“参展费用你们不用操心，我从省外贸的专项创汇经费里调剂列支，不用你们厂承担一分一毫。”
他顿了顿，语气严肃：“但有一点，你必须心里有数。”
“巴塞尔展会的规格，不是广交会那种路边摊可以比的，也不是香港钟表展的区域性质的。”
“那是全球钟表行业的顶级擂台。你的产品要摆在全世界采购商、制表巨头面前，正面对标瑞士高端机械表、日系轻工石英表。”
“在那种舞台上，只要一块参展样品出现工艺瑕疵、外观缺陷，就会被无限放大。”
“不仅仅是你们8204厂的口碑受损，整个国内的轻工钟表行业，都会受到牵连。你想清楚其中的分量了吗？”
“压力真大。”李卫东深吸一口气，语气铿锵有力：“张局长，你放心吧。我就是用牙咬，也要从他们把持的高端市场，硬生生撕下来一块份额。”
“你等着我们凯旋的好消息吧。”
“好。”张局长端起茶缸，隔空举了一下，“那我就等着，看你在瑞士人的地盘上插一面红旗。”
李卫东走后，办公室里只剩张局长一人。他解开礼盒，拿出糕点慢慢咬了一口。
回想两人初次打交道的时候，为了40美元的离岸价争得面红耳赤，官司从地方打到部里。
谁也没能预料到，短短一年时间，这小子就把定价抬高到了300美元。不但如此，还要去巴塞尔打阵地战。
他倒掉茶缸里的残渣，重新沏了一杯，对着窗上凝结的水汽看了很久。
“这小子，真刚想也真敢干啊。”
哪怕有外贸局全力推荐，最终能否拿到宝贵的展位名额，依旧还是未知数。
李卫东拿着推荐表，第一时间在厂里开了全厂骨干大会，把出国参展的事通知下去。
消息同步下发到相关配套厂，严令要求所有协作单位，本次参展样机的所有零部件必须精益求精、零瑕疵交付，全力保障参展样品品质。
在整个江辽省范围内，8204厂几乎没有任何竞争阻力。
吉春钟表总厂底蕴尚可、民用产能也不弱，但对比他们，无论产品价格、技术含量，还是政策扶持，都存在全方位差距。
如果玩其他的，李卫东不介意找老岳丈当裁判。
想要出国参展，还要拿到贸促总会的官方背书和推荐文件。
李卫东亲自带队，联合军区后勤、省外贸组成联合汇报小组，专程奔赴四九城做专项汇报。
与此同时，国内钟表行业收到消息，无不哗然。
一个军转民的新厂、入行不足两年，居然要代表他们去瑞士参加顶级展会，问过他们的意见吗？
老牌大厂各个气得嗷嗷叫，纷纷主动申报，参与遴选竞争。
四机部一看，索性召集所有报名企业进京集中评审。择优筛选参展主体，杜绝推荐和人情问题。
李卫东收到通知，忍不住吐槽：“一群玩统机的，也好意思出国参展？”
他知道四机部在偷偷拉偏架，毕竟8204厂不算正经的钟表厂。
他们厂的对外资质是特种设备精密加工，主营技侦设备、极地观测设备。
只是在军费削减、大裁军的大背景下，不得不缓缓，先搞点石英表创汇赚钱。
在四机部眼里，8204厂属于别人家的孩子，挂靠在自己名下。申城、津门表厂，才是自己的亲儿子。
也正因为如此，李卫东在四九城能跑动的空间更大。五机部、国防科委和工办，都是正儿八经的娘家。
既然大家要统一评审，他先找娘家人拿推荐材料。
多重军工体系资质、多部门背书，足以对冲轻工部门的行业偏袒。
李卫东带着厚厚的汇报材料，径直走进专项评审会议室。
去年红星表内销很少，但火爆程度毋庸置疑。很多人通过南方的灰色渠道，把外销款搞到国内卖。
再加上他和外贸口吵架的事，参与评审的领导和专家都知道他们厂。甚至有些人私下佩戴的，正是8204厂的红星表。
