“我是真没想到啊，你们兄弟俩能折腾出这么大的场面。
一个半柜台，快赶上我一家店的气势了。”
“那也是因为店里给我们提供了舞台。引店进场，是商业局的领导和老邓你的英明决策。”
邓经理笑道：“你啊，少给我戴高帽子。要说决策，是局领导拍的板，我就是执行而已。”
“执行就不重要吗？我觉得恰恰相反，执行反倒是所有环节中最重要的。
老话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。
没有坚决有力的执行，一切看上去美好的想法都是泡沫。”
邓经理无奈地指了指顾岩，“你这张嘴啊，真能把死人说活！”
等菜上来了，几人边吃边聊。
直到一瓶酒都喝下去了，邓经理才进入了正题，谈到红梅服装店要承包的事，大吐苦水。
“老邓，大家都是熟人，你就甭跟我绕弯子了。”
顾岩依靠着椅背，神色平静，仿佛早看穿了邓经理的心思。
邓经理见状摇头失笑，沉吟片刻，说道：“行，那我就直说了。”
“承包这事，店里的人大半是指望不上的，就几个年轻人有想法，我想带着他们几个试试看。
现在的问题是抵押金，本来要是大家齐心协力，每个人掏大几百块钱，这事就办成了。
可现在就我们几个人，这钱……我们掏不起。”
邓经理叹了口气。
“所以，我是想……跟你借笔钱。”
说到这里，邓经理的头低了下去。
对每一个成年人来说，开口借钱都是放下脸面的无奈之举。
顾岩微微颔首，果然是想让他出血。
他没有迟疑，当下心里便有了决断。
“老邓，钱我可以借给你。”
邓经理猛地抬起头，脸上满是惊喜。
他在来之前就已经做好了被拒绝、被推诿的心理准备，毕竟这可是一万多块钱的巨款。
他怎么也没有料到，顾岩竟会答应得如此痛快。
“但是……”
顾岩的话锋一转，邓经理又忐忑起来。
“你有没有考虑过，万一你们经营不善，亏损了，这钱该怎么还？”
听着这话，邓经理的心里一沉，难不成顾岩说借钱只是托词？
“这个问题我也考虑过。承包的抵押金是一万六千多，我可以拿出三千块。
剩下的，小周、小何他们几人也能凑个两三千。
跟你借的一万，我们打欠条，每年按银行利率支付你利息，三年承包期一到，钱再还你。
这些钱交上去，不是没了，而是保存在局里的专户上。
我可以再给你个保证，就算未来亏损，也是先亏我们自己的钱。”
说到这里，邓经理的语气变得有些迟疑，顾岩其实能看出他内心的犹豫和纠结。
“老邓，我知道，你要搞承包，不仅仅是为了自己，是想带着大家伙走出一条康庄大道。”
顾岩只用一句话，就击穿了邓经理的心理防线。
为了承包的事，他这些天殚精竭虑，茶饭不思，可身边却没有几个理解他的人。
邓经理喉头滚动，飞快地眨了眨眼睛，冲顾岩点了点头。
一切尽在不言中。
“搞承包这事，无外乎三个结果。
一，你们生意红火，大赚一笔，皆大欢喜。
二，不赔不赚，其实这就相当于赔了，上万块的资金压在商业局账户上，每天呕心沥血、任劳任怨，同样也是成本。
三，亏损。”
顾岩望向邓经理，眼神深邃，“可能是三五千，也可能抵押金都亏光了，或者更残酷点，连抵押金都兜不住。老邓，每个人背后都有家庭啊……”
顺着顾岩的思路，邓经理生出一股不寒而栗的后怕。
亏损这个结果，他不是没考虑过。
但人就是这样，美化胜利，也会美化失败，下意识地忽略那些失败后的残酷后果。
他安稳了大半辈子，能鼓起勇气决定搞承包，也是出于对红梅服装店的感情和对手下职工的责任心。
可如果他带领大家走的不是一条康庄大道，而是一条死胡同。
他不敢想到时候自己该如何面对家人、面对同事和同事们的家人。
“岩子……”他缓缓开口，声音暗哑。
顾岩却摆了摆手，“未虑胜，先虑败，我只是给你分析这其中的利害。你放心，我说了会借你钱，就一定借。”
