“诞远来是客，本不该僭越。”
“然，益州山川形胜，人杰地灵，值此多事之秋，更需志同道合之士，摒除门户之见，同心协力，共克时艰。”
“今日之会，便是一个开始。”
他举起那只流光溢彩的琉璃杯，杯中烈酒犹存余香。
“愿以此杯，敬任公，敬诸位今日到场的朋友，亦敬……益州的未来。”
第244章 应天会的待遇
...
众人如梦初醒，纷纷举起手中的琉璃杯。
无论是震撼、钦佩、犹豫还是算计，此刻都被这氛围所裹挟，共同饮下了这杯意味深长的酒。
接下来的饮宴，气氛微妙而热烈。
诸葛诞似乎兴致颇高，又即兴吟诵了几首或清丽婉约、或雄浑悲慨的诗句，更引得众人连连赞叹，酒到杯干。
觥筹交错间，方才因琉璃、良纸、诗文带来的震撼与隔阂，似乎被这酒意与文气冲淡了些。
待酒过数巡，众人面酣耳热，兴致正浓时，诸葛诞轻轻摆了摆手。
侍立一旁的歌姬乐师会意，悄然退下。
厅堂内顿时安静下来，只余下烛火摇曳。
诸葛诞缓缓起身，走到厅堂中央的空处。
他脸上的酒意似乎瞬间褪去，眼神恢复了一贯的清明与深邃，目光缓缓扫过在坐的每一个人。
“诸位朋友，”他开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“今日欢聚，蒙诸位不弃，诗文唱和，酒酣耳热，实为快事。然，酒终有醒时，宴亦有散期。”
他顿了顿，语气转为郑重：“诞远涉山川，来此益州，非为游山玩水，附庸风雅。”
“实因我主刘皇叔感念同宗之谊，益州百姓之苦，张鲁妖道之患，愿倾力相助。”
“然，益州之事，终需益州人齐心协力，方能固若金汤，长治久安。”
众人屏息凝神，知道正题要来了。
“今日在座诸位，皆是益州俊杰，或是远见卓识，或怀济世之才。”
诸葛诞目光诚恳，“经此一会，诞深感与诸位投缘，更觉志趣相投者众。值此多事之秋，与其各自为战，或受门户之见所困，不若……携手共进，聚沙成塔，集腋成裘。”
他提高了声音，一字一句，清晰无比：“故此，诞有意，于今日，在此地，与诸位志同道合之友，共倡一会，名曰‘应天会’！”
“应天会？”众人低声重复，不少人眼中露出果然如此的了然，但更多是好奇与探究。
“此‘应天’，非为虚言。”
诸葛诞解释道，“一应，顺应天命，匡扶汉室，此乃大义根本；二应，应和时势，共抗外侮，保境安民；三应，应是彼此，互为奥援，互利共赢。”
他走到一张空案前，上面不知何时已备好了笔墨与一叠特制的、带有暗纹的硬皮纸券。
“今日到场诸位，便是我‘应天会’第一批发起会员，亦是……元老！”
场上众人还在窃窃私语。
不知道诸葛诞卖的什么葫芦药。
诸葛诞目光灼灼，随后解答了他们的疑惑
“既为元老，自有元老之待遇与责任。”
他拿起一张硬皮纸券，上面以特殊的墨色与纹路勾勒出简约而神秘的莲花与云纹图案，中间留有填写姓名、编号及特殊印鉴的位置。
“其一，凡我会员，今日所见之‘荆川纸’、‘琉璃器’、‘烈酒’，及其同源衍生之货物，皆可以‘会员专供’之渠道获取。”
诸葛诞声音平稳，却抛出第一个重磅消息，“价格，仅为核算后基础工料成本价！对外，此等奇物或有价无市，或价逾千金；对内，对诸位元老，我诸葛诞以信誉担保，只收成本，分文不赚！”
“成本价？！”有人失声低呼。琉璃、美酒的价值他们亲眼所见，若能以成本价获取，转手便是巨利！
这简直是送钱！
“其二，”诸葛诞不待众人消化，继续道，“凡会员之间，凭此会员牌符及特殊印信，可互通有无。”
“无论是益州特产、荆襄货物、乃至关中奇珍，只要一方有需，一方有供，皆可通过会内渠道优先、保密交易。”
“交易价，由双方议定，但会规约定，最高不得超过市面通行价的八成！目的是促进内部流通，互惠互利，而非囤积居奇，盘剥会友。”
这第二条，更是构建了一个内部的特权贸易网络！
优先、保密、还有价格上限保障，这无疑将极大增强会员之间的凝聚力和实际利益。
“其三，”
诸葛诞伸出三根手指，“凡通过‘应天会’渠道达成之交易，无论大小，均需按成交总额，提取百分之五，作为‘会费’。”
听到要抽成，一些人眉头微皱，但想到前两条的巨大好处，又觉得似乎可以接受。
“此会费，非为诸葛诞私有。”
诸葛诞仿佛看穿众人心思，“其一，用于维持‘应天会’日常运转，信息收集，渠道维护，护卫保障等开销；其二，设立‘共济金’，若会友遇天灾人祸、生意挫折，可申请低息甚至无息借贷，以渡难关；其三，盈余部分，定期按各位元老初始贡献与活跃程度分红！”