李卫东最后一个汇报，排在前面的是国内钟表行业的龙头：申城、津门、羊城，还有丹东的孔雀。
这四家在行业里摸爬滚打几十年，更是四机部一手扶持起来的行业标杆，人脉、资历非比寻常。
往年的参展名额、技改补贴，从来都是几家内部轮转，更没有被人插队的先例。
现在，不但被人插了，还是军转民的跨界新厂插进来的。
尤其大家内卷降价的关口，8204厂倒特立独行，只搞外贸、只搞高端，这不是显得他们碌碌无为吗？
是可忍孰不可忍，必须把李卫东这个圈外人挤出去。
张局长托部里的老关系，提前拿到了评审名单和汇报顺序。
他特意提前告知李卫东：“我给你打听好了，你最后一个出场汇报。”
“不是压轴的意思。”他无奈地笑了笑，“你们厂资历最浅、入行最晚，能参加评审就是破格推荐、特例扶持了。”
上海表厂的代表姓郑，年过半百，一身中山装熨帖得笔挺；头发梳得一丝不苟、根根分明。
李卫东扫了对方一眼，嘴角微微勾起：这头发梳得非常亚索（爷叔）。
他第一个发言，声音洪亮：“瑞士人的展，我们上海不能不去。”
听听，这就是老牌表厂的底气。
在对方眼里，出国参展从来不是争取来的机会，而是老牌龙头应有的席位，更是旁人不得僭越的禁地。
“去年广交会，我厂成交的外销订单、货值规模，稳居全国钟表行业前列，丝毫不逊色于任何同行。”郑代表语气沉稳，字字透着老牌大厂的优越感。
“在统机时代，我们上海表厂牵头定型，为全国提供通用机芯标准……”
话音未落，四机部的领导打断了他的铺垫：“直接说重点，申城厂去年整机出口，创汇额是多少？你们去瑞士参展，参展样品是什么？”
“外销主力是专供出口的春蕾牌统机，全年出口额折合一百八十万美元。”他顿了顿，补了一句，“全部经香港客商分销，面向东南亚和港澳市场。合作渠道稳定，销路常年不愁。”
他见领导脸色不对，连忙补充：“我们厂主要保供国内，出口量并不大。”
“本次申报参展样品，依旧是我厂成熟的统机机械腕表……”
李卫东听得心里直摇头，石英风暴席卷全球，你竟然毫无反应，比瑞士人还迟钝。
机械表做得好也就罢了，但统机是什么鬼？三问呢、万年历呢、陀飞轮呢？
你就算是四机部的亲儿子，领导也不能让你这样出去丢人。
“我们坚持传统冲压、锻造制表工艺，不靠花哨轻量化外壳、电子机芯博眼球。”
“钟表行业拼的是机械制造基本功，靠标准化成熟产品。”
郑代表侃侃而谈，话里话外针对某厂某人。
“反观市面上新式腕表，工艺路线新、配套产业链不完善。海外市场能否长期接受、品控是否稳定都存疑。”
“贸然代表国家出征顶级国际展会，风险太大，容易折损国货整体口碑。”
158 事实胜于雄辩
其余表厂的发言口径，基本和上海厂如出一辙：主打资历深、量产稳，暗中否定新式工艺的可行性。
就连同为东三省的丹东表厂，也忍不住借着发言阴阳。
“我们厂建厂二十年，出口创汇稳居全国第一梯队。巴塞尔这事儿，我们不是凑热闹，而是想为民族工业争口气。”
“这个展不是广交会，也不是友谊商店的橱窗，而是瑞士人的地盘！”
“咱们中国钟表业往外走的每一步，都必须求稳、务实、循序渐进，容不得半点冒进和噱头。”
“绝不能为了个人出风头、博虚名，把全行业几十年攒的口碑搭进去……”
说这话的时候，他的眼睛瞥向正襟危坐的李卫东，针对性不言自明。