邓经理的心安定下来，但一想到顾岩说的那些话，他心里又忍不住打起退堂鼓。
万一亏了……
沉默片刻，邓经理由衷地说了一句：“岩子，谢谢！”
顾岩轻笑，“别忙着谢我，关于借钱，我这边也有个想法。”
“什么想法？”
“我有两种借法。第一种，就像你刚才说的，这钱我借给你们，你们正常付利息，三年后还钱。”
“那第二种呢？”
“第二种，这钱借给你们，不用还，也不要利息。你们再租给我两个半柜台，提成店里照拿不误。”
顾岩说完不再言语。
邓经理的大脑疯狂运转，顾岩提的看似是两种借钱方式，实则却关系到了未来红梅服装店的经营，以及他们所承担的风险。
第一种借法，红梅服装店的经营以承包小组为主，风险自然也是由他们承担；
第二种借法，等于是顾岩出钱帮他们承包了服装店，同样的，顾岩也拿到了服装店半数柜台。
但这里面还有一笔账，如果服装店的柜台半数都转为联营柜台，按照联营柜台的经营状况，承包小组几乎可以说是躺着赚钱，直接抵消了很大一部分亏损风险。
想到这里，邓经理再次望向顾岩，只见他神色从容，眼神里充满了自信，似乎早就算到了自己会选哪一种方案。
邓经理不禁苦笑，“岩子，你这是给我出了道必选题啊！”
“不是必选题，而是合作共赢的选项。”
沉吟间，邓经理心中不禁生出几分佩服来。
他在来之前也没跟顾岭交代今天要谈什么事，可顾岩却好像已经在心里演练了千百遍一般，在如此短的时间内就想到了这样一个两全其美的办法。
也大概只有顾岩这样的人，才能算是改革开放中的弄潮儿吧。
心中如此想着，邓经理端起酒杯。
“确实是合作共赢。”
举杯共饮后，邓经理又说道：“不过这事我得回去想想，也得跟大家伙商量商量。”
“这是自然。”
饭后，天色已晚。
邓经理骑着他那辆凤凰二八，渐渐消失在视野中。
一直强压着内心情绪的顾岭终于放松下来，激动地说：“二哥，你这招太牛了！一下子拿下两个半柜台，服装店咱直接拿下一半。”
顾岩摇摇头，“我这也是无奈之举。”
“无奈之举？什么意思？”
“你以为老邓他们搞承包对我们是什么好事吗？
亏了，商业局收回承包权，联营柜台必定受影响。
赚了，人心不足蛇吞象，说不定要动联营柜台的心思。你别忘了，承包以后店里就是他们说了算了。”
听着顾岩的分析，顾岭悚然一惊，二哥说的有道理。
“那你这么做……”
顾岭面露思索之色。
二哥出钱给老邓他们搞承包，老邓他们首先欠下了天大的人情，其次是这笔钱很可能是个定时炸弹。
倘若有朝一日，老邓或者他手底下的人真要动联营柜台，只要把这笔钱往商业局一捅，老邓他们这些人的所有心血必定付之一炬。
当然，这样做的代价必然是两败俱伤。
但总好过毫无依仗。
“我明白了。”顾岭说。
“这么做，既降低了老邓他们的风险，让他们欠个大人情，又让他们有所顾忌。”
顾岩欣慰地点点头，“做事要有所为，更要有所恃。未虑胜，先虑败。”
“未虑胜，先虑败”这句话已经是顾岭今晚第二次听到了，可这次他听到的心态和之前却完全不一样。
二哥是用现实给他上了生动的一课。
第149章 承包典型
短暂的十一假期结束，民众出行高峰过去，车队的司机们轻松了不少。
公司酝酿了数个月的改革稳步推进，短短几天之内，各分公司陆续挂牌成立。
各单位的领导干部也迎来了大调整，许多到站或即将到站的老同志退居二线，新一批同志走上了领导岗位。
顾岩所在的三场也不例外。
场长职务改为经理，原场长魏传宝还有半年退休，被安排去了调研室的闲职，经理一职由原副场长宋瑞博接任。
不管是官场还是职场，有人升职，除非空降，否则就意味着一连串的人事调整。
宋瑞博升了经理，副经理的位置空了下来，二队队长刘永庆成了最具竞争力的人选。
最后的结果也没有意外，刘永庆被任命为首汽第三分公司副经理。
消息传到车队，道喜的同事们络绎不绝，刘永庆脸都快笑僵了。