“你们先按照既定设计，小批量试制一批样品看看效果，我这边也想想办法。”
“新工艺落地之前，先用气相沉积过渡。如果能攻关成功，我们直接拆分成两个版本。”
“顶配版用多层电镀、基础版沿用气相沉积。对了，蓝宝石镜面呢？”
对方负责人摇摇头，“我们厂没有成熟的工艺，需要去申城、苏州采购……”
李卫东抬手打断他，“不管你请人、挖人，还是把人打晕装麻袋里，这套工艺必须能在本地量产。”
“我不可能为了一块镜面，跨越上千公里到华东地区采购。你们要是搞不定，我就换能搞定的来。”
没有压力就没有突破动力。对方张张嘴，最后把困难咽了下去。
眼下国内市场行情低迷，传统机械表遭到了进口产品的强势冲击。不少老牌钟表厂纷纷缩产能、降售价，计委控都控不住。
反观8204厂，虽然刚起步，但包袱少、返利高、订单稳定。在行业寒冬的今天，属于可遇不可求的优质客源，没有厂商愿意轻易舍弃。
“蓝钢指针、日辉表盘、真丝缎带呢？”
“表盘可以做，但指针要再等等，厂里师傅没掌握烤蓝工艺，需要去申城请师傅教。”
李卫东微微点头，没有技术不可怕，可怕的是不思进取、安于现状。
“真丝缎带我们厂可以缝制，但高品质真丝原料，需要从齐鲁和江浙调货采购。”
“可以。”李卫东当即应允，“建议你们选择齐鲁地区。表带要做成象牙白，色差一定要控制好。”
对方认真记下所有定制要求，随即抛出自己的顾虑：“李厂长，真丝缎带质感虽好，但磨损过快。耐用度上，不如钢链、牛皮。”
“没错，真丝就是不耐用。”李卫东坦然承认，“可我想要的，恰恰就是它的不耐用。”
在场的技术员都愣住了。这年头，国产工业品追求经久耐用，主打“一件传三代，人走它还在”的实用理念。
这种不耐用的产品，完全违背大众消费认知，真的会有人买单吗？除了傻子，谁会买？
“你仔细想想，咱们这表是卖给谁的？”
150 优雅，值得万般偏爱
李卫东环视了一圈，语气轻松：“这款表的目标客群，不是国内勤俭持家、参加劳动的女同志。而是海外翻翻杂志、喝喝咖啡、拧拧护肤品的年轻姑娘。”
“你要给这种客户配钢带，只会觉得你在侮辱她的手腕。”
没等众人开口消化，他接着纠正大家的产品思路：“你们总觉得东西越扎实、越耐用越好。没错，这是军工、劳保、实用工业品的路子。”
“可民品市场，尤其是高端市场不是这样的。有的人追求仪式质感，有的人追求潮流时尚。”
“她们买这块腕表，不是为了代代相传，而是为了搭配今天刚买的礼服。”
“她们需要精致感、氛围感、仪式感，最不需要实用主义。”
对面负责人琢磨半天，憋出心里最大的疑虑，“可……真丝表带容易磨损，到头来不还是会投诉咱们？”
“绝对不会！”李卫东信誓旦旦，胸有成竹：“我们要在产品说明书、专柜介绍里明确标注真丝特点。”
“我们要告诉她，真丝材质属于高级织物，天生娇气、精致，需要细心呵护、忌汗忌水、忌摩擦。”
大家面面相觑，真丝这么多毛病，还能用吗？
“你们别觉得不能用。”李卫东笑着说，“她们不但不会反感，反而觉得你很懂她。因为她把自己投射到真丝表带上，认为这才是淑女应该用的织物，应该过的生活。”
“同志们，那些都是完全脱产的大小姐。人家不需要劳作、不需要下地干活，如果表带出现毛刺，只能说明生活不够优渥。”
