九成应一声是，转身出去。
片刻时间之后，铁驴旗子军的代表没进门，外面却是传来一阵争吵声。
孙元化眉头一皱：“外面是何事？”
一个小吏禀报：“老爷，是铁驴旗子军的代表带了兵器，不肯交出来，吕爷跟他们起了言语冲突。”
孙元化眉头皱得更紧了。
稍微思虑，最终只是摆摆手：“告诉吕直，不必太过拘泥，让他们进来吧。”
那小吏答应一声，快步出去。
很快，外面的争吵声平息，伴随着一阵脚步声，一群人迈步走了进来。
一马当先的，是李九成领着十余人。
那十余人，个个昂首挺胸，腰板笔直。
他们穿着灰色军装，手里拿着三尺长的火铳。
为首一人，孙元化却是认识。
“黄龙？”
这次铁驴旗子军代表，是黄龙为首。
他们十几人，分别来自皇汉舰队、榆情局和锄奸队。
他们人虽然不多，但是，拿着玄清公赐下的阿卡步枪、左轮手枪、甜瓜手雷。
再加上在巡抚衙门，有榆情局的线人做内应……
如果孙元化一时迷了心窍，要对他们下手……
黄龙简直是求之不得。
他能直接反杀，把巡抚衙门都给一锅端了。
黄龙对朝廷兵马，简直是太了解了。
即便是能战的边军，作战意志也不是那么强。
更何况，是登莱这种地方，多年没有战事，再加上拖欠粮饷严重……
士兵的战斗力可想而知。
黄龙自信，若真的打起来，他们只要给官兵造成一些杀伤，相信就是孙元化的标兵营，也会迅速溃散。
所以，黄龙十分自信。
“是的。现在我是榆树湾海军第一师师长，兼皇汉舰队司令。我们收到了孙巡抚有意参观我方舰队的请求，特来洽谈相关事宜。”
吕直带着十几个心腹，手持长刀长枪，虎视眈眈盯着黄龙一众。
黄龙等人，则是手里的枪口，对准了吕直等人。
孙元化的目光从枪口和刀锋上扫过，轻叱吕直一声：“都是我大明百姓，巡抚衙门里，朝廷脸面，舞刀弄枪，成何体统！”
他看似是斥责吕直，实则指桑骂槐，是在削黄龙等人的脸面。
孙元化久居高位，自有气度，呼喝一怒，气势颇为骇人。
吕直和那几名标兵精锐，都是低下头。
黄龙却是呵呵一笑：“孙巡抚不必指桑骂槐。看来你还是不懂我们榆树湾做事的风格。我们做事，一向是坦坦荡荡，直来直往。做事还是要看实力，在绝对的实力面前，其他一切手段都是笑话。”
孙元化脸色微微变了变。
小手段被人当众戳穿，有些难堪。
而更让孙元化心神一震的，是黄龙说的最后一句话，“做事还是要看实力，在绝对的实力面前，其他一切手段都是笑话。”
孙元化心中忍不住重复一句。
他只知道黄龙是将门出身，是一介武夫。
没想到，从这一介武夫口中，竟然能说出这番颇有深度的话来。
他却是不知道，黄龙的这句话，也只是从报纸上看来的。
孙元化：“你们榆树湾防卫团，本是庆阳府良善士绅为剿灭流贼，募资而建。如今，你们愿意开放你们的大铁船，允许衙门派人上船参观，这是善举。本官定会上书朝廷，给你们请功。”
黄龙：“呵呵。那我谢过孙巡抚了。我们此行，是跟孙巡抚商议关于这次参观的具体事宜。”
黄龙口中说着谢，但是，对孙元化所说请功之事，完全没有当做一回事。
显然，朝廷的赏赐，他们压根不在乎。
孙元化：“既然你我双方都已同意登船参观，派人上船即可，还需要商议什么具体事宜？”
黄龙：“当然需要商议，比如贵方准备派遣多少人上船？我方需要拿出几艘铁甲舰来供你们参观？我方铁甲舰在哪里靠岸？”
“参观时间在几号？几点登船，几点下船？登船时，允许带何物，不允许带何物？”
“贵方参观队伍负责人是谁？登舰需要遵守我们皇汉舰队的规矩，一旦有人违反规矩，发生了冲突，贵方负责人是谁……”
“这些，都是需要提前商量好的。”
孙元化原本没想那么多。
他觉得，登舰而已，若是铁驴旗子军不同意，此事就作罢。
若是铁驴旗子军同意，只需要安排人上舰参观即可。
现在听黄龙一说，细想之下，这些事情的确是要提前商量好为佳。
孙元化点点头。
作为一方巡抚，孙元化显然更擅长给下面的人下命令。
至于谈判……他根本就没有这方面的经验，甚至没有这方面的意识。
黄龙准备充足，是在舰队上开了会之后，带着大家想出的条件来的。
一个有备而来，一个根本就没有想过这方面的事情。
再加上孙元化自持身份，不愿意跟黄龙在一些小事上争论……
谈判结果对谁有利，不问可知。
双方足足谈了一个多时辰。
孙元化没想到，他以为一言可决的事情，结果竟然如此繁琐，如此耗费心神。
等黄龙离开之后，孙元化看着手里刚刚签订的一份协议，头脑有些懵懵的。
这协议，是在黄龙的要求下签订的。
协议，合同……在榆树湾已经十分常见。
这是玄清公定下的规矩，任何事情谈好了，都要签合同，签协议。
有了合同和协议，就要按照约定的事情去做，要有契约精神。
如果有人违背契约，理事院会出面主持公道。
契约精神，在现代网络上有些被玩儿坏的趋势。