众人没把话挑明，但在场列席的领导、代表，个个都是体制内摸爬滚打的老人，没人听不出弦外之音。
话里话外的意思无非是：军工厂凭什么抢食？论资排辈轮得到你们吗？一个新厂，做了几块表，就想跟瑞士人、日本人抢台面，配吗？
你出口量多少？创汇多少？免税商店卖过吗？质检标准、工艺标准写了多少页？……石英表算表吗？
还没轮到李卫东发言，会议室的气氛已经从评审变成了行业保卫战。
各家的汇报材料句句客观、字字针对，全方位否定8204厂参展的资格和合理性。
李卫东深吸一口气，强忍着骂人的冲动。他告诉自己一定要体面，这是部委正式评审场合，不能跟这群老登一般见识。
终于轮到8204厂汇报，李卫东缓缓起身的瞬间，嘈杂的会议室骤然一静。
这是体制内最典型的沉寂，无关尊重认可，纯粹是审视与好奇。
他没说什么高大上、概念化的事，只是将提前备好的新款样表传递下去。
航空级镁铝合金外壳、军工级微弧氧化工艺，搭配象牙白真丝表带，重量感、舒适度全方位碾压所有传统钢制机械表。
在座的都是行业里的老人，对表的结构了如指掌。只需上手掂量、观察，便能看清双方的代差。
全场依旧无人出声，只是各家代表脸上的神色从傲慢变成震惊、从轻视变为错愕。
但是，差距不意味着承认。
李卫东展示着幻灯片，逐页介绍工艺图谱、材料参数和检测报告。
实打实的数据、实打实的报告和台账，用铁一般的文件告诉他们：事实胜于雄辩。
不止如此，他还对标瑞士、日本等主流高端女表。从整机重量、壳体硬度、走势精度进行全方位横向比对，展示国产新工艺的国际竞争力。
“台钟内部的三时区切换电路，已完成三千小时通电老化测试，温湿度感应模块已通过标定。”
“目前高清液晶屏无法国产，现阶段只能依靠进口配套。”
“但我厂正和774厂对接洽谈，合作落地液晶屏产线。”李卫东故意提起这件事，希望在座的领导往前推一步，“目前对接进度，正向着积极、乐观的方向推进。”
“8204厂始终坚持国产自主、本土采购，与配套工厂协同发展，早日追平、乃至超越国际先进水平。”
相较于固守传统机械表赛道的老牌厂商，8204厂技术储备充足、产品矩阵完整：镁铝合金专攻高端市场，售价超出国产传统腕表两三个层级，成功跳出低端、低价、内卷的死亡赛道。
汇报尾声，李卫东把幻灯片翻到底封，那里只印着一行字：我们不是来抢生意的，而是替大家路的。
部里领导当即开口：“你们厂去年创汇多少？”
“我厂去年仅红星表一款产品，外销八万八千只，统一离岸价40美元，全年创汇352万美元。”他应答沉稳，声音不徐不疾。
此言一出，会场先是死寂，然后变得嘈杂起来。
国内中型标杆表厂，全年创汇也不过两百多万。上海龙头厂更是没超过两百万。
8204厂以不足十万的小众产能，创汇成绩直接断层领跑全行业。
“我说去年他跟外贸吵什么，东南亚是真不赚钱。”
“说得容易，让你们厂去北欧卖，能卖出去吗？”
领导们对视一眼，遗憾于8204厂不是四机部的亲儿子，而是隔壁部委挂靠过来的。
不过，在当前全国钟表行业内卷、疲软的大环境下，这份含金量十足的创汇成绩，确实是四机部最拿得出手、最亮眼的政绩。
更是他们敲打一众老牌表厂，故步自封、低价内卷的最有力的鞭子。
不少代表后知后觉回过味来，这场所谓的评审会，从一开始就不是遴选，而是把他们喊来挨批反思的。
人家一个军转民小厂，全年不过十万产能，创汇能力却遥遥领先。