机要秘书软磨硬泡，从库房领走三十只试制款。
临走时，他神神秘秘地说：“李厂长，给你透个消息。军区想在红星上加个八一，你早做准备。”
李卫东点点头，心中盘算：加八一就是定制款。
下午，他去找刘主任拿反馈意见。这次不用见郝金龙，就没有提前打电话。
刚推开办公室的门，刘主任像见了救星，瞬间从椅子上站了起来。他拉住李卫东的胳膊，把他拽进屋。
“李厂长，你可终于来了。”他声音里带着一丝无奈，“你再不来，最后这块表也保不住了。”
“怎么了？”
“其他的全收不回来了。”刘主任拖过笔记本，上面记着各路人马“偿还”的东西。
“有人说要继续试用，持续给你反馈意见；有人说被老战友拿走了，实在要不回来了。”
“还有人说出差时丢了，愿意照价赔偿。”
“要不是郝省特意嘱咐，金主任这块也要被人借走了。”
“看来其他地方我也不用去了。”李卫东带着意料之中的淡然。
刘主任苦笑一声，“刚开始我有点料到，但真没想到这么受欢迎。这些东西……”
“先挂你这里吧，”李卫东把信封推回去，“等正式投产了，再按出厂价多退少补。”
“行，那这块表？”
“也放这儿吧，就当提前给金主任留着。”
刘主任微微一怔，心领神会地点点头：李厂长还是有心啊。
工厂那边，李卫东索性没去，权当留给他们当纪念品。
倒是报社和学校出乎他的预料，表原原本本的还了回来，明信片也填得满满当当。
不是不喜欢、不是不想要，而是当着大家面，知识分子拉不下那张脸。
141 定价被驳回
李卫东把各单位的反馈意见汇总到一起，摊在会议桌上，让大家先传阅。
意见卡摞了厚厚一沓，大部分开头都先夸一遍：八边形表壳有辨识度，红五星庄重醒目，走时准得不像话。
临到最后两句才开始提意见，主打一个“但是”。
比如佩戴体验方面。整表太大、太重，女同志普遍反映戴在手腕上像块小铁饼，不如圆形腕表贴手；
表冠尺寸偏小，戴着劳保手套很难拧出来；执勤的嫌弃铁链太亮，冬天套手腕上冻人。
功能上最大的槽点是表盘没有夜光涂层，暗光环境下根本看不清指针。
他等众人翻得差不多了，才敲敲桌面，语气平淡：“表扬的话先放一边，我把这些问题逐条列在黑板上。”
“技术员们先讨论，有什么初步意见和想法尽管说。”
尺寸和重量的问题，会议室里很快分成了两派。
一派认为大表径本来就是这款表的设计语言，改了就没那个味儿了；另一派觉得既然用户提了就该优化，至少要改一改，弄个小号出来。
两边吵得不可开交，其实都有道理，根子上无非是每个人手腕粗细不一样，有些人天生就不适合戴大表。
“咱们红星偏男款一些，也主要外销高纬度地区。”李卫东放下茶缸，总结道：“重量和尺寸就不改了。以后厂里再单独设计女款腕表，不要凑合。”
“不过，可以另配一条皮质表带，方便冬天或手腕偏细的用户使用。”
“皮带的适配测试，”他扫了一圈，“装配车间，你们自己设计、先跑个方案出来。”
“至于夜光问题……”他把夜光粉的测试数据分发下去。
硫化锌在常温下表现还行，可一到寒区环境，发光效率断崖式下跌，漆面附着力也一般。冻过几次后，涂层普遍龟裂脱落。
“军用的夜光材料倒能解决问题，但有放射性，成本高、配额少。海关那边，说不定还要检查。现阶段，没有完美的解决办法。”
“我的意见是，宁愿不解决，也不能瞎解决。用户在寒区工作，手里肯定有手电筒，不影响正常使用。”
“以后等厂子有钱了，再委托化工院所专项攻关。现在硬上就是给自己找麻烦。”
“关于表带，我再提一点。更换结构要重新设计，目前用的太复杂了。”
李卫东顿了顿，拿起粉笔在黑板上写下八个大字：如无必要，勿增实体。
他转过身，扫了一圈在座的技术员：“这是十四世纪一位逻辑学家提出来的，叫奥卡姆剃刀。”
“意思是说，解释同一现象时，假设更少、结构更简单的优先。”
“在工程设计和用户体验上，也是同样的道理。”
“我们要能做到，让用户不借助其他工具、甚至在黑暗中就能更换表带。”
“厂长，这不是配套工厂应该解决的问题吗？”有人放下钢笔，语气里带着不解，“总不能样样都要我们牵头，给他们设计研发吧。”
“配套工厂懂什么设计。”李卫东摇摇头，“他们只会复刻成熟方案，毫无创新动力。”
“大家要明白，如果所有人都用配套工厂的通用件，那产品将毫无区别。我们拿什么吸引用户？”
他敲敲桌子，要把厂里技术员的想法掰过来。
“本厂自主设计图纸、制定标准，才能牢牢把控配件性能和质量，更能避免同行抄袭。”
“你们下去多试几种快拆方案。我的要求是：结构简单、操作方便，不影响佩戴体验和整体外观。”
散会后，李卫东收到外贸那边的反馈。
