为了维持正统渠道的地位和利润率，养一大帮编制闲人，他们宁可不卖，也不愿意陪沈从舟玩这种惠民游戏。
“还没完呢。”
周文琼继续补刀：
“除了渠道商贪，片商也变卦了，看到VCD市场爆火，港台那些电影公司现在一个个狮子大开口，新出的电影授权费比以前翻了好几倍。”
“如果我们再按照低价策略卖正版的话，可以说是卖多少亏多少。”
她顿了顿，指出一个核心痛点：
“还有用户习惯的问题，很多人买VCD碟主要还是为了唱卡拉OK，电影这种东西，属于一次性消费，看一遍知道剧情也就差不多了。”
“加上现在大部分家庭用的还是老电视，分辨率本来就低，咱们的高清画质优势并不明显，大家宁愿看模糊点的盗版，也不愿意多掏钱。”
“不像MV影碟，那是要反反复复放、反反复复唱的，画质差了看着难受，音质差了没法唱，所以大家才愿意为MV的高质量买单。”
说到这，周文琼看着沈从舟：
“姐夫，咱们真的有坚持的必要吗？”
“现在的情况就是：片商涨价挤压成本，渠道商阻断销路，硬件商杀红了眼不带我们玩，而用户根本不在乎画质。”
“咱们卖低价正版，纯属吃力不讨好，MV业务赚的那点利润，现在全被拿来填电影发行这边的窟窿了，发行部那边都在叫苦，说撑不下去了。”
客厅陷入沉默。
只有厨房里传来切菜的声音和母女三人的欢笑声，与这边的低气压形成鲜明对比。
良久，沈从舟嗤笑一声，把手里的茶杯放下：
“真没意思。”
这年头，竟然连低价倾销都没市场。
他本来想着，自己不差钱，亏点钱赚吆喝，顺便给这影视寒冬点根火柴，培养一下大家的版权意识，给老百姓提供点物美价廉的精神食粮。
结果呢？
中间商嫌你利润低，破坏行规；片商嫌你给得少，坐地起价；老百姓觉得你还是不够便宜。
这就是现实版的劣币驱逐良币。
在这个野蛮生长的年代，有些坑，神仙也跳不过去。
“行吧。”
沈从舟身子往后一仰，如同卸下了包袱，开始变得务实：
“既然大家都想赚快钱，老百姓也不在乎看马赛克瞎不瞎眼……那就涨价好了。”
“放弃普度众生，从今天开始，我们的正版碟恢复高端定位，统一定价45元一张！包装给我做精美点，弄个硬壳子，再送张海报卖给那些真正识货、有收藏癖好的人，至于大众市场，让给盗版吧。”
听到这话，周文琼瞬间长出一口气：
“呼……早该这样了！你不知道我这几个月盯着那红色的财务报表有多心疼。”
“反正电影碟现在根本就没利润，卖多卖少都不重要，咱们的重心，还是得赶紧转回到MV上来。”
她脸上重新露出笑容：
“这才是来钱的大头！”
“又赚钱，又养人，还能捧红咱们的学生，你是不知道现在卡拉OK厅有多火！老板们为了买咱们的高清MV碟片，那是提着现金排队的！”
“前两天，还有个大KTV的老板托人找到我，问能不能请魏招娣去他们开业典礼上唱首歌？就唱那个《心愿》，出场费开到了两万块，还只唱一首！”
“当然，被我拒绝了，那种地方太乱，不适合咱们的学生。”
沈从舟点了点头，对此并不意外。
在这个娱乐至死的年代前夜，KTV才是真正的销金窟，是现金流之王。
放弃普度众生的电影碟片市场，转耕声色犬马的MV和KTV市场。
这很务实。
第309章 精品路线（3k）
晚饭过后，碗筷撤去。
周文琼抹了抹嘴，只觉得混身充满干劲。
刚才姐夫那番话虽然还没落地，但大方向已经指明。
放弃低端零售，专攻高端和MV。
她站起身，正准备回公司，召集员工宣布这个战略大转移。
“等等。”
沈从舟坐在沙发上，叫住了她，“急什么？坐下，还有最重要的没说呢。”
周文琼停下脚步，疑惑回头。
沈从舟刚要开口，眼神的余光却扫到沙发另一头。
那里，两个鬼鬼祟祟的小脑袋正叠在一起，四只耳朵竖得比天线还高，显然是又想偷听大人的商业机密。
想起以前被这两个丫头偷听了只言片语，然后就打蛇随棍上的惨痛经历，沈从舟当机立断，开始赶人：
“去去去，大人的事小孩别听，回楼上写作业去，或者是练琴，别在这碍眼。”
两个小家伙哪里肯放弃这第一手情报？
沈亦菲立刻抱着靠枕撒娇耍赖：
“刚吃饱饭不能剧烈运动，我们在消食呢，这是我们家，我们在客厅待着犯法吗？”
沈茜茜也默默点头，表示赞同姐姐的法律依据。
沈从舟试图讲道理：“大人谈正事呢，小孩子听什么？小心长针眼。”
沈亦菲不服气地：“老爸，我们都初中了！是时候学习商业知识了，以后好帮你管钱。”