“那是她的问题，而不是产品的问题。”他举起食指，重点强调：“记住，我们不能只卖产品，我们要卖行业标准、卖生活态度、卖生活方式。”
“我们要在包装盒上写上标语：优雅，值得万般偏爱。”
大家看着手里的设计图，银白色日辉表盘搭配蓝钢指针，如果配上钢带，确实有点不伦不类。
“再者说，表带容易磨损，未必是坏事。”
“啊？好事！”众人脸上写满不可思议。
李卫东微微一笑，点透这背后的商业逻辑：“你们想过没有。一块腕表卖出之后，第二笔、乃至长期持续收益，从哪里来？”
“是表带！”他直接揭晓答案，“钢制表带纯属一锤子买卖。十年八年不会损坏，卖出去根本没有复购的可能。”
“但真丝不一样，它是蛋白、它会氧化，它天然属于消耗品。”
“日常佩戴难免被袖口摩擦、被油脂浸润。长期佩戴，不出半年就会自然出现起毛、抽丝。”
“到时候她怎么办？不可能把主力腕表扔了，唯一的选择就是回购原装表带更换。”
“一来一回，复购循环就打通了，外汇自然源源不断。”
“你们倒提醒我一件事。”他顿了顿，“基础款用牛皮表带，真丝表带单独包装、单独购买。”
“女人嘛，天生就爱比较。”
众人对视一眼，不约而同地笑了起来。尤其是结婚的，对此更是深有体会。
“有人带真丝、有人带牛皮，同一个世界怎能忍受自己的普通？”
“她们看到对比，省吃俭用都要买一条备着。不为别的，就为标榜自己属于真丝阶层、出门有面子。”
他不紧不慢，伸出两根手指头：“柜台里，原装真丝表带，二十美元一条。”
“嘶~”大家倒吸一口凉气，这不是把国外的顾客当猪宰吗？
“你们还别嫌贵，真正的高消费群体，根本不差这20美元。我们唯一的任务，就是把这款表的做工、品质、精致度推到极致。”
“每回买表带的时候，她还得看看咱们新出的款式。”
他提高声音：“耐用品只能挣一次钱，消耗品才能挣一辈子钱。”
说罢，他在纸上写下四个字：保养指南。
“我们要配套养护说明，细化到具体操作：每周用无尘软棉布轻轻擦拭，避免汗渍残留；日常穿搭规避粗糙羊毛外套。夜间摘表后，将表带抚平放入随赠的收纳袋里。”
大家沉默数秒，忍不住感慨，“李厂长，这哪里是戴表，这是伺候姑奶奶。”
“对喽！”李卫东笑了起来，“姑奶奶才肯掏钱，你以为是卖给谁的？”
“结实耐用可以去买牛皮表带，真丝产品向来针对娇贵路线。”
“你们要明白，市场上永远有一群人，她们的诉求多种多样，但从不包括耐用。”
“耐用是劳动人民的消费思维。我们瞄准的海外客群，她们要的是好看、高级、独一无二。”
“真丝只是外显的门槛，代表她们换得起、养得起。普通人，可没工夫照顾表带。”
这一刻，大家心服口服。
他们见识到了这位独战外贸的李厂长，到底有多超群的商业思维和口才逻辑。
“您都想得这么周到，我还能说什么。”
“需要完善的细节还有很多。”李卫东把要求推过去，“真丝表带是这款高端女表的溢价核心。接下来，你要全程盯紧原材料的质量和工艺标准。”
“严格把控表带克重、经纬密度、染色均匀度。四个字，宁缺毋滥！”
“表带可以坏，这是材质特性、外力影响、日常损耗。”
“但是，绝对不允许出厂成品自带脱线、抽丝，那是品控事故！”
“你们的耐磨测试一定要做到位，确保每一条成品落在标准区间内，零瑕疵出厂。”
“明白。”