红星表40美元的离岸价刚报上去，各方的第一反应出奇一致：疯了，这个价格根本行不通！
眼下，手表属于二类工业品，内销执行国家统一定价。出口离岸价虽然没卡死，但也有默认的行业惯例：不得低于8美元，不高于20美元。
李卫东这个“野蛮人”，闯进来的第一件事就是打破行规。
外贸的电话直接打进他的办公室，对方的声音隔着听筒都能听出不满：“你们这是乱定价。”
“你们这是破坏全国统一对外作价规定、打乱外销价格体系。”
“FOB40美元，几乎追上了日系中端表的离岸价，外商根本不会接受。”
“你动动脑子，哪个外商会花冤枉钱买一块中国表？”
对方喋喋不休，似乎要等他主动认错，主动撤回原来的报价。
“18？不可能。”李卫东握着话筒，当即站起身，“这个价位，我们厂绝对不能接受。”
“我知道结汇是2.8，但即便按这个标准算，你们给个价格依旧低于我们的生产成本。”他示意财务去取核算明细表，底气十足，丝毫不惧这场口水官司。
原材料、机芯、工时、水电……账目严谨规范，每一项都精确到小数点后一位，国家审计局来了都挑不出毛病。
“什么我们成本虚高，哪里高了？成本你也听清楚了，都是逐项核算出来的，不要睁着眼睛乱说。”
“明明是你们定价过低。你们就没好好想想，是不是自己工作不努力、推广工作没有做到位，才导致国货卖不上价。”
“20美元？”李卫东发出一声冷笑，“合着我们辛辛苦苦干活，最后只赚1块钱的利润？”
“我们红星表是寒区地区专用计时设备，不走东南亚低端市场。你们那些理由，就别给我摆出来了。”
“40美元离岸价，我一分都不让。”
电话那头陷入短暂的沉默，片刻后，张局长亲自接过电话。
他语气强硬，以官方外贸限价规则为由，执意要求李卫东接受既定的限价区间，不得擅自抬价。
“你们这套操作，本质是变相抬高结汇，存在违规套汇嫌疑。”
李卫东闻言微微一怔，不就是扣帽子嘛，他还没怕过谁。
“问题？真正的问题，是你们可以打压国货出口价格。”
“这才是肥水外流、贱卖本土工业资产！对内压缩利润，变相压榨一线工人的劳动价值；对外主动让利，大肆补贴帝国主义、境外资本。”
“你们这是拿社徽主义的肉，去补自本主义的疮！”
啪！
这顶帽子又大又重，对方被怼得哑口无言，气急之下直接挂断了通话。
“张局长？”旁边的工作人员神色忐忑。
张局长攥着拳头，“备车，去里。”
与此同时，李卫东也叫来了司机，抱着全套文件赶去城。
双方几乎同时抵达府大院门口，两辆车并排停在通道上，谁都没有避让的意思。
“开过去，他不让就撞开！”李卫东神色冷峻，随即摇上车窗，不再多看对方一眼。
旁人忌惮外贸部门，需要依附对方争取出口配额、外汇指标，不得不委曲求全。
但他李卫东可不吃这一套，不就是找领导告状吗，谁怕谁啊。
你告我也告，有种你告到部委、我告到中阳。
看着毫不减速的吉普车，外贸的专车司机终究不敢硬拼，只能被迫退让。
张局长看着对方扬长而去，脸色阴沉、忍不住呵斥：“你胆子怎么这么小？”
初次较量就先弱三分，一会儿到办公室对峙，还不知道要吃什么亏。
142 谁给你的勇气？
红星表的质量，他心里门儿清，哪怕放到整个国际轻工市场也属于优质产品。
但是，外贸有自己的通盘统筹和行业规矩。他们绝不可能任由工厂自主定价，必须想方设法压低收购价。
在他们的逻辑里，价低、好卖、走货快，全程不用承担任何风险才是硬道理。
只要稳稳完成年度创汇任务、保住轻工出口考核排名，他才不关心你工厂的利润盈亏、长期发展。
眼下，全国在册的大型国营钟表厂足足十几家，地方小厂更是数不胜数。一旦放任8204厂打破行规、开出40美元的超高离岸价，其他厂必然跟风效仿。
届时，统一的钟表外销议价体系会直接失控，甚至会波及到其他出口项。
所以无论如何，他都要想方设法，把红星表的出口价死死压回常规区间。
在他们的固有认知里，国产表就应该走质低价廉的外销路线，绝不许打破惯例卖高价！
除却台面上冠冕堂皇的行业规矩，底下还有不能言说的利益纠葛。
口岸公司的一线经办人员，核心灰色收益就来自转手差价。
低价收、高价转，中间有充足的操作空间。
可李卫东直接把FOB设为40美元，彻底抹平了所有转手差价，把口岸经办的灰色操作空间、私下利润全部清零了。
无论从维护外贸规则、守住部门利益，还是保全台面下利润，这桩高价定价案必须驳回。
哪怕层层上报、一直告到部委，他也绝不会松口。
张局长已经想好了，一会面对领导，直接把李卫东定性为标新立异、投机主义，扰乱全外贸出口工作。
“哼，小年轻，不知深浅。”