抽成的用途被解释得清清楚楚，不仅合理，而且似乎……更有吸引力了？
共济金意味着风险保障，分红则是额外收益！
“其四，”
诸葛诞的声音带着一种难以言喻的诱惑力，“凭此会员牌符，可在荆州指定商号、工坊，享受贵宾待遇。更关键的是”
他刻意停顿，目光扫过众人，“凡在益州此地，通过会内渠道付款订购之荆州货物，可无需等待长途搬运，只需持有牌符及付款凭证，前往荆州任一指定地点，即可直接提货！”
“反之，荆州会员订购益州货物，亦然！”
“此谓‘异地存取，货通荆益’！”
这一条，如同惊雷炸响！
跨越州郡的即时提货？
这意味着几乎打破了地理限制，极大地降低了贸易风险和时间成本！
其中的商业价值和战略意义，难以估量！
尤其对于想涉足跨州贸易又苦于风险巨大的中小家族而言，简直是天降福音！
“其五，”诸葛诞最后道，“‘应天会’将定期组织内部聚会，或如今日之雅集，或为商事探讨，或延请名师大儒讲学论道。”
“会内设‘贡献榜’，对会务有突出贡献、信息共享及时有效、促成重要合作者，将累积贡献，可换取更优厚的采购份额、更低的交易抽成、乃至获得某些特殊资源的倾斜。”
“元老会员，初始贡献值便高于后来者。”
他总结道：“简而言之，‘应天会’非为寻常诗酒之会，亦非松散联盟。它是以共同理念为纽带，以严密规则与巨大实利为保障，联结荆益志士，整合两地资源，互通商业信息，共担风险，共享红利的一个……紧密团体。”
“今日在场诸位，便是这艘大船最初的龙骨与风帆！”
“未来，‘应天会’的门槛会逐步提高，新会员需元老引荐，严加考察，并需缴纳不菲的‘诚意金’。”
“但诸位元老之权益，将始终得到最优先、最充分的保障！”
诸葛诞说完，厅堂内陷入了死一般的寂静。
所有人都愣住了，大脑仿佛被这一连串前所未闻、环环相扣、利益与约束并存的“会员制”细则冲击得停止了思考。
成本价供应奇物……
内部优惠交易网……
5%抽成但用于保障和分红……
异地存取货通荆益……
贡献制度与元老特权……
每一条单独拿出来，都足以让人心动不已。
而当它们被系统地整合在一起，形成了一个看似严密而诱人的庞大体系时，带来的震撼是颠覆性的。
这不仅仅是拉拢人心，这是要构建一个跨越州郡、以经济利益和准组织形态深度绑定、拥有自身规则和凝聚力的新型利益共同体！
一旦加入，就意味着与诸葛诞，乃至他背后的刘备集团，形成了远比口头盟约或单纯利益输送牢固得多的联系。
第245章 三个时辰
...
听到诸葛诞介绍。
张松瞪大了眼睛，手中的琉璃杯几乎要捏碎。
他事先知道诸葛诞要借雅集拉拢人心，或许会抛出些好处，但他万万没想到，诸葛诞的手笔竟然如此之大，构想如此之深！
这哪里是简单的利益输送或结盟？
这分明是要在益州现有的权力和利益格局之外，凭空搭建起一个拥有独立规则，强大资源整合能力与内部凝聚力的新体系！
成本价供应奇物、内部优惠交易网、异地存取、贡献制度……
每一条都直击人心。
诸葛诞作为现代穿越来的人，自然知道这是怎么操作。
但是其他人不知道啊！
不过他们知道的是益州内部利益蟠根错节，各家自扫门前雪。
而诸葛诞此计，是釜底抽薪，以实实在在的巨大利益为纽带，试图将这些“雪”聚拢成一座新的“雪山”！
张松作为益州别驾，震惊之余，更感到了强烈的兴奋与期待
若此会能成，他作为最早的支持者和“元老”，地位将无可动摇！
法正素来疏狂的眉眼间，此刻也充满了凝重与深思。
他比张松看得更远。
诸葛诞此举，固然是极精妙的拉拢与分化手段，但更深层的意图，恐怕在于“建制”。
这个“应天会”，一旦运转起来，就将是一个半独立于益州现有行政体系之外的、以商业和文化为掩护的利益共同体和情报网络。
它将对益州固有的社会结构和权力分配产生潜移默化却深远的影响。
更厉害的是，诸葛诞将入会资格与“今日在场”和“诗文署名”直接挂钩，这不仅是筛选，更是一种巧妙的“绑架”和“认证”。
那些诗稿上的名字，如今成了无法抵赖的“投名状”！
法正心中凛然，对诸葛诞的谋略与胆识佩服到了极点。
同时也意识到，自己今夜踏入此门，恐怕也已在某种程度上，与这个新兴的“应天会”绑定在了一起。
要不要参加呢？
不过现在说下车也晚了。
只能一条道走到黑了。