“如果市场反馈火爆，我们再定制一批新颜色。名字不能用国内的，要用国外的，什么勃艮第酒红、蒂芙尼蓝……两个字，高级！年轻群体和小知识分子，最喜欢这种半洋不洋的调调。”
与此同时，全国范围内的大裁军整编方案落地了。
铁道兵、基建工程兵，两大兵种集体转业。这是继生产建设兵团后，又一次极大的军队序列调整。
两大兵种，加起来九十万人。此外，后勤、文教、干休所之类的同步裁减，总裁军规模达到百万。
李卫东去军区开完专项会议，回来第一件事就是扩建、扩产，承接安置部分转业人员。
相比城里待业的社会青年，军队转业人员政治可靠、纪律性强、社会关系简单稳定，培养几年都是高素质骨干。
但招工配额早就谈好了，厂区每招一名军转人员，就必须同步配套地方招工名额。
8204厂能力有限，第二批招工名额足足一百五十人，体量几乎是现在厂里职工的两倍。
身处裁军落地、就业安置的关键节点，上上下下各方面压力都很大。厂里没有缩减名额的余地，必须要分担压力。
劳动局非但没卡招工指标，反而主动问起他们要不要继续扩招。
市里各级干部的亲戚、街坊，几乎家家户户都有待业青年，就业安置需求极大。
李卫东连忙婉拒，先把这批人培养好再说。
扩建厂房、新增设备、全员培训，厂里的流动资金像河水一样滚滚东流去。
更棘手的是，这批招工质量明显不如第一批高。
为了补齐能力短板，李卫东决定在厂里开夜校，统一给职工补文化课、基础机械知识等。
同时制定硬性考核机制，考试成绩、实操水平直接和奖金、补贴挂钩，以便提高大家的积极性。
手里的活还没忙完，李卫东就得去月台接郝冬梅。他意外发现，周蓉也回来了。
“你车呢？怎么没让司机开来？”周蓉忍不住问。
李卫东拍拍自行车车座，“这不就是吗？等我有钱了，买辆轿车接你们。”
郝冬梅心思细腻，轻轻拉拉周蓉的衣袖，示意她别开玩笑了。
入夜独处时，她忍不住问：“怎么了，一整天都情绪不高？”
“厂里人多压力大。”李卫东轻轻叹气，“之前全厂不到一百人，架构简单、管理容易，现在都直逼三百人了。”
“不就一个营的编制规模，你好歹是团级干部，我都觉得委屈呢。”郝冬梅轻声打趣，手指在他胸口转圈圈。
“也对。”被她宽慰几句，李卫东压力稍缓：“我家冬梅同学这么善解人衣，你说我该怎么奖励你呢？”
“呀~”
……
温存过后，他搂着郝冬梅嘀咕：“厂里刚挣一点钱，还没焐热呢，就拿去填窟窿了。正正好好、不多不少，我都忍不住怀疑，领导是不是替我把账算好了。”
郝冬梅依偎在他怀里，静静倾听。直到听说他们厂开办夜校，缺少高水平老师，忍不住提议：“要不找周蓉试试？”
“她当老师当上瘾了。不去部里任职，反而回高校任教，吉春大学给她留了副教授的位置。”
“眼下正值暑假，她闲着也是闲着，正好过来帮衬。”
李卫东低头瞅着她，哑然失笑：“你可真是她的好姐妹，事事都想着她。”
他心里却在嘀咕：“你是真不怕引狼入室。”
“到底行不行嘛，”郝冬梅拽着他的胳膊撒娇，“我可不信，你们厂里的老师傅能比上正儿八经的大学生。”
“哟，学士是吧。”李卫东瞬间来了精神，跃马扬鞭。
“那让她试试吧。厂里这摊活啊，是时候分出来了。”
“嗯。”郝冬梅乖巧点头，累得满头汗珠，“我妈也说，你把厂里所有事都抓在手里，太亲力亲为了。”
“你这么大的厂长，要学会治人，不能埋头治事。”