“管钱？我看你们是想拿着我的钱去买小饰品吧？”沈从舟毫不留情地拆穿，“赶紧走，不然扣零花钱！”
两个小家伙撇撇嘴，磨磨蹭蹭不肯动。
沈从舟正头疼怎么把这两尊大神请走，救星来了。
刘晓丽擦着手从厨房出来，看了一眼这架势，二话不说，一手拎起女儿的后领子：
“走走走，跟我上楼试衣服去，刚买的衣服还没试呢。”
在老妈的血脉压制下，两只神兽只能唉声叹气，一步三回头地被拖上楼。
确认两个“窃听器”消失在楼梯拐角，沈从舟这才放松下来，示意周文琼坐下。
“刚才说的涨价是战略，但我还有个战术补充。”
他给周文琼倒了杯水，随后说道：
“咱们倒也不至于彻底放弃平价市场，毕竟名声很重要，之前卖十几块，突然全线涨到三四十，原本支持我们的客户会骂娘，说我们良心坏了。”
周文琼皱眉，有些不解：
“那你的意思是……低价版和高价版凑在一起卖？这不乱套了吗？渠道商会骂得更大声。”
“不，那样太傻了，而且两面不讨好。”
沈从舟摇了摇头：
“我的意思是，咱们继续和那些识趣的硬件商合作平价碟，甚至价格可以更低，但是！这些碟片不能再进入零售渠道。”
“我们把这些碟片批量打包，以极低的价格卖给VCD厂家，让他们把这些碟片做成随机赠品，而且不是送几张，是一次送30张，甚至50张！”
沈从舟冷笑一声：
“我要用海量的正版赠品，直接把那群盗版商淹死。”
周文琼眨了眨眼，大脑飞速运转。
虽然她搞不明白姐夫为什么对盗版有这么大的怨气，但这个商业逻辑她是听懂了。
“这个倒是可以。”
她眼睛亮了起来：
“我理解你的意思了，你是想一边在新华书店卖几十块的高价精装版，树立价格标杆，然后另一边又在VCD卖场送不要钱的赠品碟？”
“让消费者在买机器的时候，心里一算账：乖乖，书店里卖40一张，这机器送50张，光赠品就值2000块！这机器岂不是等于白送？！”
“Bingo！”
沈从舟赞许地点头，一副孺子可教的表情：
“对，就是起这个价格锚点的作用，想不到你还挺会举一反三的，我还以为要浪费好多口水给你讲消费心理学呢。”
周文琼笑着伸手拍了他一下，嗔怪道：“少看不起人。”
但随即，她又想到实际操作中的漏洞，眉头微皱：
“但你这么做，有个大隐患，那些之前买过VCD的老客户怎么办？他们买的时候才送几张碟，现在送50张，岂不是会觉得自己亏大了？肯定会骂街、要求补偿的。而且，新华书店那些高价渠道看到满大街的赠品，也不会高兴吧？”
“你的问题很犀利，直击命脉。”
沈从舟笑了，显然早已胸有成竹：
“我挨个给你解答。”
“首先，关于老客户，如果他们要求补上碟片，这个要求很合理，但如果真免费补，厂家不干，我们也会亏到底裤都不剩，所以，这是一个升级服务。”
沈从舟比划了一个台阶的手势：
“你可以建议厂家，把机器的售价和赠送碟片的数量挂钩，比如，送5张碟的机器卖2000，送50张碟的豪华版机器卖2400。”
“如果有老客户眼红那50张碟，没问题，拿购机发票来，补上这400块钱差价，我把那50张碟的大礼包给你，这算下来不到8块钱一张，比盗版还便宜，而且是正版画质，那些喜欢贪便宜搞非卖品的人，绝对乐意掏这个钱。”
“这样一来，咱们清了库存，厂家赚了差价，客户觉得自己占了便宜，等这批库存清完，市面上单独零售的平价碟也就自然消失了。”
喝了口水，沈从舟继续说道：
“至于你说的第二个问题渠道商的不满，这个更简单。”
“咱们给新华书店和音像店供的货，可不是那种塑料袋简装的平价版，而是精装典藏版、导演剪辑版、豪华礼盒版。”
“包装高大上一点，硬纸壳包装，烫金封面，附带精美海报、歌词本、甚至小玩偶，价格直接拉到45，甚至60，并且告诉渠道商，不限制他们涨价。”
“这样下来，单价高，利润厚，逼格足，他们绝对乐意把它摆在最显眼的位置，而买这种碟的有钱人，图的是收藏和面子，所谓的买机器送简装赠品，根本影响不到他们的优越感。”
这就是价格歧视策略的完美应用。
穷人看赠品，富人买精装，各取所需。
周文琼听完，缓缓点头，但最后还是没忍住，咬着嘴唇埋怨了一句：
“你早点这样不好吗？非要之前弄什么平价普惠，搞得现在怨声载道，还亏了不少钱。”
沈从舟的眼神飘忽了一下，战术性喝水。
说实话，之前确实是吃了没做过实体生意的亏，带着上辈子的上帝视角，总想着在这个年代搞正版普及，结果被现实狠狠上了一课。